銷售工作計劃是銷售團隊在一段時間內的行動指南，是實現(xiàn)銷售目標的重要工具。以下是一份銷售工作計劃的參考材料，希望對大家的銷售工作有所幫助。

設備銷售工作計劃精選

為了能夠盡快贏得客戶的認可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務形象，特制定20xx年下半年工作計劃，如下：

認真學習公司與品質有關各種體系流程和業(yè)務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理（包修、包換、包退）。

應即時反應給相關的制作部門（責任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門。（此段可納為工作總結）。

以上，是我對20xx年客服工作的計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

設備銷售部工作計劃

時光轉瞬即逝，不知不覺地度過了2022年。但是我依然清晰的記得，當初x產品剛剛打入x市場，要讓x在x扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。

公司安排我在x的x超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到x產品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了x，使我特別開心。讓我看到了x會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。

這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：

第一、始終保持良好的心態(tài)。

比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。

第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。

例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產品。

現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。如果簡單扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.

在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。

2022年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!

醫(yī)療設備銷售工作計劃

通過調研結果，我們可以看到目前品牌對在數(shù)字營銷上增加預算的態(tài)度：激進vs審慎。有24%的品牌表示數(shù)字營銷預算增長了50%以上。部分品牌更以非常激進的姿態(tài)增加了自身在數(shù)字營銷的預算比例。

5%的受訪品牌表示過去一年里他們用于數(shù)字營銷的預算增長了100%，極端例子甚至表示他們在數(shù)字營銷預算上的費用增長了10倍。而超過60%的品牌這一增加比例在20%-50%之間，較為穩(wěn)定審慎。

此外，在近一年公司在數(shù)字營銷方面的預算支出中，的品牌近一年里增加了數(shù)字營銷預算支出。持平，僅有表示預算減少。

另外，現(xiàn)在數(shù)字營銷支出占品牌總體營銷支出的比例增大。50%的品牌表示這一比例在40%以上，其中有的品牌表示這一比例占到了總體預算的70%以上。僅有的品牌表示這一比率在10%以下。數(shù)字營銷支出占品牌總體營銷支出的比例增大，對廣告代理公司提出了挑戰(zhàn)，很大程度上促進了代理公司的角色轉變。

品牌最愛投哪些數(shù)字廣告平臺。

除去傳統(tǒng)媒體和平臺上的投放外，品牌在數(shù)字時代下對于新媒體的投放選擇也是有不同側重的，通過相關數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)，目前微信是品牌最愛投放的數(shù)字平臺，近一年中，有超過的品牌選擇了在微信進行廣告投放，從這可以看出來，微信的龐大用戶群對于眾多品牌來說非常具有吸引力。

雖然品牌對于投放平臺比較倚重微信平臺，但從目前整體投放收益來說，搜索引擎帶來的價值是高于微信平臺，而垂直行業(yè)更是從投放第六的位置上升至收益榜的第三，相反，微博的排名則比較尷尬。

移動廣告成為潛力股。

智能設備銷售工作計劃

2、銷售渠道的拓展及渠道各客戶的良好客情關系維系;。

3、執(zhí)行公司相關的政策和制度;。

任職資格。

1、年齡在33歲以下,專科及以上學歷。

2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,有銷售辦公設備經(jīng)驗者優(yōu)先;。

3、具備一定客戶基礎及人脈關系;。

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能及解決問題的能力;。

5、有工作熱情,性格外向開朗,具團隊合作精神。

醫(yī)療設備銷售工作計劃

20--年以來，在縣衛(wèi)生局及我院領導班子的正確指導和大力支持下，我科全體醫(yī)護人員以黨的十-大精神為指導，認真貫徹科學發(fā)展觀，更新思想觀念、改進工作作風、強化內部管理，進一步增強職工的競爭意識、現(xiàn)制定下半年工作計劃：

一、不斷擴大業(yè)務，順利完成本年度目標任務。

20--年是我科挑戰(zhàn)與機遇并存的一年，這一年我院進行門診綜合樓及職工樓的建設，很大程度地影響了全院尤其是我科的就醫(yī)、辦公環(huán)境，但由于院領導及職工同心協(xié)力，共渡難關，最終又明顯地改善了我科就醫(yī)、辦公環(huán)境，使我科取得了可喜的成績，全年的業(yè)務收入達到240萬元，比去年同期增長了11。2%;入院人數(shù)達1452人次、門診人數(shù)達15560人次，分別比去年同期增長11。6%和13。兒科住院醫(yī)師個人年度工作總結。8%，取得經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。

