總結(jié)范文的編寫需要遵循一定的寫作規(guī)范和要求，具有一定的邏輯性和連貫性。以下是一些關(guān)于學(xué)習(xí)和工作的總結(jié)范文，希望對大家的思考和規(guī)劃有所引導(dǎo)。
計劃書總結(jié)范文模板
校學(xué)習(xí)部部作為校學(xué)生會的中堅力量，經(jīng)過整個暑假的休整，蓄勢待發(fā)，必將在新的學(xué)期一展往日風(fēng)采。
學(xué)期伊始，我們的首要的任務(wù)是確定部門的工作方向，這將是整個學(xué)期部門工作及活動圍繞開展的主線，不容輕視，所以我們應(yīng)慎而為之。
總的來說，這一學(xué)期我部工作將從以下幾方面入手：
一。恢復(fù)狀態(tài)，有序開展好常規(guī)工作。
二。積極籌備，開展好部門“招新工作”
三。抓緊時間，策劃新近部門特色活動。
四。主動協(xié)作，為校運動會保好駕護(hù)好航。
五。協(xié)同校學(xué)生會其他部門做好校慶期間后勤方面工作。
其具體工作開展如下：
談判計劃書
與蘇寧簽訂明年的年經(jīng)銷協(xié)議，維護(hù)長期友好合作關(guān)系。
二、談判團(tuán)隊人員組成。
三．談判前期調(diào)查。
我方利益：
1、以合適的價格順利與蘇寧簽訂明年的年經(jīng)銷協(xié)議，確保自身利益；
2、維護(hù)長期友好合作關(guān)系。
對方利益：
1、以與各廠家提供的利潤不能相差大多的價格與我。
方簽訂明年的年經(jīng)銷協(xié)議。
2、維護(hù)長期友好合作關(guān)系。
我方優(yōu)勢：
1、我方是大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)，而且是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地；
2、經(jīng)營范圍廣，規(guī)模大，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，業(yè)務(wù)在全國省市占有一定市場份額；
3、我方一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長，信譽度高。
我方劣勢：
2、目前市場上的家電產(chǎn)品價格競爭激烈，影響我方談判。
對方優(yōu)勢：
1、蘇寧電器家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，是中國家電連鎖第一，實力雄厚，規(guī)模大，信譽度高。
2、蘇寧電器致力于為消費者提供多品種、高品質(zhì)、合理價格的產(chǎn)品和良好的售前、售中與售后服務(wù)。
對方劣勢：我方經(jīng)營范圍廣，銷量大，掌握一定的話語權(quán)。
問題一：了解海爾等空調(diào)產(chǎn)商的價格地位。
分析：蘇寧要求各產(chǎn)商所提供的利潤不能想差太多，所以要了。
解其他產(chǎn)商的價格，以此基礎(chǔ)報價。
問題二：關(guān)于運輸問題。分析：雙方共同承擔(dān)。
問題三：關(guān)于空調(diào)維修的問題。分析：我方負(fù)責(zé)維修。問題四：關(guān)于保險問題。
分析：在成交價格的基礎(chǔ)上，考慮我方的利益，提出由誰負(fù)責(zé)保險。
最理想目標(biāo)：可接受目標(biāo)：最高目標(biāo)：
六、開局及談判策略。
1、開局：
方案一：
策略：感情交流式開局策略：
分析：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。
方案二：
策略：以靜制動的開局策略：
分析：我方不知蘇寧空調(diào)事業(yè)部對利潤一致的有什么樣的要求，所以首先要專注于傾聽、記錄和推敲對方的發(fā)言，搜集信息。
2、中期階段：
（1）步步為營：不動聲色推行自己方案，以我方微小的代價換得對方較大讓步。
（2）拋放地球:先提出一個低于我方實際要求的談判起點，以引起蘇寧的興趣，然后再與被引誘上鉤的蘇寧進(jìn)行真正的。
（3）最后通牒，當(dāng)談判處于僵局時，采用此策略來加速談判進(jìn)程。
3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。
4、最后談判階段：
（1）開誠布公將本方的觀點立場交易要求告訴對方，以便于對方理解，相互溝通，迅速達(dá)成交易。
1、如遇僵局或談判處于一種強硬和惡劣的氣氛。
找出造成僵局的關(guān)鍵問題，再認(rèn)真分析在談判中受那些因素的制約，積極主動做好與有關(guān)方面的疏通工作，尋求理解幫助貨支持通過內(nèi)部協(xié)調(diào)對自己的進(jìn)退方針，作出大致的選擇物。
2、如果無法確立共同點可以選擇場外交易或者選擇時間再次談判。
談判計劃書
談判是一個漢語詞匯，談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。下面是談判計劃書，請參考！
一、談判雙方公司背景。
我方：
簡介基本情況：**網(wǎng)”創(chuàng)立于20**年3月，隸屬上海齊家網(wǎng)信息科技股份有限公司.是中國領(lǐng)先的裝修、建材、家居領(lǐng)域電子商務(wù)網(wǎng)站,其核心業(yè)務(wù)是家居（含裝潢、建材、家具、家電等）、婚慶和大宗生活消費品。
談判背景：網(wǎng)購已經(jīng)成為人們最常見的購物方式，我公司必須擴大貨源，保證產(chǎn)品質(zhì)量，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù).
