職業(yè)規(guī)劃是為了提升個人職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力而進(jìn)行的一系列活動。范文六：職業(yè)規(guī)劃不僅僅是為了工作，更是為了實現(xiàn)自己的價值和人生目標(biāo)。我們需要不斷努力和學(xué)習(xí)，追求自己的職業(yè)夢想。

保險業(yè)職業(yè)規(guī)劃

新的一年，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項發(fā)展要求，結(jié)合自身實際，圍繞分集團總經(jīng)理室的具體要求，堅持固強、抓弱、補缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉(zhuǎn)變思維上做文章，在科學(xué)發(fā)展上使狠勁，在人才建設(shè)上動腦筋，努力完成分集團下達(dá)的年度指標(biāo)，確保支集團的各項建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。

強化危機意識，增強發(fā)展的緊迫感。面對竟?fàn)幖ち业氖袌霏h(huán)境，集團一大批中支集團、四級機構(gòu)的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn)，我們將在支集團廣泛開展危機教育，進(jìn)一步健全支集團內(nèi)部績效考試制度，真正把業(yè)績與生存相掛勾，從而最大限度的調(diào)動工作的內(nèi)在動力。強化創(chuàng)新意識，培樹真抓實干的工作作風(fēng)。在新的一年中，我們將結(jié)合xx集團的實際情況，針對車險規(guī)模大，效益基礎(chǔ)差的問題，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會診、專家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對性的發(fā)展措施來提高效益，保持支集團業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強化換位意識，全面提升支集團的服務(wù)形象。保險的競爭已經(jīng)是服務(wù)的競爭，在新的一年里，我們將把服務(wù)的觀念認(rèn)真落實到每一筆業(yè)務(wù)中，細(xì)化服務(wù)流程，明確服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，通過我們的服務(wù)來獲得客戶的認(rèn)同，獲得品牌的效應(yīng)，獲得市場的機會。

繼續(xù)抓好車險業(yè)務(wù)。車險業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但如何使車險業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據(jù)對車險業(yè)務(wù)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，進(jìn)一步執(zhí)行分集團核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣，達(dá)到提高車均保費、減少賠付率，力爭車險業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險種。

一是要鞏固老客戶，做好車險的續(xù)保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢，力爭將續(xù)保率維持在50%以上，其中長期客戶續(xù)保率維持在90%以上；車隊業(yè)務(wù)及團車業(yè)務(wù)維持在80%以上；4s店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。

二是要繼續(xù)以營運車輛為主，使其成為車險發(fā)展的主渠道。

三是要積極開拓新的車險渠道，我們計劃20xx年將拓展2—3個車險渠道。

重點拓展非車險市場。一直以來優(yōu)質(zhì)的非車險業(yè)務(wù)其市場競爭非常激烈，xx集團的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù)，由于英大集團成立后份額的增加，使我支集團的業(yè)務(wù)受到了影響，保費規(guī)模明顯減少。20xx年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險的續(xù)保工作以外，還要積極開拓新的非車險增長點，這對我們的經(jīng)營核算和控制風(fēng)險具有重要的作用。我們計劃重點發(fā)展“信用險+車險”的聯(lián)動業(yè)務(wù)，積極爭取信用險的保費規(guī)模，力爭在非車險業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上，使非車險保費規(guī)模上個新的臺階，確保保費規(guī)模比20xx年上漲50%以上。

大力深化人身險業(yè)務(wù)。從20xx年的經(jīng)營情況來分析，我們的人身險業(yè)務(wù)還沒有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準(zhǔn)備，力爭在20xx年促進(jìn)人身險業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計劃運用營業(yè)車輛的承保特色，做好“車+人”保險。并以分散型的人身險業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展，爭取有穩(wěn)定的保費來源。

