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最新地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)十優(yōu)質(zhì)篇一

準(zhǔn)。

3.制定并組織實(shí)施銷(xiāo)售方案，向公司提供銷(xiāo) 售進(jìn)度數(shù)據(jù)和專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告，配合公司領(lǐng)導(dǎo)制 定整體策略、方案;向公司及時(shí)反饋銷(xiāo)售 計(jì)劃執(zhí)行中產(chǎn)生的問(wèn)題，及時(shí)提供修正計(jì) 劃或方案調(diào)整內(nèi)容。

結(jié)果報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

關(guān)系。

總經(jīng)理提供相關(guān)信息。

12.負(fù)責(zé)審核客戶銷(xiāo)售合同、項(xiàng)目組價(jià)、銷(xiāo) 控制定、銷(xiāo)售流轉(zhuǎn)表、部門(mén)輪接表、輪休 表、電話輪接表、獎(jiǎng)罰決定、傭金結(jié)算表、日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表等。13.處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并 進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查。

14.進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用 戶需求。

最新地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)十優(yōu)質(zhì)篇二

工作責(zé)任:

作為公司指派項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人,組織帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),完成項(xiàng)目的前期市場(chǎng)分析和研究、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、項(xiàng)目的定位實(shí)施策略、策略的執(zhí)行與指導(dǎo)。

作為項(xiàng)目前期(接洽階段)提案負(fù)責(zé)人:

1、從宏觀、中觀、微觀層面進(jìn)行與項(xiàng)目定位相關(guān)的有的放矢的分析與研究,分析與研究的結(jié)論均構(gòu)成對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的支持依據(jù)。

2、明確的市場(chǎng)定位闡述(地域、目標(biāo)客戶、市場(chǎng)地位特征)。

3、根據(jù)市場(chǎng)定位,進(jìn)行相關(guān)的策略制定,包括產(chǎn)品策略、形象策略、價(jià)格策略、推廣策略、銷(xiāo)售策略。

價(jià)格策略:編制原則與方法;價(jià)格水平;價(jià)格實(shí)現(xiàn)手段。

推廣策略:地盤(pán)包裝;平面表現(xiàn);公關(guān)活動(dòng);推廣通道;推廣節(jié)奏;推廣道具。

銷(xiāo)售策略:上市時(shí)機(jī);上市節(jié)奏;

4、整合公司外圍專(zhuān)業(yè)資源(規(guī)劃、建筑、環(huán)境、室內(nèi)設(shè)計(jì)與布置、物業(yè)管理、廣告設(shè)計(jì)等)進(jìn)行策略框架下的各方向?qū)I(yè)成果形成。(時(shí)間跨度延伸至項(xiàng)目執(zhí)行階段)

5、整合1-4項(xiàng)工作成果,形成完整的項(xiàng)目市場(chǎng)定位與策略提案文本,為項(xiàng)目委托單位進(jìn)行項(xiàng)目策劃提案。

作為項(xiàng)目策略執(zhí)行(代理操作階段)負(fù)責(zé)人:

6、銷(xiāo)售價(jià)格制定、銷(xiāo)售上市計(jì)劃制定、資金回籠計(jì)劃制定

7、推廣執(zhí)行計(jì)劃制定。

sp、cp活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳氣氛的布置與營(yíng)造;

節(jié)日特定喜慶氣氛的布置與營(yíng)造;

7.3平面媒體推廣:媒體選擇、發(fā)布頻率、發(fā)布版幅;

7.5公關(guān)活動(dòng)推廣:公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)機(jī)策劃;

8、按推廣具體執(zhí)行計(jì)劃,整合各類(lèi)合作資源,落實(shí)各項(xiàng)廣告、宣傳、推廣工作。從創(chuàng)意設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、協(xié)調(diào)運(yùn)作四個(gè)環(huán)節(jié)控制工作進(jìn)程與質(zhì)量。

8.1創(chuàng)意設(shè)計(jì):涉及平面視覺(jué)表達(dá)的創(chuàng)意設(shè)計(jì),與合作資源方進(jìn)行前期項(xiàng)目策劃方向溝通、中期創(chuàng)意互動(dòng)、后期創(chuàng)意設(shè)計(jì)的補(bǔ)充調(diào)整完善。在工作中建立常效溝通與進(jìn)程監(jiān)督機(jī)制,確保創(chuàng)意設(shè)計(jì)的質(zhì)量與完成時(shí)間。

8.2制作:詢價(jià),比價(jià),合同簽定,制作周期控制,質(zhì)量過(guò)程控制,驗(yàn)貨收貨。

8.3發(fā)布:媒體定購(gòu),戶外發(fā)布手續(xù)辦理。

8.4協(xié)調(diào)運(yùn)作:

