一区电影_天天操天天干视频_蜜桃精品久久久久久久免费影院_亚洲免费在线看_中文字幕大全_黄色片网站在线看

當前位置:首頁>心得>專業競爭戰略心得體會范文(15篇)

專業競爭戰略心得體會范文(15篇)

時間:2023-10-30 18:52:05 作者:溫柔雨

通過寫心得體會,我們可以更深入地理解自己的學習和工作過程,發現其中的問題和不足。在下面的范文中,我們可以看到作者們在寫心得體會時運用了不同的寫作技巧和表達方式,希望能夠給大家一些靈感。

戰略心得體會

戰略是指一個組織或個人為了實現長期目標而采取的一系列方法和決策。在當今競爭激烈的商業環境中,擁有一個明確的戰略方向和執行力量,對于公司的生存和發展至關重要。在我個人的職業生涯中,我也積累了一定的戰略心得,下面就具體分享一下,以期對讀者有所幫助。

第二段——戰略心得一:要立足現實,看長遠。

制定并執行戰略計劃是一項長期而復雜的任務,需要在明智思考和充分情報的基礎上運籌帷幄。而更為關鍵的是,戰略方向一旦確定,要想進行持續而有效的動態調整,必須要有清晰的目標和明確的計劃。在這個過程中,我們要牢記:戰略并非單純的口號和口號,更要立足現實,看長遠。我們不僅要了解市場趨勢、競爭對手、供應鏈等外部環境因素,還要針對公司自身的定位、核心競爭力、產品特點、文化價值等內在因素,進行全面考慮,制定出一份既有全局視角,又能立足于自身基礎的戰略計劃。

在商業活動中,資源的合理配置和運用,對于公司的創新和競爭力同樣具有決定性的作用。擁有先進的資源管理體系和資源共享模式,可以有效降低成本,提高生產效率和質量,增強內外部協同和競爭優勢。因此,在制定戰略計劃的過程中,我們不僅要遵循客觀規律,注重實際效果,還要獨具創新思維,敢于嘗試和創新,積極探索各種資源用途和運用模式,在實踐中不斷調整、提升和創新,實現企業與市場的良性互動和可持續發展。

第四段——戰略心得三:要有明確的目標和計劃。

目標和計劃是制定和執行戰略計劃的關鍵。目標是為未來公司發展規劃的指引,要符合公司未來的發展需要和市場變化趨勢,既有遠大目標,也有實際可實現目標,同時還要與公司的文化理念相一致。計劃是指制定實施戰略計劃的詳細步驟和時間線,對于企業整個運營細節和任務實施都有明確的規劃和指導,它是實現目標的具體過程,也是檢驗目標實現的具體標準。在制定目標和計劃的過程中,我們要注重全員參與,加強溝通合作,充分調研市場需求和內部資源,嚴格把控風險和挑戰,制定出最優方案和計劃。

第五段——總結和展望。

作為戰略制定和執行者,我們更需要具備精細化、協同化、變革化和創新化的素質。在當前和未來的競爭環境中,無論是公司的定位、發展模式、品牌形象和文化價值等方面,都要具備強大的創新驅動力和敏捷反應能力。現今社會的發展更注重“眾創、眾包、眾扶”的模式,不斷探索過程中要強化開放、協同與共贏,積極參與國際市場競爭,提高文化軟實力和服務質量,努力實現企業可持續性發展和全面占領市場的目標。

戰略心得體會

戰略是企業競爭的核心,是公司在市場競爭中獲得成功的關鍵。無論是企業的初期階段還是成長后期,戰略都是一個不可忽視的因素。經過多年的工作和實踐,我深刻體會到了戰略的重要性,也從中獲得了一些心得體會。本文將就“戰略心得體會”這一話題進行探討。

第二段:戰略的重要性。

一個企業的成功,離不開對市場的深入分析和對內部資源合理利用的把握。也許一些企業擁有著比其他企業更多的創新資源,但假如沒有一個好的戰略,這些資源就很難被發揮出一個好的效果。相反的,一個普通的企業,只要有一個好的戰略,就可以在市場上獲得成功。我的經歷告訴我,“戰略”是企業的脊梁,是一個企業取得成功的必備要素!

第三段:恰當的戰略是有跡可循的。

在實踐中,發現許多企業為企圖逐步擴大規模和實現實現利潤最大化的目標,而采取了一些錯誤的戰略,比如說過于依賴低成本的銷售模式、忽視市場創新等等。這種做法不僅難以使企業生存長久,還會導致企業在市場上的地位急劇下降。恰當的戰略是有方法可循的。首先要去深入了解市場環境,分析市場動態,評估競爭對手的力量,了解顧客需求和競爭制度,這是策略的必備條件。只有從這些方面切入進來,才能制定出一個恰當、有效的戰略。

第四段:穩步推進執行戰略。

行動力是戰略的重要組成部分。一旦制定出了切實可行的戰略,我們必須掌握做事的方法,抓住關鍵時刻,以確定的方法和步驟去執行,并為現實情況與戰略執行找到一個平衡點。有的企業制定出了良好的戰略,卻沒有落實得好,因而失去了很多機會。進一步說,對戰略執行要調整得及時靈活,以保持前方的動態平衡,避免陷入僵局。

第五段:總結。

在市場競爭愈加殘酷的情況下,戰略的管理越來越受到重視。作為企業管理人員,我們應該把握好戰略的核心和基本要素,努力制定出穩妥、可行的戰略,盡力執行,同時注重調整與適應能力。隨著市場變化的不斷發展,我們不但要有膽略去嘗試,更要有智慧去把握每一個步驟,以保證企業在激烈的競爭中存活、搶占先機。

戰略

戰略是企業在長期運營過程中制定的一種總體規劃,通過對內外環境的分析,選擇最佳的資源配置方案,以達成企業發展的長期目標。戰略是企業成功的關鍵所在,因為它決定了企業的方向和前進的速度,而經常變化的市場需求和企業競爭狀況又要求企業在戰略上適時地調整與修正,才能保持競爭優勢并實現可持續發展。

第二段:談談制定戰略的思路。

戰略制定首先要分析外部環境和內部資源,對市場、行業、競爭對手等方面進行全面考慮。第二步是確定企業發展戰略的長期目標,以及到達目標所需要的資源和能力。隨后,需要針對性地規劃出相應的戰略方案,考慮到方案的可行性、風險和資源限制等方面,尋找一個最佳組合方案。因為每個企業都有其獨特的情況和需求,所以制定戰略方案要因地制宜,不可一概而論。

第三段:分享制定與執行戰略中遇到的問題。

制定戰略往往并不困難,難在執行。實行戰略時未必能夠如期達成,存在許多可能的問題。其中最常見的問題是資源的不充足,很多企業往往無法滿足企業發展所需的大量投入需求。其次是對技術、市場和競爭情況的判斷不準確,沒有正確把握市場狀況和競爭情況可能會導致不必要的決策失誤。最后,是企業的缺乏清晰的指導方針和執行計劃,致使戰略的實施流于形式,不見實效。

第四段:總結成功制定和實施戰略的經驗。

為了成功制定和執行戰略,企業應該采取以下策略。第一,找到一個最佳的時間和機會,及時且為時不晚地進行戰略規劃。第二,制定一份清晰而明確的執行計劃,在準備充足、有針對性的計劃的幫助下,有助于更有效地執行戰略。第三,不斷跟蹤市場變化和對行業的分析,以及競爭對手的動態,保持靈活和敏銳地眼光。第四,注重人才培養,打造一個優秀的管理團隊,以支撐企業的戰略目標。

