總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分，要根據(jù)實際情況和總結(jié)的目的，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用，寫得詳細(xì)、具體。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

七上班主任工作總結(jié)篇一

時光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在成長中又渡過一周。回首這走過的一周，很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。

要想完成工作的責(zé)任，首先必須樹立正確的世界觀和人生觀。在這一周中我認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見、建議來臨時，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細(xì)想想如何能的好一些。

在學(xué)習(xí)中我認(rèn)真聽取經(jīng)驗，仔細(xì)記錄，并在活動后的空余時間認(rèn)真思考推敲，有目的的在班中進(jìn)行一些嘗試。

在工作中，我認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。

通過這一周的工作，我很幸運學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的`更好。

七上班主任工作總結(jié)篇二

我自_年4月8日正式上崗至今已過去了足足一個月的時間，在過去的一個月里，我不斷學(xué)習(xí)，不斷成長，下面對這一個月的工作進(jìn)行初步總結(jié)：

一、萬事開頭難。從一開始就要有心，有心才能辦好事。俗話說萬事開頭難，一切事情都要有個很好的開頭，工作自然如此，在來公司之前我就已做好充分的心理準(zhǔn)備，無論工作是怎樣的我都要認(rèn)真對待，細(xì)心完成。工作重，要不氣不餒不抱怨，工作輕，要不驕不躁足耐心。只有好心態(tài)，才有工作的好心情，進(jìn)而才有好效率。

二、謙虛使人進(jìn)步。生活是個大講臺，許多東西都要虛心受教。在學(xué)校學(xué)做人，在社會學(xué)做事。生活處處有學(xué)習(xí)。工作自然也是如此，剛來時，我被指派跟著阿姨嘗試、學(xué)習(xí)。在此期間，我越來越懂得謙遜，謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后。世界之大，有許多東西是我所不知道的，我只有謙遜，不斷學(xué)習(xí)，不斷充實自己，才能有一個更好的自己。

三、眾人拾柴火焰高。一定要與人合作，才能快速高效。自古就有圣人言：眾人拾柴火焰高。在工作中，與人合作必不可少，不僅要能合作，還要會合作。在生產(chǎn)部呆的這一個月讓我充分認(rèn)識到了這一點。無論是大家一起倒花還是好幾個人一起換盆，我們自然而然會分工合作，幾人搬，幾人裝，幾人跟車，合作無間，效率自然高。

四、責(zé)任重于泰山。一定要有責(zé)任心，事情才能做到位。

愛因斯坦說過：對一個人來說，所期望的不是別的，而僅僅是他能全力以赴和獻(xiàn)身于一種美好事業(yè)。而一個人要對一件事全力以赴，那他必須要有責(zé)任心，心中有責(zé)，做事才能負(fù)責(zé)，才能竭盡全力。而只要做事者竭盡全力，再難的事情也有解決的辦法，世上無難事只怕有心人嘛。在我看來生產(chǎn)部是公司的源頭，更要做好，管窖人員更要有責(zé)任感，才能更好的為公司為自己創(chuàng)造利益。

綜上所述，我對接下來的工作做一個初步規(guī)劃：（詩詞llysc。cn）

首先，我將每天以一個好心態(tài)來面對我的工作。將生活情緒撤離工作，不能讓私人情緒影響工作。其次，在學(xué)習(xí)生活中，不驕傲不自滿，隨時學(xué)習(xí)，隨時充實自己。以一個謙遜的自己面對以后的工作學(xué)習(xí)。再次，我要做到更好的與人合作，無論是生產(chǎn)部還是行政部都少不了分工合作，在合作中與人形成更好的合作默契，追求更高的效率。最后，在任何時候，做任何事，都要全心全力，認(rèn)真負(fù)責(zé)。無論是誰交代的任務(wù)、工作，不接則已，接了就要全心全責(zé)。以整個心去做事，才能做得更好更優(yōu)秀。

以上就是我對自己一個月來的工作所做的心得總結(jié)，在以后的工作中，我一定還會學(xué)到更多的東西，會有更多的心得與感悟，我一定會好好工作，已公司工作為首要，鞠躬盡瘁。

七上班主任工作總結(jié)篇三

這學(xué)期我擔(dān)任初二(5)班的班主任，在上學(xué)期的工作中勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，許多工作在年級組的領(lǐng)導(dǎo)下走在前列。先將這學(xué)期我的班主任工作總結(jié)如下：

開學(xué)的第一件事，就是要盡快地熟悉了解班里的學(xué)生的思想動態(tài)，在盡量短的時間里能讓學(xué)生死心塌地呆在學(xué)校，穩(wěn)定生源。走近學(xué)生，讓學(xué)生覺得班主任平易近人，可以成為他們的好朋友。以坦誠的態(tài)度提出自己的期望和要求這樣使我在以后開展工作、了解學(xué)生有個良好的開端。

