寫心得體會是一種建立自我的過程，通過總結我們的體會，我們不斷完善自己。在這里我為大家整理了一些心得體會的范文，供大家參考，希望能對你們有所幫助。

幼兒園圖書分享心得體會

幼兒園是兒童生命中重要的階段，是他們開始接觸社會、學習、成長的過程。而幼兒園的教育模式也開始快速調整，越來越多的幼兒教師尋求創新、探索更好的教學方式。其中，圖書分享活動成為越來越流行的一種教學形式，它可以增強幼兒的閱讀興趣，培養他們獨立思考和探究問題的能力。下面我將分享我的體會和心得，希望對其他教師和家長有所啟發。

第二段：活動計劃。

在幼兒園中開展圖書分享活動，需要認真制定活動計劃。首先，需要選擇適合幼兒的書籍，它們不能太難、太簡單，以符合幼兒園教學目標和推動幼兒成長為導向。其次，要安排時間和場地，保證活動能夠順利進行。最后，我通常會考慮如何鼓勵孩子分享自己的見解和理解，讓他們從中找到快樂和成就感。

第三段：實施過程。

在活動實施中，我通常引導幼兒按照自己的喜好選擇書籍，然后對于每本書進行閱讀、探究和分享。我會與幼兒們一起討論書中的內容、情節、人物以及故事的寓意，以此激發他們的思維和創造力。這種共同思考和討論的方式不僅培養了幼兒的口語表達能力，還讓他們更好地理解了所讀物品和更好地理解世界。

第四段：反思總結。

完成活動后，我不會忘記進行反思和總結。我會仔細聽取孩子們的反饋和意見，以了解他們的感受和體驗，同時也會定期與同事進行討論和交流。這些總結和反思為我提供了有關如何改進活動、更好地支持幼兒的建議，并為下一次分享活動做準備。

第五段：成果展示。

作為一個幼兒教師，我非常高興看到圖書分享活動對幼兒的成長產生了積極的影響。通過參與這種活動，幼兒不僅增強了閱讀興趣和學習能力，還培養了自己的思考和表達能力。更重要的是，他們也認識到書中可以表達出不同的故事和情感，以及通過閱讀可以認識到不同的觀點和文化。我相信，基于這些種種收獲和體會，圖書分享活動將在幼兒園教育中持續發揮價值。

歷史圖書分享心得體會

作為一位熱愛閱讀的歷史愛好者，我在這個夏天有幸參加了一次歷史圖書分享活動，這個活動讓我受益匪淺，并且深刻地感受到了歷史書籍的魅力。在這篇文章中，我將分享我的心得體會，希望能夠激發更多人對歷史書籍的興趣。

首先，歷史圖書分享活動讓我了解到了各個歷史時期的重要事件和人物。通過其他參與者的分享，我了解到了古代的希臘文明、羅馬帝國、中世紀歐洲等等。我深深地被這些豐富多彩的歷史時代所吸引，也意識到了歷史對于人類文明的重要性。通過閱讀相關書本，我更加詳細地了解了這些歷史時期的細節，從而增長了我的歷史知識儲備。

其次，歷史圖書分享活動還讓我直接接觸到了一些經典的歷史著作。在活動中，有一位參與者分享了《戰爭與和平》，這是一本被譽為史詩之作的歷史小說。通過她的分享，我對這本書有了更深入的了解，并且被她精彩的講述吸引。于是，我借來了這本書開始閱讀。通過閱讀，我發現這本書不僅僅是一個對歷史事件的描述，更是一個展示人性、情感和社會結構的作品。這讓我深深地感受到了歷史書籍的魅力，它們不僅僅能夠讓我們了解過去，更能夠讓我們對現實世界有更深刻的思考。

再次，歷史圖書分享活動促使我思考歷史與現實的關系。在活動中，有人分享了一本關于現代社會中的種族問題的歷史著作。通過她的分享，我了解到了歷史對于我們理解現實社會的重要性。歷史是我們過去的經驗教訓，只有通過了解歷史，才能更好地處理現實問題。這讓我明白，歷史不僅僅是一堆過去的事件和人物，更是我們理解現實和塑造未來的工具。通過深入閱讀歷史書籍，我們可以從中汲取智慧，指導我們正確地面對現實中的挑戰。

最后，歷史圖書分享活動還讓我和其他歷史愛好者建立了聯系，形成了一個互相學習和交流的社群。在活動中，我們共同分享自己喜歡的歷史書籍，互相推薦好書。通過這個活動，我結識了許多志同道合的朋友，我們可以互相討論和交流我們的閱讀體驗，相互激勵和啟發。這個社群讓我在歷史學習的道路上不再感到孤單，感到有人和我一起探索歷史的奧秘。

總之，歷史圖書分享活動使我認識到歷史書籍的重要性，并且讓我有機會深入閱讀一些經典的歷史著作。通過這些書籍，我對歷史的了解更加全面深入，也對現實世界有了更深刻的思考。與此同時，我還在這個活動中結交了許多志同道合的朋友，形成了一個互相學習和交流的社群。歷史圖書分享活動不僅僅是一次讀書活動，更是一次人文交流和心靈啟迪的機會。我會繼續熱愛閱讀歷史書籍，并在這個社群中不斷成長和學習。

圖書分享與心得體會

在當今信息爆炸的時代，書籍仍然是人類獲取知識的重要媒介。而圖書分享活動則是一種有效推動讀書文化的方式。通過圖書分享，人們可以了解不同的觀點和觀念，拓寬自己的知識面。在參與圖書分享的過程中，我也獲得了許多寶貴的心得體會。

