述職報告是在工作單位中將某一階段或某一項目的工作情況進行總結、梳理和反饋的一種書面材料，它能夠幫助我們審視自己的工作表現，總結經驗教訓，為今后的工作提供參考。這里有一些寫作述職報告的技巧和范文，希望能給大家提供一些參考和指導。

黨建工作個人述職報告例文

一年來，附屬學校黨總支認真學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神，深刻領會習總書記關于黨的建設的重要論述，持續推進“兩學一做”學習教育常態化制度化，開展維護核心見諸行動主題教育和“三基建設”，不斷提升附屬學校黨建工作科學化水平，充分發揮政治核心作用，切實落實黨建第一責任，完成了黨總支各項工作。現將黨建工作匯報如下：

附屬學校用習近平新時代中國特色社會主義思想武裝師生頭腦，把十九大精神作為政治理論學習和業務學習的主要內容，結合學校工作實際，做好學習計劃安排，明確學習要求，確定重點題目，堅持集中學習與個人自學、通讀文件與專題研討相結合，注重把學習同改進作風、加強班子建設、黨的廉政建設相結合，把學習的成果轉化為思想方法，形成工作思路和目標，把教育教學工作做的更好。

堅持支部委員帶頭學、帶頭講、帶頭做的“三帶頭”制度，堅持支部委員上黨課，每學期上好1次黨課，結合本支部實際，細化學習方案，把政治理論學習落實到實處。嚴格執行黨支部書記輪訓制度，20xx年6月我校有2名黨支部書記參加了校黨委組織部組織的紅色教育專題培訓，11月—12月，參加了全國高校基層黨支部書記網絡培訓示范班。

認真抓好全體教職工政治學習，組織全體教職工集體收聽收看了《榜樣2》、《中國共產黨第十九次全國代表大會開幕式》等視頻；集體學習了“十八屆六中全會精神”、習總書記視察x省的講話精神和十九大精神等，同時，黨總支重視青年黨員教師的教育培養，開展了和青年黨員教師談心談話活動，增強他們對工作的責任感、對集體的歸屬感，了解他們在工作、學習、生活中遇到的困難，對于其工作中出現的問題及時進行提醒，幫助他們健康成長；12月9日，為了加強黨員的黨性修養，培養青年老師艱苦奮斗的精神，組織全體黨員及青年教師到昔陽大寨參觀學習。今年六位老師獲得xx縣人民政府教育先進工作者表彰。

附屬學校以貫徹落實八項規定精神和反“四風”為突破口，大力促進作風轉變。圍繞年初簽訂的“20xx年附屬學校重點工作目標責任書”和“基層黨委書記責任清單”，制定了附屬學校黨建工作規劃和年度計劃，并將工作目標層層分解落實責任，傳導壓力，形成了“一把手”抓全面負主要責任、分管領導抓分管負直接責任的領導機制和工作責任機制。堅持群眾路線，落實附屬學校領導聯系教研組、聯系黨外人士制度，為師生排憂解難。

加強師德師風建設，將師德建設和黨建工作緊密集合起來，以師德建設促黨建工作。建立完善了師德師風建設的各項規章制度，把開展師德師風建設納入學校工作計劃，與每個教職工簽訂了《師德師風書》和《廉潔從教書》，將師德表現作為教師考核、晉級、評定的重要內容。舉辦“師德頌”演講主題活動、一年一度的師德考核、專題黨課等活動，激勵教師做學生的“四個引路人”，把全校教職工的思想和行動統一到助力學校發展的目標上來。

6月份進行家長和學生問卷調查，開展師德建設主題實踐活動，營造良好的教書育人氛圍。

12月組織幼兒園全體員工開展“以德立身以愛育人”師德師風研討會，發現并著力解決師德師風方面存在的突出問題。涌現出了一批“四有好教師”，xx同志榮獲“xx省特級教師”稱號。

附屬學校現有正式黨員xx人，黨總支下設兩個支部，即小學黨支部、中學黨支部。黨總支扎實推進“三基建設”工作，對照學校重點工作任務清單，認真梳理學校“三基建設”中存在的問題，切實進行整改落實，做到黨員活動有場所、支部建設有經費、崗位職責有明示、規章制度有手冊、活動過程有記錄。

今年12月，在校黨委的領導下，附屬學校黨總支按期完成換屆選舉，召開了黨員大會，產生了新一屆黨總支班子，進一步提升了黨總支的活力。堅持“三會一課”制度，定期召開全體黨員大會，支部委員會議，傳達和學習上級有關文件和精神，布置黨建工作，凝心聚力為支部發展出謀劃策，從單一的集中學習式向研討式、調研式轉變。

規范黨的組織生活、黨員教育管理監督，密切聯系師生，使支部成為教育黨員的學校、團結群眾的核心、攻堅克難的堡壘。

附屬學校堅決擁護和執行校黨委、校行政的各項決定，認真落實全面從嚴治黨主體責任，嚴格落實“三重一大”制度，推進民主決策，在職稱評審、干部選拔、績效考核、年度評優等工作上做到了公正、公平、公開，主動接受師生監督，避免了出現有失公允的決策。

加強痕跡管理，推進黨風廉政建設的規范化、制度化、常態化。結合分管工作及崗位職責，對“一崗雙責”落實情況及個人廉政風險點的防控落實情況進行剖析，與班子成員就學校貫徹民主集中制、完善議事決策制度、深化校務公開、黨務公開、推進民主管理、民主監督以及在重點工作領域加強廉政風險防控等工作進行了進一步的討論。從自身做起，嚴格按照黨章黨規辦事，以上率下，帶動班子，傳導了壓力，落實了責任。

1、黨支部的戰斗堡壘作用發揮的還不夠，支部的凝聚力還需要進一步的加強。

2、個別黨員教師苦干實干的精神還需要進一步的培養，存在思想覺悟不高，師德修養有待提高，心態浮躁、進取心不強等問題。

3、在黨組織建設和教育教學工作之間尋求合理融合點以及有機結合的能力還有待提高。

1、要進一步提高思想認識，加強政治紀律。高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅持黨的教育方針和社會主義辦學方向，深入學習宣傳貫徹黨的十九大精神，貫徹落實習總書記視察x時的重要講話精神，教育引導全體教師、黨員、干部要主動適應新常態，明確學校黨建工作的地位和作用，切實落實責任，按黨的規矩辦事。

2、要進一步加強干部隊伍建設尤其是組織紀律。加強理論武裝，進一步增強從嚴治黨的使命感和緊迫感，強化責任意識，提升能力；堅持以身作則，率先垂范，做到重要工作親自部署、重大問題親自過問、重點環節親自協調；抓好班子、帶好隊伍。

4、要進一步培育特色增強黨組織的吸引力、凝聚力。除了要抓好常規的、基礎性的工作以外，還要注意結合自身實際，努力培育工作亮點和創造特色，以推動整個工作向縱深發展，保持學校黨建工作健康發展的良好態勢。

“辦人民滿意的教育，為學生終生發展奠基”始終是附屬學校師生工作學習的出發點和目標，我們要積極創優教育發展環境，以人為本構建和諧教育，凝心聚力謀求科學發展，為教職工子女提供優質教育，使學校又快又好持續發展。主動發揮好黨員干部表率作用，引領廣大教職工積極投身教育教學改革與發展，努力建成“xx”。

銷售個人述職報告簡短全新例文

尊敬的領導、親愛的同事們：

大家好!

首先，向各位作一個自我介紹，我叫__，是__酒店的銷售經理，現在我把自己七個月來的工作情況作一下匯報。

一、履行職責情況。

從2019年3月4日任職后，前幾個月(3、4、5月)主要是協助餐廳經理做好前廳的日常內部管理事務，后幾個月(6、7、8、9月)因工作的需要及領導的信任和自身發展的需要，主要負責__酒店的營銷工作。

從前廳管理到內外營銷，從“__”的演唱會到振奮人心的__，從__再到__演唱會，再到“__”，體育場舉辦了一系列的活動，四季餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經營的高潮。

回顧這幾個月來的工作，主要有以下幾個方面：

1、抓學習教育，激勵奮發向上從任職以后，我在__酒店分管內部管理工作，了解__酒店員工多數來于__等不同地區，文化水平和綜合素質有很大差異，業務水平及服務意識不高，針對此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進行全面性的培訓和現場督導。

糾正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的練習操作。從賓客一進店的規范禮貌用語、微笑服務以及職業道德的觀念、菜品搭配，規范八大技能實踐操作程序，通過學習，使員工加強服務質量，提高業務服務水平，當賓客進店有迎聲，能主動、熱情地上前服務，介紹酒店風味菜，當賓客點起煙，服務員應及時呈上煙缸等。

在四月份時，舉行了技能實操比賽，服務員__獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務員通過活動比賽，養成了一個好的習慣，不懂就問，不懂就學，相互求教，也學到了很多知識，精神風貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細節還有待改善。

二、抓管理建章。

立制前期，__餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責人進行落實等。

通過質檢部領導的指導，我對羅列出衛生工作制度上墻、音響的開關時間及負責人以及各崗位的服務流程、個人衛生要求標準、收尾工作的注意事項，每天進行現場督導檢查，對員工加強工作意識，明確工作責任有很大幫助。后期電話費用高，配合高層經理配置電話機盒，規定下班時間將電話鎖上，以及任何服務員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現象。

三、抓內部客戶的溝通。

真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改進并協調，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，通過客戶的真誠反饋，再加上我們認真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質量，令顧客滿意。

四、抓宴席的接待及管理宣傳工作。

金秋十月是婚宴的黃金季節，制定婚宴方案，向周邊的單位發放宣傳單進行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹__餐廳的各種優勢，對婚慶公司進行電話溝通，對外宣傳酒店規模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。

五、深入市場調查，密切配合銷售部，抓市場經濟。

__演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創收了__萬元的盒飯記錄。在__期間，多次配合出攤工作及配合內部管理督導，通過__，我感受了團隊精神，在__演唱會期間，多次與組委會領導溝通場地人員的用餐，協調菜式，為酒店創收了×萬多元的餐費，再到__演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標80—100元標準等。

六、抓團隊用餐。

利用每周六、日、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是旅行社、旅行社、國旅、旅行社等，通過接待團餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團餐的機會，認真咨詢反饋，做好信息的反饋統計工作。

總之，在這平凡而又不平凡的七個月里，我感受很深，同時也深感自己的不足，目前，外面的市場還沒有完全打開，需要我繼續努力，我將朝這幾個方面努力：

1、不斷學習，提高自己，加強銷售的業務知識及各方面的知識學習。

2、認真做好本崗位工作的同時，不斷開發新的客戶群體。

3、做好內部客戶的維護及溝通工作。

4、有計劃性地安排好營銷工作。

5、做好客戶統計資料，不斷地加強聯系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。

6、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務。

十分感謝各位領導!謝謝大家!