其次，再以通過班級活動、勞動、課堂表現(xiàn)等觀察了解學(xué)生，“聽其言，觀其行”是了解學(xué)生的最基本方法，特別要注意學(xué)生在自然狀態(tài)下流露出來的言行舉止。絕不憑一句話一件事去給學(xué)生做出評價。

客觀地講，每個學(xué)生都有他的“閃光點”，也有缺點，不少的班主任(包括我有時候也是這樣，這是人之常情。)存在偏愛優(yōu)等生、班干部，不信任后進(jìn)生等錯誤觀念，在沒有詳細(xì)了解事情的情況下，聽信一面之詞做出判斷，使一些學(xué)生與班主任產(chǎn)生對立情緒。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對立情緒產(chǎn)生的主要原因有：一、教師處事不公平;二、教師不尊重學(xué)生的人格，特別是后進(jìn)生;三、教師批評學(xué)生與事實有出入。反之敢于承認(rèn)錯誤的老師是最受學(xué)生歡迎的老師。可見，班主任遇事要冷靜，批評學(xué)生要掌握好分寸，即要嚴(yán)肅地指出學(xué)生的錯誤做法，也要一分為二地肯定學(xué)生的優(yōu)點和進(jìn)步。這樣學(xué)生容易接受，老師的教育目的也容易達(dá)到，千萬不能因為他是后進(jìn)生而隨意批評，在學(xué)生眼里，不論是優(yōu)等生還是后進(jìn)生，他們都是同學(xué)，在人格上是平等的。

在工作中，我通常會在一些平時表現(xiàn)不夠理想，甚至紀(jì)律有些差，但在部分學(xué)生中有一定威信的學(xué)生以特殊的關(guān)愛。其實這些人往往在某一方面有專長，我們只要給這樣的學(xué)生多些表現(xiàn)自我的機會，理解他尊重他，他們一定會將班主任安排的工作做好。比如接班后，我首先在那些難纏的學(xué)生入手，談話過程中發(fā)現(xiàn)他們的不足和優(yōu)勢，引導(dǎo)他們?nèi)绾巫霾攀钦_的人生路徑，如何利用自己的優(yōu)勢，如何維護(hù)班集體的榮譽等等，并期望他們以自身的改變帶動好自己的朋友。誰知這一招“以毒攻毒”收到奇效，不但個人紀(jì)律好了，就連平時的跟隨者紀(jì)律也明顯好轉(zhuǎn)。其實對這一類學(xué)生很多教師認(rèn)定是“燒好的磚瓦”沒法變了，這種評價會使這一類的學(xué)生產(chǎn)生“破罐子破摔”的消極情緒，極不利于學(xué)生的成長。

通過與學(xué)生家長建立聯(lián)系，了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，可以幫助班主任全面了解學(xué)生，對學(xué)生做出全面正確的評價。同時利用一切可能的機會與學(xué)生家長面談，如：家長送生活用品給學(xué)生時要通過我找學(xué)生的機會;也有許多是家長主動找我的，因為聽學(xué)生回家說班級有了新班主任，并且覺得我這位班主任很好的情況下來找我談其孩子，讓老師來了解其子女特點。(家長對班主任產(chǎn)生信任感，這對了解學(xué)生和教育好學(xué)生很重要。做過班主任的都有這種感覺，家訪——可以使很多家長、學(xué)生跟班主任的感情往往有進(jìn)一步加強，對班主任的工作，他們也會積極配合與支持。由于全面了解學(xué)生，班主任給學(xué)生的評價也比較準(zhǔn)確，相互信任、相互尊重、相互理解就會形成。

前面提到的一些評價學(xué)生的方法，主要是站在老師的角度的經(jīng)驗式管理評價。其實要真正的、從根本上去完善、正確評價學(xué)生，就一定要有規(guī)范化管理，更能促進(jìn)學(xué)生的自我評價。它與經(jīng)驗式管理相比，具有更突出的優(yōu)點，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、管理目標(biāo)清晰明確化。

管理目標(biāo)清晰明確化是保證管理行為自覺性的前提，將管理行為目標(biāo)化、具體化，可最大限度地避免了管理行為的盲目性。比如我在對班干部工作的分工上，具有明確的指向性，可使班干在工作上，避免重復(fù)、錯漏等現(xiàn)象出現(xiàn)，工作的成績和失誤一目了然，可以為班主任評價班干部提供最好的依據(jù)，減少主觀因素在其中的作用。

2、管理行為可操作化

規(guī)范化管理的優(yōu)勢在于給班級提供了一套具體的行為標(biāo)準(zhǔn)，使學(xué)生知道應(yīng)當(dāng)怎樣做。從思想上轉(zhuǎn)變學(xué)生以促進(jìn)學(xué)生自我管理和自我評價。

