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示范寢室心得篇一

回顧20xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。

一、目前的醫(yī)藥形勢：

1現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)**元，報(bào)價(jià)**元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

4、 貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。

5、 現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底

6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。

7、 有需求的代理商不能及時(shí)找到，代理商對產(chǎn)品更加慎

我覺得在明年，應(yīng)該有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求，制訂計(jì)劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒幾個(gè)，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。

在此，提出對明年的銷售建議：

1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。

2、避免發(fā)貨不及時(shí)的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。

3、價(jià)格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價(jià)。

4、稅票不及時(shí)。

5、哪個(gè)區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。

示范寢室心得篇二

20__年，我始終以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、不斷提升自身素養(yǎng)

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，弄清工作的方向、目標(biāo)和任務(wù)，確保在思想上、行動(dòng)上和黨組織保持一致。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，重點(diǎn)學(xué)習(xí)檔案處理和電腦知識，學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找難點(diǎn)，有針對性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)工作能力。

二、端正作風(fēng)，勤懇認(rèn)真嚴(yán)于律己

在工作作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、求真務(wù)實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，做了到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。

三、努力工作、確保完成各項(xiàng)任務(wù)

1、領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。認(rèn)真收集各項(xiàng)信息資料，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握自己各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。

2、我主要參與檔案館內(nèi)的接待、調(diào)檔、查檔、復(fù)印等相關(guān)工作，在接待查檔人員的過程中，堅(jiān)持按照工作要求，熱情接待，認(rèn)真聽取提出的要求、建議，對提出的問題耐心解釋，加班加點(diǎn)，再苦再累，沒有怨言，一心只想讓帶著希望而來的查檔人員滿意而歸。

四、工作中的不足與今后努力的方向

回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識到了自己的不足之處，主要是理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后，我將努力提高文化素質(zhì)和工作技能，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們能夠一如既往地關(guān)心我的成長、指出我的不足，促使我進(jìn)一步提升完善，為我市的檔案事業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

示范寢室心得篇三

一、 提高認(rèn)識，嚴(yán)防死守，堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。 安全為天，這是生產(chǎn)單位極為信奉的一句話。但是真正在安全生 產(chǎn)中能夠做到不留死角也是極不容易的，需要長期保持高度警惕性， 經(jīng)常性組織各種形式的安全知識學(xué)習(xí)。在工作中，要恪盡職守杜絕經(jīng) 驗(yàn)主義，麻痹大意終將鑄成大錯(cuò)。 “4.27”事故就說明我們現(xiàn)場管理 還有漏洞，基礎(chǔ)工作還不牢靠。

二、 隨著公司發(fā)展步伐的不斷加快，在基礎(chǔ)管理、管理創(chuàng)新方面還 需進(jìn)一步加強(qiáng)。 我們是擁有 19000 在冊職工的大型國有企業(yè)，全公司以煤為主、 非煤支撐、物流支持的三大產(chǎn)業(yè)格局初步形成，我們在不斷發(fā)展壯大 的同時(shí)對我們的企業(yè)管理方面提出了更高的要求。古人云“術(shù)業(yè)有專 攻” ，想要按照我們規(guī)劃的目標(biāo)走好，必須要向在該方面具有豐富經(jīng) 驗(yàn)的企業(yè)單位或個(gè)人多請教，多學(xué)習(xí)，才能保證讓這么龐大的一個(gè)機(jī) 構(gòu)健康的運(yùn)行發(fā)展下去。

三、 專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍力量薄弱，專業(yè)人才缺乏，不能滿足企業(yè)快速 發(fā)展的形式需要。 要適應(yīng)邯礦快速發(fā)展的形式需要，下大力氣，解決專業(yè)技術(shù)人 才短缺的迫切問題。

一是繼續(xù)執(zhí)行煤礦五大專業(yè)人才引進(jìn)特殊激勵(lì)政 策，加快落實(shí) 200 名專業(yè)技術(shù)人才招聘計(jì)劃，兌現(xiàn)有關(guān)住房、工資等 待遇。同時(shí)要做好引進(jìn)培養(yǎng)、管理使用等一系列后續(xù)工作，做到人才 進(jìn)得來、留得住、用得好。

二是把提高職工隊(duì)伍素質(zhì)和職工子女就業(yè) 結(jié)合起來，繼續(xù)對參見高考的職工之子，提供改學(xué)專業(yè)、外委培訓(xùn)的 機(jī)會， 畢業(yè)后充實(shí)到相應(yīng)的技術(shù)或操作崗位。