8.4.1 展會(huì):場(chǎng)地訂購(gòu)協(xié)調(diào),搭臺(tái)方案比稿及確定協(xié)調(diào),展會(huì)宣傳展示部分設(shè)計(jì)制作協(xié)調(diào)。

8.4.2 公關(guān)活動(dòng):資源嫁接協(xié)調(diào),各資源分工配合協(xié)調(diào)。

8.4.3 新聞宣傳:根據(jù)項(xiàng)目定位與項(xiàng)目推廣階段要求,形成軟文新聞眼提煉,展開(kāi)新聞宣傳推廣。

8.4.4其他公司要求之相關(guān)協(xié)調(diào)工作。

9、項(xiàng)目過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。

9.1 項(xiàng)目定位及策略培訓(xùn)

9.2 與項(xiàng)目項(xiàng)目專(zhuān)案組建立固定工作溝通機(jī)制,密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向與反應(yīng)。

9.3 認(rèn)真研讀項(xiàng)目專(zhuān)案經(jīng)理周銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)報(bào)告,靜態(tài)、動(dòng)態(tài)分析客戶結(jié)構(gòu)、客戶了解通道、客戶對(duì)本案的客觀認(rèn)知、房位去化結(jié)構(gòu)變動(dòng)等重要指標(biāo),在此基礎(chǔ)上形成周營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告。

9.4 以周營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告為基礎(chǔ),進(jìn)行廣告訴求、推廣通道、宣傳方向、推廣節(jié)奏的階段性優(yōu)化,適應(yīng)銷(xiāo)售進(jìn)程變化。

作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

11、各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展必須建立嚴(yán)密細(xì)致的計(jì)劃制定。

12、對(duì)照工作計(jì)劃及職務(wù)說(shuō)明書(shū)要求,每月一次向直接上級(jí)進(jìn)行業(yè)務(wù)述職。并定期對(duì)項(xiàng)目小組工作人員的工作進(jìn)行考核和評(píng)估。

作為公司項(xiàng)目執(zhí)行的業(yè)務(wù)骨干

13、對(duì)公司指派之特定人員進(jìn)行業(yè)務(wù)帶管與指導(dǎo),并使所帶對(duì)象在一定的周期內(nèi)獲得一定進(jìn)步。

作為公司員工

14、完成公司指派的其他相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

15、執(zhí)行公司《員工手冊(cè)》及其相關(guān)制度。

考核:

月度考核內(nèi)容為:月度工作計(jì)劃及上級(jí)臨時(shí)下達(dá)任務(wù)的完成情況;

年度考核內(nèi)容為:年度指派負(fù)責(zé)項(xiàng)目的實(shí)施質(zhì)量與效益;年內(nèi)上級(jí)下達(dá)工作完成的整體情況?？己诵问?采用評(píng)分形式。

崗位技能要求:

a)掌握市場(chǎng)分析與研究的方法與手段

b)掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)

c)掌握整合營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)與相關(guān)的實(shí)現(xiàn)方法與手段

d)具備 房地產(chǎn)e網(wǎng)對(duì)市場(chǎng)變化的敏感力與洞察力

e)具備對(duì)不同生活形態(tài)的深刻理解力

f)具備良好的語(yǔ)言書(shū)面表達(dá)能力和文本寫(xiě)作整合能力

g)具備良好的語(yǔ)言溝通表達(dá)能力和提案報(bào)告講解能力

h)具備良好的工作協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)綜合運(yùn)作能力

工作經(jīng)驗(yàn)要求:

本科以上學(xué)歷,本行業(yè)類(lèi)似工作經(jīng)驗(yàn)三年以上。其他性格素質(zhì)要求

熱愛(ài)生活,將工作過(guò)程視為一種樂(lè)趣和生活體驗(yàn)的一部分思維縝密

樂(lè)觀開(kāi)朗善溝通

具備良好心理素質(zhì),能承受工作壓

最新地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)十優(yōu)質(zhì)篇三

【崗位職責(zé)一】

1、負(fù)責(zé)公司籌資方略、資本運(yùn)作、對(duì)外合作談判、日常財(cái)務(wù)治理與分析。

2、組織公司稅務(wù)工作，提供合理建議，優(yōu)化實(shí)施方案。

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本核算與操縱。

4、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)治理及內(nèi)部操縱、依照公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的打算完成年度財(cái)務(wù)預(yù)算，并跟蹤其執(zhí)行情況。

5、按時(shí)向公司提供財(cái)務(wù)報(bào)告和財(cái)務(wù)分析，確保報(bào)告可靠、準(zhǔn)確。

6、制定、維護(hù)、改進(jìn)公司財(cái)務(wù)治理程序和政策，以滿足操縱風(fēng)險(xiǎn)的要求，如：改進(jìn)應(yīng)收、應(yīng)付帳款、成本費(fèi)用、現(xiàn)金、銀行存款的業(yè)務(wù)程序等。

