報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。掌握?qǐng)?bào)告的寫作技巧和方法對(duì)于個(gè)人和組織來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來(lái)了解一下吧。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)河長(zhǎng)工作報(bào)告 鄉(xiāng)鎮(zhèn)河長(zhǎng)制簡(jiǎn)報(bào)篇一

一、基本情況

我縣列入河長(zhǎng)制管理的河渠共 85 條，其中縣級(jí)以上河渠 21條，總長(zhǎng)度約 441 米。按照管理級(jí)別劃分：省級(jí)河流 2 條,為子牙新河(全長(zhǎng) 43 公里，流經(jīng)村莊 54 個(gè)）、南運(yùn)河（全長(zhǎng) 公里，流經(jīng)村莊 52 個(gè)）；市級(jí)河流 4 條,為北排河（全長(zhǎng) 公里，流經(jīng)村莊 23 個(gè)）、黑龍港河本支上段（全長(zhǎng) 公里，流經(jīng)村莊 17 個(gè)）、黑龍港河本支下段（全長(zhǎng) 32 公里，流經(jīng)村莊 31個(gè)）、馬廠減河（全長(zhǎng) 6 公里，流經(jīng)村莊 4 個(gè)）；縣級(jí)河渠 15條；鄉(xiāng)級(jí)河渠 64 條。

二、工作進(jìn)展情況 （一）組織體系和責(zé)任落實(shí)到位情況

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（二）相關(guān)制度和政策措施到位情況 制定了河長(zhǎng)制會(huì)議制度、聯(lián)系單位工作制度、信息共享信息報(bào)送制度、基層河長(zhǎng)巡查工作細(xì)則、河長(zhǎng)制工作考核辦法、河長(zhǎng)制工作責(zé)任追究暫行辦法、驗(yàn)收制度。

嚴(yán)格執(zhí)行“縣級(jí)總河長(zhǎng)巡查每季度不少于 1 次，縣級(jí)河長(zhǎng)對(duì)責(zé)任河渠巡查每 2 個(gè)月不少于 1 次；鄉(xiāng)級(jí)總河長(zhǎng)巡查每月不少于1 次，鄉(xiāng)級(jí)河長(zhǎng)對(duì)責(zé)任河渠巡查每月不少于 2 次；村級(jí)河長(zhǎng)巡查每周不少于 2 次”的巡河制度。

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作的通知》，將河長(zhǎng)制工作考核結(jié)果納入領(lǐng)導(dǎo)干部綜合考核評(píng)價(jià)體系，并落實(shí)了相應(yīng)獎(jiǎng)懲措施。

（四）河長(zhǎng)名單公告制度落實(shí)情況。一是針對(duì)縣鄉(xiāng)級(jí)干部調(diào)整，制發(fā)《關(guān)于調(diào)整 xx 縣主要河渠縣鄉(xiāng)級(jí)河長(zhǎng)名單的通知》，及時(shí)明確縣鄉(xiāng)河長(zhǎng)，推動(dòng)工作落實(shí)。二是根據(jù)村兩委換屆和縣、鄉(xiāng)人事變動(dòng)情況及時(shí)對(duì)公示牌信息進(jìn)行了調(diào)整、更新，重新制作安裝河長(zhǎng)信息公示牌 175 塊、更新內(nèi)容 421 塊，對(duì) 100 塊損壞的公示牌進(jìn)行了維修，并于 7 月底前全部完成了二維碼采集和公示牌圖片、信息的錄入工作。

（五）信息報(bào)送制度落實(shí)情況。為落實(shí)河長(zhǎng)制各責(zé)任部門協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，縣河長(zhǎng)辦組織縣檢察院、縣生態(tài)環(huán)境分局、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣自然資源和規(guī)劃局等單位召開河長(zhǎng)制部門聯(lián)席會(huì)議，專題調(diào)度河長(zhǎng)制信息報(bào)送制度，促進(jìn)涉河問(wèn)題各部門協(xié)調(diào)解決。向市河長(zhǎng)辦上報(bào)旬報(bào) 36 次、河湖清理臺(tái)賬 33 次、工作信息 48期，填報(bào)水應(yīng)用門戶 36 次，加強(qiáng)涉水信息共享。