努力提升支集團班子成員駕御全局的管理能力。認(rèn)真研究和分析市場，掌握宏觀和微觀的政策，對集團經(jīng)營方向做出正確的判斷和決策。嚴(yán)格堅持會議制度、學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度，班子成員既做決策者，也做實踐者，同時嚴(yán)格執(zhí)行分集團的要求正規(guī)各項費用管理，提高各種資源的利用率，在集團的經(jīng)營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。根據(jù)萬總在十月份司務(wù)會會議中提出的要“崇尚一個精神，強化二個意識，提升三個能力”的要求，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新年度工作的重中之重，堅持以會代訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng)，利用結(jié)對承包的形式提高管理者的實踐能力，發(fā)揮考核載體的作用增強管理人員工作的責(zé)任意識。通過一級抓一線，達(dá)到一級帶著一級干，一級干給一級看的效果，從而促進(jìn)整個支集團的良性發(fā)展。努力提升支集團人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進(jìn)人才作為集團發(fā)展的根本大計來抓，為集團持續(xù)健康發(fā)展提供強大動力。

今年，我們將繼續(xù)保持隊伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新鮮血液的引進(jìn)作為一種常態(tài)的工作來抓。目前我們正在跟1—2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進(jìn)行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進(jìn)。同時我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，除了參加分集團組織的各項培訓(xùn)，我們還將根據(jù)分集團各業(yè)務(wù)部門的要求，有針對性的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要是政策宣導(dǎo)，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對集團發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力，使全體員工把集團的發(fā)展要求和自身的利益結(jié)合在一起。

對保險項目認(rèn)真審核，保優(yōu)限劣，回避高風(fēng)險項目。用細(xì)心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財務(wù)數(shù)據(jù)真實性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作，數(shù)據(jù)真實性也經(jīng)得起考驗，但我們不能有所松怠，要繼續(xù)保持下去。

保險新人的職業(yè)規(guī)劃

保險的職業(yè)規(guī)劃

保險代理人的職業(yè)規(guī)劃

保險個人職業(yè)規(guī)劃范文

目前保險市場的集中度仍然較高；保險中介機構(gòu)的作用有限；保險公司高素質(zhì)人才缺乏；中國保險市場基本上還處于一種寡頭壟斷，中國保險業(yè)的發(fā)展還處于一個低水平，中國保險業(yè)的專業(yè)經(jīng)營水平還不高。而且還有很多人抗風(fēng)險能力非常低。

二、保險未來的發(fā)展趨勢。

隨著我國經(jīng)濟總量的快速提高、可保資源的不斷豐富以及保險需求的不斷增長，我們完全可以預(yù)計未來我國保險市場的規(guī)模會迅速擴大。根據(jù)經(jīng)驗數(shù)據(jù)來看，在一國保險業(yè)發(fā)展的起步階段，其保險的增長速度一般是gdp增速的2倍以上，因而從現(xiàn)在起到2030年我國保險增長的年均增長速度至少在12％以上(假設(shè)在此期間我國年gdp增速為6％，在這期間這個增長速度是可以達(dá)到的)，所以，我國保險業(yè)至少可以保持的高增長。我國保險業(yè)保費收入更是突破1萬億元，達(dá)到11137.3億元，同比增長13.8%。保守估計，我國保險市場保費收入的總規(guī)模將至少達(dá)到1.5萬億元。

（一）、近期目標(biāo)：保險代理人（2—3年）:。

隨著保險業(yè)的快速發(fā)展和各種資訊渠道來源的.多樣化，人們的保險意識也會越來越強，主動選擇了解和購買保險的客戶將會逐漸增多。根據(jù)國外保險業(yè)發(fā)展經(jīng)驗和目前我國的改革趨勢，未來保險代理人大致在以下路線中單棲或多棲發(fā)展。

個人發(fā)展明細(xì)：

1、走組織發(fā)展路線，組建銷售團隊。

3、我的近期目標(biāo)是強化自身專業(yè)技能、培養(yǎng)服務(wù)精神、開發(fā)客戶渠道，使得自身更具有競爭優(yōu)勢，在畢業(yè)后選擇走組織發(fā)展路線，挑選身邊的人才組建自己的銷售團隊。

（二）、長遠(yuǎn)目標(biāo)：理財規(guī)劃師（8-10）。

職業(yè)前景：隨著過去近30年中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中產(chǎn)階級和豪富階層正在迅速形成，職業(yè)前景：并有相當(dāng)一部分從激進(jìn)投資和財富快速積累階段逐步向穩(wěn)健保守投資、財務(wù)安全和綜合理財方向發(fā)展，因而對能夠提供客觀、全面理財服務(wù)的理財師的要求迅猛增長。麥肯錫的一項調(diào)查資料表明，中國的個人理財市場將增長到570億美元，專業(yè)理財將成為我國最具發(fā)展?jié)摿Φ慕鹑跇I(yè)務(wù)之一。