述職人：__。

_年_月_日。

年工程師個人述職報告例文

工程師指具有從事工程系統操作、設計、管理、評估能力的人員。接下來是整理的工程師個人述職報告，歡迎參閱。

一、加強學習，努力提高自身綜合素質。

本人在思想上積極要求上進，平時能自覺地學習“三個代表”、“科學發展觀”等先進的思想理論，認真學習貫徹黨的十七大精神，積極向黨組織靠攏，于20xx年7月向黨組織提交了入黨申請書。

作為一名技術干部，在實際工作中我愈來愈發覺自己知識的匱乏，在平時的工作中我一直堅持自學專業技術知識，積極向經驗豐富的老師傅、專家請教，不斷提高自己的專業技術水平。

任現職以后我更加努力的學習路橋方面的專業知識和應用軟件包括cad、緯地、李方、橋梁博士等的學習，努力是自己能夠勝任這份工作，不斷提高自己的專業和業務水平。

二、不斷探索和實踐，積累工作經驗。

全站儀、經緯儀、水準儀等的使用；

autocad、緯地等專業軟件及office（word，excel，powerpoint）等辦公軟件，將自己的管段將現場管理的井井有條，內業工作進行的有條不紊，獲得了領導的一致好評和同事們的一致認可。

三、加強專業技術研究，提高理論創新水平。

1、現場施工經驗不夠豐富，考慮問題不夠全面，有待于在今后的工作中進一步加強。

2、在人際交往方面還有待提高。

在今后的工作中要努力將自己全身心融入到集體之中，加強團隊合作，和同事融洽相處，工作認真，勤奮好學，努力提高自己的技術水平和業務水平，為公司貢獻自己的一份力量，在今后的工作中，定會取得更加出色的成績實現自己的人生價值。我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每個人的激情，感召激勵著同事們一起為我們的事業奉獻、進取、立功、建業！

一、政治品德和思想表現。

有關道路運輸行業的法律法規、標準、規范和單位的各項規章制度，認真履行工作職責；

始終樂觀向上的精神和努力奮斗的人生信念；

克己奉公，對工作中加班加點從不計較；

20**年、20**年、20**年被xx市市運管局評為先進個人；

20**年在“講黨性、重品行、作表率”活動中被xx市交通局評為優秀共產黨員。

二、工作簡歷。

1、19xx年8月至19xx年x月任xx市運管處技術員，從事機務維修管理工作。

2、19xx年x月至20xx年9月任xx市運管處助理工程師，從事汽車技術和客運管理工作。

3、20xx年9月至今任xx局工程師。從事汽車技術和機務維修管理工作。

4、20**年7月至今兼任xx市汽車綜合性能檢測中心工程師。負責汽車綜合性能檢測設備的安裝、調試、日常維護工作。

三、學識水平。

語》、《電工學》、《材料力學》、《理論力學》、《機械設計》、《機械制造》、《機械制圖》、《汽車構造》、《汽車運輸安全監理》、《金屬材料》、《汽車維護與修理》、《汽車保修設備》、《運輸學》、《發動機原理》、《汽車檢測與故障診斷》、《汽車運用與修理》等課程。

2、在任職期間，我十分重視專業技術知識的更新，不斷學習新的知識、新的理論、新的技術。并將其充分運用于工作實踐中。先后參加了wto知識、行政許可法、四級道路運輸業務管理系統、電腦應用基礎全國公路運輸量調查培訓、營運車輛二級維護質量控制、汽車維修檢測設備技術要求、汽車涂裝作業環境污染和治理、汽車服務業信息化及創新與創業實踐等知識的培訓學習。

通過自學、培訓、交流和研討，我的理論知識更加豐富，常識水平逐年提高，為今后工作上臺階、出成果打下了堅實的基礎。

四、主要工作業績。

1、營運車輛技術等級評定。20**年以來，每年按照《營運車輛技術等級劃分和要求》對嘉峪關市客、貨運車輛的動力性、燃料經濟性、轉向操縱性、照明和信號裝臵及其它設備、排放與噪聲、密封性等基本技術進行一次綜合評定，累計完成客、貨運車輛技術等級評定12000輛次。

累計營運客車類型及等級評定4800輛次。

3、道路運輸企業質量信譽考核。20**年以來，累計完成200余家運輸企業的質量信譽考核工作。

4、機動車輛維修企業開業技術條件的審查。20**年以來，累計完成200余家維修企業開業技術條件的審查工作。

5、20**年以來，在汽車駕駛員、維修人員培訓工作中，主講《汽車使用技術》、《道路旅客運輸》和《道路貨物運輸》，累計授課1400課時，培訓3000余人次。

6、參加編寫了《xx省xx市道路運輸業規劃》。

7、20**年12月至2004年4月主持安裝調試嘉峪關市汽車綜合性能檢測中心a級（xx市汽車綜合性能檢測站）檢測設備，通過了甘肅省計量測試研究所/計量檢定所鑒定和省運管局的驗收。

8、20**年以來，主持維護、調試嘉峪關市汽車綜合性能檢測中心（a級）檢測設備，通過了甘肅省計量測試研究所/計量檢定所一年一度的鑒定。

五、結語。

總之，以上成績的取得，雖靠本人多年的刻苦不倦的學習和努力工作，但更得益于關心、支持、愛護我的領導和同事的幫助，離不開黨和政府重視人才、關心人才、以人為本的人事政策。盡管取得了一點成績，但我還需要不斷加強個人綜合業務素質，努力提高發覺、分析和解決問題的能力，特別是加強業務學習，勇于面對工作中的種種問題和困難，獨立工作，把握重點，不斷掌握先進科學技術，使個人的業務水平再上臺階，以適應社會發展的需要。

一、思想品德方面。

本人一直非常擁護黨的政策和方針，關心和學習國家時事政治，堅持用高標準來嚴格要求自己，能夠堅持四項基本原則，堅持馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，認真學習和研討“八榮八恥”的社會主義榮恥觀，認真學習和體會黨的“建設和諧社會”的精神。本人能嚴守法律法規，能樹立并保持正確的人生觀、價值觀和社會主義榮辱觀。近年來，我一直堅持看新聞報道、xx日報等新聞欄目或報刊雜志，通過了解國家大事和百姓心聲，來更好地學習執行黨和國家的路線、方針和政策，保持自己的政治覺悟能夠“與時俱進”。

二、職業道德方面。

生活上助人為樂，團結友愛，關心他人。能夠帶領團隊，團結一致，發揮集體的智慧和力量，共同投入到工作事業中。能夠積極指導和帶領剛工作的同志，使他們時刻感覺到有人關心、愛護和幫助，盡快轉變角色投入工作中去，并督促他們不斷提高自己業務水平，盡快、更好地勝任本職工作。

三、專業技能方面。

本人xx年3月至xx年3月期間在中央廣播電視大學土木工程專業學習，學習了建筑工程施工和管理等工程方面專業課程，掌握了建筑工程方面專業理論知識，為日后掌握建筑工程專業技能奠定了堅實的基礎。

本人工作過程中不斷為自己加油充電，參加了安全員的培訓考核，預算員的繼續再教育。認真學習相關法律法規、專業技術知識，能將理論同實踐緊密聯系起來，用理論指導實踐，并在實踐中總結工作經驗，以此來豐富自己的理論水平，取得了事半功倍的效果。

在xx年通過考試取得了二級建造師的資格，xx年也即將對市政工程進行增項考核。

近年來，本人通過系統地學習專業理論知識，堅持工作在建筑工程施工第一線，注重理論聯系實際，掌握了多項建筑工程方面專業技能。本人能熟練office等辦公應用軟件，熟練掌握autocad建筑制圖，精通建筑工程、市政預決算，熟悉園林工程的預決算，具備編制施工組織設計的業務水平，能獨立完成整套投標文件的編制工作，并能根據工程實際情況熟練的應用投標報價技巧去提高中標的概率以及中標后的收益。掌握建筑工程現場施工、質量管理技能，能夠勝任中大型建筑工程的現場施工、質量管理及現場總負責的工作。