二、深入開展先進性教育，提-部職工的政治思想素質。

自今年2月份以來，我科貫徹開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，統(tǒng)一思想，堅定信心，從責任意識、安全意識、服務意識來教育職工，提高職工的事業(yè)心和責任心;從工作作風和工作能力等方面查找不足，認真整改;通過義診、下鄉(xiāng)隨訪體檢等活動進一步提高了職工救死扶傷和全心全意為人-服務的宗旨教育，并通過實施開展“誠信在衛(wèi)生，滿意在醫(yī)院”活動、組織“展白衣天使風采，樹_員形象”活動、開展“醫(yī)院管理年”活動和實施“醫(yī)療惠-工程”四項舉措推動了醫(yī)院各項工作的進一步發(fā)展，全面提升了科室形象。

三、加強科室內部管理，優(yōu)化服務環(huán)境，提高服務質量。

四、規(guī)范醫(yī)療質量管理，提高醫(yī)療技術水平。

1、注重人才隊伍建設。

我科人員利用早班-時間、休息時間，努力學習專業(yè)知識，利用病歷討論，主任查房積累臨床經(jīng)驗，業(yè)務水平不斷提高，人才隊伍不斷加強。

2、強化規(guī)章制度的落實。

科內定期召開會議，每周一次，強調醫(yī)療安全，狠抓醫(yī)生、護士職責執(zhí)行情況;每月兩次安全質量檢查，對不合格表現(xiàn)給以徹底整改、徹底查辦。

3、抓好“三個環(huán)節(jié)”的管理和監(jiān)控。

(1)入院時：詳問病史、全面查體，嚴格用藥;。

(2)住院時：嚴密觀察，安全護理，文明服務;。

(3)出院時：交待事項，建立感情，定期隨訪。

4、加大安全管理力度。

設備銷售部工作計劃

1.市場分析，根據(jù)目前西北市場的需求量和和^v^出臺的對本產業(yè)的扶持政策，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額500萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，及每日的工作量。并定期與業(yè)務相關人員進行溝通，確保對目標客戶的及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務，同時積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保同事之間在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

醫(yī)療設備銷售工作計劃

1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會。

（1）醫(yī)院產品覆蓋率及新客戶開發(fā)。

（2）目標科室選擇及發(fā)展。

（3）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展。

（4）開發(fā)新的用藥點。

（5）學術推廣活動帶來的效應。

（6）競爭對手情況。

（7）政策和活動情況。

2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預測。

3、與主管討論。

（1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略。

（2）確定指標。

4、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生。

5、制定行動計劃和相應的工作計劃，并定期回顧。

1、制定月/周拜訪行程計劃。

（1）根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準。

（2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間。

（3）將大型學術會議、科內會納入計劃。

2、按計劃實施。

1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃。

2、訪前準備。

（1）回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關系進行初步分析。

（2）制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的`。

（3）根據(jù)目的準備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）。

（4）重要客戶拜訪前預約。

3、拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)生。

（1）按計劃拜訪目標科室、目標醫(yī)生，了解本公司產品應用情況，向醫(yī)生陳述產品特點、利益、說服醫(yī)生處方產品。

（2）熟練使用產品知識及相關醫(yī)學背景知識，熟練使用銷售技巧。

（3）了解醫(yī)生對產品的疑義，及時正確解除疑義。

（4）了解競爭產品信息。

（5）按計劃拜訪藥劑科（藥庫、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門（院長、醫(yī)教科、社保科）相關人員。

a、了解產品庫存和進貨情況。

b、了解醫(yī)院政策管理動向。

c、了解競爭產品信息。

d、與以上所有提及人員保持良好客情關系。

4、拜訪分析及總結。

（1）整理及填寫拜訪記錄。

（2）拜訪目標、銷量達成情況分析。

（3）制定改進方案（smart）和根據(jù)。

1、目標醫(yī)院。

（1）與目標醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關系，確保公司產品在醫(yī)院內渠道暢通。