二、“清四亂”專項(xiàng)行動(dòng)開展情況。

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記、鎮(zhèn)長(zhǎng)掛帥，鄉(xiāng)鎮(zhèn)班子成員包戶，使用多種拆除方法多管齊下，沿河“四亂”臺(tái)賬涉及違建全部拆除，取得了子牙新河拆違攻堅(jiān)戰(zhàn)的勝利。二是基于對(duì)大運(yùn)河文化帶建設(shè)工作重要性的認(rèn)識(shí)，加大了南運(yùn)河清理整治力度。先后召開 8 次縣級(jí)河長(zhǎng)會(huì)議進(jìn)行專題調(diào)度，對(duì)南運(yùn)河清州鎮(zhèn)段和城區(qū)段的剩余重難點(diǎn)拆違問(wèn)題逐處落實(shí)拆遷方案、責(zé)任人和拆除時(shí)限，推動(dòng)南運(yùn)河涉河違建問(wèn)題徹底解決。三是針對(duì)北排河的“四亂”問(wèn)題，北排河縣級(jí)河長(zhǎng)先后多次對(duì)沿河鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了督導(dǎo)，并就各鄉(xiāng)鎮(zhèn)存在問(wèn)題進(jìn)行了剖析，分別提出了要求。四是自去年 10 月份以來(lái)，為保證在 11 月 10 日前徹底完成中紀(jì)委、省紀(jì)委督辦的“四亂”臺(tái)賬剩余任務(wù)，10 月28 日，針對(duì)南運(yùn)河“四亂”清理任務(wù)較重、難度較大的實(shí)際，我縣組織了南運(yùn)河強(qiáng)拆行動(dòng)，子牙新河強(qiáng)拆行動(dòng)，抽調(diào)縣水務(wù)局、應(yīng)急管理局、城管局、司法局、公安局、自然資源和規(guī)劃局、電視臺(tái)、電力局、縣醫(yī)院等職能部門和清州鎮(zhèn)、上伍鄉(xiāng)政府總計(jì) 300余人組成的強(qiáng)拆隊(duì)伍，對(duì)南運(yùn)河城區(qū)段的違建和子牙新河沿線違建進(jìn)行了集中拆除。截至 11 月 10 日，我縣涉及的 180 處“四亂”任務(wù)已全部完成。

另外，對(duì)于排查出的“四亂”臺(tái)賬和“一河一策”臺(tái)賬以外的涉河違建，也組織了大規(guī)模的拆除行動(dòng)，截至 2019 年 12 月 31日，共拆除 286 處。

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非法取土“颶風(fēng)行動(dòng)”的實(shí)施方案》，縣水務(wù)局以非法取土、亂采濫挖等損毀河道、堤防的案件為重點(diǎn)，聯(lián)合^v^門全面開展了集中整治行動(dòng)。期間，查處了黑龍港河南孫莊段非法取土案，并依據(jù)《^v^水法》責(zé)令當(dāng)事人恢復(fù)堤防原貌，同時(shí)處以兩萬(wàn)元的行政處罰。

三、河流管理保護(hù)成效 （一）生態(tài)補(bǔ)水工作和引黃水費(fèi)繳納情況。一是 2019 年 1月，利用省水利廳實(shí)施位山引黃工程的有利時(shí)機(jī)，為我縣引水1700 萬(wàn)方。

二是針對(duì)我縣地表水嚴(yán)重缺少的現(xiàn)狀，向上級(jí)水利部門申請(qǐng)了 5000 萬(wàn)方的引黃指標(biāo)，實(shí)際分配水量 1000 萬(wàn)方，目前正在實(shí)施中。

三是利用汛期雨水相機(jī)為我縣河渠和坑塘蓄水 800萬(wàn)方。

四是去年 10 月份，我縣向省水利廳足額繳納了引黃水費(fèi)，共 萬(wàn)元。

（二）水污染防治情況

鄉(xiāng)鎮(zhèn)河長(zhǎng)工作報(bào)告 鄉(xiāng)鎮(zhèn)河長(zhǎng)制簡(jiǎn)報(bào)篇二

xx位于崇信縣南部塬區(qū)，全鄉(xiāng)轄8村52社，1767戶7763人。東西長(zhǎng)10公里，南北寬8公里，總面積*方公里，擁有耕地萬(wàn)畝。北依錦屏鎮(zhèn)，東靠木林鄉(xiāng)，西接新窯鎮(zhèn)，南鄰靈臺(tái)縣梁塬鄉(xiāng)，距縣城15公里，崇大路穿越全境。區(qū)域內(nèi)山、川、塬地形皆有，地勢(shì)自北向南傾斜，*均海拔1300米。境內(nèi)殘塬溝壑縱橫、梁峁起伏，土地侵蝕切割嚴(yán)重。塬面南北狹長(zhǎng)而窄小，東西部崾峴溝壑多。年*均降水量54*毫米，且時(shí)空分布不均，多集中在7、8、9三個(gè)月，干旱少雨是全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要限制因素。為了與旱災(zāi)做斗爭(zhēng)，至今全鄉(xiāng)共建成塘壩3口，水窖4480眼，人飲水管道124千米，入戶率達(dá)到6村1334戶79，年可供水量萬(wàn)立方米，人畜飲水安全得到基本保障。

由于我鄉(xiāng)受特殊的地理和氣候條件的影響，導(dǎo)致鄉(xiāng)域內(nèi)日照多，降雨少等明顯特點(diǎn)?；隆⒛嗍鞯葧r(shí)有發(fā)生，防不勝防。旱災(zāi)年年發(fā)生，春旱比較突出，伏旱次之。頻繁的旱災(zāi)嚴(yán)重影響和制約著黃花社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

(一)當(dāng)前旱情汛情形勢(shì)

1、旱情方面

今年入春以來(lái)，我鄉(xiāng)降雨普遍偏少，氣溫異常偏高。從2月下旬到5月中旬*100天時(shí)間里，持續(xù)高溫少雨，土壤墑情急劇下降，冬小麥及大秋作物生長(zhǎng)受到嚴(yán)重影響，旱情十分嚴(yán)重，且有持續(xù)發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全鄉(xiāng)冬小麥作物受災(zāi)面積達(dá)萬(wàn)畝；大秋作物及其它作物受災(zāi)面積萬(wàn)畝；草地受災(zāi)面積萬(wàn)畝；有1568人、4000余頭大家畜出現(xiàn)間歇性缺水現(xiàn)象。