3、民主管理、評價客觀化

班級工作管理中令人心煩的問題很多，集中到一點就是公正與否的問題，規(guī)范化管理的優(yōu)越性就在于，它為評價者提供了嚴(yán)格的評價程序和數(shù)量化的顯示結(jié)果的方法，從而保證了評價的客觀性，正如上面的例子，學(xué)生最終的行為在轉(zhuǎn)變，這些都是學(xué)生有目共睹的，可以作為學(xué)生評三好、評先進(jìn)及德育考核的重要依據(jù)，從而避免了班主任工作中的主觀，隨意和武斷等不公正問題的發(fā)生，可提高班主任的威信。(在量化管理方面本學(xué)期由于時間的關(guān)系做的不是很好。)

總之，對學(xué)生的了解、研究和評價是班主任工作中的一項重要內(nèi)容。只有做到正確評價學(xué)生，班主任工作才能得以順利開展，這是做好班主任工作的前提。

世界上的愛各種各樣，教師對學(xué)生的愛是一種理智型的愛，要讓這種愛深入學(xué)生的心里。班主任與學(xué)生朝夕相處，深入細(xì)致地了解學(xué)生，真心實意地關(guān)心學(xué)生，充分尊重、信任學(xué)生，嚴(yán)格地要求學(xué)生等都是對學(xué)生的愛。對學(xué)生的評價是其中的一種愛。教育心理學(xué)家認(rèn)為，班主任的愛不同于父母對子女的天然之愛，不僅是個人之間的一種態(tài)度，它蘊含更多的社會內(nèi)容，具有廣泛的社會意義。班主任對學(xué)生的態(tài)度常常反映學(xué)生所在集體，甚至是社會對他的某種評價。因此，學(xué)生往往把班主任對自己的關(guān)懷、愛護(hù)、信任、評價同自己在集體中的地位和人格價值聯(lián)系在一起。班主任的這種情感實際上就轉(zhuǎn)化為一種社會環(huán)境因素在每個學(xué)生心目中不同尋常的心理份量。由此可見，班主任的愛對教育好學(xué)生是多么重要!

七上班主任工作總結(jié)篇四

轉(zhuǎn)眼之間，入職已有了一周的時間，這一周過得忙碌而又充實。

剛剛進(jìn)入眾拓的時候，眾拓就給我了很多親切的感覺，從最初的面試通知，到接待我的兩位面試?yán)蠋煟约叭肼毢蟮男ｉL談話，還有公司涉及到的培訓(xùn)內(nèi)容，好像對這一切我都沒有感覺很陌生。

在過去的一周里，經(jīng)歷最多的就是學(xué)習(xí)，盡管大學(xué)期間從事一些相關(guān)的學(xué)生工作，畢業(yè)也有半年的工作經(jīng)驗，但是跟眾拓的工作內(nèi)容都相差甚遠(yuǎn)，所以，從零學(xué)起!在潘老師耐心的講解和指導(dǎo)下，我們學(xué)習(xí)了員工手冊、教務(wù)手冊、課程介紹等等很多內(nèi)容，知道了作為一位眾拓的一員需要了解和熟知哪些內(nèi)容，也知道了作為一名教務(wù)需要做好哪些工作。 在入職的第一周，除了學(xué)習(xí)，同時也做了一些份內(nèi)的工作,工作內(nèi)容如下：

整理學(xué)員信息、照片

安排學(xué)生考試，負(fù)責(zé)監(jiān)考、拍照;整理學(xué)員信息及照片

以上就是我入職第一周的主要工作內(nèi)容，這一周過的真的很充實，但是又沒有覺得很累，這些都離不開各位同事的幫助，非常感謝。當(dāng)然在這一周的工作中，也發(fā)現(xiàn)了自己存在很多的不足之處，比如單反的使用，辦公軟件的使用，這些都是自己以后要多多學(xué)習(xí)的地方。 最后，很高興加入了眾拓成為了眾拓的一員，希望在未來的日子能與眾拓共同進(jìn)步!