（2）與目標醫(yī)院內的相關學術帶頭人建立良好關系，獲得學術支持，了解客戶學術專長，與公司共同培養(yǎng)學術講者。

（3）與目標科室主任建立良好關系，確保業(yè)務活動受到他們的支持。

（4）確保社保產品在醫(yī)院社保范圍內正常使用。

2、目標醫(yī)生。

（1）每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃。

（2）根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動。

（3）根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標。

1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。

2、舉行科內會。

（1）按科室、產品制定科內會覆蓋計劃。

（2）按計劃舉行科內會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產品宣傳目的。

（3）每月回顧科內會執(zhí)行效果。

3、執(zhí)行大型學術會議。

（1）按科室、產品制定學術活動覆蓋計劃。

（2）按照覆蓋計劃邀請客戶。

（3）會前準備、計劃、分工。

（4）按照分工擔任相應會議組織職責。

（5）保證被邀請客戶到會率90%以上。

（6）會后總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃。

（7）按大型會議主題，與目標醫(yī)生進行會前預熱和會后的相關科會。

1、熟練掌握公司產品知識，相關疾病知識和臨床背景知識，與目標客戶做專業(yè)的學術溝通。

2、練習演講技巧，獨立組織小型學術會議。

3、認真學習，熟練掌握每季度大型學術會議和科內會的主題和學術演講資料。

4、認真學習理解公司提供的q選擇部分產品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

設備銷售工作計劃

我到***公司主要負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手:。

首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。

銷售部利潤主要有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的`工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施。

客服部利潤主要七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

工程部獲得的利潤途徑和措施。

工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在***萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網(wǎng)絡工程部分***萬元;新業(yè)務部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

設備銷售人員的工作計劃

不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。

職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容，通過培訓，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

培訓內容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。

二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規(guī)范。

三、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式：

公司內部定期不定期安排員工培訓。

積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。

培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用^v^精神里的一句話就是要“與時俱進”。

公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現(xiàn)本次大會制定的12萬利潤指標。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經(jīng)理。

其工作職責就是開拓市場和***公司的業(yè)務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。

2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業(yè)務水平，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權威性的it企業(yè)而努力。我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監(jiān)督。

以上是在200年關于電腦銷售方面的工作計劃，請各領導過目。

智能辦公室工作計劃

20__年上半年，辦公室在局黨組和主管領導的正確領導下，在其它科室配合下，緊緊圍繞全局中心工作，突出重點，狠抓落實，較好的完成了上半年的各項任務。一、積極做好政務性工作。

再次是做好個人誠信宣傳教育準備工作。局主管領導和我局親自到市文明辦匯報我們工作情況和意見，得到了他們的大力支持，同意在一定時間內開展此項工作，并作為工作重點盡快進行。我們還積極與各成員單位溝通，將他們上半年誠信建設工作情況匯總，準備上報市治改辦。

三是精心布置通信業(yè)“十五”成就展。接到市經(jīng)委開展“十五”成就展的通知后，我們高度重視，組織召開了全市六家通信企業(yè)會議，并印發(fā)了通知，明確了工作任務和時限。在一周的時間內，我們加班加點收集展覽資料，專門邀請專業(yè)攝影師到通信企業(yè)實地拍攝，從中篩選出50多幅圖片，分別注解說明，并完成了通信企業(yè)十四項指標的統(tǒng)計、匯總和圖表設計工作，形成展覽腳本、電子圖片和圖表等資料，上報市經(jīng)委，經(jīng)主管副市長審核后，又修改完善后定稿，在所有參展單位中“通信產業(yè)篇”最早定稿，6月20日在市博物館展出。此外，在《__*日報》對“十五”期間我市通信業(yè)取得的成就進行了宣傳。

五是做好市委對我局領導班子的考核和公務員考核工作。1月，市委考察組對我單位領導班子進行集中考察，整理和形成了局領導班子工作總結、個人工作總結、現(xiàn)實表現(xiàn)、廉政鑒定書等材料17份，保證考核工作的順利進行。3月，組織機關進行年度考核，并將考核材料和個人總結上報市委組織部和市人事局。

二、認真做好黨務工作。

一是制定20__—20__年^v^員發(fā)展規(guī)劃，結合工作情況，重點發(fā)展2名積極分子為預備黨員，安排具體培養(yǎng)人，已做好積極分子的考察申請工作，經(jīng)支部和總支討論全票通過，并上報了市機工委，力爭在計劃期內，幫助培養(yǎng)對象達到黨員標準。

二是認真組織黨員學習好黨章，組織干部職工學習遵守《公民道德實施綱要》和“八榮八恥”社會主義榮辱觀等內容。組織黨員干部觀看《生死牛玉儒》，教育引導機關廣大黨員干部廉潔勤政、務實為民。