首先，圖書分享活動讓我認識到讀書的重要性。在活動中，我看到了許多熱愛閱讀的朋友，他們講述了書籍給他們帶來的種種啟示和感悟。這讓我意識到，閱讀不僅僅是為了獲取知識，更是為了提升自己的思維能力和情感修養。通過閱讀，我們可以拓寬自己的思維邊界，提升自己的批判性思維和邏輯思維能力。閱讀也是一種情感交流的方式，在閱讀中，我們可以感受到作者的情感和思想，與作者建立起一種特殊的心靈聯系。

其次，圖書分享活動讓我了解了更多的書籍和作者。在分享會上，有人推薦了許多經典的文學作品、哲學著作和實用性書籍。通過他們的推薦和講解，我對這些書籍和作者有了更深入的了解，也愈發對這些作品產生了濃厚的興趣。我可以通過這些書籍，獲得不同領域的知識和觀點。閱讀這些書籍，不僅可以開闊自己的視野，還可以幫助我更好地理解和應對現實生活中的問題。

再次，圖書分享活動讓我認識到了讀書與分享的重要性。讀書是一種積累和沉淀的過程，而分享則是一種輸出和傳播的方式。通過分享自己的閱讀心得，我們可以將自己的見解和思考與他人分享，也可以借助他人的觀點和意見，優化自己的思考方式。分享閱讀心得，不僅可以鍛煉自己的表達能力，還可以拓寬自己的人脈圈，結識更多志同道合的朋友。同時，分享也是一種回饋，當我們推薦一本好書給他人時，如果他人受益了，那么我們也會感到一種快樂和滿足。

最后，圖書分享活動讓我認識到了讀書對于個人成長的重要影響。每本好書都是一座精神的寶庫，里面蘊藏著無盡的智慧和思想。通過不斷閱讀和分享，我們可以不斷豐富自己的內涵和修養。讀書不僅可以提高我們的知識水平，還可以塑造我們的性格和思維方式。在讀書的過程中，我們會遇到各種各樣的問題和困惑，但正是通過不斷學習和思考，我們才能夠獲得答案，不斷成長和進步。

綜上所述，圖書分享是一種推動讀書文化的有效途徑。通過圖書分享，我們可以體驗到讀書的樂趣，了解更多的書籍和作者，認識到讀書與分享的重要性，以及讀書對于個人成長的重要影響。因此，我深信，只有通過不斷讀書和分享，我們才能夠不斷充實自己，提高自己，以更好地應對現實生活的種種挑戰。

圖書分享與心得體會

第一段：引言（100字）。

圖書分享是一種很好的推廣讀書文化和交流讀書體驗的方式。借助圖書分享，讀書者可以將自己喜歡的書籍和閱讀體會分享給他人，同時也能夠從他人的分享中獲取新的閱讀靈感。通過這種交流，讀者們可以互相啟發，共同進步。在這篇文章中，我將分享我最喜歡的一本書以及我從中獲得的心得體會。

第二段：介紹喜歡的書籍（200字）。

我最喜歡的一本書是《活著》，作者余華。這本書以中國的農村為背景，講述了一個普通農民的一生。通過講述這個農民的生活經歷和他與家人之間的互動，書中揭示了人生的苦難和幸福，以及對于生命的思考。我深深被書中描述的親情、友情、愛情所觸動，同時也對書中對于生命的獨特解讀有很多感悟。

這本書給我留下的最深刻的印象是對于生命的珍惜。在書中，主人公經歷了一系列的坎坷和磨難，但他始終保持著對生活的熱愛和無盡的希望。他用自己的努力和堅持，一次次從困境中爬起來。通過閱讀這本書，我意識到生命是多么的寶貴，每一個人都應該珍惜眼前的一切，包括自己的身體、家人和朋友們。而不僅僅是物質上的擁有，更是對于每一天的感恩和對人生的熱愛。這本書對于我的人生觀和價值觀的塑造產生了深遠的影響。

第四段：探討書籍中的主題（300字）。

除了生命的珍貴外，這本書還探討了人生的意義以及對權力和利益的思考。主人公在不同的環境中經歷了人生的起伏，通過他的經歷，我們可以看到權力和利益的腐蝕力量，以及人性在面對這些誘惑時的搖擺不定。同時，書中也展現了人性的美好和善良，通過對生活中不完美的一切的接納和包容，主人公最終找到了自己生活的真諦。這些讓我深思的主題使我對人生的意義和價值產生了新的思考。

第五段：總結（200字）。

通過圖書分享，我不僅能夠與他人分享我喜歡的書籍，還能從他人的分享中獲取新的閱讀靈感。我喜歡分享自己的心得體會，與他人共同探討讀書的樂趣。通過這個過程，我不僅加深了對于書籍相關主題的理解，還培養了自己思考和表達的能力。讀書能夠啟發我們的思維和想象力，讀書也能夠為我們的人生增添更多的色彩。我希望未來能夠繼續通過圖書分享與他人交流，共同成長。

分享圖書心得體會

最近，我沉醉在閱讀的世界中，不僅是為了打發時間，更是為了深入了解書中的信息，鍛煉自己的思維能力。然而，這種體驗不應該被自己獨自享受，分享讀書的感受，將是一種更好的體驗。分享圖書心得體會，將會給我們帶來更多的啟發和引導，本文將討論分享圖書的重要性以及如何有效地分享我們的讀書心得體會。

從閱讀的角度來看，一本好的書籍不僅提供了知識，更可以提供不同思想和見解的觀點。因此，我們應該將自己的想法和見解分享給周圍的人，而不僅僅是將這些信息保存在自己的大腦中。同時，在分享的過程中，我們可以獲得反饋和建議，幫助我們更好地理解書中內容，并進一步擴展自己的知識和見解，這也是分享圖書心得體會的重要性之一。