與理財服務(wù)需求不斷看漲形成反差，我國理財規(guī)劃師數(shù)量明顯不足。我國國內(nèi)理財市場規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1000億元人民幣，一個成熟的理財市場，至少要達(dá)到每三個家庭中就擁有一個專業(yè)的理財師，這么計算，中國理財規(guī)劃師職業(yè)有20萬人的缺口，僅北京市就有3萬人以上的缺口。在中國，只有不到10%的消費者的財富得到了專業(yè)管理，而在美國這一比例為58%。

在一些發(fā)達(dá)國家，最早的理財規(guī)劃師大多便是由保險代理人發(fā)展過來的。我的規(guī)劃是在從事保險代理人的幾年里，進(jìn)行對理財規(guī)劃師方面知識的學(xué)習(xí)，進(jìn)而考取助理理財規(guī)劃師資格證。然后獨立執(zhí)業(yè)，以第三方的身份為戶提供理財服務(wù)。3—5年后，考取理財規(guī)劃師資格證，目標(biāo)市場轉(zhuǎn)向個人高端客戶。

保險業(yè)職業(yè)規(guī)劃

生活型：強調(diào)工作與生活的整合，喜歡平衡個人、工作、家庭的需要，喜歡彈性的工作環(huán)境，不希望承擔(dān)超出最低工作要求之外的其他工作，甚至可以犧牲工作中的某些方面來換取三者的平衡，對成功的定義比職業(yè)的成功更廣泛。

strengths：(優(yōu)勢)

1、 對所學(xué)專業(yè)有很濃厚的興趣。

2、 自身性格適合深造該專業(yè)

weaknesse：

1、考慮問題不夠全面。

2、不喜歡處理復(fù)雜的人際關(guān)系，思想過于單純。

3、能用到的資源不豐富。

opportunitie：

1、國家對該類型人才的需求量大，

2、國家對農(nóng)業(yè)行業(yè)的支持，

3、中國農(nóng)村、農(nóng)業(yè)人口龐大，市場廣闊。

4、國家大力支持三農(nóng)問題的解決。

5、該行業(yè)尚不完善，活動空間大。

threat：

1、 畢業(yè)后涌向該行業(yè)的畢業(yè)生太多，競爭激勵。

2、 由于多數(shù)農(nóng)民的知識程度不會太高，對新事物的接受能力弱，工作難以進(jìn)行。

3、職業(yè)分析和職業(yè)前景展望

農(nóng)業(yè)保險的現(xiàn)狀

農(nóng)業(yè)保險是指為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在從事種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)過程中，對遭受自然災(zāi)害和意外事故所造成的經(jīng)濟損失提供保障的一種保險。近年來，農(nóng)業(yè)保險在各級政府政策的大力支持下保持了較快發(fā)展勢頭。目前，農(nóng)業(yè)保險的承保險種明顯增多，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增大，覆蓋領(lǐng)域逐步拓寬，保險主體日益多元，功能作用逐步發(fā)揮，各項試點逐步推進(jìn)，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。

(一)政策性農(nóng)業(yè)保險試點工作逐步推進(jìn)