在以后工作中，我將一如既往地不斷地學習，不斷地補充自己的知識，不斷提高自己的專業技能，這樣才能在這個知識更新換代的社會里不至于落伍。

四，工作成績與履行職責情況。

自參加工作以來，本人一直堅持在建筑工程施工第一線，參建多項建筑工程，其中不凡有xx城區的一些代表性的建筑小區工程，如家和花園、今日星城、興盛佳苑等級xx城東地區新莊街道的新源城市花園拆遷安置小區和在建的景湖人家拆遷安置房工程等項目。在實際工作中，我始終保持認真負責、嚴謹務實的工作態度，虛心學習努力工作，不斷加強理論知識，提高專業水平，經過六年的鍛煉，已經成長為工程技術骨干。

xx~20**年期間，我在江蘇宏達建設咨詢有限公司主要擔任了如家和花園、今日星城、興盛佳苑等小區工程項目監理負責人。該些工程體量較大，有磚混、框架、剪力墻和筏板基礎等結構類型。在該些工程中我得以將理論知識與實際相結合，用理論知識指導實踐活動。在與施工單位配合進行配合，在保證工程質量和安全的前提下順利完工交付使用。在交付后得到用戶的好評，在監理負責的過程中也得到相關單位的好評。

20xx~20xx年，我在xx市新莊街道的新源城市花園拆遷安置房工程擔任現場項目總負責人兼項目副經理，該工程施工范圍大，質量驗收點多，涉及知識面廣，包括建筑、安裝、園林、市政等多個專業，質量檢查及工程預決算工作有一定難度。為準確指導施工，做好質量檢查工作，合理進行預決算，我查閱相關書籍，認真學習相關專業規范及定額，做到質量管理到位，決算有據可依。我每天堅持在工地一線，定時巡視各施工點，掌握各分部工程的進度與質量控制要點，做到事前控制。同時做好成本管理，掌握各施工材料的價格信息，分析各分項工程的人工、機械、材料單位消耗量，為竣工決算提供參考。在竣工后參與交付過程，了解現場存在的不足，及時作出處理意見，得到拆遷安置戶的好評。主持竣工決算，與建設單位和審計單位進行交涉。爭取合理利潤的最大化，贏得公司現場負責施工人員的尊重。通過該工程的鍛煉，我的現場質量、安全和管理能力大大提升，預決算水平上了一個臺階。

xx年至今，鑒于以前工作出色，負責了新莊街道景湖人家拆遷安置房的前期投標的實際操作工作內容，并一舉中標，工程量達到4億元。之后又負責整個區域的工程負責工作。在該工程中我堅持工程質量高標準的要求，做到超前預控，嚴格按規范標準要求，對每道工序施工進行質量檢查、技術指導，認真對工程施工全過程的質量技術監控。堅持安全第一，預防為主的管理方針，對現場不符合的安全停止所有驗收程序，消除安全隱患后進行上部施工。對現場與規劃、勘察、設計、監理和建設單位進行全面協調，確保施工順利進行。在項目管理過程中的的得到上級主管部門安監、質監、建管、監察中隊、定額站和建設局相關部門的好評。

為了能再上新臺階，本人熱忱希望能夠晉升中級職稱工程師，以便能更好地開展本職工作，服務社會。盡管我工作認真負責，理論知識和業務水平提升較快，但是建筑行業是一項學問頗深，涉及知識面很廣的行業，我的管理能力和統攬全局的能力還有待進一步提高。我將一如既往地堅持對工作一絲不茍，勤勤懇懇，努力地學習專業知識，對業務精益求精，勇于創新，不斷努力豐富我的理論知識，提高我的工作能力，爭取更大的進步。工作六年以來，我一直努力做一名優秀的建筑工程技術管理人員，為建筑事業貢獻自己的力量。

教師個人述職報告例文

尊敬的領導：

您好！

本人作為剛參加工作的年輕教師，在本學期內擔任實驗小學低年級英語教學工作。參加工作這三個月以來，我在緊張而充實的工作環境及狀態下配合學校順利完成了各項工作。現在，我對本學期工作做如下述職：

1、德。

教師的工作是神圣的，也是艱苦的，教書育人需要感情、時間及精力的付出。教師應把言傳和身教完美結合起來，以身作則，行為師范，熱愛學生，關心學生，建立平等的師生關系，以自己的言行和人格魅力來影響學生。我時刻以“學高為師、身正為范”為標準衡量自身，以身為一名人民教師而感到自豪和驕傲。在工作中，能夠為人師表，使思想、言行與道德標準達到一致。特別是在擔任副班主任職務期間，深知自己擔負著管理班級事務及對學生行為道德和常規教育的重任，這點使身為學生之范的我更加嚴格的要求自己。

2、能。

熟練的教育教學技能，是師能；嫻熟的課堂駕御能力，是師能；靈活機動的教育機智，是師能；人際關系的處理能力，是師能；更新知識、學會學習，是師能；不斷探索、力求創新，是師能；能操作微機、會電教、善科研，是師能；審美高雅、身心健康，是師能。在這學期的教學工作中，我不斷反思自我。從認真備課到課堂上與孩子們的溝通、互動，從集體備課、聽課到家長開放周中真實課堂的再現，每一次付出，收獲中有歡樂也有困惑，但這更加激勵了我對教育教學工作提高的渴望。青藍工程是青年教師得到提高和鍛煉的大舞臺，作為徒弟的我非常珍惜這次學習的機會，也為自己能有一位資深的師傅而感到高興。從這次活動中，我體會到了，要想成為一名優秀的人民教師光憑激情是遠遠不夠的，我要時刻反思自我，常思常新，不斷加強業務學習，勤學勤問，不斷更新、探索教育教學方法，讓自己在學習中得到提升。

3、勤。

勤是中華民族的美德，也是作為一名教師所必備的工作態度。全新的工作環境對我這樣一個剛畢業的大學生來說，其實是從一個校門踏進另一個校門，我和剛入校的孩子們一樣都是初學者，在這里，我要和孩子們一起成長。英語是一門多元化的學科，這就要求英語教師需要具備各方面的基本素質。除了平時勤備課、勤反思，同時還要加強自己的業務學習，通過學習來提升自己。

4、績。

這學期的教育教學工作即將接近尾聲，通過平時的聽課和業務學習，我已完成學校所規定的兩節組內研究課，我的教育教學質量比以前有所提高，孩子們越來越喜歡聽我的課了，我也越來越自信了。通過家長開放周的鍛煉，我的教育教學工作也受到了家長們及組內老師的認可和好評。這些工作中的點點滴滴，讓我重新認識并更加熱愛教師這個職業。在這樣熱情的工作態度中，使我把工作看作是一種興趣而不是負擔，從中也體會到了一些想象不到的樂趣。

5、學。

沒有不好的老師，只有不懂得學習的老師。作為一名人民教師，每天都需要學習，身邊的每一個人都值得學習。在新課程改革的浪潮中，如果我不去學習，那么就要落后，就無法順利完成新課改的教學任務。在參加工作這段的時間里，我不斷學習本學科的理論知識，以便更好的把握本學科新課改的目標和方向，深入淺出的學習他校、他人的教學方法。所以我在今后的工作中依然要堅持理論學習和實際相結合，進一步完善自我。

在學校里看似平凡的每一天，對我來說都是鍛煉與學習！在今后的日子里，我會更加努力，做好我的本職工作，以的工作熱情將我的愛心、盡心、關心全心全意的奉獻給孩子們！

此致

敬禮！

述職人：__。

日期：__

教師個人述職報告例文

時光飛逝，轉眼間，一年又過，作為一名尚在耕耘的教師，想必收獲也不少，那么年末了你們知道他們是怎么寫述職報告的嗎?下面是小編為大家帶來的有關優秀教師個人述職報告2020例文【5篇】，希望大家喜歡。

尊敬的校領導：

通過我在教學工作中的努力在本年度較好地履行了自己的職責，畢竟做好教學工作才不會因為自身的問題影響到學生的成長，而且肩負著教師的職責就要通過行動來獲得校領導和學生家長的認可，因此我很重視本年度教學工作的展開并通過努力取得了不錯的成果，現對我在本年度完成的各項教學工作進行以下述職報告。

重視對學生的教導并積極展開備課工作，為了提升學生的學習興趣導致我在備課方面花費了不少心思，既要深入剖析需要教導的知識點以便于讓學生更容易理解，又要設計出學生感興趣的教學方案以便于讓他們上課期間集中精力，對此我也有向班主任老師請教從而明白自己在平時的教學方面存在哪些不足，雖然能夠嚴謹地展開教學工作卻在紀律管理方面不夠嚴厲，這也意味著課堂上有部分學生不認真聽講的話也會對教學氛圍造成干擾，這項問題是需要在以后盡快改善才不會影響到教學工作的展開。

能夠認識到學生存在偏科現象的原因并及時采取有效措施，通過對學生學習成績的分析讓我意識到他們的基礎是不夠牢固，或多或少都存在著一些偏科的問題需要解決，語文科目是基礎不夠牢固從而需要多背誦課文，尤其是古文翻譯以及閱讀理解方面需要多花費功夫，數學科目則是存在著粗心大意的毛病從而需要多做題才行，英語科目則是存在著許多學生不喜歡這門科目的現象，為此只能夠經常性地進行單詞聽寫從而強化學生的記憶力，雖然偏科的問題花費了不少精力卻也在我的努力下解決了一部分。

積極展開家訪工作從而讓家長在家庭教育方面發揮了作用，我明白有些家長因為忙于工作的緣故導致在家庭教育方面做得很差，事實上將學生成績不好的問題完全歸咎于學校也是推脫責任的做法，在學生的成長過程中無論是老師的教導還是家長的監督都是不可缺少的，最重要的還是學生本人是否能夠主動去學習從而取得優異的成績，而我需要做的就是將這三類因素都凝聚起來從而確保都能發揮作用。

在下一年度的教學工作中還存在著不少問題等待著自己去解決，所以我應該繼續秉承對學生負責的態度并努力做好教學工作，希望能夠通過工作中的良好表現成為學生和家長心目中的優秀教師。

此致

敬禮!