第五段:結論。

在當今激烈的競爭環境中,制定和執行合適的戰略是企業成功的關鍵,因此,企業必須對當下市場中改變的動態進行分析研究,才能更好地拓展新的市場機遇。戰略的制定是企業長期穩固發展和積累客戶的重要戰略寶典,而制定和實施完美的戰略計劃需要公司文化的培養與維護,需要管理團隊和員工的共同努力。只有謹慎規劃、全面分析和精心實施,方能取得成功。

競爭戰略精準閱讀心得體會

競爭戰略是企業在市場中獲取優勢和更好地應對競爭的重要工具。而精準閱讀則是幫助人們更好地理解和應用相關知識的有效方法。通過精準閱讀競爭戰略的相關書籍和文章,我深入了解了競爭戰略的核心概念和實踐原則,同時也積累了一些深入思考和應用競爭戰略的心得體會。下面我將從選擇閱讀材料、分析閱讀內容、評價作者觀點、提升個人競爭能力以及發展競爭戰略的落地效果五個方面,分享我的心得體會。

首先,選擇閱讀材料是精準閱讀的第一步。在選擇競爭戰略相關的書籍和文章時,我會首先關注作者的資質和背景。一個有豐富實踐經驗和扎實理論基礎的作者,往往能給我帶來真正有價值的見解和觀點。其次,我會看一下書籍的概括和評論,了解一下這本書的主題和內容是否符合我的需求。最后,我會根據具體情況選擇紙質書籍還是電子書籍,以及是否需要購買正版。

第二,分析閱讀內容是精準閱讀的核心環節。在閱讀過程中,我會注重理解和掌握書籍的核心概念和實踐原則。我會對內容進行逐段分析,將其中的關鍵觀點和思想點拎出來,通過自己的理解和思考進行消化和吸收。同時,我也會記錄和整理一些相關的案例和數據,以強化對核心概念的理解和記憶。

第三,評價作者觀點是精準閱讀的重要環節。在閱讀過程中,我會客觀地評價作者的觀點和分析思路。我會注意觀察作者的引用來源和數據支持,以及觀察作者在邏輯推理和理論基礎上的創新性思考。對于符合實際情況并且有理論支持的觀點,我會謹慎采納并加以應用。對于與實際情況不符或者缺乏理論支持的觀點,我會保持質疑態度,并通過其他渠道查證。

第四,提升個人競爭能力是精準閱讀的目標之一。閱讀競爭戰略。

戰略

戰略是指在達成目標的過程中制定長遠計劃和決策的方案。在企業管理中,戰略規劃至關重要,它不僅能夠引導企業成長,還能夠提高企業的競爭力和盈利能力。作為一名從事企業管理的人員,我深切感受到了戰略的重要性。在實踐中,我積累了一些戰略心得體會,今天我想和大家分享一下。

第二段:明確企業現狀和定位。

在制定戰略時,首先需要明確企業的現狀和定位。企業的現狀包括內部環境和外部環境。內部環境涵蓋人員、資金、技術、設備等實力方面的因素;而外部環境則包括市場、供應鏈、政策等方面的因素。企業的定位就是明確企業未來的發展方向和目標,例如要做市場領導者還是做市場細分的玩家。在建立企業的現狀和定位基礎上,才能更清楚地制定戰略,規劃發展藍圖。

第三段:精細的目標制定。

制定戰略目標時,要考慮企業的短、中、長期目標,并根據不同的目標進行分解和細化。目標要具有可行性、可量化性、可比性和可達成性。同時,目標還要符合企業的戰略定位和實際情況,并與市場需求匹配。在實際運營過程中,要對目標不斷進行跟蹤和更新,確保完成目標并更好地規劃企業發展的藍圖。

第四段:協同合作與風險控制。

制定戰略時,需考慮企業各部門之間的協同合作,利用企業內部優勢和外部資源來推動戰略目標的實現。同時,不可忽視風險的存在,要制定相應的風險控制措施,避免在執行過程中產生較高的風險。為降低風險,可以運用數據分析和市場調查等手段,制定出更為詳細可行的戰略。

第五段:總結和展望。

戰略是企業發展的重要依據和引導,而有效的戰略決策需要在制定時有明確的現狀和定位、精細的目標制定、協同合作和風險控制。此外,還要不斷學習和積累經驗,為企業發展提供更新更佳的戰略。未來,企業管理者們需要時刻關注市場和客戶需求變化,適時調整戰略。同時,通過不斷提高企業的競爭力和成本控制能力,使企業能夠在市場中持續保持競爭優勢。

《競爭戰略》心得體會

第一段:引言(150字)。

《競爭戰略》是一本由邁克爾·波特(MichaelE.Porter)撰寫的經典著作,這本書系統地探討了企業如何在競爭激烈的市場中取得優勢。閱讀這本書讓我受益匪淺,對于企業競爭戰略的重要性有了更深刻的理解。下面我將就一些重要的觀點和個人心得進行交流。

第二段:競爭戰略的基本要素(200字)。

在閱讀《競爭戰略》這本書時,我了解到了企業競爭戰略的一些基本要素。其中最重要的要素之一便是差異化,即通過創造獨特的產品或服務,讓企業在市場中脫穎而出。這要求企業具有獨特的能力和資源,能夠滿足消費者的特定需求。另一個要素是成本領先,即通過提高效率和控制成本,在市場上獲得競爭優勢。此外,合理的定位和選擇一個適合企業的競爭范圍也是成功競爭戰略的關鍵。這些基本要素在實際的競爭中互相影響,需要企業綜合考慮并找到最佳組合。

第三段:戰略實施的關鍵(250字)。

《競爭戰略》一書中還強調了戰略實施的關鍵。在實施競爭戰略時,企業需要結合自身的資源和能力,全力以赴地實現戰略目標。這要求企業具有卓越的管理能力和組織能力,能夠有效地分配資源、制定明確的目標,并動員全體員工積極參與到戰略實施中。此外,企業還需要關注競爭對手的行動和市場的變化,靈活調整戰略,避免陷入僵化的行為模式。戰略實施的關鍵在于執行力,只有適時地調整戰略,善于學習和創新,才能在市場競爭中立于不敗之地。

第四段:競爭戰略的商業案例(300字)。

《競爭戰略》一書中提到了許多具有成功競爭戰略的商業案例,深入分析了這些企業是如何取得競爭優勢的。通過閱讀這些案例,我對于戰略的實際應用有了更具體的認識。例如,蘋果公司是通過不斷創新、差異化以及良好的品牌形象,建立起強大的競爭優勢;沃爾瑪則通過成本領先和強大的供應鏈管理實現了長期增長。這些案例讓我意識到,在實際競爭中,企業需要根據自身情況制定獨特的戰略,并在執行中不斷優化。

第五段:總結與展望(300字)。

《競爭戰略》這本書給我留下了深刻的印象,讓我對于企業競爭戰略有了全新的思考。通過理解競爭戰略的基本要素,我認識到在市場中培養競爭優勢的重要性。同時,了解戰略實施的關鍵及商業案例的經驗教訓,讓我更加明白戰略的靈活性和執行力對于企業的成敗至關重要。作為一名管理人員或企業家,我將深入研究和應用《競爭戰略》中的理論,不斷改進自身的管理能力和組織能力,為企業的競爭和發展做出更大的貢獻。