成功的分享需要一定的技巧和心理準備，下面將分享幾條有效的分享技巧。首先，要選擇適合的聽眾，了解他們的背景，知道如何以一種容易理解的方式表達你的想法和見解。其次，要注意分享的時間和場所，確保在討論問題時，沒有干擾和影響。最后，要給聽眾足夠的時間和空間來考慮你的見解以及分享的內容，接受聽眾的反饋和意見，成為一個開放和不斷學習的人。

分享圖書心得體會不僅可以擴展我們的知識和見解，還可以提高我們的表達和傾聽能力。更重要的是，通過分享，我們可以建立更深入的人際關系，擴展我們的社交網絡，并可能培養未來的合作伙伴和同事。此外，分享圖書心得體會還可以幫助我們探索自己的觀點和信念，澄清自己的想法，并讓我們感受到與他人獨立思考和探究的快樂。

第五段：結論。

在分享圖書的過程中，我們可以學習到其他人的觀點和經驗，并將自己的想法和知識分享給他人，有助于我們擴展我們的思維、知識和想象力。因此，分享圖書心得體會是一種獲得和傳遞價值的生動方式。在我們的閱讀之旅中，實踐分享圖書心得體會的重要性，這將有助于我們建立深入的人際關系，并更深入地發現書本中的知識和啟示。

幼兒園圖書分享心得體會

在幼兒園圖書分享活動中，選書是非常重要的一步。需要根據幼兒的年齡、興趣、性格等因素進行選擇，確保選擇的圖書能夠吸引幼兒的注意力。例如，針對3-5歲的幼兒，可以選擇故事、兒歌等圖書，這些圖書語言簡單、形象生動，而且適合幼兒的認知能力，能夠讓他們更好地理解和接受故事內容。

（二）閱讀：注重細節，讓幼兒更易理解。

為了讓幼兒更容易理解和接受圖書內容，我們在閱讀圖書時，需要注重細節，將故事中的關鍵信息和情節告訴幼兒，讓他們不僅能夠聽懂故事，還能夠感受到故事的情感。例如，在講述《小狗錢錢》這個故事時，可以注重強調其中的道理和感悟，讓幼兒在愉悅的閱讀過程中獲得啟示和教益。

（三）互動：讓幼兒參與其中。

在幼兒園圖書分享中，我們要注重互動，讓幼兒參與其中。例如，在閱讀圖書時，可以邀請幼兒進行一些互動環節，比如，讓幼兒給主人公出主意，或者讓幼兒唱唱兒歌等等。這樣能夠增加幼兒的參與度，讓他們更加喜歡和享受閱讀的過程。

（四）反思：總結分享的不足與優點。

分享完圖書后，我們要對自己的分享進行一個總結，反思自己的不足和優點。比如，反思講故事時，要注意語言表達和情感把握等方面，看看自己有沒有做得更到位和更生動。這樣能夠不斷提高自己的分享質量和效果，讓更多的幼兒喜歡和參與到我們的分享活動中。

（五）延伸：培養幼兒的閱讀習慣。

最后，分享圖書是培養幼兒閱讀習慣的一個非常好的方法。通過分享不同的圖書，可以讓幼兒對圖書產生興趣，從而激發他們的閱讀熱情。同時，我們也可以在班級增設閱讀角，為幼兒提供更多的閱讀資源和閱讀環境，讓整個班級都能夠形成良好的閱讀氛圍，讓幼兒從小就養成良好的閱讀習慣。

分享圖書心得體會

閱讀是一種美好的體驗，它可以讓我們獲得知識、擴展視野、提高人文素養，以及享受閱讀的樂趣。然而，盡管閱讀是一項如此重要的活動，但很多人依然不善于閱讀。因此，我們有必要在閱讀的基礎上探討如何通過分享圖書心得體會讓更多的人愛上閱讀。

分享圖書的好處是多方面的。首先，分享可以讓我們拓展視野、了解更多的信息。其次，通過分享我們可以學習到更多不同的思想、文化背景、以及知識領域，拓展我們的知識面。再次，分享可以培養我們與他人交流的能力，從而改善我們的社交能力和溝通技巧，增強我們的社會適應能力。最后，分享可以讓我們結交更多志同道合的人，并建立彼此之間的友誼。

分享圖書可以有很多方式，例如組織閱讀分享會、在社交網絡上分享讀書筆記、寫書評或者把書借給朋友等。其中，組織閱讀分享會可以讓人群集中溝通，分享自己的讀書體驗；在社交網絡上分享讀書筆記可以讓更多人知道讀書的感受；寫書評可以幫助更多人了解這本書的內容、理念和價值。

分享圖書的好處不是一次性的，而是長期的。首先，通過分享我們可以激發更多人的閱讀興趣，從而提高閱讀的普及率。其次，分享可以讓人與人之間的文化溝通、思想交流更好的實現，增強我們之間的社會責任感和共同體意識。最后，分享可以讓我們不僅把閱讀當成一項活動，更將其當成一種生活方式，為我們的生命注入更多的意義、價值和智慧。

第五段：結論。

分享圖書的心得體會不僅可以幫助我們更好的理解書中的內容、豐富知識，還可以讓我們更好的將其運用到生活中。在分享的過程中，我們不僅可以拓展我們的知識面，增強我們的交流溝通能力，而且可以激發我們的思考和創造能力，建立起團隊合作精神，及時跟蹤并引領社尋發展的潮流。讓我們在閱讀的過程中勇敢的分享，從而讓更多人加入閱讀的行列，擁抱美好生活。

分享營銷分享心得體會

隨著互聯網的發展，新的營銷方式——分享營銷逐漸受到人們的關注。那么，什么是分享營銷呢？簡單來說，分享營銷就是通過社交網絡、朋友推薦等形式，向潛在客戶推銷產品或服務。相較于傳統的廣告宣傳，分享營銷更加低成本、高轉化率。但要想在分享營銷中獲得成功，必須具備一定的技巧和策略。在分享營銷的過程中，我也積累了一些心得體會。