對方：
簡介基本情況：江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司是中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會常務(wù)理事單位、江蘇常州地板協(xié)會會長單位、江蘇省科技民營企業(yè)、國家出口管理“一類企業(yè)”，是國內(nèi)最早專業(yè)從事強化木地板開發(fā)和制造的現(xiàn)代民營企業(yè)之一。
談判背景：在2008年金融危機之后，人們的消費日漸理性，而我方公司的銷售額開始出現(xiàn)飽和現(xiàn)象，需要開辟新的.市場來使公司獲得更大的發(fā)展空間。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中越來越重要的幫手，各種各樣的網(wǎng)購網(wǎng)站隨處可見，而且有愈發(fā)壯大的勢頭。
二、談判主題。
江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司與齊家網(wǎng)達(dá)成合作共識，建立起網(wǎng)上銷售的新型營銷路線，主要圍繞合作方式，先行賠付，促銷方式選擇及費用支付這幾個議題進(jìn)行談判。
三、談判團(tuán)隊人員組成。
首席代表：張瑞曉職務(wù)：總經(jīng)理談判中負(fù)責(zé)（初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo)，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù)。）。
主談：***職務(wù)：營銷策劃經(jīng)理談判中負(fù)責(zé)（制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程）。
陳**職務(wù)：采購部經(jīng)理談判中負(fù)責(zé)（制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程）。
孫**職務(wù)：財務(wù)部經(jīng)理談判中負(fù)責(zé)（對公司的財務(wù)預(yù)算和對方的報價進(jìn)行分析，維護(hù)公司利益）。
輔談：張*職務(wù)：售后服務(wù)部經(jīng)理談判中負(fù)責(zé)（詢問產(chǎn)品售后服務(wù)，解決消費者投訴問題）。
趙**職務(wù)：質(zhì)量檢測中心主任談判中負(fù)責(zé)（做好產(chǎn)品質(zhì)量檢測，拒絕假貨和殘次品）。
張**職務(wù)：法律顧問談判中負(fù)責(zé)(做好各項準(zhǔn)備，做好法律方面的反擊，維護(hù)我方利益)。
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析。
（一）我方核心利益：
1、增加優(yōu)秀產(chǎn)品供貨商。
2、拓廣顧客團(tuán)購選擇家具的范圍。
3、提升顧客選購家具的質(zhì)量水準(zhǔn)。
對方利益：
1.拓寬企業(yè)銷售渠道。
2.優(yōu)化企業(yè)整體營銷。
3.提高品牌知名度，提升品牌價值。
（二）我方優(yōu)劣勢。
優(yōu)勢：
1、齊家擁有完整的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和成熟的網(wǎng)購平臺。
2、在網(wǎng)民中有一定的影響力。
劣勢：
只是銷售平臺，需要依靠商家在其平臺銷售產(chǎn)品而獲益。
（三）對方優(yōu)劣勢。
優(yōu)勢：
1、通過店面，及各服務(wù)點進(jìn)行營銷和宣傳，真實感強。
2、開拓了國內(nèi)的市場，還走出了國門。
劣勢：
1、網(wǎng)上的銷售渠道不成熟。
2、宣傳力度不夠廣泛，市場日漸飽和。
（一）最優(yōu)目標(biāo)：
1、六個月保底費15000元，營業(yè)額提成5%；無保底費，營業(yè)額提成9%..
2、先行賠付金40000元。
3、科利達(dá)承擔(dān)節(jié)假日的活動促銷費用，我方為其促銷活動進(jìn)行宣傳。
（二）我方底線：
1、六個月保底費8000元，提成不能低于3%；無保底，提成不能低于7%.