總之,通過閱讀《競爭戰略》,我對于企業競爭戰略有了更深刻的認識。了解競爭的基本要素、戰略實施的關鍵以及商業案例的經驗教訓,讓我明白了戰略在企業發展中的重要性,并對于如何制定和執行戰略有了更清晰的思路。我相信這些理論的應用將為企業取得競爭優勢以及持續發展提供有力支持。

《競爭戰略》讀書心得

競爭戰略者本著作共有三部分:一般分析技巧;基本產業環境;戰略決策;每一個部分都有足夠吸引人的地方,讓人能夠更好的分析自己身邊企業發展的戰略意圖。

一、“一般分析技巧”的學習心得。

本書第一篇是基于對產業結構和競爭對手的分析,建立了競爭戰略制定的分析基礎。之所以稱之為“一般分析技巧”,在深入研讀完全書之后,才得知本書所講的分析技巧是站在各產業之間的大范圍來分析的,并不是針對某個產業或某個企業進行戰略分析。因此,在利用本書作為戰略制定的指導時,必須根據企業自身的特點,分析自己所在產業的發展情況及將來趨勢,進而分析該企業在產業中的定位與優勢所在,全面分析之后方可制定出適用于本企業的戰略方針。此外,本書的指導思想還可以用于幫助個人的發展,如分析自身的外部競爭環境與內部自身的優劣勢等,從而制定出長遠目標以鞭策自身的發展。

正如書中所說:“形成競爭戰略的實質就是將一個公司與其環境建立聯系。”盡管相關環境的范圍廣闊,其中包含著社會的,也包含著經濟的因素,但公司環境的最關鍵部分就是公司投入競爭的一個或幾個產業。由于產業結構強烈地影響著競爭規則的確立以及潛在的可供公司選擇的戰略,所以產業結構的分析,對一個企業的發展有著重要的作用。產業外部力量主要在相對意義上有顯著作用,因為外部作用力通常影響著產業內部的所有企業。因此,關鍵在于這些公司對外部影響的應變能力。

一個產業內部競爭激烈,這既不是偶然的巧合,也不能歸咎于“壞運氣”。相反,產業內部的競爭根植于其基礎經濟結構,并且遠遠超越了現有競爭者的行為范圍。這點可由波特的五種基本競爭作用力來分析說明。包括:進入威脅、替代威脅、客戶價格談判能力、供應商價格談判能力和現有競爭對手的競爭。這些作用力匯集起來決定著該企業的最終利潤能力。當然,最終利潤能力會隨著這種合力的變化而發生變化;這些作用力隨產業不同而強度不同。

從本書的全文來看,波特多為研究國外的企業,其五力模型忽視了政府或國際貿易組織在驅使行業競爭方面的作用。其他相關書籍有考慮到中國相對于國外的特殊情況。在現實社會中,為保證有序、公平的競爭,政府或者國際貿易組織等對企業參與市場競爭的影響作用也是不可忽視的,在我國社會主義市場經濟體制下,似乎更應該考慮政府在市場競爭中的宏觀調控作用。因此,企業為了更好地參與市場競爭,應密切關注政府,經常地研究政府的產業政策、技術政策、財政金融政策等。例如物流業被規劃為國家十大振興產業之一,這對中國物流業的發展帶來很大的機遇,同時也存在挑戰。

波特在產業結構分析中指出了可能在產業競爭中產生潛在影響的大量因素,但并非在任何一個產業中這些因素都很重要。然而,這一模式可以用來迅速決定某一具體產業競爭特點的關鍵性結構特征。這就是分析注意力和戰略注意力應該著重關注的地方。每個產業都有自身的特點,且在同一行業中的不同企業其面臨的關鍵競爭因素不盡相同,如發展成熟的企業與新進入者所面臨的競爭因素并不相同,發展成熟的企業可能已經形成品牌戰略,而新進入者要采取相應的措施突破進入壁壘,充分發揮自身的優勢,從而在市場競爭中獲得一席之地。“知己知彼,百戰不殆。”任何成功的企業都是在不斷的分析自身的優劣勢、所處的地位,同時想盡一切辦法獲得競爭對手的信息對其進行分析。書中并沒有明確指出誰是企業的競爭對手,因為具體的企業應具體分析。要想對競爭對手進行更深層次的分析需要有大量數據,而大部分數據不經過一番努力是難以得到的。因此要系統地收集競爭對手未來目標、現行戰略、假設和能力這四要素的相關信息,有些競爭對手未來的目標是將來在市場上起到領先的地位,有些則是把目標放在技術革新上;有些企業的現行戰略是為未來目標做奠基的,而有的企業將會采取與現在相反的戰略。

在分析了自己與競爭對手之后,對市場信號的獲取與分析也是很重要的,因為市場信號指一個競爭對手的任何行動。這種信號能直接或間接反映競爭對手的意圖、動機、目標或內部情況。競爭對手的行為以多種多樣的方式提供信號。有些信號是虛張聲勢,有些信號是警告,還有些表示了某些行動的趨勢。市場信號是市場中信息傳遞的間接方式,即使并非全部也有大部分競爭者的行為表達了某種信息,有助于分析競爭者情況和制定戰略。因此,發現和準確地識別各種形式的市場信號,對于制定競爭戰略是至關重要的。

毋庸置疑市場信號是很重要的,但是對市場信號的注意是否可能分散精力呢?在譯解市場信號方面的微妙性可能會造成一種觀點,即對市場信號太多的注意是一種與生產相矛盾的精力分散。一種觀點認為,與其去猜測對手的紊亂的行為和信號,不如將其時間和力量用于競爭。

雖然可以想象出一種情況,即高級領導都集中精力于各種信號,以致忽視了經營管理和取得有力的戰略地位。但這種想象并不足以為忽視有價值的潛在信息辯解。戰略制定本身就包含著對競爭者及其行為的某些明確和不明確的假設。市場信號可能極大地增加企業對競爭者的了解,并因此而增強這些假設的準確性。“無視市場信號就等于無視全部競爭者。”從現實企業來看,他們對市場信號的重視程度是很大的,即使會分散精力還是要重視對市場信號的注意,否則企業所采取的戰略就可能毫無意義。

二、基本產業環境分析。

在學習了一般分析技巧后,現在基于以上分析技巧來對重要的產業環境類型進行更具體的戰略分析。產業環境在諸如產業集中程度、產業成熟情況和面對國際競爭的情況這幾方面的基本戰略含義上的差別極大,針對以上幾個方面為基礎,書中提出了五種重要的基本產業環境進行分析討論,其中有零散型產業、新興產業、向成熟轉化的產業、衰退型產業以及全球性產業的戰略分析。

下面利用本書提出的分析技巧和方法對家電企業進行分析:

近年來,隨著價格戰向價值戰的轉化,中國空調市場一直保持了平穩的發展態勢。2007年空調銷售形勢大好,國美、蘇寧和大中等連鎖店均完成了銷售計劃。而隨著人們消費需求的不斷提升,具備節能、健康、時尚外觀的空調產品日趨成為市場的主流產品。由于市場傳播機制日益完善,消費者的消費觀念也逐步提高,多年來,憑借自身的獨特優勢,格力、美的、海爾逐漸從眾多空調制造商中脫穎而出,并逐漸確立了業內三巨頭的優勢。