七上班主任工作總結(jié)篇五

一周工作的總結(jié) 正式上班第一周，回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)，在諸多方面還存在著不足。因此，需要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高電話營銷工作的方法、技能與專業(yè)知識水平。 首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)，我認(rèn)為自己還一定程度的存在著欠缺強力說服顧客，打動其辦理400電話心理的技巧。 作為我們四川捌零零信息技術(shù)集團(tuán)的一名電話營銷員，我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們業(yè)務(wù)與客戶的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)績效。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用營銷的技巧與語言來打動客戶的心，激發(fā)起其辦理400電話的興趣，就顯得尤為重要。因此，在以后的營銷工作中，我必須努力提高強化說服客戶，打動其辦理400電話心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

感興趣，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。對于意象客戶，要掌握好度，不能心急，心急吃不了熱豆腐，在這一方面，我一定要強化自己。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必全力以赴、永不放棄。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的業(yè)務(wù)營銷工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力以赴工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的營銷崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對自己第一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后營銷工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專業(yè)營銷理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力向同事請教，互相學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高營銷意識。扎實進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

七上班主任工作總結(jié)篇六

第一學(xué)期的班主任工作中我主要從以下幾個方面去做：

“師者，傳道授業(yè)解惑”，身正為師學(xué)高為范。老師的言傳身教對于

首先老師從自身做好，努力提高自身的道德文化修養(yǎng)。做到思想開朗、明白事理、不固執(zhí)、不迂腐、寬懷大度、尊重人性。

第二，對待學(xué)生要一視同仁，要絕無偏袒之心。真正去愛護(hù)、關(guān)心每一個孩子的點點滴滴。讓孩子感受到老師對他嚴(yán)父慈母朋友知己般的愛，讓每一個孩子感覺得到自己在老師心中都有一個位置。

第三，要本著“愛學(xué)生，就要為學(xué)生的終生發(fā)展負(fù)責(zé)”的態(tài)度，既要激發(fā)學(xué)生的信心和自尊心，也要對學(xué)生心靈里滋生的一切錯誤的東西采取毫不妥協(xié)的態(tài)度。對于有礙學(xué)生健康人格形成的不良習(xí)慣、錯誤言行，甚或有悖于社會公德的惡劣行為，老師有義務(wù)有責(zé)任對其進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐u和懲罰。

第四，老師要言行一致、說話算數(shù)。讓學(xué)生對老師是絕對的信任，不能半信半疑。

第一，利用開學(xué)前幾周的晚自習(xí)和班會時間領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《寄宿制學(xué)生日常行為規(guī)范》、《學(xué)生安全守則》、《紀(jì)律要求》、《勞動衛(wèi)生要求》、《寢室內(nèi)務(wù)規(guī)范要求》和《班規(guī)》等系列規(guī)章制度，讓學(xué)生明確各種制度要求以規(guī)范自己的學(xué)習(xí)生活。

第二，通過班會共同討論了“讀書的目的是為了什么”，在諸多的答案中最終選擇了“做人”，做個什么樣的人呢？一個“大寫的人”、一個“四有”新人。在討論的基礎(chǔ)上明確了“愛班守紀(jì)、明禮誠信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強”的班訓(xùn)，以此指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)目的。

第三，習(xí)慣無小事，從小事抓起，重視行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。讓學(xué)生做到學(xué)校政教處規(guī)定的《學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育》，事事落實到位，比如在寢室里我們明確規(guī)定了每一位同學(xué)的碗筷等生活用具的擺放位置。行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育是一項具有長期性、反復(fù)性的工作，所以必須長抓不懈。

第四，在了解每一位學(xué)生的基礎(chǔ)上組建班委，努力培養(yǎng)良好班風(fēng)。為了鍛煉學(xué)生能力也為了表示公平，我采取了“競爭上崗”制。先公示了班干部職位，并說明其職責(zé)。然后，讓有意者參加競職演說，最后由全班同學(xué)民主投票選出班委干部。老師對當(dāng)選者進(jìn)行了鼓勵和工作方法指導(dǎo)，讓他們各司其職發(fā)揮作用。努力培養(yǎng)講誠信、講正義積極向上的良好班風(fēng)。在工作中表揚和批評的手段是一樣都不能少。

第五，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。良好學(xué)習(xí)習(xí)慣包括：課前認(rèn)真預(yù)習(xí)；上課認(rèn)真聽講、思考、筆記；課后認(rèn)真完成作業(yè)，及時復(fù)習(xí)。珍惜時間，努力學(xué)習(xí)，對影響他人學(xué)習(xí)的行為要嚴(yán)懲不怠。

第一，根據(jù)科任老師反映的情況，掌握每一個學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)。針對其存在的優(yōu)缺點進(jìn)行教育。