首先，了解產品的特點和目標客戶。在進行分享營銷的時候，需要充分了解待推廣產品的特點和適用人群，從而能夠選擇更合適的傳播渠道和內容。以現在最火熱的直播帶貨為例，推薦美妝產品的主播一般是女性，而推銷健身器材的主播則更適合年輕人和健身人士群體。因此，知己知彼才能百戰不殆，在分享營銷中獲得更好的效果。

其次，注重建立信任和關系。在分享營銷中，不同于傳統廣告中的“硬推銷”，更多的是建立用戶與產品、品牌之間的信任和關系。因此，和客戶的交流溝通和信賴度會更加重要。在與潛在客戶交流的過程中，盡量講解清楚產品的使用方法、功效和優劣，和他們進行互動交流，讓他們了解到推薦者對產品的真實評價，從而提高用戶的購買意愿。

第三，精準定位受眾。在分享營銷的過程中，需要確定受眾需求，細分群體，然后根據客戶的需求，給客戶推薦適合其需求的產品或服務。要想精準定位受眾，可以從客戶的性別、年齡、地域、職業等方面入手，從而針對性的推薦產品，增加轉化率。

第四，強化用戶體驗。相比傳統的廣告營銷，分享營銷最大的優勢在于能夠增加用戶的體驗和感受。因此，在分享營銷中，要時刻關注用戶的體驗反饋，從而優化產品和服務，并建立良好的口碑和品牌形象。同時，還要注意在產品的售后、退換等方面給用戶提供更為周到的服務。

最后，持之以恒地認真對待。分享營銷是一項長期性的工作，需要持之以恒地投入時間和精力，經過不斷試錯和總結才能夠不斷提升自己的推薦能力和效果。因此，在分享營銷中，要不斷挑戰自己，探索新的推銷方法和策略，從而在長期的實踐中獲得更為豐厚的回報。

總之，分享營銷是一項需要耐心和技巧的工作。只有在不斷探索和實踐中，才能夠掌握分享營銷的核心要素，從而在市場競爭中立于不敗之地。希望我的分享心得體會能夠對正在或計劃從事分享營銷的朋友們提供一定的參考和幫助。

分享

分享，是一種互相溝通的方式。在這個信息化的時代，分享越來越受到重視。在這背后，是人們對于知識和經驗不斷追求的渴望。在不同的場合下，人們分享著不同的內容——從生活中瑣碎的小事，到帶有重大意義的人生經驗，每一種分享都以其獨特的方式打開著人們之間交流的大門。在分享的過程中，除了獲得新的知識，更重要的是，通過傳遞自己的心得體會，可以讓自己對于所學到的知識有更加深刻的理解和印象。

第二段：分享經驗的重要性。

分享經驗，是一種高效的學習方式。隨著社會的不斷進步，知識更新的速度也在不斷加快。對于個人而言，要想掌握這些知識是非常困難的。但是，通過分享經驗，既可以從別人的經驗中獲取靈感，也可以了解到其他人的思路和工作方式，掌握更多的知識和技能。另外，在分享經驗的過程中，我們也可以結識到更多有共同愛好的人，并且從他們那里獲取更多的學習資源。可見，分享經驗對于個人的成長和學習是非常重要的。

第三段：分享技巧。

怎樣分享自己的心得體會呢？首先，要注意分享的方式和形式。分享應該在相對放松和愉快的氛圍中進行，以便讓大家能夠更加主動地參與其中。其次，分享的內容應該具有一定的價值和實用性，這樣才能夠更好地激發聽眾的興趣。最后，在分享的過程中，對于聽眾的反應和回應也要及時做出反應，并以此為基礎進行進一步的深入交流。

分享心得體會是一項非常具有挑戰性的工作。在分享自己的經驗時，我們需要注意以下幾點。首先，必須認真準備，準備充分的材料和內容，以便能夠更好地講解和說明。其次，要注重語言的表達和交流效果，以便更好地表現自己的觀點和想法。另外，要注重與聽眾的溝通和交流，從而更好地理解對方的需求和想法，提供更有針對性的建議和方法。

第五段：結論。

分享心得體會，是一種具有良好社交意義的活動。無論是從個人的成長和學習角度，還是從社會交往和發展的層面來看，分享都具有重要的價值和意義。因此，我們應該積極參與到分享的過程中來，不斷提高自己的分享經驗，把自己經歷的一切好處分享給更多的人，使其受益于我們的分享，讓我們成為更加富有共同團結、相互支持和倡導共同進步的一個群體。

分享

時至今日，“分享”已經成為了一個非常流行的話題，它的重要性被越來越多的人關注并認可。許多人在分享中受益匪淺，不僅學到了知識、獲取了經驗，更發現了人與人之間相互幫助的美好。本文將分享我在分享過程中的體驗和心得，希望能夠幫助更多的人發現分享的力量與價值。

第二段：分享是一種正向的互動過程。

分享是一種互動，在這個過程中，分享者和接受者都可以獲得正面的回報。分享者可以從中得到成就感和認可，而接受者則可以從中獲取寶貴的知識和技能。這種正向的互動關系可以讓人得到更多愉悅和成長的機會。

我曾經在學習編程的過程中，在網上遇到了一個非常熱心的網友，他在我遇到困難時不厭其煩地給予我幫助和指導。這種無私的幫助讓我受益匪淺，不僅提高了我的編程技能，還讓我認識到了分享的重要性。從那時起，我開始積極參與各種分享活動，在幫助別人的同時，也不斷發掘自己的潛力和價值。