2、先行賠付金不能低于20000元。
3、雙方各承擔(dān)活動促銷費用的50%，雙方各司其職，保證活動的順利完成。
談判計劃書
我方：
簡介基本情況：齊家網(wǎng)”創(chuàng)立于3月，隸屬上海齊家網(wǎng)信息科技股份有限公司.是中國領(lǐng)先的裝修、建材、家居領(lǐng)域電子商務(wù)網(wǎng)站,其核心業(yè)務(wù)是家居（含裝潢、建材、家具、家電等）、婚慶和大宗生活消費品。
談判背景：網(wǎng)購已經(jīng)成為人們最常見的購物方式，我公司必須擴大貨源，保證產(chǎn)品質(zhì)量，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù).
對方：
簡介基本情況：江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司是中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會常務(wù)理事單位、江蘇常州地板協(xié)會會長單位、江蘇省科技民營企業(yè)、國家出口管理“一類企業(yè)”，是國內(nèi)最早專業(yè)從事強化木地板開發(fā)和制造的現(xiàn)代民營企業(yè)之一。
談判背景：在金融危機之后，人們的消費日漸理性，而我方公司的銷售額開始出現(xiàn)飽和現(xiàn)象，需要開辟新的`市場來使公司獲得更大的發(fā)展空間。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中越來越重要的幫手，各種各樣的網(wǎng)購網(wǎng)站隨處可見，而且有愈發(fā)壯大的勢頭。
二、談判主題。
江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司與齊家網(wǎng)達(dá)成合作共識，建立起網(wǎng)上銷售的新型營銷路線，主要圍繞合作方式，先行賠付，促銷方式選擇及費用支付這幾個議題進(jìn)行談判。
三、談判團(tuán)隊人員組成。
首席代表：張瑞曉職務(wù)：總經(jīng)理談判中負(fù)責(zé)（初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo)，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù)。）。
主談：鐘鵬格職務(wù)：營銷策劃經(jīng)理談判中負(fù)責(zé)（制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程）。
創(chuàng)業(yè)計劃書
文字排版要求：
1、字型：大標(biāo)題用2號黑體， 中標(biāo)題用3號黑體， 小標(biāo)題用3號揩體， 正文用4號宋體。
2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。
3、頁邊距：上2。6cm、下2。6cm、左3。0cm、右2。0cm。
4、行距：1。5倍行距
5、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要
1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人)。
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績)。
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢)。
4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制)。
5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測)。
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制)。
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制)。
8、管理(機構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃)。
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式)。
10、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等)。
11、風(fēng)險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施)。
公司成立時間
注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)
公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍(是否有特許經(jīng)營權(quán));股東及股份比例目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。
公司的主營產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定(提供資料);產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽;產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)(專利、商標(biāo)、版權(quán));現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況;需要增加設(shè)備情況及實施計劃;公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā);生產(chǎn)成本詳細(xì)說明及控制。
公司的組織結(jié)構(gòu)(畫出結(jié)構(gòu)圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專家);說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況;說明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護(hù)措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明。
公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢;公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達(dá)到市場容量的%，這一需求以每年%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的%。
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點;如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。
公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量;公司有那些開發(fā)設(shè)備;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國內(nèi)、國際先進(jìn)、領(lǐng)先、);技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的 %。
生產(chǎn)地點;是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何;檢測設(shè)備;成品率，返修率，廢品率等情況。
資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性;資金用途：(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明);融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明;資金其他來源：如銀行貸款等。
項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。
備考計劃書
當(dāng)我們寫備考計劃的時候，就要確定備考計劃的基本內(nèi)容，例如，我們的計劃里包含哪幾門功課，幾門功課里的哪些課時知識，備考計劃，需要經(jīng)歷多長的時間，需要達(dá)到什么樣的效果，每一天的時間要如何合理安排等，這都是在寫備考計劃的時候，必須確定下來的基本內(nèi)容。
當(dāng)你把備考的內(nèi)容和時間確定下來了后，就要開始分配時間了。例如，你的備考計劃里，如果包含了三門功課的話，那就要在這一個周期里合理地把三門功課的時候合理地安排下來。安排的原則是：成績較弱的那門功課的時間可以拉長一些，而成績較好的那門功課的時間可以縮短一些。
我們每個人的大腦和生理狀態(tài)不一樣，所以，對于不同的課程，其不同的時間段學(xué)的時候，會有不同的效果，例如，英語我們都喜歡在早晨和晚上睡覺前，背單詞，而中午的時候，就難以記住。所以，你在安排備考的課程的時候，一定要按規(guī)律來安排。一般，我建議，早晨的時候，安排英語或者是語文或者是偏文科的課程，然后下午的時候，安排偏理科的課程。而晚上的時候，則可以自由支配，這樣可以對前面的備考過程進(jìn)行補漏。
在你安排的備考計劃里，你已經(jīng)安排好了具體的各項課程的長度和時間的安排，這個時候，你就要再安排一下你的單門功課的重易層次的問題了。這個時候，最好是把一些難以咬得懂的，重點的東西放在你大腦最清醒的時候來備考，這樣，易于大腦的記憶和理解。還有就是，在備考的過程中，也不要把那些你已經(jīng)掌握了的跳過去，有可能在溫故的時候，就會得到新的知識和感受的。
你制定了備考計劃，但是，沒有檢測的話，你不能確定你的備考是不是起到了效果。那么，這個時候，最好是在備考前期，買一些與自己的課程配套的綜合的測試卷或者是單元測試卷，這樣你就要以在備考掉了一部分后，開始做這些測試題，然后做完后，可以與標(biāo)準(zhǔn)答案對照后，再次審核一下自己的備考效果，把依然不能入腦的知識羅列出來，找到能給你提供幫助的同學(xué)或者是教師。這樣，你的備考就會一步一步地往上拔高了。