三是做好組織工作。制定《領導班子和干部隊伍建設方案》，開展“兩創(chuàng)一建”活動。

四是制定了《三貼近工程建設方案》、《“三貼近”工作計劃日程表》、下基層聯(lián)系點，切實轉變機關作風，提高機關工作效率、服務質量。

五是制定《民主生活會方案》和《民主評議黨員工作制度》，起草了《信息產業(yè)局20__年領導班子民主生活會發(fā)言提綱》、上報了《民主生活會報告單》，通過評議,達到提高黨員隊伍素質、增強黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

三、其它工作。

一是扶貧解困工作。一是做好城市“一幫一”扶貧困工作。今年春節(jié)前組織全體職工對十一戶特困職工開展“一幫一”節(jié)日走訪慰問活動，損贈衣物、米、面、油等生活必用品。三月份經(jīng)過我們努力，在市總工會為5名幫扶對象辦理了特困證，2名幫扶對象辦理了醫(yī)保優(yōu)惠證，使他們享受就業(yè)、醫(yī)療、貸款等方面優(yōu)惠政策。

人工智能環(huán)保工作計劃

1、開展立項“一總支一品牌”黨建創(chuàng)新項目，開展書記項目品牌系列活動。

4、深入挖掘學科、專業(yè)課程所蘊含的思政教育元素和功能，力爭將《超聲診斷技術》打造為“課程思政”示范課。

5、嚴格落實意識形態(tài)工作責任制，強化各級黨組織責任和各級負責人意識形態(tài)管理“一崗雙責”

7、實施黨建工作“對標爭先”計劃，發(fā)揮黨支部作用。

8、落實基層黨建工作責任制，制定黨總支書記抓黨建述職評議考核辦法。

9、加強教師黨支部書記“黨建帶頭人、學術帶頭人”培育工作，遴選第一批“雙帶頭人”

10、開展“黨支部建設示范點”