2、汛情方面

“久旱必有大汛”，根據(jù)過(guò)去幾年和*幾年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，后季降水必會(huì)偏多，防汛形勢(shì)不容樂(lè)觀，我們從現(xiàn)在開始，對(duì)全鄉(xiāng)防汛險(xiǎn)段和易發(fā)生泥石流、滑坡地段逐個(gè)排查登記，設(shè)置明顯標(biāo)志牌，制定應(yīng)急預(yù)案，為下一步防汛工作做好準(zhǔn)備。

(二)已采取的措施及取得的成效

面對(duì)嚴(yán)峻的抗旱防汛形勢(shì)，市、縣相繼召開專題會(huì)議后，鄉(xiāng)上及時(shí)召開全鄉(xiāng)抗旱防汛工作會(huì)議，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)了市、縣抗旱防汛工作會(huì)議精神，總結(jié)*年抗旱防汛工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)20xx年防汛工作作了全面的安排布署，及時(shí)組織動(dòng)員各村委會(huì)、鄉(xiāng)直各單位要立即行動(dòng)起來(lái)，積極、主動(dòng)、務(wù)實(shí)地采取各種行之有效的措施，開展好抗旱防汛救災(zāi)的各項(xiàng)工作，確保我鄉(xiāng)抗旱防汛工作取得圓滿成功。

一是建立健全指揮機(jī)構(gòu)，層層落實(shí)防汛抗旱職責(zé)，鄉(xiāng)上成立了鄉(xiāng)級(jí)防汛抗旱指揮部，由鄉(xiāng)*主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，各村社、鄉(xiāng)水站、農(nóng)電站等單位負(fù)責(zé)人為成員。各村也相應(yīng)成立了各自的防汛抗旱指揮機(jī)構(gòu)。層層靠實(shí)責(zé)任，形成了有組織、有物資保障的抗旱防汛工作格局。

二是尋求有效抗旱途徑，積極推行抗旱保收新舉措。開年以來(lái)，我鄉(xiāng)共派出鄉(xiāng)、村干部90人(次)到各自所包村社幫助旱災(zāi)區(qū)想辦法、出點(diǎn)子，尋求抗旱路子。經(jīng)實(shí)地考察，在縣農(nóng)牧局的大力支持下和指導(dǎo)下，全鄉(xiāng)采用全膜雙壟集雨溝栽培技術(shù)，種植玉米300畝、馬鈴薯1200畝，并通過(guò)點(diǎn)播點(diǎn)灌的辦法確保出苗率和成活率，通過(guò)此項(xiàng)技術(shù)的推廣，可在原產(chǎn)量的基礎(chǔ)上，增加產(chǎn)量20至30。

三是抓緊水利工程掃尾工作，發(fā)揮其正常功能。到目前為止投入勞動(dòng)力500多人(次)，投入抗旱資金萬(wàn)元，修復(fù)水毀壩塘2口，水窖285口，引水渠道5條、公里，有效的緩解了因久旱造成的人畜飲水困難，提升了村莊和居民點(diǎn)的排汛能力。

四是作好汛前安全檢查。我鄉(xiāng)多次組織技術(shù)人員對(duì)村社及工程點(diǎn)進(jìn)行隱患排查，督促清除，確保安全。經(jīng)排查，涼水泉黑石溝舊村莊改造點(diǎn)有水災(zāi)隱患，為此，鄉(xiāng)上及時(shí)指派專人與村社干部緊密配合，開挖排洪渠600米，解除了群眾的后顧之憂。高莊子山地新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)，新建塘壩容量偏大，很有可能造成決堤，鄉(xiāng)上及時(shí)督促該村動(dòng)用機(jī)械4臺(tái)，利用3天時(shí)間進(jìn)行了補(bǔ)修，消除了隱患。真正做到了防洪、蓄水兩不誤，安全、生產(chǎn)兩手抓。

一是防洪抗旱手段單一，防洪抗旱資金嚴(yán)重不足，防汛抗旱所需物資儲(chǔ)備明顯不足。

二是應(yīng)急反應(yīng)和處置能力亟待完善。部分村社對(duì)發(fā)生的旱情、汛情反映遲鈍，信息上報(bào)不及時(shí)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、情況反映不規(guī)范。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)河長(zhǎng)工作報(bào)告 鄉(xiāng)鎮(zhèn)河長(zhǎng)制簡(jiǎn)報(bào)篇三

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，遵循源頭治水、科學(xué)治水、聯(lián)動(dòng)治水的指導(dǎo)思想，建立“河長(zhǎng)制”管理制度，全面開展水環(huán)境綜合治理工作。按照“條塊結(jié)合、以塊為主、分級(jí)落實(shí)、共同監(jiān)管”的精神，建立健全職能部門督促指導(dǎo)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)管理、廣大群眾共同參與的河道管理長(zhǎng)效機(jī)制，修復(fù)水生態(tài)功能，確保交界斷面水質(zhì)考核合格和飲用水源安全，促進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)與生態(tài)保護(hù)協(xié)調(diào)發(fā)展。