7、監(jiān)控可能會(huì)對(duì)公司造成經(jīng)濟(jì)損失的重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，并及時(shí)匯報(bào)。

【崗位職責(zé)二】

（一）在董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，總管公司會(huì)計(jì)、報(bào)表、企業(yè)預(yù)算體系建立、企業(yè)經(jīng)營(yíng)打算、企業(yè)預(yù)算編制、執(zhí)行與操縱工作。

（二）組織協(xié)調(diào)企業(yè)財(cái)務(wù)資源與業(yè)務(wù)規(guī)劃的匹配運(yùn)作，公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定與實(shí)施。

（三）負(fù)責(zé)制定公司利潤(rùn)打算、投資打算、財(cái)務(wù)規(guī)劃、開(kāi)支預(yù)算或成本費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。

（四）建立健全公司內(nèi)部核算的組織、指導(dǎo)和數(shù)據(jù)治理體系，以及會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)治理的規(guī)章制度。

（五）建立企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)、審計(jì)和內(nèi)操縱度，完善財(cái)務(wù)治理、公司財(cái)務(wù)操縱和會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)，對(duì)會(huì)計(jì)人員實(shí)施有效治理。

（六）負(fù)責(zé)現(xiàn)金流量治理、營(yíng)運(yùn)資本治理及資本預(yù)算、企業(yè)分立或合并相關(guān)財(cái)務(wù)事宜、企業(yè)融資治理、企業(yè)資本變動(dòng)治理（治理者收購(gòu)、資本結(jié)構(gòu)調(diào)整）等。

（七）會(huì)同經(jīng)營(yíng)治理部門(mén)開(kāi)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，組織編制公司財(cái)務(wù)打算、成本打算，努力落低成本、增收節(jié)支、提高效益。

（八）監(jiān)督公司遵守國(guó)家財(cái)經(jīng)法令、紀(jì)律和董事會(huì)決議。

（九）負(fù)責(zé)與政府財(cái)稅部門(mén)聯(lián)系，落實(shí)財(cái)稅政策。

（十）完成董事會(huì)和總經(jīng)理交辦的其它工作。

【崗位職責(zé)三】

6、負(fù)責(zé)公司資金籌劃工作。加強(qiáng)資金治理，合理核算各項(xiàng)資金定額，定期進(jìn)行資金預(yù)測(cè)和分析；及時(shí)掌握國(guó)家的信貸政策及金融和非金融機(jī)構(gòu)的信貸品種及操作方法，使公司能最大化的享受到各項(xiàng)資源。

7、創(chuàng)建、協(xié)調(diào)、維護(hù)集團(tuán)內(nèi)外關(guān)系，包括銀行、融資機(jī)構(gòu)、地點(diǎn)政府相關(guān)部門(mén)以及各子分公司及重大客戶的關(guān)系。

8、積極制訂并監(jiān)督實(shí)施稅務(wù)打算，合理避稅，負(fù)責(zé)稅務(wù)部門(mén)的關(guān)系維護(hù)和完善工作，溝通協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系。

9、對(duì)公司所有資產(chǎn)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)操縱，保障資源利用最大化；

11、負(fù)責(zé)組織實(shí)施內(nèi)部審計(jì)并配合外部審計(jì)工作；

12、董事長(zhǎng)和總經(jīng)理安排的其他工作。

最新地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)十優(yōu)質(zhì)篇四

崗位基本信息

直接上級(jí)營(yíng)銷(xiāo)副總直接下屬項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理、企劃專(zhuān)員、銷(xiāo)管專(zhuān)員

職責(zé)描述

重點(diǎn)工作

一般工作

主要責(zé)任

1.保證制度及計(jì)劃制定程序規(guī)范性和內(nèi)容可行性；

3.保證實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)；

6.保證本部門(mén)各項(xiàng)工作按制度正常、高效運(yùn)作，無(wú)重大違規(guī)行為；

7.妥善處理營(yíng)銷(xiāo)管理工作中出現(xiàn)的各種異常問(wèn)題；

崗位權(quán)力

5.在公司核定的范圍內(nèi)，審核本部門(mén)費(fèi)用開(kāi)支的權(quán)力；

6.根據(jù)公司制度有關(guān)規(guī)定，接受培訓(xùn)，享受薪酬和各項(xiàng)福利政策的權(quán)力；

7.在部門(mén)職能與權(quán)力范圍內(nèi)，按制度自主開(kāi)展本職工作的權(quán)力；

8.按公司制度享有的其他權(quán)力；

任職資格

資

能

品

質(zhì)：對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)、對(duì)工作敬業(yè)，對(duì)人真誠(chéng)；