第二，根據(jù)學(xué)生平時在德、能、勤、績等方面的表現(xiàn)做好“學(xué)生成長紀(jì)錄”。

第三，根據(jù)學(xué)生對班級管理的意見和建議，及時調(diào)整班級教育管理的工作側(cè)重點。

第四，對班干部的工作進(jìn)行督促和檢查，看是否起到帶頭表率作用、是否工作有記錄。干得好的表揚鼓勵；玩忽職守者則撤消職務(wù)。

第五，組織半期考試后讓每一個學(xué)生寫了一份《自查報告》，找出學(xué)習(xí)生活中的不足之處加以改正。

第一，對學(xué)生的管理教育是一個完整過程，切忌前緊后松、虎頭蛇尾。臨近期末許多科目已上完新課，學(xué)生自習(xí)時間也增多了，要做好安排。

第二，抓緊復(fù)習(xí)，積極應(yīng)考。初一學(xué)生第一次考那么多的科目難免會緊張和茫然，要幫助他們合理安排復(fù)習(xí)時間。此外，我們充分利用課余時間（早上6：00、中午1：00、下午6：00進(jìn)教室）積極復(fù)習(xí)應(yīng)考。考前進(jìn)行了誠信教育，寫出“誠實做人、誠信考試”標(biāo)語，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)。第三，認(rèn)真進(jìn)行了學(xué)生期末綜和評價。對學(xué)生的評價不應(yīng)單一地看期末考試成績，而應(yīng)該是對其在思想、行為、勞動、出勤、學(xué)習(xí)等的綜合評價。制訂了《期末綜合評價表》，從德、能、勤、績四個大的方面24個小點采取自評、他評、師評三種方式量化打分，排出名次加老師公正、客觀地評語后發(fā)放到學(xué)生手里。

第四，完成了對班級財產(chǎn)的清點、登記和對學(xué)生寒假的學(xué)習(xí)生活的安排工作。

本班在本期無一安全事故發(fā)生；無重大違紀(jì)事故發(fā)生；學(xué)生鞏固率為98%；曾榮獲學(xué)校“先進(jìn)班級體”稱號；寢室內(nèi)務(wù)衛(wèi)生越來越好；在學(xué)校運動會上獲得團(tuán)體總分初一年級第二；在文藝晚會有獲獎節(jié)目；有兩名同學(xué)的文章在校刊《口弦琴》上發(fā)表；涌現(xiàn)出大批樂意做好人好事者；整體班風(fēng)積極向上。

體會感受有以下幾點：

第一，教育孩子要在了解每一個孩子的基礎(chǔ)上因材施教。第二，完善各種班規(guī)制度并嚴(yán)格執(zhí)行。

第三，對學(xué)生表揚、批評、微笑、嚴(yán)肅一樣都不能少。第四，愛護(hù)、關(guān)心每一個孩子，努力營造溫暖如家的班級氛圍。第五，對學(xué)生勿以善小而不揚，勿以惡小而不懲。

第一，學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)不夠科學(xué)、細(xì)致。

第二，對個別學(xué)生不良行為和衛(wèi)生習(xí)慣的轉(zhuǎn)化力度不夠。第三，與學(xué)生家長的聯(lián)系少了。第四，班級特色不突出。

七上班主任工作總結(jié)篇七

今天是我到這家單位上班的第一天。

我到這家單位是做運營總監(jiān)的這樣一個職業(yè)。那么我先說說這家單位的情況，現(xiàn)在有兩個c店和一個天貓旗艦店，做的是男包，單位有一個客服主管，沒有運營，沒有推廣，也沒有美工(在招)有四個客服都是美女(這點還是不錯的)。在一個集中的箱包生產(chǎn)基地，這里有大量的箱包生產(chǎn)廠家和材料供應(yīng)地。中國屬于非常大的一個箱包產(chǎn)業(yè)區(qū)。現(xiàn)在平均每天是10單左右，而且不穩(wěn)定，有時甚至沒有。而且壓了不少的存貨，屬于老款庫存。店鋪的產(chǎn)品已經(jīng)有相當(dāng)長的一段時間沒有更新了，款式基本都沒有變化。

我檢查了客服的聊天內(nèi)容，客服的回復(fù)基本上是非常的不規(guī)范，沒有專業(yè)性，比較隨意這點要加以改進(jìn)，淘寶客沒有好好的利用起來，傭金相對較低，喪失了一個極大的流量來源。直通車也比較混亂，沒有形成良性的發(fā)展，搜索自然流量較低，免費搜索流量也非常的少，類目屬性也沒有很好的加以利用，現(xiàn)在屬于一個半死不活的狀態(tài)。

有朋友問我到一家單位做運營第一天應(yīng)該怎么做?我就在這里回答一下大家的這個問題。

第一：首先進(jìn)行了解單位的構(gòu)造，人員的搭配。了解團(tuán)隊每個人的情況以及性格等各項內(nèi)容。

第二：了解單位店鋪的現(xiàn)實情況，以及處于一個什么樣的狀態(tài)。比如每天的訂單量，流量，轉(zhuǎn)化率，投入產(chǎn)出比。

第三：了解單位的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，要了解單位的產(chǎn)品是屬于批發(fā)進(jìn)貨，或者加工廠進(jìn)行產(chǎn)品的價格，或者代銷還是自有工廠在生產(chǎn)產(chǎn)品。