通過(guò)綜合整治和加強(qiáng)監(jiān)管，切實(shí)改善河道水質(zhì)及周邊生態(tài)環(huán)境，通過(guò)幾年努力，河道水質(zhì)進(jìn)一步提高，基本實(shí)現(xiàn)“水清、流暢、岸綠、景美”的目標(biāo)。

**境內(nèi)3條主河道及支流全面落實(shí)“河長(zhǎng)制”，分河長(zhǎng)、河段長(zhǎng)和河道管理員。按照“屬地管理、分段負(fù)責(zé)”的原則，原則上由河道流經(jīng)村的村委主任擔(dān)任河道管理員，若有人員變動(dòng)，自行調(diào)整。。

各村應(yīng)當(dāng)根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)“河長(zhǎng)制”方案，積極協(xié)助做好本區(qū)域內(nèi)河道保潔工作，可以制定村規(guī)民約或者居民公約，引導(dǎo)廣大群眾自覺保持河道清潔，維護(hù)生態(tài)平衡。

(一)各級(jí)河長(zhǎng)職責(zé)

1.河長(zhǎng)。是責(zé)任水系總領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)水生態(tài)、水環(huán)境持續(xù)改善，組織開展檢查、考核工作，協(xié)調(diào)落實(shí)相關(guān)熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題,督促河段長(zhǎng)加快推進(jìn)各項(xiàng)整治工作。

2.河段長(zhǎng)。是責(zé)任河道綜合治理工作的第一責(zé)任人，協(xié)助河長(zhǎng)開展檢查、考核等工作，做好對(duì)河道管理員的監(jiān)督指導(dǎo)。承擔(dān)河道治理的牽頭、協(xié)調(diào)和管理等職責(zé)，按照縣委、縣政府工作要求，積極開展河道整治工作。開展轄區(qū)內(nèi)河道管理熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題調(diào)研，提出河道管理新思路、新方法，并配合相關(guān)部門開展集中整治，制定轄區(qū)內(nèi)實(shí)施方案，明確工作目標(biāo)，落實(shí)工作任務(wù)。

3.河道管理員。是責(zé)任河段的具體負(fù)責(zé)人，主要承擔(dān)以下工作：

(1)協(xié)調(diào)執(zhí)法部門對(duì)河道污染進(jìn)行調(diào)查處理;

(2)河道的日常疏浚、清障、保潔工作，開展河道管理日常巡查;

(3)河道的亂搭亂建、亂堆亂放行為處理;

(5)對(duì)河道內(nèi)病死動(dòng)物及病死動(dòng)物產(chǎn)品要及時(shí)告知農(nóng)業(yè)、衛(wèi)生等部門;

(6)服從鎮(zhèn)里統(tǒng)一安排和調(diào)度，配合做好突擊性保潔工作;

(7)設(shè)置具有保潔人員名單，監(jiān)督電話等內(nèi)容的宣傳標(biāo)牌;

(8)確保河道整治無(wú)事故，安全設(shè)施齊全;

(9)收集管理資料，建立相應(yīng)保潔臺(tái)賬，及時(shí)上報(bào)信息;

(10)做好突發(fā)事件處理，并及時(shí)匯報(bào);

(11)做好河道保潔宣傳工作，引導(dǎo)大家自覺保持河道清潔。

(二)主要職能部門職責(zé)

主要職能部門要落實(shí)專人，建立相應(yīng)機(jī)制，負(fù)責(zé)做好職能范圍內(nèi)工作的指導(dǎo)、督促。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)河長(zhǎng)工作報(bào)告 鄉(xiāng)鎮(zhèn)河長(zhǎng)制簡(jiǎn)報(bào)篇四

在藥品營(yíng)銷公司半年工作總結(jié)報(bào)告會(huì)中，黃總指出，上半年藥品營(yíng)銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來(lái)越獨(dú)立，部門職責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營(yíng)更加規(guī)范。截止6月30日，藥品營(yíng)銷公司成立了28個(gè)辦事處，銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷售隊(duì)伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、技能、社會(huì)閱歷等都有待提高，公司將會(huì)給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊(duì)伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

員工培訓(xùn)通過(guò)自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請(qǐng)北京凱文金管理顧問(wèn)公司講師周誠(chéng)忠老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營(yíng)銷技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營(yíng)銷能力，完善各辦事處的管理模式。

會(huì)議最后，經(jīng)全體參會(huì)人員公開投票選舉的方式，評(píng)選出半年度優(yōu)秀員工，并對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。

黃總對(duì)藥品營(yíng)銷公司下一步工作提出要求：要深度營(yíng)銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)。對(duì)產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時(shí)細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場(chǎng)，下半年將啟動(dòng)otc市常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步！