第三段：分享可以增進人與人之間的聯系。

分享不僅可以幫助人們獲取新的知識和技能，還可以增進人與人之間的聯系。在分享活動中，人們可以結識新朋友，發現有些人也有和自己相似的興趣愛好和人生經歷。

我曾經參加過一個志愿者團隊，這個團隊的成員來自于不同的城市和不同的行業。在團隊中，我們一起協作完成了多項公益活動，交流了許多人生經驗和職業技能。這個過程中，我不僅學習到了不同的東西，更結識了一些志同道合的朋友，我們成為了彼此的支持者和伙伴。

第四段：分享可以激勵人們持續前進。

分享不僅可以幫助人們成長，還可以激勵人們不斷前進。在分享的過程中，人們可以傾聽他人的故事和經驗，從中獲得啟示和動力，不斷尋找新的方向和目標。

我曾經遇到過一個非常優秀的職場導師，他在我的職業發展中給予了我許多指導和鼓勵。在和他的交流中，我發現自己還有很多不足之處，但也從中獲得了信心和動力，愿意不斷挑戰更高的目標。

第五段：結語。

分享是一種美好的互動過程，可以幫助人們成長、結識新朋友、激勵人們不斷前進。在人際關系和職業發展中，分享可以發揮巨大的作用，讓人們在人生中更加充實和有價值。我希望更多的人能夠參與分享活動，發現分享的力量與價值，讓這個世界變得更加美好。

分享心得體會

經常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業務人員?”結合本人多年的實踐，我認為作為一名優秀的銷售人員，應該具有以下的素質：

一、勤奮。

記得剛做中介時，在一個培訓的場合，有業界的前輩提了一個問題：老的業務人員是怎么死的?大家都一下子反應不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業務人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當初在場的哥們應該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。

對于銷售人員，企業一般都是以最終業績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關注比較少，而結果導向的考核在短期內就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。

當業務人員開始進入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當中遇到困難增加等等因素的出現，業務人員的難免出現懈怠心理，尤其是資深業務人員，業績過得去、收入狀況已經過了溫飽階段、公司內部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結束自己的職業生命。

給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。

二、知識豐富。

優秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認為以下知識是必須掌握的。

1、房產基礎知識。

只有了解了房產基礎知識，包括房地產知識、房地產法律知識、房地產交易知識、貸款等相關知識等才能為客戶準確地介紹房產并成為客戶在房產方面的顧問。

2、企業知識。

銷售人員其實就是企業的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認為這家企業不怎么樣，從而不接受這家企業的服務。

另外，銷售業務是公司整體價值鏈的一個環節，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業情況的了解，特別是企業運行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應手。

3、行業及市場時事知識。

客戶購買房產，勢必要貨比三家。作為優秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區域之間優缺點對比，從而引導顧客正確消費。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業及市場時事知識。

4、關于人性的知識。

銷售，作為一門學問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實用的、可以用于指導我們工作的理論。

5、其他知識。

最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠尋找到共同語言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應付各種各樣的顧客。有人描敘優秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標客戶取得共鳴，被客戶所接受。

從以上這些看來，想要成為一個優秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!

三、善于溝通。

銷售基本上是一門與人打交道的學問，或者說是藝術，因此，良好的溝通技巧是成為一個優秀銷售人員的基本素質。

與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關鍵是獲得客戶的認同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。

有人總結了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導并聆聽對方對未來理想的規劃;3、引導并承受對方談自己不如意的事情。當然，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。

個人認為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。

四、逆商系數高。

有人說：“沒有任何一個行業會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經歷烈火的煎熬和痛苦的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達到升華。

在一次職業調查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個成功的銷售人員都是經過風雨以后，才見到彩虹。

所以，想要成為一個優秀的銷售人員，就必須具有強的面對逆境的能力和精神。

五、做人。

關于“做事”與“做人”的關系論敘的文章，已經有很多，確實，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學的“道”與“術”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優秀的銷售人員必定是一個高尚的人。

每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴于律己、心胸開闊、做人厚道、能經得住事等等。有以上特點的人，一般都是很受大家歡迎的人。

六、個人形象。

前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結尾，再好不過。

“無論我們認為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據你的衣著、言語、神態、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發展前途。

我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質，是一種品位生活的體現。成功的形象，展示的是自信、尊嚴、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內在沉積的優良素質，讓你渾身都散發出一個成功者的魅力。”

黨分享心得體會

作為一名黨員，每一次政治學習都是非常重要的。在學習的過程當中，我們不僅僅能夠增加自身的政治素質，還能夠深度了解中共的理論與實踐，更好地不斷地維護黨的利益。而在本次的學習中，我更是許多的心得與收獲。下面，我將分享一下我的心得體會。

一、愛國主義情懷。

在學習過程中，我更深地理解了愛國主義的概念和內涵。愛國主義是一種深刻的思想，是作為一名中華兒女應該具備的高尚情懷。在理論學習中，教導我們將人民的利益放在首位，為人民的利益而奮斗。同時，在實踐中，黨也一直奮斗于中國繁榮昌盛的事業之間，為祖國的未來不斷奉獻。愛國主義讓我懂得了，無論是作為個體還是作為集體，都應該牢記感恩，珍愛身邊的人和物，在平凡的工作中盡自己的努力，以個人行動回應偉大祖國對我們的呼喚。

二、全面從嚴治黨。

全面從嚴治黨是國家一項重要的政治任務。學習上，我更多地了解了這一政策。全面從嚴治黨，從根本上提升了政黨的建設水平，是黨的保障。在平日的生活中，我們黨員應當時刻警醒自己的言行，自覺遵守紀律，清除不良思想，端正心態。只有做到自警自律，方能以良好的示范帶動全社會嚴格遵守紀律，進行全面從嚴的治理。同時，學習中我們也應當認真聽取群眾反映，發現問題，及時進行糾正。