三是落實(shí)好人才獎(jiǎng)勵(lì) “三 個(gè)辦法” ，鼓勵(lì)企業(yè)內(nèi)部崗位成才，為各類人才提供施展才華的平臺， 建立起人才接替的良性機(jī)制，推動(dòng)企業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展。四是要根據(jù) 企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃， 編制和執(zhí)行企業(yè)中長期人才培養(yǎng)和引進(jìn)工作規(guī) 劃，建立專業(yè)技術(shù)人才庫，形成科學(xué)合理的梯次人才結(jié)構(gòu)。 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思想不只有企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃， 還有對人才個(gè)體 的重視， 以及職代會上基層職工代表最為關(guān)心的民心工程——沉陷區(qū) 改造，都作為今年的工作重點(diǎn)貫徹實(shí)施。出國留學(xué)會上講到： “陽春 小區(qū) 22 棟住宅樓相繼開工，箭嶺小區(qū)完成地質(zhì)補(bǔ)充勘探，正在抓緊 進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)和相關(guān)企業(yè)的拆遷補(bǔ)償。 ”相信不久的將來，大家搬 進(jìn)寬敞舒適明亮的樓房時(shí)，企業(yè)榮譽(yù)感將再一次大大提升。 今年以來， 集團(tuán)公司上下認(rèn)真貫徹落實(shí)冀中能源集團(tuán)和邯礦集團(tuán) 兩級職代會精神，緊緊圍繞“3321”戰(zhàn)略規(guī)劃第一步目標(biāo)。我們要以 這次職代會為契機(jī)，團(tuán)結(jié)一心，迎難而上，奮力拼搏，狠抓落實(shí)，為 實(shí)現(xiàn)煤炭生產(chǎn)新突破做出自己的貢獻(xiàn)。

加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)整改階段，**寧煤集團(tuán)公司上下進(jìn)一步深入開展以“講政治、樹形象，講大局、比工作、講奉獻(xiàn)、重民生”為主要內(nèi)容的作風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，按照“不為私心所擾，不為名利所累，不為物欲所惑，淡泊名利，克己奉公，努力實(shí)踐共產(chǎn)黨人高尚的人生價(jià)值”和“堅(jiān)持正確的事業(yè)觀、工作觀、政績觀，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)，老老實(shí)實(shí)做人，干干凈凈干事”的要求，不斷提高各級領(lǐng)導(dǎo)干部的黨性修養(yǎng)。紀(jì)檢監(jiān)察部門要加強(qiáng)對各級領(lǐng)導(dǎo)人員遵守黨的政治紀(jì)律、作風(fēng)建設(shè)情況的監(jiān)督檢查，確保紀(jì)律嚴(yán)明、政令暢通、執(zhí)行有力，決策部署落到實(shí)處。

貫徹落實(shí)好黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)規(guī)定。**寧煤集團(tuán)公司黨委將2009年確定為反腐倡廉制度建設(shè)推進(jìn)年，將進(jìn)一步完善懲防體系建設(shè)考核獎(jiǎng)懲機(jī)制，確保懲防體系建設(shè)的各項(xiàng)工作任務(wù)落到實(shí)處。按照《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》要求，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，針對突出問題，深入做好清理糾正和建章立制工作。進(jìn)一步規(guī)范決策程序，加強(qiáng)對企業(yè)改制、資產(chǎn)評估、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等重大事項(xiàng)的監(jiān)督，防止國有資產(chǎn)流失。要嚴(yán)格貫徹執(zhí)行**集團(tuán)黨組《關(guān)于嚴(yán)格遵守廉潔自律規(guī)定和禁止鋪張浪費(fèi)行為的通知》要求，堅(jiān)決禁止各種鋪張浪費(fèi)行為，在全集團(tuán)營造勤儉辦企、廉潔從業(yè)的良好氛圍。

深入開展廉潔文化建設(shè)。把握好廉潔文化建設(shè)的層次性、系統(tǒng)性和多樣性的特點(diǎn)，以廉潔文化“進(jìn)礦區(qū)、進(jìn)班子、進(jìn)崗位、進(jìn)家庭”為主要途徑，緊密聯(lián)系企業(yè)改革建設(shè)發(fā)展實(shí)際，創(chuàng)造性地開展好廉潔文化建設(shè)“四進(jìn)”活動(dòng)。