我們知道，銷售是電子《包括任何產(chǎn)品》商務(wù)的成功基石，是穩(wěn)健市嘗鞏固績(jī)效的最基本動(dòng)作和條件。只有通過(guò)成功的銷售、超值的服務(wù)，才能羸得我們的忠誠(chéng)顧客。而推薦則是把一個(gè)良好的機(jī)會(huì)分享給朋友，讓朋友透過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)的實(shí)質(zhì)，與朋友一起分析、幫助他們理解把握機(jī)會(huì)的必然性和重要性。當(dāng)今的銷售已不再是通過(guò)簡(jiǎn)單的討價(jià)還價(jià)把產(chǎn)品賣出去的過(guò)程，而是一個(gè)幫助顧客和說(shuō)服顧客的過(guò)程。那么，在銷售杰寶系列產(chǎn)品的過(guò)程中，我們應(yīng)切實(shí)把握幾點(diǎn)要素。

這是一個(gè)自我消費(fèi)、學(xué)習(xí)、求證的過(guò)程。通過(guò)自我消費(fèi)，我們才有對(duì)產(chǎn)品的感性認(rèn)識(shí)，才有心得和體會(huì)，才有與顧客進(jìn)得溝通的素材。同時(shí)，我們還需通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的感受，了解產(chǎn)品的功效、作用、文化和價(jià)值。杰寶系列產(chǎn)品是倡導(dǎo)人類健康的產(chǎn)品，通過(guò)以濕代干，以擦代洗的方式，去改變?nèi)藗冴惻f的清潔習(xí)慣，引起人們對(duì)肛周清潔衛(wèi)生的重視，引領(lǐng)消費(fèi)群體建立一個(gè)科學(xué)、合理的消費(fèi)價(jià)值觀。這些理性的認(rèn)識(shí)，是我們業(yè)務(wù)伙伴的專業(yè)要素。只有感性認(rèn)識(shí)和理性結(jié)合統(tǒng)一的時(shí)候，我們才能更好地?zé)釔酃镜漠a(chǎn)品，才能進(jìn)行有效的溝通。

在銷售過(guò)程中，有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如，產(chǎn)品資料、單張、手冊(cè)、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、功效例證等。這些都稱之我們的工具，如何活用這些工具，關(guān)系到銷售的成功與否。產(chǎn)品展示是幫助顧客直觀了解產(chǎn)品的性能、功效，人有三覺，即視覺、聽覺和感覺。通過(guò)對(duì)比的手法讓顧客判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣所在，了解杰寶產(chǎn)品的價(jià)值觀。

初入創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)員一般都一口氣地介紹產(chǎn)品，演講式地講解產(chǎn)品或者直接報(bào)價(jià)，這樣收到的效果就不理想。當(dāng)我們展示我們產(chǎn)品的時(shí)候，當(dāng)顧客明確我們?cè)L客目的后，我們要認(rèn)真地、耐心地聆聽客戶的見解、引導(dǎo)他們陳述對(duì)產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)，從而找準(zhǔn)客戶的心理需求。這個(gè)環(huán)節(jié)十分重要，既是尊重客戶，又是把準(zhǔn)需求進(jìn)行說(shuō)服的環(huán)節(jié)。所謂知己知彼指的就是這點(diǎn)。

溝通式銷售并不是一種演講，也不是盲目教導(dǎo)顧客，而是根據(jù)顧客的需求和針對(duì)顧客的提問(wèn)作一些準(zhǔn)確幫助理解的工作。首先要做好銷售工作計(jì)劃，提出或設(shè)計(jì)一些問(wèn)題與顧客展開探討，引導(dǎo)顧客接受我們的觀點(diǎn)，接受產(chǎn)品的文化和默認(rèn)產(chǎn)品的價(jià)值觀。成熟的業(yè)務(wù)員在互動(dòng)的過(guò)程中，通常都會(huì)運(yùn)用同理心再進(jìn)行分析和引導(dǎo)。諸如，當(dāng)顧客提出不習(xí)慣用杰寶產(chǎn)品，以及覺得產(chǎn)品貴的時(shí)候，我們不需要辯論，更不要反駁，應(yīng)該說(shuō)：您的看法很正常，正如當(dāng)初我未有深入了解產(chǎn)品時(shí)一樣，當(dāng)時(shí)我也覺得沒(méi)有必要使用這么貴的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行清潔衛(wèi)生，后來(lái)，當(dāng)我深入了解和使用產(chǎn)品后，我覺得產(chǎn)品確實(shí)物有所值，一個(gè)月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗(yàn)，可以提高自己的生活品味，可以呵護(hù)自己的健康，我覺得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費(fèi)意識(shí)的建立與消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)化問(wèn)題。杰寶系列產(chǎn)品，從各個(gè)方面論證都是可以接受消費(fèi)的。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)河長(zhǎng)工作報(bào)告 鄉(xiāng)鎮(zhèn)河長(zhǎng)制簡(jiǎn)報(bào)篇五

古有大禹治水，今有河長(zhǎng)治污。日前，水利部、環(huán)境保護(hù)部、發(fā)展委、財(cái)部、xxx、住房城鄉(xiāng)xxx、交通運(yùn)輸部、農(nóng)業(yè)部、衛(wèi)生計(jì)生委、林業(yè)局十部委聯(lián)合召開視頻會(huì)議，動(dòng)員部署全面推行“河長(zhǎng)制”工作。依據(jù)xxx辦公廳、xxx辦公廳公布的《關(guān)于全面推行河長(zhǎng)制的意見》，在部分省區(qū)市近十年實(shí)踐基礎(chǔ)上，“河長(zhǎng)制”將在全國(guó)推行。北京青年報(bào)記者了解到，目前已至少有北京、天津、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、海南8省市在全境推行“河長(zhǎng)制”，至少16個(gè)省區(qū)市部分實(shí)行“河長(zhǎng)制”。