述職人：___。

20__年_月_日。

尊敬的領導：

您好!

時間飛逝，轉眼間，我從事幼教工作已經半年有余，在過去的半年工作中過得很有意義也很有挑戰性，自己在思想政治、業務能力等方面都有很大的進步，當然也存在著不足。現將半年多的工作總結如下，為今后的工作開展奠定良好的基礎。

一、政治思想方面。

本人堅決擁護中國共產黨的領導，思想端正，認真貫徹黨的教育方針，積極參加時事政治學習，不斷提高自己的政治思想素質，加強素質教育理論學習，更新自己的教育觀念，樹立育人為本的思想。同時加強教育法律法規的學習，提高依法從教的水平，刻苦鉆研業務，認真履行崗位職責，關心、愛護每一位幼兒，嚴格遵守園里的各項規章制度。

二、教學方面。

我虛心向從事幼兒教育經驗豐富的教師學習，積極參加園里組織的教師間相互聽課活動，并認真做好聽課筆記。工作中我以新《綱要》為指導，貼近幼兒的生活和年齡特征來選擇幼兒感興趣的事物和問題，制定出切實可行的活動計劃。

在教學中我深知要提高教學質量，關鍵就是要把課上好，為此我認真備好每一節課，自己動手制作教學用圖和活動道具，重視教學內容的趣味性，以游戲為基本活動，充分體現幼兒學習的主體性地位。我還不斷地對自己的教育實踐進行反思，積極找出問題的癥結。在業務學習方面，我利用空閑時間閱讀了一些幼兒教育方面的相關書籍，并在中華聽課網上注冊了賬號，定期地去觀看優秀教師的精彩講課視頻，不斷擴寬知識面，開闊自己的視野，力求能為教學內容注入新的活力。

三、保育方面。

作為剛剛接觸幼教工作的我來說，自己在保育方面的工作能力還是非常欠缺的，但是我并沒有氣餒，而是積極抓住有班上老師請假或外出學習的機會，主動到班上去和另外一個老師配班，學習保育常識，鍛煉自己的實操能力，經過老師們的幫助和指導再加上自己的勤奮練習，我從一開始急急忙忙、雜亂無章的狀態到現在已經能夠做到有條不紊地完成早晨衛生消毒、晨檢、飯前準備、飯后活動組織、區角活動等幼兒一日保育常規活動。我在日常生活中非常重視對幼兒品德的教育，引導幼兒了解自己與集體的關系，團結互助，養成良好的生活習慣。我尊重幼兒的成長規律，鼓勵幼兒大膽表現自己的想法，樹立自信心，為他們在幼兒園能夠健康快樂地成長保駕護航。

四、家長交流方面。

家庭是幼兒園重要的合作伙伴，家長和老師之間的有效交流互動，將有助于幼兒更好地成長，實現家園互動。我在平時上課時注意留心觀察每位幼兒的動態，發現問題或異常時，及時告知班上老師和幼兒家長，并利用能和家長溝通的有限時間，積極主動地去和家長交流討論，了解幼兒的成長環境、在家的作息時間、特殊愛好和習慣等，并積極和家長探討幼兒教育的好方法，了解他們的訴求，不斷改進自己的工作，爭取成為幼兒成長的“好伙伴”。

五、其他方面。

我利用不上課的時間，還完成了幼兒園8個班的200多集動畫片的更新下載工作，并把電視機配合u盤使用播放動畫片的方法教給了班上的老師，并且這項工作將成為我今后的一項常規工作。看到幼兒都非常喜歡看更新的動畫片，自己心里也很開心。

我還參加了縣里組織的一個課件制作比賽，初賽已經過了，目前正在積極地準備決賽的作品。

六、努力方向。

作為一名剛剛加入教師隊伍的年輕人，自己無論是在業務水平和知識儲備上都存在著不。

足，如何能夠更好地踐行新《綱要》的要求，實施素質教育、寓教于樂都將是我努力學習的方向。

通過這半年的工作，我很幸運地學到了很多東西，也得到了很多人的幫助，我深愛著幼兒教育事業，在今后的工作里我會繼續多學、多思、多試，努力把工作做得更好，爭取早日成為一名優秀的人民教師!

述職人：___。

2021年_月_日。

尊敬的領導：

您好!

回顧這一年來的工作，有成績也有不足。這一年來我始終堅持貫徹《幼兒園工作規程》，自覺履行教師職責，能對照新《綱要》來進行教育改革嘗試，教育目標明確，態度端正，關心幼兒，愛護幼兒，為人師表。以下是我一年來工作的小結：

一、思想政治方面。

本人能積極參加政治學習，關心國家大事，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守園內的各項規章制度，團結同事，與同時和睦相處，共同搞好班級工作。

二、教學工作。

這一年來，我跨越了大，小兩個年齡班的教學工作，主要擔任語言，計算，英語三門課的教學工作。為了更好地開展工作，經常利用業余時間閱讀幼教書籍，鉆研業務，把理論知識充分運用到教學時間中去。合理組織班級的各項活動。開發幼兒智力，培養幼兒良好的常規及活潑開朗的性格。在教學中認真貫徹《綱要》精神，結合幼兒年齡特點，更新教育觀念，轉變思想，大膽投身于教育改革的洪流當中。我設計的教學活動《有用的篩子》運用新的教學理念，讓幼兒主動探索，發現問題。通過操作，游戲等環節，使幼兒輕松得獲得知識，并在活動中體驗快樂。本次活動在幼兒園評比中獲得三等獎獎。

在語言教學活動中，我注意培養幼兒口語表達能力，并在教師創設了活動角，圍繞教學內容設置語言環境，為幼兒增加語言的交流機會，鼓勵他們積極與人交往，大膽表達。早期閱讀活動是語言教學中的一個重要內容，為了提高幼兒的閱讀能力，我采用了最新的教學方法。如：故事識字法，兒歌識字法等。教學取得了明顯效果，在此基礎上，我大膽嘗試，不斷創新教學方法。在半日活動中向家長展示的兒歌識字活動〈花脖子〉得到家長的好評。

隨著幼教事業的快速發展和社會對幼兒園教育要求的提高，幼兒園增設了英語課程。為了能更好地勝任英語課程的教學。平時經常向英語底子好的老師請教，還利用休息時間跟專職老師學習音標，使自己的口語更加標準化。在教學活動中除了給幼兒一個語言環境外，還著重培養幼兒對英語活動的興趣。

〈幼兒園工作規程〉中指出：幼兒園的品德教育應以情感教育和培養良好行為習慣為主。并貫穿于一日生活及各項活動之中。在德育活動中，我從幼兒的年齡出發，采用了角色扮演，移情訓練，故事教育等進行情感體驗，從而達到德育內化的目的。

三、家長工作。

在搞好教學活動的同時，我十份重視家庭教育作用。主動做好家園聯系工作，使家長成為我們的教育的合作伙伴。我辦開設家園窗，每月定期更換內容，向家長宣傳教育方針，利用家園冊和家長真心交流。通過家長會，家長半日活動和家長面對面地溝通，互流通信息。定期向家長反饋孩子的發展情況，幫助家長樹立正確的教育觀，與家長商討幼兒教育新思路，新方法，從而使家長更加了解孩子，理解幼兒教育的作用，家園共育，使孩子在各方面都有很大的進步。

在這一年中，我能自覺履行教師職責，在工作中有成績也有不足，在以后的工作中我將更加完善自我，將工作做得更好。

述職人：___。

2021年_月_日。

青年教師是我校教學第一線的中堅力量，他們的成長對我校教育的發展起著舉足輕重的作用。多年來，我對指導青年教師方面傾注了滿腔的熱情，在平時的工作中，注意利用自己多年的教學經驗對他們予以關心和幫助，堅持“以誠相見，共同提高”的原則，促使他們的成長更加迅速和快捷。

__年9月，在我校舉行的“師徒結對一幫一”的活動中，我與我校的青年教師曹艷梅,胡俊英同志結成了師徒關系。曹艷梅,胡俊英同志是倆個素質很高、業務能力也很強的優秀教師，但平時的工作中難免也存在急于求成、教學經驗缺乏的不足。我首先同她們通過深入的交流，坦誠地分析了她們在平時的教學中存在的優勢與不足，然后我們開始認真地執行協議內容：我每周對她們進行一次業務上的指導;每周聽她們的一節課，聽后并做出評議;每周和她們至少研究一次教學中發現的問題，并制定出解決措施。她們則每周向我匯報一次一周的教學情況;每周聽我的一節課并進行評議剖析問題并吸取優點;每周和我研究一次教材;平時發現問題及時向我請教。我們團結合作，互幫互學，以達到共同進步，共同提高的目的。

兩年的時間里，我們幾乎每天都交流自己的心得和體會，每周相互聽一節課，然后展開講課和說課的活動，在我們的共同合作中，我從她們身上吸取了很多難得的優點和長處;同時在我的悉心指導下，她們的進步也非常迅速，教學成績也取得了突飛猛進的進步。如今她們已經成為全校乃至全縣數學教師中的佼佼者。