(二)政策性農(nóng)業(yè)保險服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬

(三)政策新農(nóng)業(yè)保險組織形式向多元化方向發(fā)展

(四)政策性農(nóng)業(yè)保險的功能作用逐步發(fā)揮

但是現(xiàn)階段政策性農(nóng)業(yè)保險發(fā)展中存在許多問題，主要問題有：

(一)對政策性農(nóng)業(yè)保險的認(rèn)識不夠明確

(二)農(nóng)民收入水平低，保險意識淡薄

(三)保險公司經(jīng)營管理技術(shù)水平落后

(四)缺乏完善的法律法規(guī)支持

(五)地方政府對政策性農(nóng)業(yè)保險的.財政補貼缺乏長效機制

(六)巨災(zāi)風(fēng)險分散體系和農(nóng)業(yè)保險再保險機制的缺失

(七)目前政策性農(nóng)業(yè)保險保費補貼方式存在諸多隱患

從供給看，保險公司對農(nóng)業(yè)保險的供給不足。保險機構(gòu)少、覆蓋面低，農(nóng)業(yè)保險險種單一，農(nóng)業(yè)保險人才匱乏；從需求看，農(nóng)牧民對農(nóng)業(yè)保險的有效需求嚴(yán)重不足。農(nóng)牧民農(nóng)業(yè)保險意識淡薄。地處經(jīng)濟較發(fā)達(dá)地區(qū)的廣大農(nóng)牧民，通過保險機構(gòu)的保險宣傳，對農(nóng)業(yè)保險知識有一定了解，但存有僥幸心理，致使投保積極性不高。不發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)牧民則受收入、經(jīng)濟與市場環(huán)境等因素影響，又缺乏專業(yè)保險機構(gòu)開展宣傳，基本沒有農(nóng)業(yè)保險意識。由此觀之，農(nóng)業(yè)保險雖然有一定的風(fēng)險可能，但前景是美好的。在工作中為自己補充所需的知識和技能。

4、畢業(yè)后的十年規(guī)劃 (2015年---2022年)

我的職業(yè)方向:保險經(jīng)紀(jì)人、保險公估人

經(jīng)濟目標(biāo)：年薪8萬

成功標(biāo)準(zhǔn)：個人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展

計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼。

保險業(yè)職業(yè)規(guī)劃

生活型：強調(diào)工作與生活的整合，喜歡平衡個人、工作、家庭的需要，喜歡彈性的工作環(huán)境，不希望承擔(dān)超出最低工作要求之外的其他工作，甚至可以犧牲工作中的某些方面來換取三者的平衡，對成功的定義比職業(yè)的成功更廣泛。

strengths：（優(yōu)勢）

1、對所學(xué)專業(yè)有很濃厚的興趣。

2、自身性格適合深造該專業(yè)

weaknesses（劣勢）：

1、考慮問題不夠全面。

2、不喜歡處理復(fù)雜的人際關(guān)系，思想過于單純。

3、能用到的資源不豐富。

保險專業(yè)職業(yè)規(guī)劃

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。人生就是過河卒子，只進(jìn)不退！

生命清單，其實就是人生計劃。一個人如果沒有好自己的人生，且不清晰自己的目標(biāo)，即使他的學(xué)歷很高，知識面很廣，那么也只能是一個碌碌無為的平庸之人，又或者只能一輩子做別人的跟班，做一個等著時間來把自己生命耗盡的人。生命清單是必需的，它能使人樹立一種精神、理想和追求。

所以，我要策劃自己的人生，正確對待自我，成功地發(fā)現(xiàn)自我，客觀地分析自我，圓滿地超越自我。

(一)自我剖析。

1、我的簡歷(略)。

優(yōu)點。

愛好。

桌球，羽毛球，書法，寫小說，看電影2。自我分析。

2、個人特征：我的控制欲強，希望控制生活與學(xué)習(xí)環(huán)境，喜歡按照自己的想法來行事;我很自信，對待每一件事都充滿信心，決定有能力將它做好，且做事有始有終，堅持到底;我很內(nèi)向，在同學(xué)和親人面前總是有所約束，不敢在大眾面前顯示自己的能力，顯露自己的理念;我對未來充滿了美好，相信自己將來一定有所作為。

關(guān)系：我平時喜歡與人交往，以誠待人。和同學(xué)相處采用“等邊三角，中心突出”的政策，所以從小到大和同學(xué)朋友都保持優(yōu)良的友誼，尤其是好多個知心朋友，更是經(jīng)常保持溝通聯(lián)系，這是我非常巨大的財富。

價值傾向：我渴望能力能受到肯定，有強烈的掌控支配欲，希望能享有不受拘束的發(fā)展空間。我有正確的世界觀、人生觀、價值觀，并通過在大學(xué)的學(xué)習(xí)，使自己具備優(yōu)良的的價值傾向。

3、同學(xué)分析。

優(yōu)點：待人真誠，隨和，有一定的親和力;學(xué)習(xí)主動，勤奮刻苦;生活樂觀，向上;有強烈的進(jìn)取心。

缺點：不善于言辭，性格慢;處理不果斷，考慮事情不全面。

4、父母分析。

優(yōu)點：懂事，為人誠實，心地善良;學(xué)習(xí)勤奮，不怕挫折。

缺點：不喜歡講話，容易發(fā)脾氣。

文檔為doc格式。

保險行職業(yè)規(guī)劃

保險電銷職業(yè)規(guī)劃范文

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

營銷員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，營銷員要主動掛斷電話！

當(dāng)一個小時后打過去時必須營造一種非常悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話的……）巧妙電話銷售技巧縮短與客戶距離感。