太湖藍(lán)藻催生“河長(zhǎng)制”

20xx年至今，由各級(jí)黨主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任的“河長(zhǎng)”，已遍布江蘇全省727條骨干河道1212個(gè)河段。

按照“河長(zhǎng)公示制度”，各地在河道邊醒目位置，豎立“河長(zhǎng)”公示牌，寫明河道名稱、河道長(zhǎng)度、“河長(zhǎng)”姓名職務(wù)、聯(lián)系部門、管治保目標(biāo)任務(wù)、舉報(bào)電話等信息，并及時(shí)更新，以隨時(shí)接受群眾舉報(bào)、投訴、監(jiān)督。

全國(guó)推廣的“河長(zhǎng)制”，最早正是源自江蘇。早在20xx年5月，無(wú)錫市太湖藍(lán)藻大面積發(fā)，水源惡化，市民被逼搶購(gòu)純凈水。河道久無(wú)清淤、企業(yè)違法排污、農(nóng)業(yè)面源污染嚴(yán)重……同年8月，無(wú)錫市印發(fā)《無(wú)錫市河(湖、庫(kù)、蕩、)斷面水質(zhì)控制目標(biāo)及考核辦法(試行)》，將河流斷面水質(zhì)檢測(cè)結(jié)果納入各市縣區(qū)黨主要負(fù)責(zé)人績(jī)考核內(nèi)容，各市縣區(qū)不按期報(bào)告或拒報(bào)、謊報(bào)水質(zhì)檢測(cè)結(jié)果的，按有關(guān)規(guī)定追究責(zé)任。

5年前，時(shí)任江蘇省宜興市市委書記的王中蘇接到新使命——任漕橋河“河長(zhǎng)”。漕橋河全長(zhǎng)23公里，是太湖主要入湖河道之一，也是宜興市水系最復(fù)雜、污染最嚴(yán)重、治理最困難的河道，水質(zhì)波動(dòng)較為明顯。

“擔(dān)任漕橋河的‘河長(zhǎng)’，我感到壓力很大，責(zé)任也很重。”從那時(shí)起，王中蘇開始常態(tài)化巡查漕橋河，每季度至少一次，了解流域現(xiàn)狀、掌握問(wèn)題所在。經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的實(shí)地勘察、調(diào)研分析，他摸清了影響漕橋河水質(zhì)的四大因素，即上游入境客水、農(nóng)村生活污染、農(nóng)業(yè)面源污染和工業(yè)點(diǎn)源污染。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)河長(zhǎng)工作報(bào)告 鄉(xiāng)鎮(zhèn)河長(zhǎng)制簡(jiǎn)報(bào)篇六

每天都過(guò)得很充實(shí)。

在門店的工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷摸索，用實(shí)踐去豐富自己的理論知識(shí)，用'打破沙鍋問(wèn)到底'的精神去探究用藥的療效，積極地去熟悉門店里每個(gè)藥品的用途、用量及用法等。認(rèn)真地對(duì)待進(jìn)店的每個(gè)顧客，耐心地給他們講解用藥的基本常識(shí)。平時(shí)能虛心地向資深的店長(zhǎng)、同事們?nèi)〗?jīng)，鞏固自己的理論知識(shí)。身為一名藥店的營(yíng)業(yè)員，除了堅(jiān)守在自己的崗位上，服從門店主任的工作安排，還能不計(jì)較個(gè)人得失，能急顧客之所急，想顧客之所想。并不斷致力學(xué)習(xí)與提高自己的專業(yè)水平和實(shí)際的工作能力，將所學(xué)的知識(shí)發(fā)揮到實(shí)際的工作中去。

這一年里，隨著公司的人事調(diào)動(dòng)，從小的門店到大的門店輪崗學(xué)習(xí)中，讓我除了有接觸更多鍛煉的機(jī)會(huì)外，也學(xué)習(xí)了許多新藥，拓展了自己的知識(shí)面。此外，隨機(jī)應(yīng)變的能力也有所加強(qiáng)。期間，同事們的細(xì)心教導(dǎo)，讓我在處理一些工作問(wèn)題上，更加地得心應(yīng)手。身處于醫(yī)藥的零售行業(yè)，作為員工，秉承公司'保證用藥安全，誠(chéng)信奉獻(xiàn)社群'的宗旨。要做好保證安全地用藥這一宗旨，藥品質(zhì)量管理和銷售服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)都必須嚴(yán)格抓好，首先，公司在把好藥品質(zhì)量關(guān)上已經(jīng)做了不少的工作，集團(tuán)公司專門設(shè)有藥品的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的努力，如今我們公司的藥品在本地享有'白玉無(wú)瑕，有口皆碑'的美譽(yù)。其次就是要抓好我們員工的專業(yè)素質(zhì)和道德品質(zhì)的質(zhì)量關(guān)了。在未來(lái)的工作中，我要不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高服務(wù)質(zhì)量。