11、推行支部主題黨日活動，落實“三會一課”制度。

12、做好在高層次人才、青年教師骨干、優(yōu)秀學生中黨員發(fā)展工作。

13、做好上級黨建專項督查和相關表彰工作。

14、開展反腐倡廉宣傳教育，推進廉政文化建設。

二、人才培養(yǎng)與教學工作。

1、根據(jù)學校安排，配合相關系積極申報專業(yè)群建設項目。

2、對標先進，完善醫(yī)學檢驗技術、醫(yī)學影像技術骨干專業(yè)建設方案。

3、針對師資隊伍建設、實驗實訓條件、科研能力等方面制定提升計劃。

4、修訂3個專科專業(yè)，2個本科專業(yè)人才培養(yǎng)方案。

5、繼續(xù)推進人才培養(yǎng)模式改革，加強校院合作協(xié)同育人。

6、按照骨干專業(yè)建設方案，繼續(xù)加強醫(yī)學檢驗技術、醫(yī)學影像技術骨干專業(yè)建設。

7、開展醫(yī)者講專業(yè)講座4場開展教師講課程2場。學生講成長講座2場。

8、在眼視光專業(yè)探索“訂單式”人才培養(yǎng)。

9、深入挖掘學科、專業(yè)課程所蘊含的思政教育元素和功能，力爭將《超聲診斷技術》打造為“課程思政”示范課。

10、根據(jù)學校安排修訂各專業(yè)核心課程標準，每專業(yè)打造一門優(yōu)質核心課程。

11、眼視光技術專業(yè)開展彈性考核機制教學改革。

12、組織教師參加信息化教學能力培訓，推進混合教學模式改革。

13、力爭建成2門校級精品在線開放課程。

14進一步完善部級檢驗技術專業(yè)資源庫建設與應用，力爭通過驗收。

15、力爭建成一門省級在線開放課程。

16、眼視光技術專業(yè)選修課采用“線上+線下”混合授課方式。

17、根據(jù)學校技能大賽制度，制定各專業(yè)技能大賽方案，促進課程改革和專業(yè)發(fā)展。

18、鼓勵師生參加各類職業(yè)技能競賽活動，力爭在省級、部級技能競賽中獲獎。

19、依托技能大賽，提高實踐教學隊伍能力和水平。

20、根據(jù)學校校內實訓基地開放管理相關規(guī)定，開放各專業(yè)實訓室，提高實驗實訓設備利用率。

21、制定2019年儀器設備購置計劃。

22、根據(jù)人事處相關文件，完成聘任社會兼職系主任工作，力爭眼視光技術專業(yè)建設教師院企工作站1個。

三、師資隊伍建設工作。

1、配合人事處組織教師參加全員培訓，支持2名教師攻讀博士學位。

2、繼續(xù)對9名教師開展青年教師導師制培養(yǎng)。

3、申報技能大師工作室1個。

4、安排3名專業(yè)課教師到行業(yè)一線進修學習。

5、配合人事處完成雙師型教師認定工作。

6、開展兼職教師參與教研活動，聽評課活動2~3次。

7、配合人事處開展專業(yè)帶頭人、骨干教師認定工作。

8、積極申報專業(yè)帶頭人2名、教學名師2名、骨干教師2人、檢驗技術專業(yè)優(yōu)秀教學團隊1個。

9、申報師范教研室1個。

四、學生教育管理工作。

1、論證2020年以后招生規(guī)模。

2、完成3350名專科生、270名專接本招生計劃。

3、做好考試七類和對口類單招聯(lián)考組織及招生工作。

4、加強本系專業(yè)招生宣傳，確保報考人數(shù)和報到率提升。

智能高效工作計劃

1、抓好學校領導班子建設和教師隊伍建設學校要發(fā)展，關鍵在領導班子，核心在校長。本學年，學校領導班子將堅持每月進行一次學習或碰頭會，統(tǒng)一思想，明確學校發(fā)展方向，進一步完善學校五年發(fā)展規(guī)劃，努力建設一支干事創(chuàng)業(yè)、成績突出、民主公正、發(fā)展群眾公認的進取性、學習型的領導班子，把“三個代表”重要思想落到實處。新學年開學后，結合全區(qū)教育系統(tǒng)行風評議工作，嚴格按照教委制定的“樹教育形象，轉變行業(yè)作風”的目標，進一步規(guī)范教育收費，進一步加強師德師風建設，認真組織教師學習《教師從教行為六條規(guī)定》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》，堅決杜絕體罰、變相體罰學生和侮辱學生的行為在校園內發(fā)生，努力建設一支高素質的教師隊伍。

2、抓好教師繼續(xù)教育工作。為了讓全體教師都能夠適應新的課程改革，學校重視教師的繼續(xù)教育工作，在繼教工作中，認真做好校本培訓計劃的制定，校本培訓內容的制定做到有利于學校的發(fā)展，根據(jù)學校的實際情況來定，并在工作學習中努力落實，全面提高教師隊伍的工作能力和工作效率。

3、以爭創(chuàng)示范村小為契機，深化名師名校工程。在爭創(chuàng)“北碚區(qū)示范村小”的工作中，不斷深化和提煉學校的辦學理念和辦學特色，進一步完善學校的常規(guī)管理制度，規(guī)范學校的教育教學常規(guī)管理，全面提高學校的教育教學質量，力爭本學年達到“北碚區(qū)示范村小”的要求，并順利通過驗收檢查。積極發(fā)揮骨干教師作用，制定幫帶計劃并落到實處，充分發(fā)揮骨干教師的專業(yè)引領職能，帶動其他教師，力爭本年度再認格幾名鎮(zhèn)級骨干教師，同時引導骨干教師向優(yōu)秀骨干教師邁進。

(二)深化德育工作，學校德育工作做到有針對性和實效性。

1、狠抓班主任隊伍建設，班主任是落實學校德育工作的基礎，這支隊伍不強，則德育工作無法落到實處，學生良好品德和行為習慣無法落到實處，要充分、高效運用政治、業(yè)務學習時間，狠抓班主任隊伍的學習，統(tǒng)一思想，提高認識是非常重要的工作之一。

2、學校德育工作本年度繼續(xù)以落實《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》為重點，培養(yǎng)學生講文明、講禮貌、愛勞動、愛集體的優(yōu)秀品質，規(guī)范學生的行為，努力培養(yǎng)學生良好的行為習慣、生活習慣、學習習慣，學校工作計劃《學校管理工作計劃》。