我為她們的進步深感欣慰。在今后的教學生涯里，我還要繼續對青年教師做類似的工作，盡自己的所能，收好徒，帶好徒，為他們的成長起到鋪路石的作用，為太谷縣的教育事業盡到自己的微薄之力。

我們的工作質量關系到學生在學校的幸福指數。更關系到我們翔宇在千家萬戶的影響。所以馬虎不得。本學期我一直工作，現將本學期工作匯報如下：

一、理解學生、信任學生、熱心幫助、嚴格管理。

我在和學生談心時，我總要選擇能與他們的目光平視的方位來進行，這樣與人相處的方式態度就總透著待人的誠意;再如，我在學生的面前從不批駁“對于新生事物的敏感性，學生強過老師”自己正在忙著認識一些新事物，學習一些新知識，看一些較經典的書籍刊物，使自己和學生談心時充滿時代氣息。

二、積極言教，更重身教。

作為一位生活指導教師，我的一言一行都會影響到孩子的行為準則規范，對孩子的深刻教育，言語不如行動：“身教最為貴，知行不可少”，如自己的著裝、房間、床鋪、衣柜整理、勤剪指甲、吃飯不挑食、個人衛生等等，隨時加強自身修養。要知道老師的行為不當，學生的舉止也好不到哪里去。因此，我不斷地完善自身，謹言慎行，時時處處做學生的榜樣，用自己的善言善行為學生樹立模仿的標本。

三、了解、關愛我向邊的每一位學生。

首先熟悉了解學生，及時掌握學生動態，分析近期學生的情況，找準時機，找個別學生談話，從和他們談話我可以了解和掌握學生的心理和動態，在和他們多次交談以后，他們都把我當成了朋友。

四、提高學生的自理能力，助力教學。

生活老師，首先必須先從寢室的常規管理做起。所以我每天勤下寢室。每次我去寢室進行常規檢查，為了搞好寢室工作，我決定發展學生實行“傳、幫、帶”讓做得好的同學當“小老師”。同時，我們還開展了一系列的寢室文化活動。學生發揮自己的聰明才智，自己動手，布置寢室，簡單大方，又充滿創意，使學生的小家更加融洽，迸發出勃勃生機。

五、抓學生的行為習慣養成教育，促學生健康成長。

對于學生的內務、路隊等，我都嚴格要求。做不規范的不能過關，物品擺放丟三落四的不過關。每個同學心里都明白做不好是過不了關的，自然就會自覺的干好自己份內的事。

經過一個學期的磨合，我已經熟悉了這里的工作流程和工作內容，使我得以在這里施展自己的抱負，為我創造了更多的發展空間，我想再沒有什么能比這給我帶來更多的快樂，我會盡力去做好我的工作。

個人工作簡單述職報告年終例文

尊敬的領導：

您好!

自從工作以來，我本著對職業負責、對專業負責、對學生負責的原則，勤勤懇懇地工作著。現將一學期的情況匯報如下：

一、德。

要想成為一名合格甚至是優秀的教師，首先需要擁有高尚的師德。我積極參加學校安排的每次思想教育活動，在實際的工作中尋找一條科學的發展之路。教學思想端正，工作態度好。從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。

五年級的孩子，一個個都是小大人。他們在很多方面都已經有了自己的想法。所以，面對他們，我不把他們當成小孩來對待。意思是我把他們看成是一個人，一個完整而獨立的人。所以我充分尊重他們。有一次，孩子問我是不是說話算話。我為了實現我的承諾，始終記著孩子的這句話。這讓我時刻嚴格要求自己平時的言行。課堂上我是孩子們在學習道路上的引導者，課外，我和孩子們建立起了很好的友誼，孩子們都愿意和我分享她們的各種經歷。

二、能。

本學期，我在各位老師和領導的關心和幫助下，開始了自己的工作。有了老教師的幫助，我在教學能力和教材的把握方面有了很大的進步。

我堅持在聽完課后進行總結，前半學期，我主要關注老教師們的教學框架的設計，學會抓住基本的教學流程。經過這樣的努力，我開始了解基本的教學結構。我開始注意很多細節問題，特別是對于某個單詞的教學。

三、勤。

我每天堅持在學校認真工作，從不遲到早退。當要外出學習時，認真履行學校的調課和請假制度，將我的課調整好，并與科任老師溝通好，做好班級的各項工作。

我深知自己在很多方面還有很多的不足和不解，所以我堅持做到手勤，腳勤。我認真做好上級交給我的各項工作，在工作中即時補救不足。腳勤是多跑一跑，多到別的班級學習，多向別的老師學習。我知道自己還只是處于埋頭苦干的階段，很多時候還沒有找到很好的方法，今后我還要學會抬頭巧干。

四、績。

(一)、教學上有了進步。

作為英語教師，首要的是組織好自己的教學。我參考了很多教案，但是始終不知教學的基本環節。因為我發現那些優秀教案并不適合常態課的教學。所以在開學初的頭兩個月，我堅持去要聽別的老師上課。形成自己的教學模式，并在修改教案的過程中充分考慮我們班學生的情況;最后參考《教學參考書》進行再次修改，將文本中的各個訓練點落實到位。

(二)、班主任工作中學會考慮細節。

班主任工作是細小瑣碎的，而我又沒有任何經驗。所以在班主任工作的道路上，我拼命學習著、嘗試著。之前，我總覺得班主任工作方面，我只要將大體方向上的事情做好，那就可以了，忽略了很多細節問題。特別是向學生定期換座位、排隊、指導早讀與打掃衛生等，我都沒有好好地考慮。如今，通過我和家長的溝通與交流，我了解到了家長、孩子都很注意這些細節。作為班主任不能有任何忽略。在與家長的交流中，我也了解到了家長的想法，特別是我在孩子們心中的威信不高讓我的工作難做。但是，秉著“孩子是夸出來的”的理念，我盡量多的夸獎孩子，放大他們的閃光點，讓平時因為調皮而甚少受到表揚的孩子也有獎勵。同時，我還學會了從家長、孩子的角度去考慮問題。盡量把班主任工作做到細致入微。

五、廉。

我堅持對學生負責，對自己的操行負責。對于學困生的課后補習，我堅持認為是一名教師應該做的。家長們總是對我說“麻煩你多費心了”這樣的話。我總是告訴他們，這是我應該做的。我時常想，若是孩子們都很優秀，那還需要我們教師干什么。我們的職責就是使學生成為優秀的人才，這其中是需要我們去引導和付出的。所以面對學困生，我想盡辦法讓他們進步，所以我從不贊成“教師有償家教”。

以上，是我這一學期來的工作總結。這一學期，我成長了，我收獲了，但更發現了很多不足的地方，這些都是我在今后的工作中努力的方向。

此致

敬禮!

述職人：___。

20__年_月_日。

銷售年個人述職報告例文

尊敬的領導：

您好!

銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應該時刻考慮的，下面述職一下在銷售時應該注意的幾個方面：

1、以良好的精神狀態準備迎接顧客的到來。

銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業員經常在很枯燥的等待。如果是專業店就應給營業員一個好的環境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業雜志。在顧客未進入店內時，無須長時間地筆直站立。而當顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。如果是綜合商場，營業員就應時刻準備接待顧客，當有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。

2、適時地接待顧客。

當顧客走向你的柜臺，你就應以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環境。當顧客停留在某節柜臺并注意去看某件飾品時，你應輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，因為側臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

3、充分展示珠寶飾品。

由于多數顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業員當顧客提出拿某件首飾時，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式。其實當你開始拿出鉆石首飾時，首先應描述鉆石的切工，而且要用手不停地擺動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石，并且會問什么是“比利時切工”，什么是“火”……營業員便可進行解答。這樣的一問一答，是營業員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現挑花眼的情況時，營業員應及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應重新描述二者款式所代表的風格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍。

4、利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識。

顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是的廣告”，“影響力的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時機的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質疑時。

5、引導消費者走出購買誤區，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質。

6、促進成交。

由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回。這就需要營業員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

7、售后服務。

當顧客決定購買并付款后營業員的工作并未結束，首先要填寫售后要詳細介紹佩戴與保養知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起。”此話立即引起顧客注意：“為什么?”“這是因為鉆石的硬度非常硬，比紅藍寶石硬140倍，比水晶硬1000倍(這可能又是她辦公室的話題)，如果堆放在一起就會損壞其他寶石”。最后用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終。

8、總結銷售過程和經驗。

對于顧客進行分析歸類，對于特別問題及時向上反映。與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。

最后要談的是職業道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。其次是同行間不搞不正當競爭，相互詆毀，有些營業員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會遭到顧客的貶低。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。

教師個人述職報告例文

寵辱不驚，閑看庭前花開花落；去留無意，漫觀天外云卷云舒。今天我把它作為述職報告的開頭，為的是提醒自己，能以一種平和而真誠的心態面對大家，客觀的、真實的向大家匯報一年來我的工作情況，在忙忙碌碌中一年的時光轉瞬即逝，下面我就向各位領導老師匯報自己這一學年的工作情況：