第四：與團(tuán)隊的各部門已經(jīng)所有人員有一個溝通，了解一下工作以下的私人情況等，以及對工作的態(tài)度和看法。

現(xiàn)在我們回到正題，首先我想這家單位首要解決的問題是，人員配置的問題，現(xiàn)在缺一個美工，所有店鋪的裝修和首頁都非常的混亂，沒有一個統(tǒng)一的風(fēng)格。急需要進(jìn)行改進(jìn)。所有下一步就是招聘一個好的美工來協(xié)作我們工作，配合我們進(jìn)行下一步的推廣和活動。

接下來是產(chǎn)品的定位，之前單位的定位是中低端。但是做男包中低端是一個惡性循環(huán)，遲早要做死的，至于為什么會死，我想如果你連這個問題都想不明白的話，你就不用看下去了，因為你根本不適合做一個運營何況是運營總監(jiān)。所以接下來是重新做產(chǎn)品定位。定位到中高端產(chǎn)品，做出我們的特色和文化。

然后再下一步開始準(zhǔn)備打造爆款迎來淘寶5月份的一個小高峰，以及五一清明節(jié)等重大的節(jié)日營銷，開始選款，預(yù)熱，推廣來打造爆款。其中準(zhǔn)備做一批質(zhì)量做工非常好的產(chǎn)品用高端的五金和包裝來為我們打開高端市場。其中我們準(zhǔn)備從廣州進(jìn)一批錢包放到我們的產(chǎn)品中，給購買我們產(chǎn)品的客戶一個驚喜，以達(dá)到出其不意的宣傳效果，提高回頭客以及帶客的百分比。

七上班主任工作總結(jié)篇八

第一， 公司工作氛圍比較好，有兩個同事在討論關(guān)于公司股份制度的一些問題，感覺他們勇于上進(jìn)，我很喜歡這樣的人也很喜歡這樣的環(huán)境，這能讓人進(jìn)步。

第二， 公司干凈整潔，公司的保潔一直在做衛(wèi)生，這是我以前所有公司所沒有的，干凈整潔的環(huán)境會提升人的素質(zhì)同時也能激發(fā)員工對公司的熱愛程度。

第三， 人事專員盡職盡責(zé)，對公司新進(jìn)員工考核比較認(rèn)真仔細(xì)，工作比較嚴(yán)謹(jǐn)，做事干凈利落。

第四， 公司沒有吃零食，聚眾聊天的現(xiàn)象，這會提升工作效率。

以上是我看到好的一面，以下是我看到的不足

第一， 入職沒有系統(tǒng)培訓(xùn)，沒有關(guān)于企業(yè)文化的宣傳。

第二， 公司沒有早會，也沒有入職介紹，讓新進(jìn)員工很難融入。

第三， 員工崗位混亂，崗位職責(zé)不清。

第四， 內(nèi)部互動不多。

通過一天的觀察，我能感覺到公司處在一個發(fā)展時期，許多制度不完善 ，但是公司里的每一個人都在用大公司的標(biāo)準(zhǔn)要求著我，雖然對大家還不是很了解，但是能看得出每個人都深愛著我的工作，深愛著公司，相信未來我也會很快融入公司，努力用我的熱力去感染別人，也做好我的工作，勇于創(chuàng)新，讓我也為公司的發(fā)展盡一份力!

公司現(xiàn)階段雖然沒有完整的績效管理體系和培訓(xùn)體系，我會在未來的日子里把這兩部分抓起來，讓公司能走向正規(guī)化，也讓公司管理能向上市之路邁進(jìn)!

我的初步計劃：一個月內(nèi)，做好基層職責(zé)編排工作，制定出績效考核系統(tǒng)雛形，兩個月內(nèi)正式運用績效系統(tǒng)對公司員工進(jìn)行績效管理。在這過程中制作企業(yè)文化宣傳草本，同領(lǐng)導(dǎo)商定，制定培訓(xùn)計劃以及基礎(chǔ)培訓(xùn)方案并實施!

一個公司的成長不在于一個人，而在于有一個出色的領(lǐng)導(dǎo)人和一群配合默契的員工，現(xiàn)在社會早已經(jīng)不是靠個人能力單打獨斗的時代，而是依靠團(tuán)隊的力量，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者帶著優(yōu)秀的團(tuán)隊并且應(yīng)用著前衛(wèi)的管理制度，公司才能屹立于中國大市場而不倒，那我們作為員工，要不斷提升我的能力并協(xié)助同事們共同成長，才能讓我進(jìn)步讓公司騰飛，所以處理好公司內(nèi)部配合也至關(guān)重要，遇事大家一起解決，遇到麻煩大家一起面對，集大家腦力于一體，才能事半功倍!同時對待同事要謙虛，不懂就問，并且勤學(xué)上進(jìn)，人只有不斷學(xué)習(xí)才不會被社會淘汰!而我們的企業(yè)也一樣，只有不斷學(xué)習(xí)開發(fā)才能不斷進(jìn)步!