3、加強法制教育，本學年我校將專門利用隊會課時間進行法制專題教育和宣傳，幫助學生提高思想覺悟，明白善惡美丑，教育廣大師生遵紀守法的意識。

4、建立學校心理健康咨詢室及心理健康咨詢檔案，促進廣大教師、學生良好心理品質的形成。

5、加強德育科研，繼續(xù)搞好“農村小學德育課程實踐性和生活性的探究”，，結合學校實際，認真做好學生思想品德良好行為的形成性評價，使學校德育工作上新臺階。

工作計劃人工智能

人工智能即通過智能實現(xiàn)人類思維的效果，從宏觀層面來看，此效果體現(xiàn)在智能社會與智能經(jīng)濟層面，即人工智能將大幅改善依賴勞動力創(chuàng)造的勞動密集型、簡單重復性的傳統(tǒng)經(jīng)濟運行模式，并依托此經(jīng)濟模式構建萬物互聯(lián)、智能協(xié)同的產業(yè)體系，打造國際領先的智能社會。從微觀層面來看，人工智能將替代傳統(tǒng)勞動，帶來新式生產方式，以提升生產效率并降低成本，進而實現(xiàn)企業(yè)效益提升、改善人們工作與生活。而隨著機器變得聰明，我們將最終實現(xiàn)人性化人工智能（humanisticai），即通過機器達到擬人的形式并以這類形式延伸人類智慧。鑒于此，同學們在訂立職業(yè)規(guī)劃時，有必要注意以下四點：

人際溝通能力，看似與人工智能風牛馬不相及，實則卻不然。在麥肯錫的中國大學生就業(yè)報告中，人際溝通能力一直被認為是職場“最有用”的能力。很多同學包括家長都有一個認知的誤區(qū)，覺得自己（孩子）溝通能力差，就去學門技術吧。殊不知現(xiàn)代社會，缺乏溝通能力幾乎寸步難行。在單位，向領導匯報，與同事協(xié)作，都需要有效溝通。對客戶，提高產品和服務的滿意度，也需要有效溝通。尤其客戶若是個外行，不但需要您能領會他的意思，還要用通俗易懂的語言讓對方也明白您的意思。

在人工智能的應用和前景分析中我們看到，人工智能在實際應用中往往扮演人類“助手”的角色。這個角色要求與使用者有較高的契合度，因此設計者首先要充分了解使用者的需要、習慣，才能創(chuàng)造出完美的“助手”，充分滿足對方需求。而這個“了解”的過程，就是溝通。日本某汽車公司在經(jīng)濟蕭條時請一批設計人員轉行做銷售，待經(jīng)濟復蘇，這批人做回設計后，發(fā)現(xiàn)他們設計出的汽車特別好賣，就是因為在與客戶溝通過程中，充分了解了對方的需求。所以無論您將從事何種職業(yè)，人際溝通能力都要注重培養(yǎng)。

計算機作為工具已經(jīng)滲透到人類工作、生活的各個角落，聯(lián)合國早已將不懂電腦知識列為“文盲”范疇。隨著人工智能迅速發(fā)展，作為助手，它能極大提高您的工作效率，減少您的工作誤差。您可以不懂得原理，但至少要學習如何使用。舉個簡單例子：有家大型國企，原來工資表是寫在紙上，現(xiàn)在是登進電腦。裁員時根據(jù)不同方案計算補償金，原來一個方案要計算數(shù)日，還要反復校對；現(xiàn)在只要建立模型，輸入數(shù)字，excel表格立即能生成每位職工新的數(shù)據(jù)結果，而且只需校對公式，無需校對計算結果。未來，計算機知識，尤其是人工智能相關運用軟件的學習務必重視，因為效率落后，不僅會被企業(yè)淘汰，還會被社會淘汰。

有些計算機專業(yè)的學生反映軟件更新太快，學校學的都是已經(jīng)淘汰的知識。其實關鍵看您如何學習。it行業(yè)知識更新周期非常短，學校教材卻需要相對穩(wěn)定，不然教師也會無所適從。而且it行業(yè)的技術人員都有體會，知名企業(yè)面試時往往不僅考察您學習的知識，更重視您的邏輯思維和學習能力。所以在學習時您不僅僅是學習知識，更重要的是學習機器的邏輯思維模式。這也能讓您未來學習新的知識時事半功倍。