三巨頭稱霸空調市場。

在如今的空調市場上,品牌集中度較高,空調三巨頭格力、美的和海爾幾乎牢牢把持了整個市場,其中格力以超強的實力占據行業老大的地位。美的憑借的是產品和渠道的創新以及強大的廣告宣傳推廣攻勢銷量位列前茅。海爾則一直致力塑造國際化知名品牌的形象,憑借過硬的產品質量、真誠到永遠的服務宗旨和創新意識躋身三甲之列。現著力分析海爾的競爭戰略:

海爾國際化品牌形象的樹立。

中國家電行業中大多企業都在講品牌戰略,但是只有海爾真正將品牌作為企業的基本戰略。海爾的品牌營銷策略是:寧可犧牲速度、利益,也要保證質量、保證名牌。一方面不放棄品牌,并盡力使利潤的減少降到最低,但絕不打價格戰。產品質量是品牌形象的重要保證和前提,自然不用多說,在這里主要提海爾與眾不同的亮點:服務和創新。

1、真誠到永遠的服務。

海爾樹立品牌形象,提升品牌價值的秘訣之一就是“高質量的服務”。海爾的售后服務可以用14個字來概括:帶走客戶的煩惱,留下海爾的真誠。這一點從海爾服務的四個步驟就可以看出。24小時接聽電話——消除客戶的煩惱;24小時服務到位——控制客戶的煩惱;及時上門服務——解除客戶的煩惱;實施五個一工程——帶走客戶的煩惱。五個一服務工程是:(1)一雙套鞋;(2)一塊墊布;(3)一塊抹布;(4)一張帳單;(5)一份說明書。

2、創新提升品牌價值。

海爾產品的創新走的是一條與眾不同的道路,叫概念功能創新,即不斷創新產品的概念功能價值。在過去的十幾年中,海爾取得突破性的增長,決定性的因素是海爾的名牌戰略。在名牌戰略中,提升品牌價值,海爾有一個重要的武器,就是海爾的價值體系不斷創新。

海爾創牌成功的關鍵就是從始至終關注著消費者對空調使用的潛在需求。2007年,在權威部門舉辦的評比活動中,首度亮相的海爾空調“08奧運風”以創造a級空氣質量為基礎,憑借創新“自清掃”專利技術,自動清掃過濾網,持續刷新空氣品質,實現從內而外的全面健康,高性價比超過了日、韓高端產品,贏得了評委會高度評價。

海爾空調不僅在中國市場上贏得創新殊榮,而且在美國市場上也風光無限。近期,根據美國消費者的需求,海爾空調迅速做出反應,率先研制出制冷、凈化兩用一體窗機,不僅擁有正常的空調功能,還能夠清除空氣中的各種煙、塵、漂浮物等,完全達到了美國空氣清新標準,很快就獲得了美國專利。同時,海爾在美國市場還研制成功了全球首臺無氟超高能效窗式空調,創出四項第一:第一個使用新型環保制冷劑;美國窗機能效比第一;進入全球第一大銷售渠道;同規格產品零售價最高。差異化的功能使兩種新品迅速被市場接受并受到美國消費者的廣泛關注,市場競爭力日益強勁。創新是海爾的原動力,海爾憑借不斷創新的精神打造海爾國際化知名品牌的形象。服務、質量和創新一個都不能少。

從以上分析來看,海爾的戰略目標是成為世界名牌,不僅是產品質量、服務、創新俱全,而且海爾還被評為“中國物流管理覺醒第一人”。全球性產業意味著競爭者在主要地緣或國家性市場的戰略地位從根本上受到它們全球總體地位的影響。如ibm在法國和德國的計算機銷售戰略地位由于擁有協調一致的世界性制造系統與同一公司內發展的技術和營銷技能而顯著改善。參與國際競爭的公司積累的戰略優勢的程度隨著產業不同而大相徑庭,所以必須認識到“全球性”不可避免地是一個程度問題。全球性產業中有許多戰略選擇。一個企業必須作出的最基本的選擇是決定進行全球性競爭還是尋求一個局部一隅市場,在那里它能實施防御戰略從在一個或幾個國家性市場中開展競爭。

海爾的進入戰略。

海爾自稱其國際化戰略采用的是“先難后易”戰略,即先進入國外最講究.最挑剔的市場,占領制高點,然后居高臨下進入其他國家市場。但是從海爾進入美國市場的發展線路看,海爾采取的戰略實際上是“先易后難”戰略。

一般而言,企業的國際化過程有兩種模式,一種是漸進模式,即“先易后難”模式。另一種是“全球啟動”模式,可以說是“先難后易”模式。“先易后難”包括目標市場的選擇先易后難和經營方式的先易后難。目標市場的先易后難指的是企業在國際化發展過程中,首先選擇自己熟悉的.地理位置或風俗習慣相近的海外市場作為國際化發展的目標市場,然后選擇相對陌生、地理位置更遙遠或文化差異更大的海外市場作為目標市場。比如我國內地許多企業在海外的投資都是從香港開始的,因為香港地理位置同內地接近,文化同內地基本相同。又如我國20世紀70年代末開始在海外的工程承包活動,是從尼泊爾、坦桑尼亞等國開始的,因為我國在20世紀周年代初以來對這些國家提供過大量的經援項目,使中國的工程公司對這些國家的文化和經營環境比較了解。

“全球啟動”模式是指企業從成立之初就實施國際化戰略,一成立就是跨國公司,從而越過了一般企業國際化發展的許多階段。比如美國的lasa股份有限公司,這是一家銷售微處理機標準技術的公司。其創辦人有美國人、法國人和瑞士入,資金來自歐洲,經營總部和研發總部在美國,產品銷售部在法國,財務管理在瑞士,而生產則在蘇格蘭(以利用蘇格蘭的投資優惠政策)。

海爾1995年開始向美國出口冰箱。起初是以oem的方式,然后才開始打自己的品牌。而在美國設立“海爾美國貿易有限責任公司”和投資建立“海爾美國生產中心”則是在近5年之后,這時海爾已積累了較多的有關美國市場的知識。海爾在地理位置的發展也是傳統的先近后遠。除了進入方式以外,海爾的產品戰略和投資方式也是先易后難。從產品種類來看,海爾的策略是首先以一、兩種產品打入美國市場,站住腳之后再多元化發展。目前在小型冰箱上,海爾基本站住了腳,接下來是擴大戰果:銷售和生產海爾的其他電器和電子產品。海爾在曼哈頓的總部大樓第四層的近4000平方英尺的展廳;已開始展示和推銷海爾洗衣機、冷柜、大容量電冰箱、純平電視和其他海爾產品。海爾在坎姆登的冰箱工廠周圍還留有足夠的地皮供未來進一步建工廠生產海爾空調、海爾洗衣機、海爾電視機用。海爾在美國市場上的競爭目前采用的基本上是當地化戰略。它在洛杉礬建立了“海爾設計中心”,在紐約建立了“海爾美國貿易公司”、在南卡羅萊納建立“海爾生產中心”,在美國形成了設計、生產、銷售三位一體的經營格局。這樣做的主要目的是為了更好地了解美國市場,更快地針對市場變化作出反應。海爾在美國銷售的許多產品都不是海爾原有的產品,而是專門針對美國市場設計和生產的。比如出口到美國的“大統帥”bcd一275海爾冰箱,就是根據海爾海外信息站反饋的信息,針對美國人對冰箱外觀、制冷能力、使用習慣等區域化特征而專門設計、開發與制造的。