三、黨的執政能力。

社會的變化和進步，需要有更加強大的力量去帶動他們的發展。在這個實踐中，我們黨的執政能力是不可或缺的。在學習過程中，了解到中國特色社會主義事業將在中國人民自己的努力下不斷推進。作為黨員，我們更要樹立政治意識和責任感，認真履行每一個黨員的職責和任務，以及時有效的解決問題，為中國的經濟和社會發展貢獻自己的力量。

四、恪守黨紀黨規。

學習的過程中也提醒了我們恪守黨紀黨規的重要性。作為黨員，應該嚴格遵守黨的多規明細的制度，確保黨的制度執行到位。同時，也應該牢記自己的黨員身份，樹立良好形象，避免損害黨的形象和形象。在此基礎上，我們還要積極與直接過程處的其他人員溝通，積極協助隊伍建設與管理，并主動參加打假的活動，維護國家秩序，增強道德素質。

五、建設好和諧家庭。

在學習上更重要的，是意識到了尊重婦女的規定，認識到保障婦女的權益也是保障我家庭的和諧及穩定性。同時，在傳統觀念中，婦女是家庭的重要組成部分，需要我們更為關注和關愛，更好地體現家庭和諧，及婦女利益的保護。因此，作為一名黨員，應該牢記社會和家庭中婦女的地位，增強對家庭和社會的責任感，盡力創建溫馨的家，助力構建美好和諧的社會。

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本文的作者自詡是個學渣，但是經過他的努力，他成功圓夢，成就了自己的高分。他告訴我們，縱使當初不努力，也可以在考研備戰中奮力向前，一切皆有可能！

我本科成績不好，但是考研的時候在我們院幾個考川大的人中考了最高分358分，英語四級擦線，考研英語卻考了61分，只要你們肯努力，懂得找方法，學渣也能考高分。我主要以以下幾個方面來講我的考研經歷：1、考研初衷；2、公共課的準備3、專業院校的選擇；4、專業課的準備；5、考研中的挫折6、復試。

各位師弟師妹們大家好，我是來自西華師范的大學生命科學學院的一名學生，男，本科專業是野生動物與自然保護區管理，這是個偉大而又很心酸的專業，工作很好找（保護區都要的，但幾個人愿意去呢），但是就業面非常狹窄，找工作就只有投不限專業的崗位（連招生物科學、生物技術、環境科學都不收我們專業），我又是一名實實在在的學渣，平時還算努力，上課也還是認真聽講，就是成績老是倒數，還差點掛科，好幾門60分，四級3次才過，六級至今沒有突破380。

當然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周圍的小伙伴們都在準備考研，我又無所事事，心理萌動了一絲考研的沖動。最后，在一堂專業選修課上，一位我很尊敬老師要學生自己講課，我事先準備了很多資料，講完之后，老師說我挺適合讀研的，去考研吧。你們可能不知道一名學渣受到老師的鼓勵，對我的影響有多大。因此，就這樣我就開始準備我的考研。

我準備考研是在20xx年3月，我開始收集我要考研的資料，由于沒有確定學校，我就只只收集了公共課的資料，為了省錢，我去淘寶買的文都的盜版視頻（后面發現被坑了，更新奇慢，最后在學校報了啟航）。由于我的英語底子很差，考研英語又很難，因此，我從我開始準備考研開始，就沒有中斷過英語的學習。政治我是到8，9月份才開始復習，而且政治一般都沒問題，所以下面的準備主要說英語。

1、詞匯：學一門語言沒有一定的詞匯量，肯定是學不好。當我第一次接觸考研英語的閱讀，滿篇的陌生詞，很容易讓人心生退意。但是估計很多人都有同樣的經歷，拿到一本厚厚的單詞書，開始幾天激情高昂，什么一定要多久多久記完，最后的結果可能對于很多人都是只翻了前面幾頁。我也有過同樣的經歷，所以我只選擇了何凱文的1575個必考詞匯。這本書里面有21個list，每個list有75個單詞，每天只需要記憶1個list。對于我來說記單詞真的是巨難無比的挑戰（英語真的很爛），我剛開始的時候每天上午要花掉兩個多小時的時間來記憶75個單詞，看看后面的真題例句，當時正在學長難句，試著劃分句子的結構（第一遍的時候幾乎記完忘完），中午時候花1個小時的時間再記一遍（根據實際情況，有時候沒時間就省了），晚上再快速復習一遍（跟中午一樣，很多時候都沒很好完成），不管第一天有沒有記住，第二天背新的單詞，背完如果有空再去看看頭一天的單詞。就這樣，背了整整21天，從未間斷。（這個月大多時間都用來背單詞了）。

2、長難句：長難句的學習非常重要，有些句子里面的單詞都認識但是就是看不懂意思。從我開始記單詞的.時候就開始聽長難句的課程了，由于我是買的課程，沒聽懂可以返回去多聽幾遍，最后我是把長難句基本弄懂了，然后記單詞的時候也總是把例句拆開，分析成分，做閱讀的時候我也習慣把每句話的成分拆開，找到主干，對于理解句子的含義非常重要。這個我只學了一個月，書看了一遍，后面遇到不懂再回來翻翻。

3、閱讀：由于我是買的視頻，所以我做一篇，去聽一節課程，直到把基礎課程聽完。（整個過程花的時間有點長），弄懂題型該怎么做，怎么定位，怎么了解出題者的意圖。再就是多加練習，強化班也是一樣，我是做一篇聽一篇。真題做完了后，反過來再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模擬題只做了2套）。模擬題是用來最后檢測學得怎么樣。不建議前期用。

4、翻譯：其實我沒怎么準備，就是學長難句就把翻譯順便準備了。另外何凱文的每日一句，我考研期間一直在摘抄，對翻譯有好處。

5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么準備，最后被背模板。

6、完形填空：我壓根就沒怎么準備。

我的考研院校選擇非常的失敗，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所參觀了一下，發現那里不是我想要去的地方，然后就不曉得選哪個學校了。專業課開始也只看生物化學（反正大多數學校都要考），最后要9月份填報學校了，我才草草決定考川大（因為同學送了我真題資料），草草決定考生物安全（覺得競爭相對小，與我專業相關。其實最終并不小）。所以我整個考研學校和專業的選擇都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你們記住了，一定要找個自己喜歡、了解的院校和專業。