加強(qiáng)效能監(jiān)察工作。融入中心工作，不斷拓展監(jiān)督渠道，將監(jiān)督機(jī)制融入生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展建設(shè)及人財(cái)物、產(chǎn)供銷的全過程，通過紀(jì)檢、審計(jì)、監(jiān)事會、職代會、巡視組等監(jiān)督職能的有效發(fā)揮，形成監(jiān)督合力，使權(quán)力運(yùn)行過程規(guī)范有序、公開透明。強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部效能監(jiān)察工作，抓住物資采購、工程招標(biāo)和產(chǎn)品銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)，嚴(yán)把入口和出口兩個(gè)關(guān)口，形成對重點(diǎn)崗位權(quán)利運(yùn)行的剛性制約，確保規(guī)范操作。

堅(jiān)持解放思想與解決實(shí)際問題相結(jié)合，增強(qiáng)思想政治工作的針對性和實(shí)效性。2009年，**寧煤集團(tuán)上下將強(qiáng)化形勢任務(wù)教育。牢固樹立過緊日子的思想，廣泛開展雙增雙節(jié)、小改小革、科技革新、發(fā)明創(chuàng)造為主要內(nèi)容的群眾性節(jié)支降耗和經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新宣傳教育活動(dòng)。貫徹安全生產(chǎn)“兩個(gè)理念”和“調(diào)整、整治、強(qiáng)基、規(guī)范”為主要內(nèi)容的安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng)。開展以解疑釋惑、化解矛盾、理順情緒、凝心聚力為主要內(nèi)容的維穩(wěn)宣傳教育活動(dòng)，積極引導(dǎo)廣大員工認(rèn)清形勢、自我加壓、攻堅(jiān)克難，以披星戴月、夜以繼日、只爭朝夕、敢為人先的精神狀態(tài)，狠抓工作落實(shí)，確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的全面完成。

加大典型選樹工作力度。總結(jié)提煉并推出一批有影響的企業(yè)管理、發(fā)展建設(shè)、改革創(chuàng)新、黨的建設(shè)等方面的典型經(jīng)驗(yàn)和英模人物。以慶祝建國60周年為契機(jī)，開展“放歌60年”文藝作品征集活動(dòng)、“感動(dòng)神寧”十佳道德模范人物評選表彰宣傳活動(dòng)、舉辦“60載巨變**寧煤攝影書畫展”、出版《煤海人生》和《**寧煤集團(tuán)志》等，以形式多樣、內(nèi)容豐富的紀(jì)念活動(dòng)展示集團(tuán)公司伴隨共和國成長走過的輝煌歷程。

堅(jiān)持企業(yè)文化建設(shè)與精神文明創(chuàng)建活動(dòng)相結(jié)合，構(gòu)建和諧文明新礦區(qū)

文化是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。以感恩文化為載體，2009年，**寧煤集團(tuán)將創(chuàng)造性地開展“常懷感恩之心、培育感恩之情、落實(shí)感恩之行、構(gòu)建和諧礦區(qū)”感恩文化創(chuàng)建活動(dòng)，重點(diǎn)突出“感恩共產(chǎn)黨、感恩父母、感恩企業(yè)、感恩員工、感恩崗位、感恩同事、感恩家庭”等系列主題教育實(shí)踐活動(dòng)，教育員工從小事做起，從一點(diǎn)一滴做起，把感恩的心落實(shí)在“做”上，反映在一流的工作業(yè)績上,滲透在和諧礦區(qū)的建設(shè)上，教育員工在社會做個(gè)好公民，在企業(yè)做個(gè)好員工，在家庭做個(gè)好成員。加大企業(yè)文化廣場、企業(yè)文化長廊、企業(yè)文化一條街(巷)、企業(yè)文化一面墻建設(shè)力度，建設(shè)企業(yè)文化亮點(diǎn)示范工程，爭取使集團(tuán)公司進(jìn)入全國文明單位行列。

示范寢室心得篇四

一、辦公室的日常管理工作

俗話說：隔行如隔山，初來本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作。我深知，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下屬的綜合管理機(jī)構(gòu)，是溝通內(nèi)外、聯(lián)系四面八方的樞紐。辦公室的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、收發(fā)傳真、必需品的采買、招待客人及后勤管理等。面對繁雜瑣碎的工作，我從陌生到熟悉，憑著對工作的負(fù)責(zé)精神，秉持著多問和多學(xué)的理念，逐步掌握辦公室業(yè)務(wù)流程。