20xx年6月23日

七上班主任工作總結(jié)篇九

一.團(tuán)隊精神

作為一名班主班，我也深知自己在班中位置的重要性，因此有事情班里兩位老師一起商量，使班級工作穩(wěn)定。我不僅以我的愛心、耐心、細(xì)心去關(guān)愛、引導(dǎo)班上的每一名幼兒和老師，而且還能用誠懇的態(tài)度去引導(dǎo)家長、 感化家長以及協(xié)調(diào)好家長與幼兒園之間的關(guān)系，家長對我們的工作都非常的滿意。我堅持做到以身作則、勤勤懇懇，無論是何時，都要做好并檢查班級的各項工作。班內(nèi)其他兩位老師也能夠都發(fā)揮自己的特長，把精力投入到工作中，在工作中從不計較個人得失，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團(tuán)隊精神作用，團(tuán)結(jié)一致地做好班級工作。

二. 班級管理，常抓不懈

作為一名班主任，不僅要管理好班內(nèi)的老師，而且還要管理好班里孩子們的生活常規(guī)和學(xué)習(xí)常規(guī)。孩子升入大班孩子最明顯的感覺就是人長高了，嗓門也變大了，活動的盡頭也更足了，在加上我班男孩子多所以孩子們比較好動調(diào)皮20__年大班班級工作總結(jié)20__年大班班級工作總結(jié)。為了讓孩子們都能夠盡快適應(yīng)大班生活，保持良好的學(xué)習(xí)常規(guī)和生活常規(guī)，保證各項活動順利開展。一些特殊的孩子(如;那些比較調(diào)皮好動孩子，行動比較自由，愛唱反調(diào)，控住不住自己的行為，總是做一些令人生氣的事情，而且影響我們的正常活動)更需要老師的關(guān)心，針對這些孩子我們在一日生活中特別注重。對他們嚴(yán)格要求，另一方面也及時發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，及時的進(jìn)行表揚，當(dāng)他們犯了錯誤我們也不當(dāng)著所有的小朋友面去批評他，而是單獨說教。給他們一些表現(xiàn)自己的機會為自己爭取榮譽，樹立孩子的自信心。長期以來我們發(fā)現(xiàn)這些孩子一天天的在發(fā)生變化，不但不影響別人而且上課也愛動腦筋了，喜歡舉手回答問題了。這樣以來班里的常規(guī)也好多了，也使我們教學(xué)工作更好的開展!。

三.安全教育

四.家長們的配合

我們隨時與家長溝通孩子的情況，聽取家長的意見和要求，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，不斷改進(jìn)我們工作方法和作風(fēng)，取得家長的理解、支持與幫助。在我們的教學(xué)工作中也得到了好多家長大力的幫助，協(xié)助我們搜集一些關(guān)于教學(xué)圖片，還幫助我們打印一些關(guān)于幼兒數(shù)學(xué)操作材料，為我們工順利的開展提供了良好的前提條件20__年大班班級工作總結(jié)工作總結(jié)我堅信，只要有有責(zé)任心，有愛心的老師，有配合幼兒園工作的家長和一群聰明、積極向上的孩子，我們大三班這個大家庭下一學(xué)期會有更大的進(jìn)步。

五.存在問題與努力方向

1.有不少幼兒閱讀習(xí)慣差，不愛護(hù)圖書，圖書破損較嚴(yán)重，下學(xué)期要加強閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)。重點培養(yǎng)孩子對識字的興趣，注重培養(yǎng)幼兒良好的閱讀習(xí)慣。

七上班主任工作總結(jié)篇十

8月，學(xué)生剛軍訓(xùn)回來，第二天就開始了我班的第一次班會，內(nèi)容是選舉班委或自我推薦。在班主任李梅花的鼓勵下，學(xué)生們一改自卑的情緒，紛紛進(jìn)行選舉或慷慨激昂地進(jìn)行毛遂自薦。學(xué)生們在部隊軍訓(xùn)的時候就已經(jīng)互相了解了一些;通過這一次的班會，有的是被同學(xué)門推薦出來的;有的是自我推薦，并且還真成了68班的班委。于是，68班的班子領(lǐng)導(dǎo)就這樣產(chǎn)生了。

班長：李祥龍副班長：鐵夢嫻

生活委員：郭霞羅文志紀(jì)律委員：呂華

體育委員：徐濱學(xué)習(xí)委員：尹繼學(xué)

宣傳委員：林玉文藝委員：李宇蘭

并且，在第一周的班會上，我讓學(xué)生們寫一個周記，題目是：我的五大優(yōu)點。周記收上來了。好多學(xué)生都是這樣寫的：李老師，以前我的老師老是要我寫我的缺點，還要寫出保證。第一次聽你說，寫我們的優(yōu)點，我真的很吃驚。我?guī)缀跬浟宋业膬?yōu)點是什么。感謝你給了我們這一個機會!通過這個周記，使我了解了學(xué)生們的長處，并在以后的教育、教學(xué)活動中給予他們表揚，充分運用“羅森塔爾效應(yīng)”，使他們看到希望!