商業(yè)計劃書
第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))。
一、公司簡單描述。
二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))。
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)(相關(guān)新聞：創(chuàng)業(yè)計劃書下載中心|)。
四、已投入的資金及用途。
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊。
九、公司優(yōu)勢說明。
十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)。
十二、財務(wù)分析。
1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)。
2.財務(wù)預(yù)計(后3-5年)。
3.資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一、公司的宗旨(公司使命的表述)。
二、公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四、公司管理。
1.董事會。
2.經(jīng)營團(tuán)隊。
3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表。
5.知識產(chǎn)權(quán)策略。
6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)。
三、產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應(yīng)。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6.包裝與儲運。
第三章市場分析。
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標(biāo)市場的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的.主要因素分析。
四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)。
產(chǎn)品排名及品牌狀況。
五、市場趨勢預(yù)測和市場機會。
六、行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占。
率等)。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等)。
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七、產(chǎn)品價格方案。
1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2.影響價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算、
第六章投資說明。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報/償還計劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)。
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)。
八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)。
十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。
第七章投資報酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購。
四、股利。
第八章風(fēng)險分析。
一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險。
二、市場不確定性風(fēng)險。
三、研發(fā)風(fēng)險。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五、成本控制風(fēng)險。
六、競爭風(fēng)險。
七、政策風(fēng)險。
八、財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳)。
九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)。
十、破產(chǎn)風(fēng)險。
第九章管理。
一、公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動合同。
三、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃。
第十章經(jīng)營預(yù)測。
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)。
第十一章財務(wù)分析。
一、財務(wù)分析說明。
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1.銷售收入明細(xì)表。
2.成本費用明細(xì)表。
3.薪金水平明細(xì)表。
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5.資產(chǎn)負(fù)債表。
6.利潤及利潤分配明細(xì)表。
7.現(xiàn)金流量表。
8.財務(wù)指標(biāo)分析。
1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)。
a.財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
b.投資回收期(pt)。
c.財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。
d.投資利潤率。
e.投資利稅率。
f.資本金利潤率。
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
2)反映項目清償能力的指標(biāo)。
a.資產(chǎn)負(fù)債率。
b.流動比率。
c.速動比率。
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期。
第三部分附錄。
一、附件。
1.營業(yè)執(zhí)照影本。
2.董事會名單及簡歷。
3.主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷。
4.專業(yè)術(shù)語說明。
5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
6.注冊商標(biāo)。
7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)。
8.簡報及報道。
9.場地租用證明。
10.工藝流程圖。
11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。
二、附表。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.主要客戶名單。
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
4.主要設(shè)備清單。
5.市場調(diào)查表。
6.預(yù)估分析表。
7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表。
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計劃書總結(jié)
第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))。
一.公司簡單描述。
二.公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))。
三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四.已投入的資金及用途。
五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六.市場概況和營銷策略。
七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八.核心經(jīng)營團(tuán)隊。
九.公司優(yōu)勢說明。
十.目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二.財務(wù)分析。
1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)。
2.財務(wù)預(yù)計(后3-5年)。
3.資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一.公司的宗旨(公司使命的表述)。
二.公司簡介資料。
三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四.公司管理。
1.董事會2.經(jīng)營團(tuán)隊3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二.產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)。
2.產(chǎn)品特。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表。
5.知識產(chǎn)權(quán)策略。
6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)。
三.產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應(yīng)。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6.包裝與儲運。