電銷話術(shù)二：故意找茬開場法。

顧客朱：還好，你是？！

電銷話術(shù)三：他人引薦開場法。

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的`，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

顧客朱：王華？我怎么沒有聽他講起呢？

營銷員：是嗎？真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。

顧客朱：沒關(guān)系的。

營銷員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……。

電銷話術(shù)四：自報家門開場法。

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧！

顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了！

（顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）。

營銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。

顧客朱：哈哈，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽。

保險電銷是最方便快捷的方式，亦是最難進(jìn)行的方式。保險營銷員需要制定出奇制勝的話術(shù)，抓住客戶的需求點，進(jìn)行銷售。

保險電銷職業(yè)規(guī)劃范文

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

營銷員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，營銷員要主動掛斷電話!

技巧縮短與客戶距離感。

開場白二：同類借故開場法。

顧客：可以，什么事情?

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

營銷員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你，謝謝。然后，營銷員要主動掛斷電話!

當(dāng)一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時后來電話的……)。

開場白三：他人引薦開場法。

營銷員：c小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問李x，您的好友王a是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

顧客：王a?我怎么沒有聽他講起呢?

營銷員：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。

顧客：沒關(guān)系的。

營銷員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……。

開場白四：自報家門開場法。

營銷員：c小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧!

顧客：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!

(顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)。

營銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。

顧客：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽。

開場白五：故意找茬開場法。

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險投資。

顧問李明，最近可好，不知您還記得我嗎?

顧客：還好，你是?!

營銷員：是這樣的，我們公司主要是銷售xxx產(chǎn)品，您在半年前給我們打過咨詢電話來購買，我們曾提供給您一些試用產(chǎn)品。這次打電話給您，就是想咨詢下對我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見和建議?。

保險職業(yè)規(guī)劃書

收集資料有多種途經(jīng)，可以通過訪談、從報刊圖書中摘抄、上網(wǎng)下載等方式獲取資料，要盡可能注明資料的出處，并多運用圖表數(shù)據(jù)來說明問題，以提高資料來源的可信度和說服力。

第一步分析需求，分析條件及目標(biāo)設(shè)定；

第二步分析阻礙和可行性研究；

第三步設(shè)計方案和提升(改變)計劃；

第四步制訂詳細(xì)的實施計劃和措施。

要了解有關(guān)的測評理論及知識，認(rèn)真審視并思考自己的測評報告并對照自我認(rèn)識與測評結(jié)果的異同，分析與測評結(jié)果形成差距的原因，從而確定自我評估結(jié)果，達(dá)到“知己”；要理清自己所處的地理環(huán)境(包括居住的地方、喜歡的地方、親朋的意見等)，明確自己最大興趣是什么、最喜歡與之共事的人的類型、最重視的價值與目標(biāo)、最喜歡的工作條件是什么，再通過目前環(huán)境評估(社會影響、家庭影響、學(xué)校因素、就業(yè)形勢等)和當(dāng)前社會環(huán)境分析(組織環(huán)境分析、技術(shù)的發(fā)展、經(jīng)濟的興衰、政策法規(guī)的影響等)來確定自己的職業(yè)方向，做到說理有據(jù)，層層深入。

語言樸實簡潔，用詞精練準(zhǔn)確，行文流暢，條理清楚，這是最基本的`寫作要求。撰寫時還應(yīng)密切注意整篇文章的結(jié)構(gòu)和重心所在。

職業(yè)生涯規(guī)劃書一般包含對職業(yè)規(guī)劃的認(rèn)識、對自我的剖析、對所學(xué)專業(yè)的認(rèn)識、對職業(yè)方向的探索及確定目標(biāo)并制訂計劃這五個方面的內(nèi)容。在對這些內(nèi)容進(jìn)行分析闡述時，必須緊緊圍繞職業(yè)目標(biāo)這條主線來展開，從而體現(xiàn)文章論述的邏輯性和連貫性。