越是要求涉及復雜社交關系，要求具備較強溝通能力、創(chuàng)意或復雜推理能力，或者要求在無指導環(huán)境下完成體力任務，越是難以被人工智能替代。因此，提高專業(yè)技術含量，是未來職業(yè)穩(wěn)定和發(fā)展的重要途徑。不過，在提高技術能力的同時，也要留意行業(yè)或職業(yè)的發(fā)展訊息，注重新知識的學習。一般產業(yè)升級并不意味著舊的完全淘汰。例如汽車代替馬車，但畢竟都是在公路上行駛，因此車輪，車身等很多部件的制作標準還是一致的。所以舊產業(yè)職工只要能及時更新知識結構，依然能在新產業(yè)中找到安身之所。綜上所述，即使找到一份滿意又穩(wěn)定的工作，也最好建立終身學習的習慣，莫等夕陽西下才追悔莫及。

幾乎每個職業(yè)都有替代性職業(yè)，例如護士和醫(yī)藥代表，都需要醫(yī)學知識和醫(yī)院人脈；游戲制作和運營，都需要對游戲知識有較深了解；銷售和采購，都需要產品知識和溝通技巧。未來沒有人能肯定自己將終身固定在一個單位，一個職業(yè)。所以關注可替代性職業(yè)，給自己留一個“備胎”，以備不時之需，是對自己負責，也是對家庭負責。

然而我們也知道，一般技術含量越高，替代性職業(yè)就越少。因此，一些技術性職業(yè)，不妨注重“非專業(yè)要素”的培養(yǎng)。例如執(zhí)行力、團隊精神、溝通能力、寫作能力等。這些“非專業(yè)要素”既可幫助您職業(yè)生涯成長，也可在您另覓職業(yè)時提供幫助。馬云在創(chuàng)業(yè)前是一名教師，美國有不少總統(tǒng)從政前是律師、演員等其它職業(yè)。他們能成功轉行不是因為他們專業(yè)技術好，而是這些“非專業(yè)要素”幫助了他們。

智能中心工作計劃

1、20xx年，我科在每一天按質按量完成各種常規(guī)檢驗工作外，并用心參與醫(yī)院的全國中醫(yī)藥示范單位的評審及醫(yī)院中醫(yī)藥干預igt科研項目的篩檢工作，順利完成高考體檢及征兵體檢以及社會團體的體檢工作。

2、截止11月底，全科業(yè)務收入到達8626479元（不包含體檢），較去年同期增長，共檢測樣本120941人次，較去年增長，人均9303人次，同比人均增長。隨著工作量不斷攀升，科室成員提前到崗、推遲下班，認真檢測，保證每一天結果按時發(fā)出，對病人服務態(tài)度明顯改善；檢驗科的工作量大，環(huán)節(jié)多，工作上稍有疏忽便會造成極大的工作隱患，并會常常導致臨床醫(yī)生的誤診誤治，因此工作中我科工作人員都嚴格執(zhí)行查對制度，包括病人的信息、抽血注意事項等，嚴把分析前、中、后的質量控制關。

3、作好各實驗儀器的維護和保養(yǎng)工作，對出現(xiàn)各類故障，認真研究，用心應對，及時自行或在工程師遠程指導下解決問題，保證我科各類儀器的正常運行，從而保證檢驗結果發(fā)出的及時性。

4、注重檢驗質量，保證檢驗結果的準確性。規(guī)范了臨床檢驗室內質量控制，同時用心參加省臨床檢驗中心室間質量評價活動，在免疫、生化、血液、尿液等六個項目評價中均取得了良好成績，充分顯示了我科實驗項目檢測結果的準確性和在各實驗室間的可比性。

5、加強與臨床溝通。為更好服務于患者及臨床，我科室人員用心主動與相關科室進行溝通，工作中發(fā)現(xiàn)問題，主動聯(lián)系相關科室的醫(yī)護人員，用心協(xié)調處理各種工作中出現(xiàn)的問題；并用心與外部單位如曲靖市中心血站、昆明金域檢驗中心協(xié)調，處理好相關問題。

6、科室服務水平不斷提高。一切工作以檢驗質量為核心，避免差錯事故的發(fā)生，堅持要求我科各醫(yī)務人員具有高度的服務意識，全力搞好以病人為中心的服務工作。針對群眾提出的熱點難點問題，結合科室實際狀況認真加以研究和解決，贏得了病人的信賴。

7、為了滿足臨床對檢驗項目的需求，堅持每年都有新項目的開展，今年我科新增的檢驗項目是胱抑素c，為臨床了帶給更加靈敏的腎功能監(jiān)測；并且為了滿足臨床需求，檢驗科在院領導的支持下，加強與第三方實驗室的合作，將我院目前無條件完成的檢驗項目進行委托檢驗。