第三章市場分析。
一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二.目標(biāo)市場的設(shè)定。
三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五.市場趨勢預(yù)測和市場機會。
六.行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一.有無行業(yè)壟斷。
二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三.主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)。
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一.概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。
二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)。
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等)。
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六.促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)。
1.主要促銷方式2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七.產(chǎn)品價格方案1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2.影響價格變化的因素和對策。
八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
第六章投資說明。
一.資金需求說明(用量/期限)。
二.資金使用計劃及進(jìn)度。
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。
四.資本結(jié)構(gòu)。
五.回報/償還計劃。
六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)。
七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)。
八.投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)。
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十.股權(quán)成本。
十一.投資者介入公司管理之程度說明。
十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)。
十三.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。
第七章投資報酬與退出。
一.股票上市。
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三.股權(quán)回購。
四.股利。
第八章風(fēng)險分析。
一.資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險。
二.市場不確定性風(fēng)險。
三.研發(fā)風(fēng)險。
四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五.成本控制風(fēng)險。
六.競爭風(fēng)險。
七.政策風(fēng)險。
八.財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳)。
九.管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)。
十.破產(chǎn)風(fēng)險。
第九章管理。
一.公司組織結(jié)構(gòu)。
二.管理制度及勞動合同。
三.人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
四.薪資、福利方案。
五.股權(quán)分配和認(rèn)股計劃。
第十章經(jīng)營預(yù)測。
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)。
第十一章財務(wù)分析。
一.財務(wù)分析說明。
二.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1.銷售收入明細(xì)表。
2.成本費用明細(xì)表。
3.薪金水平明細(xì)表。
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5.資產(chǎn)負(fù)債表。
6.利潤及利潤分配明細(xì)表。
7.現(xiàn)金流量表。
8.財務(wù)指標(biāo)分析。
1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)。
a.財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
b.投資回收期(pt)。
c.財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。
d.投資利潤率。
e.投資利稅率。
f.資本金利潤率。
g.不確定性分析：
1)盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
2)反映項目清償能力的指標(biāo)。
a.資產(chǎn)負(fù)債率b.流動比率c.速動比率d.固定資產(chǎn)投資借款償還期。
第三部分附錄。
一.附件。
1.營業(yè)執(zhí)照影本。
2.董事會名單及簡歷。
3.主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷。
4.專業(yè)術(shù)語說明。
5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
6.注冊商標(biāo)。
7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)。
8.簡報及報道。
9.場地租用證明。
10.工藝流程圖。
11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。
創(chuàng)業(yè)計劃書
對每個核心團(tuán)隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3. 組織結(jié)構(gòu)
4. 員工情況
(二) 經(jīng)營財務(wù)歷史
(三) 外部公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)
產(chǎn)品及服務(wù)
(一) 防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二) 防鹵漆核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
(三) 防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)
行業(yè)及市場
(一) 行業(yè)情況
防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
(二) 市場潛力
對防鹵漆市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析
(三) 行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面
(四) 收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五) 市場規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)
營銷策略
(一) 防鹵漆目標(biāo)市場分析
(二) 防鹵漆客戶行為分析
(三) 防鹵漆營銷業(yè)務(wù)計劃
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略
(4)對銷售隊伍采取的激勵機制
(四) 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制
財務(wù)計劃
請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：
未來3-5年防鹵漆項目資產(chǎn)負(fù)債表
未來3-5年防鹵漆項目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
融資計劃
(一) 融資方式
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風(fēng)險控制
說明該防鹵漆項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等。
公司摘要：
這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)，公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間，所處階段等基本情況。
公司業(yè)務(wù)描述：
這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)，公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
產(chǎn)品或服務(wù)：
收入：
介紹公司的收入來源，預(yù)測收入的增長。
競爭情況及市場營銷：
分析現(xiàn)有和將來的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。對目標(biāo)市場作出營銷計劃。