要將重點放在自我評估、環(huán)境評估、目標(biāo)實施上。職業(yè)生涯規(guī)劃是自己將來的規(guī)劃，這個規(guī)劃只有建立在對自我和職業(yè)的充分認(rèn)識的基礎(chǔ)上才能體現(xiàn)出它的科學(xué)性和可行性。

撰寫職業(yè)生涯規(guī)劃書應(yīng)“擇己所愛”、“擇己所長”、“擇世所需”、“擇己所利”。職業(yè)生涯規(guī)劃書撰寫是否成功，在很大程度上取決于有無正確適當(dāng)、切實可行的目標(biāo)。

目標(biāo)分解、實現(xiàn)路徑選擇要有理論依據(jù)，而且備用路徑之間要有內(nèi)在聯(lián)系性。目標(biāo)組合要注意時間上的并進(jìn)、連續(xù)，功能上的因果、互補作用，全方位的組合要涵蓋職業(yè)生涯、家庭生活、個人事務(wù)等方面。

保險專業(yè)職業(yè)規(guī)劃書

保險電銷職業(yè)規(guī)劃范文

中國__財產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)國務(wù)院同意，中國保監(jiān)會批準(zhǔn)成立的全國性財產(chǎn)保險公司。公司成立于10月20日，注冊資本金17.2億元人民幣，總部設(shè)在上海。9月27日，中國__保險第一屆董事會第十一次會議暨20第一次臨時股東大會全票通過了中國__保險第二次增資擴股方案，增資人民幣30億元。10月20日，中國保監(jiān)會批復(fù)：同意中國__保險注冊資本金變更。

中國__保險的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍涵蓋非壽險業(yè)務(wù)的各個領(lǐng)域，包括企業(yè)財產(chǎn)保險類、機動車輛保險類、工程險類、責(zé)任險類、信用保險類、保證保險類、家庭財產(chǎn)保險類、貨物運輸保險類、船舶險類、農(nóng)業(yè)保險類以及短期健康保險和意外傷害保險類等。

中國__保險公司將始終堅持“誠信為先、穩(wěn)健經(jīng)營、價值為上、服務(wù)社會”的經(jīng)營理念和“立足大地、攜手創(chuàng)業(yè)、共享未來”的企業(yè)精神，遵循“技術(shù)領(lǐng)先、低成本擴張、總成本領(lǐng)先”的經(jīng)營策略和“專業(yè)化定位、綜合化經(jīng)營、扁平化管理、差異化發(fā)展”的經(jīng)營指導(dǎo)思想，努力把公司建成國內(nèi)一流的財產(chǎn)保險公司，建成中國保險業(yè)的百年老店，為促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展、建設(shè)和諧社會發(fā)展做出自己更大的貢獻(xiàn)。

一、實習(xí)目的：

接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理知識，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。

二、實習(xí)內(nèi)容：

1、了解保險企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì)，企業(yè)的經(jīng)營管理目標(biāo)及形成的體制，企業(yè)文化與發(fā)展史。

2、了解保險企業(yè)內(nèi)部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。

3、了解財產(chǎn)保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證。

4、了解太保保險公司在個險、團險、企業(yè)年金險營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種、相關(guān)單證。

5、學(xué)會機動車和非機動車的承保，其中包括安居綜合保險、機損利損險、企業(yè)財產(chǎn)保險。

6、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會進(jìn)行工作。

7、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備。

三、實習(xí)總結(jié)：

3月1號是我踏入__財產(chǎn)保險公司的第一天。我懷著一份激動和好奇的心情來到中國__財產(chǎn)保險股份有限公司，開始了大學(xué)以來的第二次實習(xí)實踐活動。但這次與上次不同的是，這是我的畢業(yè)實習(xí)。現(xiàn)在回想起來，雖然只有短短的兩個月多的實踐期，但在這兩個月的實習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀、積極工作、熱愛生活的人，在這里我度過了一段快樂而又難忘的時光。咋眼看去，保險和我的專業(yè)只有一點關(guān)系，但在里面學(xué)到很多東西對我終身受用。在學(xué)校我雖然學(xué)習(xí)的是金融專業(yè)，但是我覺得無論我們干哪一行都要把它做的最好。實習(xí)結(jié)束之際，我想從專業(yè)知識和人生價值兩方面對這兩個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