本人熱愛中國共產黨，忠誠黨的教育事業，在思想上我積極要求進步，愛崗敬業，為人師表，遵守學校的各項規章制度，積極參加學校的各類政治學習，并且認真記錄，及時反饋，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我。我相信再笨拙的行動都能使一切華美的語言黯然失色，只有求真務實才能真正有所收獲。平時在學校能與大家和睦相處，團結協作，做到大事講原則，小事講風格，服從安排，以大局為重，以學校利益為重，不計較個人得失，較好地處理了個人利益與集體利益的關系，多說有利于學校發展的話，多做有利于學校發展的事，盡心盡職做好自己的本職工作。

作為一名教師，堅持高出勤，以校為家是教師工作態度的一種實際體現，在這點上，我力爭做到小事不請假，大事不誤課，往往都是加班加點，本學期沒遲到過一次，更無早退現象。

本學期，本人擔任學校少先隊輔導員、四年級二班班主任工作和數學課教學5節，活動課2節，每周二四課外活動課2節。工作量飽滿，工作任勞任怨，從不計較個人得失。

1、能認真備課，學生進入四年級后學生的的空間概念加強了，動手實踐的內容增多了，教師如何將生活中的一些現象挪入課堂，這是當今教師能力的體現。和三年級相比每一節課的課后練習量有所增加。數學活動課后也有一定量的練習，同時學生還要面對課外活動學習的壓力。所以備課時不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，在充分了解學生現狀的基礎上，不能存在任何死角。特別是接受能力較差的學生，在備課時先想到他們。如何設計課堂教學使他們能夠聽得懂、聽的高興。就可以保證全班學生都能獲取新知。

2、提高課堂學習效率。增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講精練，精講要針對每一節課的教學重點和難點，所采用的方式不一定是教師講授。可以采用“小組合作”，“學生自主學習”等方式進行。精練指的是在課堂上老師講得盡量少，選用的習題必須是符合學生的特點的。學生容易接受的、有趣的。用少題精題使全班學生動口動手動腦盡量多；達到舉一反三、甚至達到舉一反十的作用。這些精選題也可以在課后練習、也可以進行提高練習。此時的練習使學生的家庭作業量有所減少。即達到了減輕學生課業負擔的目的。同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。達到對知識能準確的掌握和靈活的運用。

3、能虛心請教其他老師。在教學上特別是高校長經常給我講教學方法、教學設計，呂老師是有問必答，對如何抓差生如何抓不愛完成作業的學生其他老師也給了我一些經驗，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足。

4、精心設計作業提高作業的含金量；布置作業做到精練，有針對性，有層次性。特別對后進生課本上的課后練習一定要求學生全都做完，布置的家庭作業要盡量避免大量的重復。力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

5做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，我通常在下課和放學后把他們留下來把當天不會的作業給他教會，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。我有針對性、有目的性、有效果的補。做到“有的放矢”。就這樣經過一年的努力。在期末考試中這些學生的成績有了提高，全班均分達到91.87。全班100分有5人。

在教學上我一直努力鉆研，使自己的課堂教學能有所提高，本期我執教的數學課分別獲區一等獎，市二等獎。對于教學過程，我力爭達到了學校規定的常規要求，通過一年來的努力，我班的數學成績有了不小的提高，在期末考試中全班均分達到91.87。全班100分有5人。

在輔導學生個性發展方面，我打破學科界限，對愛好畫畫的學生進行輔導我班張仁智的電腦畫獲市一等獎。

“要想交給學生一碗水，必須自己要有一桶水”，為了適應現在的教學需要，我按時參加教學業務學習，按時參加教學研究活動，根據自己的教學得失積極撰寫教學論文、案例，且有多篇數學、綜合實踐論文、案例分別獲國家、盛市級一、二、三等獎（詳細資料見學校檔案登記）。

在課堂教學中，我會用自己制作課件并利用多媒體課件上課，在一定程度上提高了自己的業務素質和教學水平。

除此之外，我還經常練筆，寫自己的教學反思，寫對現在教學現象的感想，努力經營自己的博客，保證自己的博客文章原創作品達到百分之八十以上。

回顧一年來的工作，有成績也有遺憾，工作經驗不足，在開展工作當中也出現了一些不近人意的地方，但我相信學無止境，沒有最好，只有更好。我愿和同仁們一道，共同探討，攜手并進，勇于創新，繼續努力成為一名優秀教師。

個人述職報告

人生就是一場旅行，不要在乎目的地，在乎的是沿途的風景，以及，看風景時的心情。這是一句廣告詞，我正把它看作工作的最高境界，為此我在不斷努力。

回顧一年來在后臺的默默工作，雖不能說只求做事，不求回報，但也能在365天從不間斷地出色完成份內工作。

以下三組數字也能說明我近一年內的工作成果：

在2008年2月-2009年8月的19個月期間，在嘉興教育網上共發表239篇信息，2009年9日-2009年11月的14個月期間共發表380篇。我市教育局因此獲得了2008學年《嘉興教育網》信息工作一等獎。在2008學年《嘉興教育網》優秀信息評比中，有3篇信息被評為一等獎，5篇信息被評為二等獎，2篇信息被評為三等獎。我個人也被評為2008學年《嘉興教育網》信息工作優秀通訊員。(本文由2009年9月，在浙江教育網和省教育廳信息報送中，我市教育局報送的教育信息錄用最早的是在2009年7月5日，已經一年多時間沒有信息發布的省教育網或省教育廳的網站上，年度累計得分為0.5。今年，我市教育局被省教育網和省廳錄用31條，得分為80多分。而這些被錄用的教育信息基本上都是我根據全市各校稿件的基礎上撰寫的。

1、08年，十萬字隨筆。

作為一名教師，理應把教師職業作為一份事業來做。我始終在堅持不懈地吸取各方面的新知識、新思想、新觀念，堅持不懈地用自己的筆表達自己的思想，讀書、思考、寫作已成為我的習慣。一年中有1篇論文公開發表，寫了近十萬的管理和教育隨筆，有些在博客上，有些在電腦上。

2009年10月22日在浙江教師研修網上建立工作室和教育信息撰寫協作組以來，我的工作室點擊率34300多次，上傳資源近400條;教育信息撰寫協作組點擊率26000多次，上傳資源100多條，點擊率均居全省第一。近期教育信息撰寫協作組被推薦參加全國教師教育學會和中國教師研修網組織的優秀學習團隊評選活動。工作室也上了中國教師研修網的首頁。(本文由雖然這一切都緣于自發，但我知道，管理桐鄉教育網不僅僅是一種技術，更重要的是需要一種理念，一種對教育改革的全面理解，一種對全市教育的整體把握。

2、365天，風雨無阻。

徐校長拾掇學校，我拾掇桐鄉教育網。我羨慕天邊的彩霞，但我更注重腳下的玫瑰。從第一部分的三組數字也能說明，在一年中我做了很多的事，盡管我一直很沉默。每日及時更新，暑期及其他節假日從不休息，認識審稿，嚴把審核關，過錯很少，評價很高。盡管領導并未明確要求我什么。這也符合我一直記住的一句話：有作為才有地位。譚局在全市教育宣傳工作會議上對我的工作給予了高度評價就是一種證明。

從一年工作來看，我所做的不僅是每日更新，更在思考桐鄉教育網的進一步發展，以不斷地提升教育網的價值。我也在時刻地理解教育，像建立創建文明行業、社會主義榮辱觀、特色學校創建、安全教育、高中教育改革等教育專題，都是符合時代和教育的發展需要。以此來實現形勢因市而動，任務因時而變。

當然，有一點我也非常明白，那就是桐鄉教育網發展后使我的工作變得復雜了，因為人們在期待時刻能呈現精彩。

一個人的快樂，不是因為他擁有的多，而是因為他計較的少。盡管平庸，但我知道我應該做什么，不應該做什么。就如同的總結一樣，我注重的是實質，注重的是做事，而不在于我用什么形式。有利于學校的事多做，損害于學校的事盡量避免，這是我的處事原則，我反對處事不必求功，無過便是功。2009年，我仍有夢想。當然我知道有多大的鍋，貼多大的餅。我不會計劃擲地有聲，實質悄無聲息。我必須在一些，至少一件事情上，讓你知道我很棒。從個人而言，就是要堅持學習和加強修養;從教育網來說，就是進一步加強網站功能開發，進一步豐富虛擬課程資源，進一步提高平臺使用效率。

個人述職報告

20xx年上半年，在旅行社的領導下，我們商旅中心按照旅行社的工作精神和工作部署，盡心盡責、認真努力工作，但取得的經營業績不如去年同期。為抓好下半年工作，使經營業績有明顯提升，現將20xx年上半年我們商旅中心工作情況向各位領導匯報如下，如有不當之處，請批評指正。

今年1月1日起，我們部門與方圓博雅合并，稱為海方圓國旅商旅中心，分為三大塊，一塊是港澳組，一塊是高爾夫球，一塊是國內團隊，主要經營境外團隊業務，另外輔助做新加坡的高爾夫球團以及國內的一些高端包團，再做一些單訂業務或者是自游人業務。20xx年上半年我們取得的經營業績是，香港市場：新華旅游1996人，人均毛利94.61元；東贏游2xx人，人均毛利166.12元；其它公司團隊59人，人均毛利122.6元；單項+自游人92人，人均毛利61.08元。高爾夫球：86人，人均毛利382.93元；其它團隊（國內）345人，人均毛利166.09元；單項+自游人317人，人均毛利189.98元。而20xx年上半年取得的經營業績是，新華旅游3581人，人均毛利123.8元；東贏游513人，人均毛利xx8.3元；其它公司67人，人均毛利xx9.9元；單項業務+自游人198人，人均毛利29.9元；高爾夫46人，人均毛利293.7元；其它團隊284人，人均毛利249.38元；單項+自游人(國內客人）接待人數277人，人均毛利56元。總之，20xx年上半年經營業績，除高爾夫球外，其他各項與20xx年上半年相比，均有較大幅度的下降。