管理團(tuán)隊：
對公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗，受教育程度等。公司的全職員工，兼職員工人數(shù)，哪些職務(wù)空缺。
財務(wù)預(yù)測：
公司目前的財務(wù)報表，五年的財務(wù)報表預(yù)測。投資的退出方式(公開上市，股票回購、出售、兼并或合并)。
資本結(jié)構(gòu)：
公司目前及未來資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。
附錄：
支持上述信息的資料：管理層簡歷，銷售手冊，產(chǎn)品圖紙等。其他需要介紹的地方
計劃書總結(jié)范文模板
1、認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
2、根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
3、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
4、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
5、計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。
工作計劃書
工作計劃書的格式應(yīng)包括標(biāo)題、正文和落款三項。
1、標(biāo)題
計劃的標(biāo)題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標(biāo)題，如《xx村二oo二年規(guī)劃要點》。其中“xx村”是計劃單位;“二0**年”是計劃時限;“規(guī)劃”是計劃內(nèi)容摘要;“要點”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標(biāo)題，如《廣東省商業(yè)儲運公司實行經(jīng)營責(zé)任制計劃》。
(3)公文式標(biāo)題，如《山東省關(guān)于二oo二年農(nóng)村工作的部署》。計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼;計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略;計劃內(nèi)容要標(biāo)明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。
如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項：
(1)目標(biāo)。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。
而在實施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重 點，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求。
3、落款
在正文結(jié)束的后下方，制訂計劃的日期(如標(biāo)題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明)。此外，如果計劃有表格或其他附件的`，或需要抄報抄送某些單位的，應(yīng)分別寫明。
本周是xx月的第二周，工作日從6月13日至6月18日，現(xiàn)將本周工作做以計劃。
一、日常工作
1、經(jīng)濟(jì)運行管理和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計上報;
2、配合招商三局楊寧局長進(jìn)行項目服務(wù)工作;
3、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。
二、具體工作計劃
1、認(rèn)真完成內(nèi)資上報工作。預(yù)計本周發(fā)改局會將上月各經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)資引進(jìn)上報完成情況反饋到各經(jīng)濟(jì)區(qū)，并將本月計劃數(shù)下發(fā)到各經(jīng)濟(jì)區(qū)。我計劃在本周根據(jù)上月完成情況，結(jié)合我經(jīng)濟(jì)區(qū)自身發(fā)展情況開始準(zhǔn)備內(nèi)資上報的各項資料。
5、積極參加統(tǒng)計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動，并借此機會進(jìn)一步加強與統(tǒng)計局的關(guān)系，以方便相關(guān)工作的順利開展。
本周，我將提高工作效率，對各項工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在完成分內(nèi)工作的同時，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務(wù)。繼續(xù)保持謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，虛心向老同志、有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，將各項工作做好。
個人計劃書
二、問題分析。
1、科研項目少。
在本學(xué)期的績效考核中，我們發(fā)現(xiàn)李寶瑩老師的科研項目較少，在要求線邊緣，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到考核要求，達(dá)不到績效考核的目的。
2、教學(xué)內(nèi)容不充足。
根據(jù)幾項績效可憑結(jié)果分析，發(fā)現(xiàn)您的教學(xué)內(nèi)容并不充足，使得教學(xué)效果一般，不能讓學(xué)生全心全意的投入到課堂的學(xué)習(xí)中。
三、改進(jìn)意見。
1、加強。
根據(jù)您教學(xué)內(nèi)容不充足、科研項目少的問題，我們將會安排您參加培訓(xùn)。通過培訓(xùn)可以改善個人的績效，依據(jù)學(xué)院需求以及個人的問題進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)而改善部門和整個組織的績效。我們將從方面進(jìn)行培訓(xùn)：
(1)、工作過程中培訓(xùn);。
(2)、短期時間專業(yè)培訓(xùn)。
2、讀書交流會。
我們將根據(jù)績效考核結(jié)果，安排與您績效考核結(jié)果類似的老師與您共同參加讀書交流會，增進(jìn)您的讀書機會與促進(jìn)您交流經(jīng)驗。
3、明確目標(biāo)。
如果我們沒有明確的工作目標(biāo)，那么通常會比較迷惑、彷徨，沒有方向感，當(dāng)然工作效率會受到影響，所以我們會為您設(shè)計績效考核目標(biāo)，以便您能更好的得到提高。員的溝通就顯得非常的重要了!
四、結(jié)語。
績效考核就是一本個人行為記錄本，它記錄你的計劃，計劃執(zhí)行情況，一切的失敗與成功，讓你有機會不斷的反省，不斷的進(jìn)步!希望您能得到不斷地提高。
計劃書及
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團(tuán)體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××村20××年工作計劃”。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標(biāo)，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計劃的日期。
(二)工作計劃的內(nèi)容
一般地講，包括：
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
(三)制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟
1.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
2.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
4.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
5.計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。
6.在實踐中進(jìn)一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
工作計劃的一般格式
標(biāo)題
1、計劃的標(biāo)題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。
2、計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。
3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。
4、計劃內(nèi)容要標(biāo)明計劃所針對的問題。
5、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。
6、如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
7、如果是個人計劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上署名。
校學(xué)習(xí)部部作為校學(xué)生會的中堅力量，經(jīng)過整個暑假的休整，蓄勢待發(fā)，必將在新的學(xué)期一展往日風(fēng)采。
學(xué)期伊始，我們的首要的任務(wù)是確定部門的工作方向，這將是整個學(xué)期部門工作及活動圍繞開展的主線，不容輕視，所以我們應(yīng)慎而為之。
總的來說，這一學(xué)期我部工作將從以下幾方面入手：
一.恢復(fù)狀態(tài)，有序開展好常規(guī)工作
二.積極籌備，開展好部門“招新工作”
三.抓緊時間，策劃新近部門特色活動
四.主動協(xié)作，為校運動會保好駕護(hù)好航.