最新地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)十優(yōu)質(zhì)篇五

1、在銷(xiāo)售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售工作。

2、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷(xiāo)售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷(xiāo)售計(jì)劃，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度。

3、定期組織匯報(bào)銷(xiāo)售情況，編制銷(xiāo)售報(bào)表，定期報(bào)送經(jīng)理。 4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。

5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。

6、根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷(xiāo)售方案(策略)，并負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售方案實(shí)施。

7、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。

8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

9、參與并制定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。 10、組織銷(xiāo)售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。11、做好項(xiàng)目解釋?zhuān)F(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投訴等工作。

13、負(fù)責(zé)培訓(xùn)及市場(chǎng)調(diào)研，收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析、評(píng)估，提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

1、在銷(xiāo)售部主管領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售工作。 2、努力完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售定額。3、銷(xiāo)售主管休息或不在銷(xiāo)售中心日確認(rèn)各銷(xiāo)售人員當(dāng)日業(yè)績(jī)。4、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。

5、負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售人員的日常管理。

6、及時(shí)收集置業(yè)顧問(wèn)填寫(xiě)的各種資料及日常工作匯報(bào)。 7、對(duì)銷(xiāo)售主管交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發(fā)放各人。

8、做到以身作則，給現(xiàn)場(chǎng)員工樹(shù)立好榜樣; 9、及時(shí)完成有關(guān)表格的填報(bào)，幫到規(guī)范化;10、督促銷(xiāo)售人員遵守現(xiàn)場(chǎng)制度，及時(shí)追蹤客戶等;11、能夠應(yīng)付現(xiàn)場(chǎng)客戶提出的有關(guān)問(wèn)題;12、協(xié)助經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。13、現(xiàn)場(chǎng)文具的管理 考勤的監(jiān)督 14、文件資料的保存，整理，歸檔 15、完成銷(xiāo)售主管交辦的臨時(shí)性任務(wù)。

代表與客戶談判，簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)、預(yù)售契約并進(jìn)行審核。15、及時(shí)收繳銷(xiāo)售代表填寫(xiě)的各種資料及日常工作匯報(bào)。16、完成銷(xiāo)售經(jīng)理交辦的臨時(shí)性任務(wù)。

17、對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發(fā)放各人。

(1)參與前期項(xiàng)目策劃思路的確定;(2)根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷(xiāo)售計(jì)劃;(3)根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷(xiāo)售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售方案實(shí)施;(4)做好對(duì)銷(xiāo)售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作;3、考慮并制定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定;4、將部門(mén)工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。

5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場(chǎng)反饋，對(duì)銷(xiāo)售工作做出策略調(diào)整和對(duì)策決策; 6、督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷(xiāo)售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐;7、負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結(jié)交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平;8、負(fù)責(zé)溝通上下級(jí)及本部門(mén)與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，清除部門(mén)工作障礙，為本部門(mén)工作開(kāi)展挖掘資源，提高效率，保證銷(xiāo)售進(jìn)度;9、配合公司其他部門(mén)的工作，為其提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)、反饋及營(yíng)銷(xiāo)方面的支持;銷(xiāo)售總監(jiān)職責(zé) 1、向總經(jīng)理負(fù)責(zé);2、擬定部門(mén)全年度銷(xiāo)售目標(biāo)及計(jì)劃;3、擬定部門(mén)的各種管理規(guī)章制度;4、擬定部門(mén)的各項(xiàng)工作的規(guī)范流程;5、分析市場(chǎng)狀況，客觀預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，合理控制銷(xiāo)售費(fèi)用;6、銷(xiāo)售政策及銷(xiāo)售模式;7、負(fù)責(zé)部門(mén)的招聘、甄選、培訓(xùn)、調(diào)配;8、設(shè)計(jì)部門(mén)員工的激勵(lì)方案;9、建立完善的客戶管理體系;10、完善樓款回收制度，跟蹤銀行按揭款到帳情況，保證資金及時(shí)回籠;11、定期對(duì)部門(mén)員工，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，優(yōu)獎(jiǎng)劣汰;12、激勵(lì)員工的士氣，建立一個(gè)具備高昂斗志和良好團(tuán)隊(duì)精神的置業(yè)顧問(wèn)職責(zé) 1、向項(xiàng)目主管負(fù)責(zé);2、維護(hù)公司利益，自覺(jué)遵守公司規(guī)章制度;3、努力完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售定額。

最新地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)十優(yōu)質(zhì)篇六

職責(zé)描述 重點(diǎn)工作

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7.妥善處理營(yíng)銷(xiāo)管理工作中出現(xiàn)的各種異常問(wèn)題; 崗位權(quán)力

歷:建筑、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、新聞、廣告等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科及以 5 / 6

上學(xué)歷或中級(jí)及以上職稱(chēng)，具有五年以上的營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);能

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