第一，由于工作經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于一些復(fù)雜的疾病，沒(méi)有很好地把握最主要的矛盾，導(dǎo)致自己在辨證施治后的治療效果不佳。

第二，醫(yī)學(xué)方面知識(shí)的不足，對(duì)自己在用藥及用量上的影響甚大。

總之，作為一名藥學(xué)工作者，必須得嚴(yán)格要求自己，以務(wù)實(shí)的精神去工作，對(duì)待患者要耐心、細(xì)心，保持足夠的工作熱情，孜孜不倦地專研于醫(yī)藥知識(shí)，提高用藥的療效。同時(shí)要提高自己的認(rèn)知感，身處于醫(yī)藥的零售行業(yè)，還要注重加強(qiáng)營(yíng)銷策略的學(xué)習(xí)，提高工作效益。在銷售藥品的同時(shí)，注重提高服務(wù)質(zhì)量，讓公司的品牌形象更加地深入人心，切實(shí)地去服務(wù)大眾。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)河長(zhǎng)工作報(bào)告 鄉(xiāng)鎮(zhèn)河長(zhǎng)制簡(jiǎn)報(bào)篇七

xx 縣位于 xx 省西北部，全縣下轄 x 鎮(zhèn) x 鄉(xiāng) x 辦事處 x管委會(huì)，面積 xxxx 平方千米，約占全省面積的 1%。境內(nèi)水系發(fā)達(dá)、河流眾多，有大小支流 xx 條，流域面積 xxxx 平方千米，均屬修河水系；水庫(kù)、山塘分布星羅棋布，共有水庫(kù) 106座，萬(wàn)方以上山塘 xxx 座。

責(zé)的通知》、《關(guān)于印發(fā) xx 縣“河長(zhǎng)”責(zé)任制考核辦法的通知》等一系列文件，建立了河道、水庫(kù)管護(hù)“縣-鄉(xiāng)-村”三級(jí)河長(zhǎng)責(zé)任制體系，為河長(zhǎng)制打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。

2、完善崗位設(shè)置，充實(shí)管護(hù)隊(duì)伍。我縣在設(shè)立縣鄉(xiāng)村三級(jí)河長(zhǎng)的同時(shí)，在基層還設(shè)置了^v^（專管員）、保潔員等崗位，各隊(duì)伍目標(biāo)清晰、職責(zé)明確，共同推動(dòng)河長(zhǎng)制工作的落實(shí)?？h級(jí)河長(zhǎng)每季巡河次數(shù)不少于 1 次、鄉(xiāng)級(jí)河長(zhǎng)每月巡河次數(shù)不少于 1 次、村級(jí)河長(zhǎng)每周巡河不少于 1 次、^v^（專管員）對(duì)所負(fù)責(zé)河段（水庫(kù)）每 3 日開展一次巡查，發(fā)現(xiàn)涉河湖問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行報(bào)告或處置；保潔員對(duì)所負(fù)責(zé)河段每 3日開展一次保潔，確保河道環(huán)境整潔。既拓寬了群眾參與河湖管護(hù)的渠道，又充實(shí)了河湖管護(hù)的隊(duì)伍。目前，全縣共有^v^（專管員）261 人、保潔員 221 人，實(shí)現(xiàn)了河長(zhǎng)制工作一級(jí)抓一級(jí)、層層有人抓、有人管。

工程 300 米，完成投資 2500 余萬(wàn)元，切實(shí)改善潦河流域生態(tài)環(huán)境質(zhì)量。

1、業(yè)務(wù)人員素質(zhì)有待提高。河湖管理涉及面廣，內(nèi)容知識(shí)豐富，涉及法律、法規(guī)多，但基層大多工作人員（各村級(jí)河長(zhǎng)、^v^、保潔員）都未經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，工作方法不靈活、工作流程不規(guī)范。

2、農(nóng)村污水治理資金不足。當(dāng)前農(nóng)村環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，

水環(huán)境污染治理問(wèn)題日益突出。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展同基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后相矛盾，目前只有集鎮(zhèn)建成了污水處理設(shè)施，其他村組仍然保持著多年來(lái)的傳統(tǒng)觀念，污水未經(jīng)過(guò)集中收集、處理，對(duì)水環(huán)境造成了很大影響。

3、群眾河湖管護(hù)意識(shí)不高。群眾普遍河湖管護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，加上農(nóng)村公共環(huán)境保護(hù)基礎(chǔ)設(shè)施缺乏，農(nóng)民生活垃圾，生活污水入河現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

三、幾點(diǎn)建議 1、加大資金投入。河長(zhǎng)制涵蓋范圍廣，工作任務(wù)重，具有長(zhǎng)期性，需要加大經(jīng)費(fèi)保障力度，建議省級(jí)給予財(cái)政上大力支持。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。由于河長(zhǎng)制工作推行時(shí)間較短，工作人員缺乏專業(yè)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，建議省級(jí)定期組織開展專項(xiàng)培訓(xùn)，提升基層工作人員業(yè)務(wù)水平。