9月，在“教師節(jié)”到來之前，9月8日，由我班的語文科代表郭韜同學(xué)主持，進(jìn)行了一次即興演說“我理想中的老師”。同學(xué)們踴躍參與，給出了他們心目中理想的老師。會后，進(jìn)行總結(jié)歸納，主要的理想的老師是這些：(1)有愛心，不以公報私;(2)上課時，面帶微笑;長得漂亮;(3)課堂上是師生關(guān)系，課后是朋友關(guān)系;(4)教學(xué)有經(jīng)驗，能使課堂氣氛活躍;(5)對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對學(xué)生一視同仁;(6)上課能嚴(yán)格要求學(xué)生。(7)教學(xué)中有新穎的教學(xué)方法，使學(xué)生活學(xué)活用;(8)課外對學(xué)生的生活做到無微不至的關(guān)懷;等等。然后，在班長李祥龍的倡導(dǎo)下，進(jìn)行批評與自我批評。通過兩個方面(教師和學(xué)生)的對比，才能認(rèn)識他們自己。9月9日，68班全體學(xué)生向所有任教68班的教師獻(xiàn)上禮物，祝愿老師“節(jié)日快樂”。

10月，在中華人民共和國誕辰53周年之際，由我班李孜裕同學(xué)主持，進(jìn)行了“我的祖國”的演講比賽。同學(xué)們舒發(fā)了自己對祖**親的熱愛，并且紛紛表示：應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，為祖**親的未來盡一份自己的力量。之后，我趁熱打鐵，讓學(xué)生們寫一篇周記，題目是：我的未來是夢，不是夢?學(xué)生們個個都寫出了自己的未來不是夢，有是想考上云南大學(xué)計算機系;有的想圓自己軍人的夢想;有的想做一個對社會有用的人才。兩個題目一起，給了學(xué)生們很大的震撼。對此，許多學(xué)生都反映，這兩個題目結(jié)合起來威力很大，使他們的心靈又得到了一次徹底的沖洗，使他們舉棋不定的心重新安定下來，把精力投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中。因此，在本次的期中考試中，我68班的全體學(xué)生發(fā)揮的不錯。

11月，針對現(xiàn)代中學(xué)生的穿衣打扮有點不倫不類，由我班的紀(jì)律委員郭霞同學(xué)主持，開展了一次關(guān)于中學(xué)生應(yīng)該怎樣穿衣打扮的話題“中學(xué)生形象問題”。我們是否應(yīng)該向往電影明星的打扮?應(yīng)該是否向往西方高中生的打扮?“哈韓族”還是“新新人類”的打扮等等。同學(xué)們一致認(rèn)為：中學(xué)生應(yīng)該符合自己的身份，不應(yīng)該做出一些過分的打扮。不要穿超短裙，高跟鞋，手挎迷你包，不追求時髦，不披頭散發(fā)，濃裝艷抹。而是應(yīng)該扎起長發(fā)穿上跑鞋和運動褲，跑到操場上，去享受屬于他們的青春，去揮灑他們的活力和豪情，去創(chuàng)造他們自己的未來。同時，也整頓了我班學(xué)生的容貌，讓他們樹立起審美觀。

12月8日，在68班教師，為了紀(jì)念“一二、九”運動，在我班學(xué)生彭霞的帶領(lǐng)下，作了一次演講。同學(xué)們根據(jù)歷史知識，把過去的學(xué)生和現(xiàn)代的學(xué)生結(jié)合起來，回想起了那一段不堪回首的歷史。終于，12月9日北平學(xué)生萬余人在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，舉行愛國示威游行，喊出了我們的心聲“停止內(nèi)戰(zhàn)，一致對外”“打倒日本帝國主義”等口號，并做出了一些決心的活動。這些心聲體現(xiàn)了他們的決心。一個學(xué)生如果“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”，國家滅亡了，民族滅衰敗了，你去哪里為國、為民族發(fā)展。這對我們的革命勝利翻開了新的一頁。我們將永遠(yuǎn)記住這一天，我們要步上先人的后塵，繼續(xù)為國家和未來發(fā)展而努力讀書，為中華崛起而讀書。