學習了本書之后,對于分析一個企業采取怎樣的戰略提供了很好的幫助,一個成功的企業不僅僅是成功制定自身的戰略決策,還要洞悉它的競爭者、顧客、供應商和新進入者是如何解決這些問題的,競爭對手所采取的戰略是否對本企業產生消極影響、是否構成威脅等。本書的最后一篇“戰略決策”加強和深化了分析技巧以及產業結構分析中所提出的概念。如以涉及到資本總量和決定問題的復雜程度衡量,業務能力擴展是企業面臨的最重要的戰略決策之一。當一個企業有足夠的能力進行業務擴展時,可采取此戰略,因而可以占領更廣闊的市場。

綜上為學習了波特所著的《競爭戰略》得到的啟發與心得體會,這對于今后從事相關行業工作時,有很好的幫助;對選擇什么類型產業的企業提供了指導思想;對專業知識的學習心態也形成了良好的效應。《競爭戰略》使我受益匪淺。

《競爭戰略》讀書心得

《競爭戰略》是邁克爾·波特最有名的一部作品,正是這部作品的出版令其登上世界管理思想領域巔峰。此時,他年僅33歲,這部作品也使得波特成為哈佛炙手可熱的教授,他的理論更是商學院必修的課程。在學校,他為大企業新任經理人開大師班;出了校門,他的競爭理論影響了全球的跨國公司及世界各國的政府。

這本書以一組用以對產業和競爭者進行分析的綜合性方法和技巧的介紹開篇,進而逐個剖析了零散型產業、新興產業、成熟產業、衰退產業和全球性產業中的競爭戰略。書的最后部分介紹了企業面對重大戰略決策時所需的分析技巧:縱向整合、業務能力擴展、放棄通訊進入新業務領域等,有助于經理們對競爭者的突然行動、自身產業的新闖入者以及產業結構的轉化做出預測并做好準備。

邁克爾·波特的競爭思想的精髓在于他總結了三種競爭的戰略模式:“差異化”、“成本領先”和“集中一點”,波特認為,這些戰略類型的目標是使企業的經營在產業競爭中高人一籌:在一些產業中,這意味著企業可取得較高的收益;而在另外一些產業中,一種戰略的成功可能只是企業在絕對意義上能獲取些微收益的必要條件。有時企業追逐的基本目標可能不止一個,但波特認為這種情況實現的可能性是很小的。因為要貫徹任何一種戰略,通常都需要全力以赴,并且要有一個支持這一戰略的組織安排。如果企業的基本目標不只一個,則這些方面的資源將被分散。

但是,隨著技術的變革和各行業競爭情況的變化,主要是企業經營環境的不確定性的增加,波特的競爭戰略也表現出一定的不足。在邏輯上,當我們在一個更加寬闊的視野內考察時,可以發現,波特理論的中心是“產品”——顧客是因為低價格,或是某種獨特之處,才選擇這種產品的。在實踐上,仔細觀察當今成功企業的戰略,就能夠發現有些是波特理論所不能解釋的。

最典型的例子就是微軟公司。微軟可以說是當今最偉大的公司之一。但是微軟的成功并不是源于“最佳產品”,不是因為它便宜,更不是因為它獨具特色。實際上,從ms-dos到windows,微軟的大多數產品都不是最好的,至今還有不少人宣稱,蘋果公司的產品是最有個性的。盡管如此,微軟還是牢牢的占據了行業領導者的地位。它的競爭優勢既不是因為低成本,也不是產品差異化,而是源于整個系統的支持,我們可以稱之為“系統鎖定”。

競爭戰略讀后感

在《競爭戰略》一書中,波特從產業結構、組織的觀點和市場結構論的觀點出發,以產業結構和競爭優勢為基礎,闡述了如何使企業獲得長遠的、全局的和綱領性的謀劃和競爭力量的優勢地位,將企業生產經營過程中的各種行為因素和市場競爭環境二者有機結合起來,提出了產業結構分析的規范方法,指出企業贏利能力取決于其競爭優勢,而企業競爭優勢又一定程度地取決于企業所在產業基本的競爭結構。

這種競爭結構便是波特的著名的5種競爭力模型。這5種競爭力的綜合作用隨產業不同而不同,隨產業發展變化而變化,結果就使不同產業或同一產業不同發展時期具有不同的利潤水平。企業可以通過其戰略對5種競爭力發生影響,并影響產業結構,甚至改變某些競爭規則,進而贏得競爭優勢。

他認為,企業獲取超過行業的平均利潤,要從兩個方面入手:以比競爭對手更高的價格,或者比競爭對手更低的成本來實現。為此,企業可以采取獲得競爭力的三種基本戰略,即總成本領先戰略、差異化戰略、目標集聚戰略。

1略決策。

這書是邁克爾波特在管理理論方面的經典著作。作為哈佛商學院的教授和競爭戰略方面公認的權威,他在此書中提出了行業結構分析模型,即五種競爭力模型。

他認為這五種競爭力(行業現有的競爭狀況;供應商的議價能力;客戶的議價能力;替代產品或服務的威脅;新進入者的威脅)決定了企業的盈利能力。他還指出,企業戰略的核心必須在于選擇正確的行業,以及行業中最具有吸引力的競爭位置。

邁克爾波特還提出與產業結構相對應的三種基本競爭戰略:成本領先,標新立異以及目標集聚,并說明由于企業資源的限制,企業往往難于同時追求一個以上的戰略目標。

中國企業家已經非常善于以低價成本的方式進行競爭。要達到這一目的,首先要求企業必須進行規模化集約化生產,以便能最大限度地降低產品成本,從而為企業在市場上贏得主導地位創造條件。比如被人稱為價格屠夫的格蘭仕,創造了一個奇跡,其2000年生產的微波爐占全球市場份額的30%。

成本領先戰略的主要險來自于后來者的模仿。所以,中國企業必須有新的競爭方式,如以產品、技術或者經營模式的創新來提高盈利能力與水平。波特為這類戰略提供了系統化的思維方式,闡述了企業應該在哪些點上建立競爭力,對于經營實踐有較強的指導作用。

競爭無處不在,現在我國的市場經濟快速發展,企業的競爭愈。

2加激烈,如何在激烈的競爭中為自己的企業謀取一席之地,是許多企業管理人員關注的問題。《競爭戰略》通過對市場的競爭環境、需求環境、企業本身特點等角度進行分析,為企業制定競爭戰略提供許多有效的方法與思路。

個人認為,不同類型、不同規模的企業競爭環境與相應策略都會有所不同。因此,應當先為自己的企業定位,然后分析當前市場情況,包括競爭與需求的狀況,還有政府的政策,并結合企業本身的優劣,制定出符合自身情況的競爭戰略。《競爭戰略》中就分析了零散型產業、新興產業、成熟的產業、衰退產業、全球性產業等幾種產業中的競爭。

企業的競爭戰略不是一成不變的。根據周圍環境與企業自身情況的變化,競爭戰略也要做出相應的調整。

戰略論心得體會

第一段:引入戰略論的重要性及個人認識(200字)。

戰略論在現代管理領域中扮演著重要的角色。作為一門重要的學科,戰略論可以幫助組織和個人制定長期目標,并選擇最佳途徑來實現這些目標。在我個人的成長和學習中,我深切認識到戰略論的重要性。通過系統學習和實踐,我獲得了一些關于戰略論的心得體會。