3、加大宣傳力度。深入開展全民護(hù)水節(jié)水宣傳教育行動(dòng)，把群眾、媒體、志愿者、民間環(huán)保組織等動(dòng)員起來(lái)，不斷增強(qiáng)對(duì)河流保護(hù)的責(zé)任意識(shí)和參與意識(shí)，以實(shí)際行動(dòng)參與河流水質(zhì)保護(hù)工作。在全社會(huì)形成愛水、護(hù)水、惜水的濃厚氛圍。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)河長(zhǎng)工作報(bào)告 鄉(xiāng)鎮(zhèn)河長(zhǎng)制簡(jiǎn)報(bào)篇八

河莊境內(nèi)共有河道27條、長(zhǎng)62.27公里，其中省級(jí)1條長(zhǎng)15.7公里(單邊)，區(qū)級(jí)10條長(zhǎng)34.57公里，鎮(zhèn)級(jí)以下16條長(zhǎng)26.13公里。河長(zhǎng)制“方千婁直河”在我街道境內(nèi)長(zhǎng)8.2公里，起止義蓬界(南新線)至沿塘河，其中城隍廟直河長(zhǎng)3.9公里，五工段直河長(zhǎng)4.3公里。

2015年以來(lái)我們先后投資6185.62萬(wàn)元對(duì)10條長(zhǎng)25.5公里河道進(jìn)行了綜合整治，其中區(qū)級(jí)5條長(zhǎng)16.4公里，鎮(zhèn)級(jí)以下5條長(zhǎng)9.1公里。13年投資1089.94萬(wàn)元對(duì)城隍廟直河3.7公里河道進(jìn)行了綜合整治，五工段直河至今未整治過(guò)。與該河道連通的河道有新和橫河、河莊橫河、三工段橫河、江東圍中橫河、四工段橫河、新江新創(chuàng)橫河。河道邊共有排放口112個(gè)，其中農(nóng)業(yè)排水及雨水口75個(gè)，農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)排放口2個(gè)，生活廢水排放口35個(gè)。沿河有河莊醬菜廠、友盛菜廠、南陽(yáng)墾區(qū)江樂(lè)菜廠、錢江染化等企業(yè)。

二、工作進(jìn)展情況

明確了一把手負(fù)總責(zé)、親自抓的工作格局，同時(shí)下設(shè)農(nóng)村生活污水治理組、農(nóng)村河道治理組、生活垃圾處理組、集鎮(zhèn)截污納管組、禽畜水產(chǎn)養(yǎng)殖污染治理組、防洪排澇治理組六個(gè)專項(xiàng)工作組，確保各項(xiàng)任務(wù)責(zé)任到人，落實(shí)到位。河道治理和其他五項(xiàng)舉措相輔相成，共同推進(jìn)。

(二)建立河長(zhǎng)制，實(shí)施“一河一策”。街道及時(shí)出臺(tái)了“河長(zhǎng)制”管理實(shí)施意見，制定農(nóng)村河道治水實(shí)施方案。根據(jù)河道性質(zhì)落實(shí)了“河長(zhǎng)”，其中流經(jīng)本街道的1條省級(jí)、四條區(qū)級(jí)河道由區(qū)確定四套班子的領(lǐng)導(dǎo)任“河長(zhǎng)”外，街道內(nèi)其它12條河道由街道班子領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任“河長(zhǎng)”，有關(guān)科、辦擔(dān)任“河長(zhǎng)”單位，河道流經(jīng)地的村書記擔(dān)任屬地“河長(zhǎng)”，使我街道的主要河道實(shí)現(xiàn)了“河長(zhǎng)制”管理全覆蓋。同時(shí)我們對(duì)轄區(qū)的主要河道進(jìn)行排放口全面排查摸底，17條河道共有排放口861個(gè)，其中農(nóng)業(yè)排水口320個(gè)，生活廢水排水口533個(gè)，農(nóng)業(yè)企業(yè)排水口8個(gè)，我們將這些信息登記造冊(cè)，建立河道檔案，形成了“一河一檔”。同時(shí)根據(jù)每條河道存在的問(wèn)題逐條提出了個(gè)性治理方案，形成了“一河一策”。我們還制作了公示牌進(jìn)行公示，接受群眾督促。

一是五工段直河疏浚工程。起止為三工段橫河至沿塘河，

長(zhǎng)4239米，土方58904方。今年4月21日開標(biāo)，杭州綠恒市政園林工程有限公司中標(biāo)，現(xiàn)正在做出土前的準(zhǔn)備工作。

二是方千婁(五工段、城隍廟)直河整治工程。主要以綠化為主，城隍廟直河西岸綠化色塊種植3800米(5511平方米)，五工段直河五個(gè)節(jié)點(diǎn)綠化、200米河岸砌石，預(yù)算金額220萬(wàn)元，現(xiàn)五工段直河五個(gè)節(jié)點(diǎn)綠化、200米河岸砌石剛完成招投標(biāo)工作。

三是河邊拆違工程。沿河有違建小房16間，計(jì)290平方米，現(xiàn)已拆除10間，計(jì)168平方米。

三、建議和要求

(一)五工段直河從未整治過(guò)，要求對(duì)五工段直河進(jìn)行綜合整治，推進(jìn)生態(tài)河道建設(shè)。

(二)在無(wú)法搬遷的情況下，要求區(qū)里統(tǒng)一出臺(tái)蔬菜醬菜企業(yè)廢水處理辦法。