20xx年上半年經營業績比20xx年上半年下降，從客觀上說有三個原因，一是金融不夠穩定，世界經濟和國內經濟處于下行時期，影響到旅游行業，使得旅游人數減少；二是人民幣升值太快，無形中抬高了海南的旅游價格，使部分游客不來海南旅游，到價格相對低廉的其他地方去；三是三亞的一個宰客門事件，給海南旅游造成極壞的負面影響，嚇跑了一部分游客。從主觀上說，我們商旅中心工作還不夠負責，工作責任心和工作緊迫感不強，內部管理不夠精細，積極主動開發市場不夠，沒有好的措施，致使游客人數下降，經營業績不如去年同期。例如高爾夫球，我們老板跑了新加坡市場，人數比去年上半年上升了。就我自己來說，平常忙于日常事務，沒有把時間和精力主要集中在開發市場上。這些存在的不足問題，需要在下半年的工作中切實加以改進和提高。

我們商旅中心要針對20xx年上半年經營業績下降和存在不足問題的實際情況，振作工作精神，鼓足工作干勁，落實工作措施，切實做好20xx年下半年工作，使經營業績比上半年有明顯提升。一是加強市場開發工作。一方面要加強宣傳，向各旅行社和組團社廣泛宣傳海南的旅游產品，提高游客對海南旅游的認知度，增強游客來海南旅游的欲望；另一方面要加強與各旅行社和組團社的聯系溝通工作，主動登門拜訪各旅行社和組團社的老總，在加強工作聯系中，培養個人感情，使他們多組團來海南旅游。二是要加強內部管理。狠抓工作紀律，提高干部員工的工作責任心，使大家團結一致、齊心協力，共同把工作搞好，明顯提高經營業績。同時，我們要根據下半年的新形勢，結合商旅中心實際，制訂相應的考核辦法，激勵先進。考核辦法充分體現員工多勞多得的原則，堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病，激勵員工充滿干勁、認真努力工作，勇爭先進，在下半年做出新成績，取得新成效，爭取全面完成旅行社布置下達的工作任務。

以上是我的簡單述職報告，謝謝大家！

個人述職報告_個人述職報告

我是__，在這一年來的工作已經結束了，帶初一班我是感覺每天的工作很充實的，在這一點上面我感覺還是非常充實的，現在我也是深刻的意識到了這一點，在這年終之際，也應該認真的看待自己的工作，對此也應該要做出一定的調整，我深刻的意識到了這一點，也一定會在以后的工作當中取得成績，未來還會有更多需要去做好的事情，對于一年來的工作述職如下：

過去一年來在工作當中，我還是做的比較認真一點的，我希望自己可以繼續維持下去，這一年來還是深有體會的，我遵守學校的規章制度，端正心態，保持一個好的態度，也知道在這方面自己需要調整好的地方，樹立好的作風，不管是做什么事情都應該要對自己有信心一點，這一點也是我需要去考慮清楚的，我希望自己可以做的更加認真一點，除了每天搞好教學工作之外，我還是做的非常認真的，我能夠深刻的體會到自己能力的提高，在這個過程當中，我還是做的足夠好的，作為一名教師我還是可以做的更加到位的，在教學工作方面我確實是深有體會，負責好自己本職工作，也是積極的請教好周圍的老教師，這一點讓我深有感觸的，我堅信自己能夠在這一點上面做的更好，現在回想起來的時候還是很充實的。

和周圍的教師虛心的請教，我自己也是掌握了很多的工作技能，在這一點上面我還是深刻的體會到了這一點，初一班的學習也是比較緊張的，在這方面確實我還是有一定的問題的，我也是深刻的體會到了這一點，在這方面我是能夠做的更好一點的，在這年終之際我覺得自己是能夠做出一番成績的，初一階段確實還是有一些工作需要做好準備，這對我個人能力也是一個不錯的提高，對此我也是有著深刻的理解，在今后的學習當中我也會認真去維持下去的，對于今后的工作我也是考慮了很多，也是需要做出一定的成績。

在今后的工作當中，我也一定會堅持做好的，做出成績來，提高教學質量還有班級的整體成績，讓自己去接觸更多的知識，現在回想起來真的是很有意義，我也一定會讓自己去做的更好一點的，這也是我對自己學習應該要有的態度，未來在教學工作當中我也一定會讓自己做更好一點，做出成績來。

個人述職報告

各位領導、同仁們：

繽紛五月，萬象靜好。在這嶄新而充滿挑戰的****年，我回望過去，有難以忘懷的留戀，也有困苦挫折往事。回顧過去，展望未來，使人警醒，使人明智，催人奮進。現本人將過往的主要工作向各位領導和同仁們匯報，請予于批評指教。進入公司以來，在公司的正確領導下，我按照公司的要求積極負責完成公司的材料采集、領用，地磅進料過磅，單位加油卡的充值和耗用結算，月末材料報表的總結制作和上報等工作。我體會匪淺，現將一年來主要工作作如下總結：

其一、進公司以來，我積極融入到公司集體團隊當中去，并迅速的了解公司的運作流程和經營發展現狀；同時擠出閑暇時間學習，鍛造積累對自身、工作有益的知識。從材料采購、運輸、地磅進料過磅、領用到總結成報表上呈領導，從單位加油卡的充值和耗用結算，月末材料報表的總結制作和上報等內容。我都積極努力認真完成，力求不出一絲紕漏。

其二、材料質量的好壞是公司產品優良與否的根本保證；面對這個重要而嚴肅的工作，我沒有退縮害怕，也不敢退縮害怕，更不會退縮害怕。因為公司的利益就是我們的利益，公司的發展好壞與我們員工是息息相關的。在工作壓力面前我不低頭、不抱怨、不氣餒、不回避、不害怕。積極強化自己的工作能力，努力完善自己的工作態度，為公司的穩定發展做出自己的綿薄之力。

其三、積極努力為同仁們創造出良好的工作氛圍，與工作環境；日常生活工作中保持自身的整齊、干凈，生活物品擺放有條不紊，一目了然，讓同事們感覺起來更舒暢，同時我們共同努力提升公司員工的良好素質和企業形象。同事們在這種良好的工作環境與和諧融洽的工作氣氛中，潛移默化地改變了亂堆、亂放的壞習慣，擁有自覺、自律、合作、奉獻的職業道德。

其四、認真著眼企業未來發展態勢；千里之行，始于足下；九層之臺，起于累土。雖然我們只是公司這個機器上的一顆小小螺絲釘，但我們的最終目標，是要成為性能最好、效率最高的一顆。我在工作中注重自己素質提高的同時，不斷激發自己工作的動力，挖掘自身的潛力，讓自己擁有盡心盡力為公司的奉獻精神，艱苦奮斗的創新精神，敢打硬仗的拼搏精神，顧全大局的協作精神，為企業分憂的主人翁精神。

我有信心和班子成員一道，廣泛采納大家好的建議，融入到我們公司發展路途中，求真務實、開拓創新、奮發進取。以公司主人翁精神來要求自己，以主人公的精神投身于公司事業。

讓我們為了公司的未來，共同努力，在職位上散發我們的光彩，共創公司美好的明天！

個人述職報告

尊敬的各位領導、同志們：

大家好！

在過去的20xx年里，堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，貫徹科學發展觀，加強理論學習，認真學習黨的精神，努力提高工作水平，遵紀守法，努力工作，認真完成領導交辦的各項工作，在各位領導的關心、支持和幫助下，思想、學習和工作等方面取得了新的進步。

請各位評議：

在工作中積極參加各種學習，及時學習掌握和國家的方針、路線、政策，社科領會上級黨委的戰略部署和要求。

通過政治思想理論的學習，不斷提高自身的思想素質。

此外，一年來，結合自己工作實際特點，努力學習相關工作理論知識，通過自己所學的知識，細致、高效、準時的完成了各項任務。

堅持以身作則，模范遵守《廉政準則》和各項廉潔自律規定。

不進營業性酒店、歌舞廳，從不接受任何吃請或請吃，上級來客都是安排在招待所就餐。

下鄉檢查工作或出外開會都是輕車簡從，從不刻求排場，不接受煙酒招待，堅持吃便飯。

同時，嚴格遵守班子的各項規定，認真執行重大事項報告制度，坦誠接受組織監督。

在紀檢監察機關內，我更是以身作則，凡要求同志們做到的，我首先做到，凡是禁止同志們做的，我堅決不做。

（一）認真落實信訪件的調查

加大對信訪案件重視，并積極規范信訪案件調查工作，完善信訪辦理機制，切實提高信訪辦理質量，專門組織信訪工作調查組，對該信訪件所涉及的問題進行調查核實。

調查組采取談話、核實和查帳等三種方法進行調查，并將調查的如實情況和結果如實的向外公告。

（二）積極探索城郊村黨員干部黨風廉政教育創新模式

為進一步創新工作，增強黨員干部黨風廉政建設，積極探索城郊黨員干部黨風廉政建設教育模式，開展“五個一”為載體的廉政教育活動，營造出“以廉為榮、以貪為恥”的城郊新風尚。