專業課，最開始在準備中科院的專業課，由于后面不想考了所以從零開始看生物化學。我是從5月中旬開始看的吧，暑假兩個月沒有怎么看（原因在后面）。王鏡巖那兩本厚厚的生化書真的很難看，看不懂不說，一看那本書就打瞌睡，一直都進不了狀態，翻了幾頁，發現不知道自己看了些啥子，又翻回來看。這種狀態持續到了9月。當我準備考川大的時候，我這個人很懶，覺得時間很寶貴，也不去聯系師兄師姐，也不去看看別人的考研經驗貼，也不跟考同一個學校的同學交流，繼續拿著王鏡巖的那個生化書（已經在復習第二遍了），進度非常緩慢，很多知識還是記不住。直到，我一個考川大的好朋友提醒我，我那個時候才發現我完全可以看看更簡單的生化書（張洪淵的），我馬上重新買了本二手書，然后20天就把哪本生化書看了一遍，這遍我的收獲非常大，知識也變得很系統。然后我開始做真題，邊做邊在書上把相關的知識點找出來，查漏補缺，自己總結真題的答案，最終復習得還不錯。普通生物學我是從9月份開始準備的，多背，多看，多做題就行了（可以買本教材習題集），這個不是很難。

剛開始準備考研的時候，都是我一個人在戰斗，談不上孤單，但就是覺得很辛苦。曾經的一段時間，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去實習了兩個月（就是上面我說的暑假沒怎么看專業課的原因），這兩個月中我就記了英語單詞和英語閱讀，專業課沒怎么看，實習也沒有學到東西，真的后悔。回到學校，聽到有人把專業課都看了好幾遍，真的我慌了，沒日沒夜的看專業課，換了一個教室，發現我之前看錯書了，走了這么多彎路，真想一腦子放棄考研。那段時間非常掙扎，看到自己離名校越來越遠，也就更加努力勤奮，每天6點30起床，晚上10點30回寢室，中午也不回去睡覺，從9月3號到12月26號，沒給自己放過一天完整的假期，累了就在教室趴一會兒。幸好我后面換教室后，有很多考研的小伙伴給我幫助，給我鼓勵，他們給了我精神動力，我們互幫互助，惺惺相惜，一起度過了這最艱難的幾個月，最后一個考上中山大學，一個考上暨南大學，我和另一個考上四川大學，圓滿了。

1、提前聯系導師：這點非常重要。我考的生物安全專業，去年招了7個人，8個人進復試。而今年我們剛去就被告知減為4個人，而我們卻有11個人進面試。雖然說不一定剩下的全部被刷，但是免不了被調劑的命運（調劑大多都沒有獎學金），所以，提前聯系導師就非常重要了。如果導師確定要你了，整個復試過程就會非常輕松。我報考的時候聯系了一次，分數出來了聯系了一次，復試名單出來的時候聯系了一次，最后就是見面了，千萬不要同時聯系多個老師，關于如何聯系導師的問題，論壇里面有很多帖子，上線了可以去看看。

2、高分：剛剛說了聯系導師的重要性，但是要如何才能讓一個導師喜歡你呢？我想最重要的就是高分，很多導師都喜歡高分，還喜歡男生。女生在某些學科就是沒有有男生占優勢，所以就得努力拿高分。

3、英語好：很多導師是非常注重英語水平的，不僅僅看你的研究生入學考試的英語成績，還要看四六級，如果六級沒過會非常受歧視的。所以你們還有時間，趕緊去吧六級過了，當然考研英語也要考個漂亮的分數。

4、表現好：如果你分又低，又不是男生，又沒有導師明確說要你，那就要在復試中好好表現了，把本科所在的實驗、實踐都重新構思一遍，最好能背下來，報考專業的專業知識要扎實，面試的時候一定要自信，千萬不能太緊張。

不論是在準備初試，復試中的面試，還是跟導師見面一定要自信陽光，展現出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要說的全部，預祝你們都考一個好成績！

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領導科學是20世紀30年代誕生的一門新興學科，也稱作現代領導科學。20世紀80年代以來，與信息化、新經濟以及全球化浪潮相適應，領導理論研究出現了新的趨勢。一個領導者要做好自己的管理工作，就需要充分地運用科學的領導藝術，用經濟學的觀念辨證地去看待問題，分析處理問題，才能達到最佳的管理成效。

作是一項事業，一門科學，也是一份責任。在領導工作日益科學化、民主化、信息化和法制化的今天，領導者應善于學習領導科學，認真研究領導工作，用科學的理論武裝頭腦，指導實踐，再用實踐經驗豐富領導科學理論，真正成為領導科學專家以及科學領導的自覺實踐者。領導科學主要是研究現代領導工作規律及其方法的一門學問，其研究對象是領導活動諸要素內在的、本質的、必然的聯系及矛盾運動的一般規律。領導科學實質上是領導工作理論與領導工作實踐的辨證統一。說領導工作是一項事業，一門科學，也是一份責任的理由有三：其一，領導工作是人類一種特殊的重要的實踐活動，實踐需要科學指導，這種實踐本身包含著極其豐富的科學內容，是產生領導科學的土壤和源泉；其二，領導工作有自身的特殊規律和科學內容，非其他學科所能代替；其三，領導工作是一門高度綜合的科學，涉及到社會生活的各個方面，綜合運用各種知識和學問必然會產生新的.知識和學問。