第二段:戰略論要點的理解與應用(200字)。

戰略論的核心是確立組織的長期發展目標,并通過適合的戰略來實現這些目標。從我的學習和實踐中,我了解到戰略論的關鍵要素,包括對內部和外部環境的分析、制定目標和選擇適合的戰略方法。我清楚地認識到,只有真正了解和把握內外部環境的變化,才能做出明智的決策,并找到最佳的戰略方向。

第三段:戰略實施的挑戰與應對策略(200字)。

在實施戰略過程中,我也遇到了一些挑戰。例如,有時候外部環境的變化會迫使我重新評估和調整已經制定好的戰略。在這種情況下,我學會了靈活的思考和適應變化。另外,戰略的實施還需要和全體員工緊密合作,形成團隊合作的精神。我也逐漸認識到,在實施戰略時,有效的溝通和領導能力至關重要。

第四段:戰略思維對個人成長的影響(200字)。

戰略思維不僅在組織層面有重要作用,在個人成長中也同樣重要。通過戰略思維的培養,我逐漸學會了從長遠的角度思考問題,并制定個人的目標和計劃。戰略思維也讓我能夠更加系統地分析問題,找到最有效的解決方案。這種思維方式讓我在個人和職業生涯中更加明確自己的方向,持續地成長和進步。

第五段:戰略論的啟迪與展望(200字)。

通過研究和學習戰略論,我認識到戰略論不僅僅是一門學科,也是一種思維方式。它是我們找到正確方向、制定計劃并實現目標的重要工具。未來,我將繼續深入學習和實踐戰略論,并將其運用到我的日常工作和生活中。我相信戰略論的應用將為我帶來更多的機會和成功,同時也讓我更好地理解世界和自身。戰略論不僅僅是一門學科,更是一種思維方式,我們可以通過戰略思維來改變自己的命運,創造更美好的未來。

結尾:總結戰略論的重要性(100字)。

總而言之,戰略論在管理和個人成長中都起著重要的作用。通過學習和實踐戰略論,我認識到了戰略思維的重要性,并在工作和生活中受益匪淺。未來,我將繼續運用戰略論的知識和思維方式,不斷探索和實踐,為自己的未來和事業做出更好的規劃和決策。戰略論讓我們更好地認識世界,管理自己,創造更美好的未來。

《競爭戰略》讀后感

營銷戰略、戰略營銷、競爭戰略、商戰,哎呀,想起這些詞兒,我的頭都疼,看過太多鬧劇,且唱且嘆!

“老王!你們調查公司給的報告中不是說新增加的功能卡是客戶最關注的嗎?為什么我們的產品增加了功能卡推向市場后沒有任何反應!你們的數據是不是有問題?!”

“朱經理,你聽我說啊,功能卡在所有改進項目調查中,客戶選擇率是86.5%,這個是非常高的一個比率,我們自然要在報告中顯示出來啊。推向市場沒有反應,原因也會很多啊。價格啊、競爭對手啊、你們的經銷商啊什么的,我自己反正也覺得是個好東西……”

“…………”

這樣的對話經常發生在一些公司的市場部,這些公司白花花的銀子不知流向何方,也只能使我等惜財之人“唯見口水天際流”了。

可嘆!

對于一間公司而言,營銷戰略是最重要的事情,而作為營銷戰略制定的重要數據來源則往往是來自于外部的調查公司,如果遇到一些無良的調查公司,而市場部對其的監管也不嚴格的話,這些數據便更加有可能是調查公司坐在辦公司“閉門造車”出來的。戰略制定的大樓蓋在一個很有可能是子虛烏有的地基上,這個空中樓閣恐怕只有不出問題才怪。

對我而言,我一向認為營銷戰略是一個嚴謹、嚴肅、嚴格的事情,決不允許有半點含糊的。沒有艱苦的前期工作,戰略恐怕就是廢紙一張。

那咱們就談談什么營銷戰略。

營銷戰略,就是打一場營銷的戰爭。由于幾乎每一個行業都存在競爭,競爭程度不同而已,所以,基本上我會把營銷戰略從開始就定義為競爭的戰略。說白了,就是從開始就要想好,如何跟他人競和爭。

有人可能聽了我這話不樂意了,說現在不是有競爭合作嗎?應該競合啊!但是您別忘了,真正到了競爭合作的時候,你只不過是換一種方式進行競爭而已。可口可樂和百事可樂彼此心照不宣、心存默契地運營市場,貌似非常合作,事實上競爭更加激烈。我今天去超市想買可樂喝,我拿了百事就不會拿可口,這個事情是最直接的。他們的這種合作最多是聯手鞏固碳酸飲料領域的基礎罷了。

陽奉陰違、貌合神離、同床異夢,不是不想,實不能也!

可嘆啊可嘆!

所以痛定思痛,咱們在營銷戰略制定之初就把戰略定位成競爭戰略,別漫天幻想了,

(旁白:競爭戰略的事情邁克.波特他老人家造詣深厚,功力已達爐火純青。我也常常連在馬桶上上也舍不得把老波的著作撇下,只有任那書香和糞臭合二為一,恰如陰陽和諧,而我則醉心其中,不亦樂乎。)。

競爭戰略和戰略競爭的含義是稍稍不同的。競爭戰略是咱們定出來的大政方針,也就是說咱們準備打什么仗,在哪兒打,跟誰打的問題;而戰略競爭呢就顯得更高一層,意味著從戰略層面就開始琢磨競爭的事兒。

波特認為,戰略競爭就是大家都選擇走不同的路,那這樣就好了,接下來我們各個公司都自己專注自己的目標,只要跟自己競爭就好了,哪里會天天慘忒兮兮地拼價格、賣苦力呢。

老波這話沒錯,是一個特別好的想法。不過我怎么覺得在咱們中國就弄不好呢?

企業在開始的時候也特別想找一條自己的路,不要跟別人在一起摻乎。不會,馬上這些企業的投資人們多半會失望。為啥呢?因為在咱們中國,有太多善于模仿的人了。不管你是走什么路的,只要能賺錢,馬上后面會呼啦啦涌現出一大批隊伍,藍色的海洋頓時血紅血紅的。當然,如果你走的那條路是比較凄慘的,沒有賺到錢,甚至還虧了,那么后面也會一大批看客(其中不乏貌似專家的事后諸葛亮們)竊笑之余又品頭論足起來。

唉~~~~~~~!可嘆可嘆太可嘆了!