1、嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)制度。謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評并付諸于實(shí)際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的材料要仔細(xì)檢查，日常工作要記錄并及時(shí)上報(bào);待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容;嚴(yán)肅辦公室紀(jì)律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內(nèi)容無關(guān)的事情。

2、認(rèn)真做好公司的文檔工作。對于檔案室的文件要按照順序和分類排好，還要在檔案袋上清晰寫出檔案中文件名稱，以便管理和查閱，對于一些人員和公司文件要加密放好。正確及時(shí)打印各類文件和資料，認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示精神。

3、管理、維護(hù)電腦、電話、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備，準(zhǔn)確登記使用情況，及時(shí)更換設(shè)備耗材。

4、如實(shí)做好復(fù)印登記工作。對于__復(fù)印客戶做到一張不漏，及時(shí)收帳，對于所有現(xiàn)金復(fù)印客戶做到如實(shí)登記，及時(shí)上交財(cái)務(wù)部。

5、按時(shí)將復(fù)印費(fèi)、傳真費(fèi)、水電費(fèi)、等各項(xiàng)費(fèi)用登記在冊，隨時(shí)備查;每月上報(bào)一次辦公用品庫存情況。

6、做好員工的后勤服務(wù)工作，確保大家全心投入工作。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線，努力把知識用到工作實(shí)踐當(dāng)中，豐富閱歷，擴(kuò)展視野，使自己盡快地適應(yīng)工作并成為優(yōu)秀的工作者。積極參加公司組織的培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，堅(jiān)持每天寫工作日志，認(rèn)真記錄每天的工作內(nèi)容，使自己的素質(zhì)有了很大的提高，為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動(dòng)力支持。

示范寢室心得篇五

激流三部曲，巴金先生的代表作之一，《家》、《春》、《秋》，我讀的，是其中一部《家》。它講述了二十世紀(jì)初期的一個(gè)封建大家族高家的故事。

高家有三位少爺，大哥高覺新，二哥高覺民，三弟高覺慧。

大哥覺新的性格與二哥三弟迥然不同。他雖然善良，卻從骨子里透出怯懦。他視祖父的話為律法，卻又對有新思想的青年充滿同情，并給予幫助。他幫助覺民逃婚，幫助覺慧離家出走。他痛恨封建制度，但這該死的思想?yún)s早早的深深的在他的腦海里扎根，他雖然接受新思想的啟蒙但卻不敢過多的接觸。他在祖父和弟弟們之間的夾縫之中生存，我喜歡他的善良，卻討厭他的怯懦，兩種性格在他身上如同陰陽兩極一般契合。最終，他的“不抵抗”主義卻造成了他與妻子瑞鈺，表妹梅三個(gè)人的愛情悲劇。

二哥覺民和三弟覺慧的性格倒是十分相似，但是相比于覺慧，覺民要成熟穩(wěn)重得多。他們受到新思想的啟蒙，勇于參加學(xué)生青年運(yùn)動(dòng)，熱心創(chuàng)辦刊物，宣傳先進(jìn)思想。

覺新的性子有些激進(jìn)、叛逆，他愛上聰明伶俐的婢女鳴鳳，但馮樂山卻指名要娶鳴鳳為妾，鳴鳳堅(jiān)決不從，投湖自盡……愛情的悲劇讓他徹底覺悟，離家出走，投身革命事業(yè)！

高家，是一個(gè)舊社會常見的封建大家族，它表面上看起來光鮮亮麗、井然有序，但是實(shí)際上它處處遍布著黑暗，勾心斗角、爾虞我詐。兩個(gè)有思想、有抱負(fù)、有理想的新青年出生在此，他們沒有被封建舊制熏陶成行尸走肉，而是勇敢地沖出牢籠！

覺慧最終沖出了牢籠，他掙脫了束縛，成為了真正的勇敢者、革命者！

巴金先生以成熟尖銳的文筆狠狠地戳穿了封建專制制度的罪惡與黑暗，揭露了在溫馨和睦掩蓋下的大家庭的勾心斗角與險(xiǎn)惡。此外，他還描寫了在新思想的推動(dòng)下，新一代青年逐漸覺醒和反抗。陳舊的封建勢力雖然強(qiáng)勢，但那畢竟已成為過去，和現(xiàn)代社會必然的發(fā)展道路相悖，陳舊的制度始終會被社會所淘汰和遺棄，如同生物，物競天擇！