五.協(xié)同校學(xué)生會其他部門做好校慶期間后勤方面工作.
其具體工作開展如下：
一、關(guān)于常規(guī)工作：
常規(guī)工作是一個部門工作的核心，它直接反映了一個部門存在的價值和意義。就學(xué)習(xí)部而言，營造好的學(xué)習(xí)氛圍，搞好我校“學(xué)風(fēng)、校風(fēng)”方面建設(shè)。必將是我們終始工作的目標(biāo)和方向。
當(dāng)然我們也應(yīng)看到，高的出勤率、好的學(xué)習(xí)氛圍不是一蹴而就的事情，它需要一個長期的過程和眾師生的共同努力。所以面對常規(guī)工作中的一些瑣碎問題，我們將從以下方面做起：
1、大力宣傳學(xué)習(xí)的重要性，鼓動全體同學(xué)加強自主學(xué)習(xí)的能力。
2、教學(xué)信息反饋——定期組織各院系學(xué)習(xí)部、學(xué)習(xí)委員反映廣大同學(xué)們的意見與建議，增強“教與學(xué)”的互動性。
3、要求內(nèi)部成員熟練業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作效率。
4、號召我部成員從我做起，好學(xué)敬業(yè)，為身邊的同學(xué)起好模范帶頭作用。
5、加強“誠信考試”宣傳力度。讓廣大同學(xué)意識到，考風(fēng)考紀(jì)不僅影響到每個學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，而且會直接影響到學(xué)校的學(xué)風(fēng)，甚至影響到學(xué)校在社會上的聲譽和地位。宣傳期間，我們將在我校各教學(xué)樓門口利用展板和海報把考試違紀(jì)相關(guān)規(guī)定和典型案例張貼上榜，以使廣大同學(xué)引以為戒;并起草《誠信考試倡議書》，通過宣傳欄、宣傳單呼吁廣大同學(xué)相互監(jiān)督。
二.關(guān)于部門招新：
為吸納新人才，開拓新局面，爭創(chuàng)新佳績。在充分細(xì)致的宣傳準(zhǔn)備和
招新籌備工作告一段落后，我部將于十月初面向××級大一新生大力開展部門招新工作。
我部招新工作將以招新面試的形式展開，在充分體現(xiàn)公平、公正、公開的原則下，通過面試過程中富有創(chuàng)意的提問，考官與面試者面對面交談和提問的方式，從各個方面考察了面試同學(xué)的表達(dá)能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)能力、個人才藝、團(tuán)隊合作精神、以及責(zé)任心等。
這樣一方面挖掘了一批有才華、有能力的.同學(xué)進(jìn)入我部，為我部帶來了新的血液，新的動力，新的活力，為今后各部門工作的順利開展奠定了良好的基礎(chǔ);另一方面，與時代接軌的招新方式、激烈的競爭過程讓新同學(xué)們看到了以后踏入社會求職面試的側(cè)影，明白了從此刻開始需要更加努力地充實自己，提高各方面的素質(zhì)和能力。
三.關(guān)于新人培養(yǎng)：
每一屆學(xué)生會的更新?lián)Q代都為各部門注入了新的活力，卻也遺憾地發(fā)現(xiàn)這些新干事雖熱情有余，但往往實戰(zhàn)經(jīng)驗不夠。為此我們學(xué)習(xí)部培養(yǎng)新人將從此方面著重把握。回首以往活動的舉辦，主導(dǎo)力量是干部們，干事們只是消極地配合，這學(xué)期的活動將逐步放手給新一代人操作，干部只提供意見，進(jìn)行相關(guān)工作指導(dǎo)。
四.關(guān)于部門例會：
與往常無異，仍然是每周一次，具體時間在中午12：50，地點為4-1-3教室。開會內(nèi)容為一段時間工作開展情況的匯總，部門工作及有關(guān)活動方面的部署和安排，無則以聊天或其他形式地溝通和交流，增進(jìn)彼此的了解。
五.關(guān)與部門活動：
本學(xué)期因上學(xué)期課程調(diào)整原因?qū)е卤緦W(xué)期教學(xué)任務(wù)繁重，同時院級活動安排較多，所以我部不打算刻意舉辦部門特色活動，當(dāng)然倘若時間充裕，我部必定開展一些豐富多彩活動。 一來充實廣大同學(xué)課余生活，二來給大家一個挑戰(zhàn)自我展示自我的平臺。
六、關(guān)于部門制度，要求如下：
1、每次例會不準(zhǔn)遲到早退;
2、不得無故缺勤，有事需請假;
3、學(xué)習(xí)部是個大家庭，成員親如一家，有困難開口講，大家一起幫忙。
校學(xué)習(xí)部部是團(tuán)結(jié)的整體，是上進(jìn)的集體，不管本學(xué)期的工作任務(wù)如何艱巨和繁瑣，我們都相信：齊心可以辦大事，困難面前我們必將奮勇向前。
工作計劃書書寫,工作計劃書
計劃的標(biāo)題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。
2、正文。
(1)目標(biāo)。
這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
(2)措施。
要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。
(3)步驟。
這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。
3、落款。
在正文結(jié)束的后下方，制訂計劃的日期。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄報抄送某些單位的，應(yīng)分別寫明。
注意事項。
第一、負(fù)責(zé)的原則。
要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。
第二、切實可行的原則。
要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。
第三、集思廣益的原則。
要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。
第四、詳略得到的原則。
要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。