分發揮領導者的個人藝術，但這絕不意味著它可以是領導得個人隨意的活動，或是毫無目的的盲目的活動。主觀能動性的發揮是要建立在尊重客觀規律的基礎上的，任何領導者，只有按照領導活動的科學規律辦事，才能取得成功。如果超越規律隨心所欲，就只能導致失敗。因此，領導工作是科學和藝術的的統一體，是受領導活動規律所制約的客觀條件和個人因素的高度結合，領導者豐富多彩的個人藝術只有通過領導活動的客觀條件所提供的舞臺才能表演出來。

機制，除了以權力制約權力這種權力制約機制外，還應有以道德制約權力的道德制約機制，以及以權利制約權力的權利制約機制。而且這三種制約機制應相互配合，相互支持，共同作用，才能真正達到有效制約權力的目的。

領導還要會用人。用人好壞直接關系到任務的完成和公司未來的發展，而這領導的用人是有一定藝術的。領導用人是領導科學中一個內容很繁雜的范疇，包括人才的選聘、培育、協調、溝通、組織、交流、控制、授權、激勵等各個方面。善于用人的領導者不僅能夠嫻熟地處理好這些方面的問題，而且在處理方法上也富于技巧——能夠把握時機與尺度，善于運用影響力，巧妙運用冷處理等。高明的領導者總是能抓住人性的優點，摸透人性的弱點，巧妙地整合，將各種不同個性的人放在各個不同的崗位上，發揮出意想不到的整體效能——精英之才會鋒頭更銳，尋常之輩也能點石成金。所以我認為領導要做到以下幾點：

分享營銷分享心得體會

現今互聯網時代，分享營銷已成為一種趨勢，越來越多的企業開始把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑，分享營銷是我們公眾號運營中不可或缺的一塊。但是，如何做好分享營銷，讓消費者愿意為你免費代言呢？下文將從三個方面，談談我在分享營銷中的心得與體會。

第二段：精選內容與主題。

首先，在分享營銷中，精選內容與主題是至關重要的。所謂“想要別人為你免費代言，就必須有好的內容”。因此，公眾號運營者在想要進行分享營銷時，一定要選好精華內容和主題。關于主題，我們可以從行業熱點、市場痛點、消費者需求、企業政策等方面進行思考，尤其是結合企業品牌的定位和目標群體的實際情況，才能有針對性地制定主題。

第三段：分享方式與策略。

其次，在分享營銷中，分享方式和策略也是非常關鍵的。為了在廣大消費者中傳播，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如，我們可以通過微信群分享，給粉絲增加分享的動力；通過微博、微信朋友圈等社交媒體平臺進行傳播，把品牌影響力擴散開來。此外，我們還要注意運用圖片、視頻等多元化的表達形式，提升內容的吸引力，并且利用H5、小游戲等互動性強的方式讓用戶參與和分享。

第四段：引導用戶參與分享。

最后，在分享營銷中，引導用戶參與分享，也是至關重要的環節。用戶參與是傳播的核心，我們要讓用戶參與到分享的過程中，比如讓他們在分享后參與抽獎、打卡簽到、轉發互動等，能夠有效增加用戶轉發的動力和頻率。此外，我們還可以讓用戶通過自己的渠道推廣，比如讓用戶在微信朋友圈、微博等社交媒體平臺上分享自己參加活動的照片和信息，這些都是讓分享營銷發揮最大效果的實用策略。

第五段：總結。

總之，分享營銷的核心在于用戶的參與與分享，只要能引導用戶參與和分享，才能讓分享擴散到更多的人群中。在分享營銷中，我們還需要注重內容的精選和主題的制定，同時要結合不同的分享方式和策略，才能讓分享營銷在接下來的公眾號運營中發揮最大效果。最后我想說，這方面的探究還需要不斷探索、實踐和總結，只有不斷努力，我們才能在公眾號運營中獲得更好的成效。

分享心得體會

張老師分享了好動癥孩子的故事又一次震撼了我，我何嘗不是一個愛貼標簽的人啊，從兒子第一次開始玩游戲時，我就給他貼了‘不愛學習，只愛游戲’的標簽，這個危害性有多大啊。不過，很感恩我的兒子，沒有這個課題我也不會走上這條道路，他為了讓我們覺醒，不怕接受狂風暴雨而照見我們。

在淘寶區考李俊良時，他做反向思考，讓我想起了我對兒子的冷漠，他也渴望我對他多些言語交流和肢體接觸，哪怕是因為他玩游戲罵他一頓，他心里也高興，起碼對他不是熟視無睹，頓時我的眼淚奪眶而出。我對兒子根本就沒進行過心與心的溝通，我們一家在做心理輔導時，他說‘對我很認可’，回想往事，我真是愧對于他。感恩我的兒子，是他讓我走上了這條覺行圓滿之路，我會一直走下去的！

感恩一切的'發生，一切的發生都有利于我！

經歷這次助學，讓我看到了這期學員真的很用心，我組的徐巍怕團考抽中他，晚上練到了凌晨四點多，個考前夜全組練到凌晨五點半，其他組還有通宵未睡的，真敬佩他們的學習精神，同時也照見我的的固有模式。還有以前熬夜是我極其反對的，但經由這次助學讓我看到，熬夜對我來說也是可以的。

淘寶區的李俊良是多么放不開的人，綻放環節讓他站在凳子上接受引導，當時誰都不知接下來結果如何，當6號晚上我去淘寶區考他時，驚喜的發現他思路順暢，口齒伶俐，不到十五分鐘，反向思考就快做完了。他的巨大變化真讓我們欣慰。

最后綠帶助教展示我爭取到了，上臺分享有些激動，本來準備說的很多，可當時怎么也想不起來了，但我很高興，畢竟我又一次突破了我自己，每一次突破我的自信就會增加許多。感恩給了我這次成長的機會！