琢磨到這兒,似乎有點兒迷糊。難道老波的戰略競爭就是一個烏托邦,做夢才能到達的境界?不會啊,如果這樣,這個老波的忽悠智商可是也不見得高到哪兒啊。

當然,也會有高人提出,波特還說了,你那些選擇好了路,結果其他人也跟上來了,你得進一步理清后續的戰略啊,否則大家就只是營運效益的競爭了,大家拼誰的成本低、誰的速度快、誰的關系硬等等,最終這些是拼不出結果來的,最終還是會導致價格競爭,導致血流成河的紅海。

老波就是老波,真是不同凡響。

他提出的營運效益的問題,也就是咱們經常說的,人無我有,人有我精的問題,都在搞手機,我研發速度快,你趕不上我的變化,我銷售速度快,資金效率高等等,通常很多人也把這些東西歸結到核心競爭力的問題上。

正如老波所說,就算是這些核心競爭力是存在的,但是一旦他人也能降低成本了、別人把你的主要研發人員挖走了、把你分銷速度最快的代理商挖走了,你還得干瞪眼。

也就是說在營運效益層面的競爭上還是解決不了問題。看來,我們還是得好好琢磨琢磨老波的戰略競爭的層面。

競爭戰略讀后感

《競爭戰略》對波特的五種競爭作用力、三大一般性戰略等重要學說觀點進行了闡述,并詳細說明企業競爭的戰略要立足于技術創新、質量管理、產品開發和市場爭奪。

三大一般性戰略主要包括:成本領先戰略、產品差異化戰略、集中戰略。五種競爭作用力主要包括:進入威脅、同行業競爭者、客戶談價能力、供應商談價能力、替代威脅。五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中,以此分析一個行業的基本競爭態勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源,即供應商和購買者的討價還價能力,潛在進入者的威脅,替代品的威脅,以及最后一點,來自目前在同一行業的公司間的競爭。一種可行戰略的提出首先應該包括確認并評價這五種力量,不同力量的特性和重要性因行業和公司的不同而變化。

我們公司為模組制造業,可以分為兩個門檻。csp封裝對于技術和資金要求低,產業已經是一片紅海;cob封裝對于技術和資金要求高,產業一片藍海。對于csp模組這塊,新進入者務必會從利潤上爭取,對于各公司之間競爭,顯然會被既得利益者排斥,到最后形成競爭者之間頭破血流。從別的角度來說,就是扼殺職業前景。cob封裝這方面,我們作為8年的模組制造行業者老說,有幾方面的有勢,主要包括:技術創新、產品開發、市場資源、質量管理和良好的售后服務幾方面。

從行業分析來看,ccm前面有舜宇,后面有丘太、歐菲光、還有歌爾聲學、四季青、盛泰等。舜宇有光學背景作為支撐,而且是上市公司,有一定的資金和技術實力。四季青、盛泰在csp方面有制造成本優勢。另外從產業結構發展來看,低端目前正在被waferlens替代。

另外還有一塊非手機模組業務,這塊是對于大公司來說并不看重,如舜宇、歐菲光、歌爾聲學等,另外對于四季青、盛泰對于非手機這塊并沒有一定的優勢。我們公司經過8年發展和積累,剛好在這方面有一定的作為,具體優勢包括:技術創新、產品開發、市場資源、質量管理和良好的售后服務幾方面。

根據以上內容分析,個人認為對于公司來說,最適合的戰略是產品差異化戰略,既提高cob的產品線和非手機模組的市場。

用波特五力模型分析我們自己的“職業戰略“可以這么說,1.進入威脅:csp封裝產品技術和資金要求低,我們具備相當的競爭力。而行業本身對行業的新進入者,是友善的。

2.替代威脅:從產業結構發展來看,低端目前正在被waferlens替代,替代危險性大。

3.買方侃價能力:此產品的可替代性大,sensor和lens決定成本,成本控制能力低。

4.賣方侃價能力:由于元器件的核心技術能力和制造能力要求高,價格控制能力差。

5.現有競爭對手的競爭:高端沒有優勢,cob制造能力不足;低端制造成本高(相對華南模組制造廠)。

戰略準備。

根據我們公司多年發展和目前狀態而言,對于cob模組方面,引進資金,充分發揮制造能力,提升品質和良率,為拓展國際品牌客戶做準備。

對于非手機業務,集中所有非手機業務和資源(包括人力資源),集中發展,找到產品發展突破口。

品牌形象方面:對于我公司的品牌形象雖然已經樹立,但品牌并未達到人所皆知。要擴大公司業務,必須廣為宣傳,強化公司的品牌形象。而介于我公司特殊的產品性質,廣告宣傳比較局限,宣傳力度應該在培養客戶忠誠度和其他公司或我公司附屬產業介紹等方面加強。

總結。

根據產業結構發展,結合公司的特點,提高ccm的自動化生產(cob封裝和產品自動化)和產品的特殊化方向發展(非手機產品)。

《競爭戰略》讀后感

因最近在與建筑行業某企業接觸,順便研究了有關建筑行業的產品,下面以水泥行業為案例:我國水泥行業極度分散,競爭的地域特征濃厚;低標號水泥產能過剩,地方保護主義,以及不正當競爭,導致大多水泥企業連年虧損。通過下面表格簡單闡述,企業可選擇的基本競爭策略:

保持較寬的產品系列以便于分散成本;。

對所有主要客戶群服務。

《競爭戰略》讀后感

在此之前,他們的大帳篷剛在韓國駐扎了60多天,之后將遷徙到墨西哥。每天表演者在里面的主要工作就是訓練、表演,再訓練、再表演。表演者盡量彼此保持快樂而輕松的關系,然而勞累和疲倦往往會在重復的遷徙中蔓延。有的人在旅途中結婚,甚至帶著孩子一起漫游世界。給予這些流浪的表演者心理慰藉的就是一成不變的大帳篷。在很多方面,帳篷都是一個舒適而超然物外的存在。

這是個獨特的組織形態,他們是世界最頂級的表演團體,也是一個擁有一流的創意機制和運營經驗的卓越公司。

蓋?拉里貝特用了時間,從街頭的雜耍藝人成為年收入9億美元的全球文化公司總裁,對于每一個懷揣創業夢想的企業家來說,他的經驗值得借鑒。

很多人將藍海戰略看做是簡單的創新概念,實則不然,藍海意味著你不僅要有卓越的戰略眼光,還要有強有力的整合能力。更為重要的是,當你進入藍海之后,如何才能繼續留在藍海,并且不斷地擴大藍海的領域。對于一個上市公司來說,僅僅擁有細分市場是遠遠不夠的。你需要源源不斷的增長率、利潤率來支撐未來的發展。

在美國馬里蘭大學史密斯商學院gupta教授看來,當人們越來越不愿意一而再、再而三地去看同樣的演出時,至少在未來20年,太陽馬戲在新市場(中國、印度、東歐、拉丁美洲)的增長是無限的。因為太陽馬戲團將馬戲團的特性、劇院的特性以及音樂劇表演的特性融合在一起。蓋?拉里貝特憑借遠見發現了這個市場的未曾被占領的空白需求。同時,他也確保了夢想具有財務上的可執行性,把夢想變成具體的產品和服務。

來自于加拿大魁北克省的馬戲團,采取了完全不同的管理方式,卻開辟了一條非常順暢而有效的藍海航線。

競爭戰略讀后感

1969年,波特在美國普林斯頓大學獲得大氣與機械工程學位;1971年,波特以優異的成績畢業于哈佛商學院;1973年,波特榮獲哈佛大學經濟學博士,并入主哈佛商學院,成為哈佛有史以來最年輕的教授,當年僅26歲。最有名的一部作品《競爭戰略》便出自這段時期,出版這部令其登上世界管理思想領域巔峰的作品時,麥克爾·波特年僅才33歲,這部作品也使得波特成為哈佛炙手可熱的教授,他的理論更是商學院必修的課程。在學校,他為大企業新任經理人開大師班;出了校門,他的競爭理論影響了全球的跨國公司及世界各國的政府。

《競爭戰略》一書以一組用以對產業和競爭者進行分析的綜合性方法和技巧的介紹開篇,進而逐個剖析了零散型產業、新興產業、成熟產業、衰退產業和全球性產業中的競爭戰略。書的最后部分介紹了企業面對重大戰略決策時所需的分析技巧:縱向整合、業務能力擴展、放棄通訊進入新業務領域等,有助于經理們對競爭者的突然行動、自身產業的新闖入者以及產業結構的轉化做出預測并做好準備。