組織一次正面典型教育活動：組織城郊干部深入廉政基地參觀學習，讓干部大力弘揚頑強拼搏精神、無私奉獻精神和一心為民造福的富民精神。

開展一次警示教育活動：選擇近年來發證在本市城郊干部違紀典型事件，組織干部分析其中問題，積極查找自身問題、不斷改進工作。

觀看一次黨風廉政電教片：集中干部觀看相關電影，并積極交流，引導黨員干部思廉政事。

贈送一批廉政周歷：在春節前贈送廉政周歷，時刻提醒黨員干部遠離腐敗。

設立一次廉政專項：在電視臺開設廉政欄目，并定期播出，營造勤政廉政的社會氛圍。

（三）認真完成招錄干部的筆試、面試的全程監督

組織領導同志們認真負責完成招錄干部的筆試工作，對面試工作進行全程監督，堅決杜絕任何違紀違法現象，切實保證了招錄工作的公平、公開、公正。

（四）積極參與為人民服務的活動

積極響應全市“項目推進年”、“基層組織建設年”和“作風建設年”活動要求，深化“三解三促”工作，結合自身工作實際，積極參與縣18大精神宣講團、全縣小康知識宣講及“三解三促”扶貧幫困活動，深入基層，領會社情民意，樹立執政為民的機關工作形象，打造人民滿意的政務環境。

（五）加強對轄區內黨風廉政教育、重大工程的監督

對轄區里黨風廉政教育、重大工程的開展都親力親為，采取突擊檢查、常規檢查、考試考核等方法進一步落實了黨風廉政教育及重大工程的工作。

（六）做好信息的報送工作

（七）做好人民評議員活動的聯絡、文字信息報送工作

充分發揮廉政信息宣傳員、廉政信息收集員、和廉政信息監督員的作用，做好人民評議員工作的聯絡、文字報送工作。

縱觀一年來的工作，自己在很多方面還存在諸多問題和不足，主要是：一是工作開拓創新的力度不夠；二是工作方法不夠細致，有時急躁情緒較重。

面對工作壓力和出現的問題，還不能做到冷靜思考，沉著應對；三是：在工作中，溝通協調能力還不夠，調動發揮各方面的作用不夠，事必躬親的多，各層次的作用未完全發揮。

1、在工作指導上，要從做出具體事物轉變為既要做好具體工作，又要想辦法參與了解全局工作，只有了解全局工作，才能搞好紀檢工作。

2、在工作方式上，要從被動服務轉變為主動抓問題，不僅要為領導服務，而且為基層服務，圍繞“疑點”、“熱點”、“難點”作文章，提出合理建議。

3、在工作作風上，要從坐在辦公室轉變為深入基層，了解實情上，在科學安排，提高工作效率的基礎上，對一些違規違紀現象，以法辦事，依規辦事，解決實際問題。

4、在關系協調上，從當一般的“傳聲筒”轉變為善于協調、科學協調，避免“命令式”，特別對問題比較大，領導意圖比較明顯但沒有明確表態的問題的協調，要站在全局，采取位移法，主動替對方想一想，耐心細致，心平氣和地做說服解釋工作，直至問題解決。

總之，在今后的工作中，我將不斷總結與反省，不斷完善自己并充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長。

個人述職報告

從我來這個公司已有五年的時間了，在這期間得到了領導和同時的大力幫助，因此，我才能從一個小小的管理人員人員迅速成長為一名管理部經理，我知道自己的業務還是會有漏洞出現，但是我一定會虛心學習，在以后的工作中更加努力與踏實，現在我將本年度的工作做一簡單敘述。

一、加強學習，提高素質

作為管理部經理，要想作好本職工作，首先必須在思想 上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行集團公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習了 集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。 在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

二、提高管理能力

作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調與集團公司及各部門的關系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。剛到公司的時候，為了熟悉業務，我經常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我積極向領導反映職工的意見和建 議，認真維護職工權益，積極為職工在生活方面創造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關心送達到每名職工心中。

三、推進工作的全面進步

在公司領導的帶領下，我帶領本部門同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發生重大安全事故。開業初期，根據集團文件結合本公司實際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，積極拓展外部關系，認真做好接待工作。積極向公司領導提出自己的 建議，力爭做到發展要有新思路，工作要有新舉措。春節過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現已開始種植，很快就可以為集團和職工 食堂提供綠色無公害蔬菜。

四、服從大局，團結協作

我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創造良好的氛圍和環境。互相尊重，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正。經常和一線職工交流， 傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實干

公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執行，各種制度、規定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自 己的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持要求別人做到的，自己首先做到。嚴 格遵守公司內部的各項制度和規定，絕不帶頭違反。

以上是我對工作的簡要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績， 我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改 正，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監督。

個人述職報告

人自參加工作以來，認真學習政治理論，不斷加強業務知識學習，使自己工作能力、業務水平不斷提高。現將業務工作報告如下：

本人是1988年從石油技校鉆井專業畢業后參加工作的，首先從鉆井工作的各個流程著手，領會操作要領，注重理論與實踐相結合，很快熟悉了鉆井工程這個綜合性工作的規律和特點，后由于工作的需要，調入企業管理科工作，由于本人認真學習企業管理理論，很快成為獨當一面的骨干，先后負責企業經營管理、節能管理、成本核算、標準化管理等工作，按時按期完成了領導交派的工作任務。

1991年在吐哈油田會戰時，還榮幸的獲得了吐哈會戰指揮部經營系統先進個人。在工作中本人注重調查研究，完成了后勤各單位經營調查分析，在不同時期和區塊研究制定起草了年度承包責任制實施辦法，在生產經營中其到了較好的激勵作用。

1992年回陜后，從企業管理科調入處工會工作，先后負責工會宣教、綜合、勞動競賽、生活保障等項工作，注重工會理論學習，這期間撰寫了歷屆處職代會工會工作報告、先進材料等，其中有近4*字發表在《長慶工會通訊》《甘肅工人報》《陜西工人報》《長慶石油報》等，期間協助主席、副主席完成了不同時期的重點工作，本人也榮獲1997年陜西省優秀工會工作者，鉆一處工會也榮獲長慶局三星級模范工會。

1997年至xx年期間，完成了陜西教育學院的大專課程，獲得大專學歷。xx年12月鉆井總公司整合后，本人先后完成了總公司工會籌備整合和重組建制工作，從細節著手，翻閱了大量的行業工會工作標準和條例，使工會辦公室工作從一開始就起步新、標準高，xx—xx年完成了總公司職代會等工會工作報告的起草，參與組織了第一屆歷次職工代表大會。理順工會辦公室各項工作程序。使辦公室業務工作步入正規化、制度化，指導基層工會工作正常開展，起到了傳幫帶作用。

總公司整合后的前三年，工會工作人員少，本人大量的時間用來工會各項工作的程序理順，在不同時期對各項工作提出實施辦法，都起到較好的工作效果，工會辦公室工作也跟上了總公司大發展的步伐，工會工作也步入了全局前列。近兩年來的主要工作：

1．做好幫困扶貧送外療休養工作。按照領導的要求在充分調查摸底的基礎上，建立了3*特困職工檔案和27*困難職工動態檔案和領導干部聯系對口幫扶特困戶，落實“第一責任人”，各單位開展了“交友幫扶”活動，對因家庭困難而上不起大中專的9*學生進行了救助，對2*工亡的特困職工子女入學也給予了幫扶。元旦春節期間，對困難戶、軍屬、節日期間在崗人員共計111*進行了慰問。國慶期間慰問特困職工家庭3*，特困學生5*次。慰問新疆項目部的全體職工和五個工程項目部及殼牌項目部的部分職工共計25*。

按照局工會的要求，派送基層職工、先進模范人物，特別是從事有毒有害崗位人員按計劃參加局療休養。總公司工會先后選送18*職工去臨潼、乳山、無錫、桂林等地去療休養，并選派*項目部2*鉆井隊及基層單位在生產工作中做出突出貢獻的15*生產骨干到昆明、海南等地療休養，1*局級勞模赴京觀禮，*省部級勞模出國考察，激發了職工的工作熱情。

2．做好送溫暖工作。組織開展了“進百家門、知千家情、暖萬人心”的送溫暖活動，把組織的關懷帶到職工家庭，為困難職工獻愛心。慰問特困職工家庭，慰問困難職工家庭18*，慰問局級以上勞模8*，慰問軍屬、傷殘退伍困難軍人、老八路8*，慰問離退休職工400*人。總公司領導還深入到因工傷亡的職工遺屬家中，送去慰問品和救助金；對家在農村、生活無依無靠的職工遺屬也按規定發放了生活補助金，溫暖了職工及親人，把領導的關懷送到職工的心坎上。總公司工會還倡導發揚“一方有難、八方支援”的優良傳統，發動為困難職工獻愛心捐款活動，共捐款近2*元。

3．加大勞動爭議調解、群眾來信來訪工作處理力度。本人認真學習《勞動法》、《工會法》和《工傷保險條例》以及地方人民政府的生活保障解釋條例，增強自己對勞動爭議、后事處理、調解工作能力，積極參與對職工工傷的認定和勞動爭議的調解工作，多年來，本人參與處理了2*起大小工傷、病故職工后事，件件都做到盡心盡力。同時，按照“預防為主、防調結合”的原則，化解了矛盾。兩年來，本人接待職工來訪、來電6*人（次），來信1*封，接待電話上訪15*次，做到了事事有落實，封封來信來電有回音，向領導及時匯報，維護了總公司的穩定大局。

感謝！當然自己也存在好多缺點，在以后的工作中要不斷學習和改造，使自己不斷適合總公司發展。

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