我實習(xí)的部門是業(yè)管部，很榮幸，我被安排到的師傅是__經(jīng)理。在__經(jīng)理的指導(dǎo)下，我遵守紀(jì)律，虛心學(xué)習(xí)，積極工作：

1、參加部門的早會(星期一至星期五，早上8：30開始)，吸收新知。早會一般是總結(jié)工作，分享經(jīng)驗，開展專題講課，發(fā)布通知等。我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗。

2、虛心請教__經(jīng)理。開始自己沒有任務(wù)做，經(jīng)常很無聊的坐在那看一些資料和條款，背一些最基礎(chǔ)的費率，看了幾天的條款有點看煩了，對于一些詞語跟本就不理解并且對其中的一些險種也是搞不清楚的，沒有人對于我這種現(xiàn)象給我過多的解釋,所以我就開始討厭這樣工作式的生活了，開始想念在學(xué)校的那些同學(xué)和朋友。_經(jīng)理可能看出我有些心浮氣躁了，就主動問我遇到了哪些問題，并細(xì)心給我講解，讓我對貴公司有了更深層的認(rèn)識。

3、了解大地的財險產(chǎn)品，熟悉區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)是接觸客戶，為客戶提供服務(wù)。其工作流程有五個步驟：尋找客戶、約訪、銷售面談、成交和售后服務(wù)。這五個步驟構(gòu)成一個銷售循環(huán)。其中售后服務(wù)包括收費、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務(wù)報等。如果區(qū)域服務(wù)專員提供了令客戶滿意的售后服務(wù)，就會產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，這樣又會獲取新的銷售機會，新的銷售循環(huán)又開始了。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險，怎樣為客戶做保險計劃，等等。

4、作為__經(jīng)理的助理，協(xié)助她做一些內(nèi)勤工作。如設(shè)計、制作部門會議室的大型板報——《“_______》，設(shè)計、張貼部門用于激勵員工的“______”“______”“_______”三條橫幅等。同時，學(xué)習(xí)經(jīng)理如何管理團隊。

5、在__經(jīng)理的安排下，作為公司客戶服務(wù)質(zhì)量回訪中心的工作人員，對客戶進(jìn)行了電話調(diào)查。首先隨機抽取兩個展業(yè)課的部分收展員的《區(qū)域活動日志》(里面有收展員每天拜訪了的客戶名單和聯(lián)系方式)，然后根據(jù)日志里面的客戶名單，打電話給客戶，與客戶進(jìn)行溝通。主要調(diào)查客戶認(rèn)不認(rèn)識公司的某某收展員，收展員對客戶做了哪些服務(wù)，客戶對收展員的服務(wù)滿不滿意，客戶覺得收展員的服務(wù)有哪些地方需要改進(jìn)等。

我們__產(chǎn)險不但承保各種車輛，還有家庭安居理財，各種進(jìn)出口貨運險什么的。而我不僅要學(xué)會車險，同時還要把這不同種類的各種險別學(xué)會，這一個個都看著簡單可操作起來就沒有那么簡單了，而且也不能粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。我們保險出單員主要是將保戶或保險代理人提供的保險單信息錄入到保險公司專門的業(yè)務(wù)程序中去,雖然沒有太大的難度,但要仔細(xì)認(rèn)真，然后將保險單提交核保員,當(dāng)核保員將保單核對并提交回出單員時,出單員按規(guī)定打印保險單證等。業(yè)務(wù)流程中出單員應(yīng)注意核對保戶或保險代理人所提供的信息是否準(zhǔn)確,并認(rèn)真錄入業(yè)務(wù)程序,需掌握一般的保險業(yè)務(wù)知識。我一開始就出的錯誤特別的多，出錯之后就不能再改變了，而且就直接關(guān)系著錢的多少，做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸，我們的工作是整個工作的把關(guān)口，如果第一個環(huán)節(jié)就出錯了就后面的結(jié)果就會亂做一團。