波特競爭戰略的基礎是產業分析,他認為行業的競爭情況由五種基本的競爭力量決定:進入威脅、替代威脅、買方的議價能力、供應方的議價能力和產業內對手的競爭強度。要對抗這些競爭力量,企業就要建立自己的競爭優勢,就必須實行低成本或者產品差異化的策略,二者必居其一。這套理論的邏輯性比較強,在實踐中也被證明是有效的,尤其是運用在比較傳統的行業時。比如,鼎盛時期的長虹的競爭優勢就是建立在低成本的基礎上。

與上面的五力模型相比,波特更具影響的貢獻是在本書中明確地提出了三種通用戰略。

波特認為,在與五種競爭力量的抗爭中,蘊涵著三類成功型戰略思想,這三種思路是:1、總成本領先戰略;2、差異化戰略;3、專一化戰略。波特認為,這些戰略類型的目標是使企業的經營在產業競爭中高人一籌:在一些產業中,這意味著企業可取得較高的收益;而在另外一些產業中,一種戰略的成功可能只是企業在絕對意義上能獲取些微收益的必要條件。有時企業追逐的基本目標可能不止一個,但波特認為這種情況實現的可能性是很小的。因為要貫徹任何一種戰略,通常都需要全力以赴,并且要有一個支持這一戰略的組織安排。如果企業的基本目標不只一個,則這些方面的資源將被分散。

但是,隨著技術的變革和各行業競爭情況的變化,主要是企業經營環境的不確定性的增加,波特的競爭戰略也表現出一定的不足。在邏輯上,當我們在一個更加寬闊的視野內考察時,可以發現,波特理論的中心是“產品”——顧客是因為低價格,或是某種獨特之處,才選擇這種產品的。在實踐上,仔細觀察當今成功企業的戰略,就能夠發現有些是波特理論所不能解釋的。

最典型的例子就是微軟公司。微軟可以說是當今最偉大的公司之一。但是微軟的成功并不是源于“最佳產品”,不是因為它便宜,更不是因為它獨具特色。實際上,從ms-dos到windows,微軟的大多數產品都不是最好的,至今還有不少人宣稱,蘋果公司的產品是最有個性的。盡管如此,微軟還是牢牢的占據了行業領導者的地位。它的競爭優勢既不是因為低成本,也不是產品差異化,而是源于整個系統的支持,我們可以稱之為“系統鎖定”。

另外還有一類公司,它們在每個具體產品的市場份額都不是最大的,成本不是最低的,產品也不是最有特色的。但是,這些產品可以很好的'集成在一起,給目標顧客提供最完備的解決方案。結果這些企業同樣取得了成功。這種戰略選擇的重點在于顧客,可以叫做“顧客解決方案”戰略。

因為波特的理論分析是基于已經比較成熟的行業進行的,所以,在技術、產品,客戶、企業競爭合作關系變化越來越快的經濟環境中,像上面所說的例子會越來越多。所以我們應該辯證地看待和使用波特的競爭理論,不能有“唯大師論”的想法。

相關范文推薦
  • 10-30 實用口譯課的收獲與體會(匯總19篇)
    通過寫心得體會,我們可以將自己的學習和思考成果進行記錄和分享。如果你對心得體會寫作感到困惑,不妨參考以下的范文,或許能幫助你理清思路。培訓課程是現代社會不可或缺
  • 10-30 最優課前兩分鐘演講稿范文(17篇)
    演講稿的寫作需要考慮到目標聽眾的背景和需求,使演講更貼切和有針對性。以下是小編為大家收集的優秀演講稿范文,供大家參考和學習。撰寫一篇好的演講稿是取得演講成功的關
  • 10-30 精選簽訂退款協議書(通用21篇)
    合同協議的履行對于商業合作方的互信建立和長期合作非常重要。合同協議范文可以作為起草合同時的參考,幫助我們避免漏洞和紕漏。乙方:__________身份證號碼(必
  • 10-30 專業開發項目心得體會(匯總17篇)
    每一次心得體會的寫作都是一次思考和提升的過程,它讓我們更加深入地思考和理解自己的所思所感。接下來是小編為大家搜集的心得體會范文,一起來看看有沒有對你有所啟發的地
  • 10-30 最新男朋友贈與協議書(通用23篇)
    贈與是一種美德,它能夠培養人們的大愛精神和社會責任感。下面是一些贈與的心靈雞湯,讓我們一起感受贈與的美好和幸福。轉讓方:(甲方)身份證:住所:受讓方:(乙方)身
  • 10-30 精選超市理貨員心得體會總結(匯總21篇)
    心得體會是對獨特經歷的思考和總結,可以幫助我們更好地認識自己并找到自身的優勢和不足。以下是一些具有啟發性的心得體會范文,希望對大家有所幫助。打掃責任區內的衛生,
  • 10-30 2023年消防通知格式消防通知(通用13篇)
    通知常常涉及到重要的事務或事件,它通過書面或口頭形式向人們傳遞重要消息。希望這些通知范文能夠幫助到大家,提升寫作水平,提高溝通能力。20xx年6月26日至9月1
  • 10-30 2023年數控競賽心得體會(通用20篇)
    在這個階段,我對...有了更清晰的認識,我相信這對我的未來發展將起到積極的影響。接下來是一些精選心得體會范文,希望能夠對大家的寫作有所幫助。一年一度的技能大賽又
  • 10-30 優秀教育實踐活動心得體會幼兒園(模板21篇)
    在總結中,我發現了自己的弱點,為以后的提升和改進提供了方向。接下來是一些深度思考和獨到見解的心得體會范文,讓我們一起來共享。通過近一段時間學校組織學習“黨的群眾
  • 10-30 2023年服裝購銷協議范文(20篇)
    購銷活動不僅僅是商品交易,還涉及到市場調研、銷售策劃等一系列工作。以下是一些購銷的常見問題和解決辦法,希望能幫到大家。乙方:__________________

猜你喜歡

熱門推薦

主站蜘蛛池模板: 亚洲一区二区免费 | 囗交免费毛片 | 精品一区 二区三区免费毛片 | 国产成人一区二区三区在线播放 | 欧美日韩一区二区三区视频 | 岛国一区| 亚洲va欧美va | 视频在线一区二区 | 日韩欧美在线不卡 | 欧美一区三区 | 日本五十路视频 | 日韩亚洲欧美综合 | 99免费在线视频 | 欧美精品日韩一区二区三区 | 久久精品国产亚洲aa | 影音先锋女人aa鲁色资源 | 欧美一区二区三区视频 | 国产不卡精品一区二区三区 | 日韩欧美偷拍 | 国内精品一区二区 | 性新婚a大黄毛片 | 亚洲入口| 91香蕉福利一区二区三区 | 美女一级毛片免费观看 | 久久精品国产精品亚洲综合 | 午夜看大片 | 亚洲 欧美 中文 日韩专区 | 在线欧美日韩 | 欧美亚洲免费 | 亚洲国内自拍 | 国产免费精彩视频 | 日韩第七页 | 国产亚洲午夜精品a一区二区 | 中日韩一区二区三区 | 亚洲欧美日韩色图 | 91精品国产高清91久久久久久 | 国产午夜视频在线观看 | 精品久久成人 | 午夜精品一区二区三区在线视 | 国产精品伦一区二区三级视频 | 一区二区精品在线 |