在我國加入wto之前，保險條款和費率基本是由保險監(jiān)管機構(gòu)統(tǒng)一制定的，并有嚴(yán)格的監(jiān)管措施，加之當(dāng)時保險市場的競爭主體不多，競爭不甚激烈，各家公司正常經(jīng)營一般都有較豐厚的利潤。我國加入wto之后，根據(jù)市場經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求，保險監(jiān)管機構(gòu)逐步取消了統(tǒng)一制定條款和費率的做法，改由各家公司根據(jù)市場需求和自身經(jīng)營能力，自主地制定各種條款和擬定費率，實行費率市場化，這一改革的必然性和正確性是不容置疑的。所以我們的條款和費率經(jīng)常的更換，我們要不停的學(xué)習(xí)才能跟上時代的腳步，才能不被社會所淘汰。

我覺得實習(xí)可以讓我們更實際的機了解和熟悉工作實際的機會，只有在實際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于我們更全面地認(rèn)識自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計自己的職業(yè)生涯。我首先要充分認(rèn)識自己，進(jìn)而不斷地去改造自己;善于發(fā)揮自己的長處，敢于接受批評，彌補不足------這就是我對自己實習(xí)的態(tài)度。

保險電銷職業(yè)規(guī)劃范文

保險就像降落傘包，在你最需要它的時候如果沒有準(zhǔn)備好，你就永遠(yuǎn)不需要它了(一次到底)。

【2】我要和太太商量一下。

你其實沒有必要和你太太商量，身為你太太的她，因為有你的照顧永遠(yuǎn)不會需要這份保單，只有你的寡婦才會需要，你太太是不會知道寡婦的凄涼的。而且，這份保單不單純是為你太太設(shè)計的，它更是為你那可愛的孩子設(shè)計的。(加深痛苦)。

【3】保險公司倒閉怎么辦。

我們公司經(jīng)過___年的歷程，接受____億人次的考驗都沒有倒閉，你一投保就倒閉，你以為你是誰呀?(笑著說)。

【4】有錢還是愿意存銀行。

你認(rèn)為銀行有沒有買保險呢?銀行一樣買了保險。你相信銀行，銀行相信保險公司，那你為什么不直接相信保險公司呢?(自己說服自己)。

【5】我等外國公司進(jìn)來，國內(nèi)保險都是騙人的。

你以為外資公司的服務(wù)更好，更優(yōu)惠嗎?這是看法不是事實，你犯了一個錯誤，把看法當(dāng)成了事實。外資公司進(jìn)入中國的目的都是為了賺錢。

假如你在國外，不小心迷路，旁邊恰巧也有中國人，你會向外國人問路嗎?不會吧!在外國你都愿意相信中國人，在中國你為什么會相信外國人呢?(噎死他)。

【6】我身體好，不會花錢看病的。

人總是會老的對嗎?

人老后總是會死對嗎?

通常人死前總有生病的對嗎?

生病就要治療對嗎?

治療就要花錢對嗎?

在你的醫(yī)療費用中我們?yōu)槟愠袚?dān)2/3的費用你愿意嗎?

【7】要那么多錢有什么用，生不帶來死不帶去。有錢有能力的人也一樣。

不是這樣的，有錢有能力的人離開人間時也帶走了他賺錢的能力，即你的生命價值。(一次到底)。

【8】不要再和我談保險，出了事，我自己能處理!

那么，假如我有事，你朋友能幫你照顧家人一天嗎?(可以)。

一周可以嗎?(行)。

一個月呢?(可能行.)。

一年呢?(……)。

十年呢?(不行)。

(額………………………………行吧)。

那好請你現(xiàn)在就拿出你應(yīng)付的5%的責(zé)任的費用來吧。

【9】我信佛，信神靈保佑，不需要保險的。

其實我本來也不想來見你的，可我背后有一股強大的力量一直把我推倒你的面前，看來也不是我想讓你買保險，是你的神靈想讓你買保險，我看你還是付錢吧。(以玩笑口氣相對，不過還是慎用。注意對方語氣)。

【10】我最討厭你們做電銷的談生死。

我從事電話銷售保險兩年了，每天打60個客戶，和每個客戶談10次“死”，一天就是600次，一年的工作日接近170000次，兩年時340000次。你知道有多少人死了嗎?一個也沒有!根據(jù)我的經(jīng)驗，越談死的人約死不了，不談的卻很難說，所以，我們還是繼續(xù)吧。(以玩笑口氣相對)。

[電銷保險話術(shù)]。