第五、防患未然的原則。
要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
銷售計劃書
服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動。
2.于xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。
3.解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處，致力于推展銷售活動。
4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。
5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。
(二)外部機構(gòu)。
交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司一代理店_零售商的原有銷售方式。
社團(tuán)計劃書
一、活動主題：
“繽紛社團(tuán)，精彩無限”——暨社團(tuán)迎新晚會。
二、活動口號：
精彩生活，你我傾力呈現(xiàn)!
三、主辦單位：
四、承辦單位：
大學(xué)太極拳協(xié)會。
五、協(xié)辦單位：
六、活動對象：
大學(xué)各社團(tuán)。
七、活動時間：
八、活動地點：
活動室。
九、活動目的：
歡迎新同學(xué)的加入及歡慶元旦。
十、活動意義：
1.增強兄弟協(xié)會間的友誼和團(tuán)結(jié)互助;。
2.增加社團(tuán)各成員間的了解，培養(yǎng)友誼關(guān)系;。
3.展現(xiàn)新一代大學(xué)生豐富多彩的課余生活;。
4.展現(xiàn)各社團(tuán)的風(fēng)采，吸引更多成員加入;。
5.增強各社團(tuán)影響力，使同學(xué)們對社團(tuán)有進(jìn)一步的認(rèn)識和了解。
十一、活動安排。
1.籌備期：(20xx年10月21日——20xx年11月10日)活動整體策劃并對可行性進(jìn)行評估，就活動日期、活動形式、人員安排等工作進(jìn)行具體安排，就本次活動進(jìn)行前期宣傳。
宣傳物品：橫幅1條——規(guī)格：1.5m寬x15m長懸掛地點：食堂外路燈之間(負(fù)責(zé)部門：宣傳部、信息部)。
工作計劃書
工作計劃書的格式應(yīng)包括標(biāo)題、正文和落款三項。
1、標(biāo)題
計劃的標(biāo)題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標(biāo)題，如《xx村二oo二年規(guī)劃要點》。其中“xx村”是計劃單位;“二0**年”是計劃時限;“規(guī)劃”是計劃內(nèi)容摘要;“要點”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標(biāo)題，如《廣東省商業(yè)儲運公司實行經(jīng)營責(zé)任制計劃》。
(3)公文式標(biāo)題，如《山東省關(guān)于二oo二年農(nóng)村工作的部署》。計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼;計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略;計劃內(nèi)容要標(biāo)明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。
如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項：
(1)目標(biāo)。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計劃奮斗方向。
因此，計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么件，排除哪些困難等。
總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。
而在實施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重 點，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求。
3、落款
在正文結(jié)束的后下方，制訂計劃的日期(如標(biāo)題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明)。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄報抄送某些單位的，應(yīng)分別寫明。
公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認(rèn)同。總體上說，成績較為喜人。
為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的`銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。
在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。
策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。
二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)
xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。
4、做好物流營運準(zhǔn)備，合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。
因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行。
春游計劃書
領(lǐng)略自然風(fēng)光，加強同學(xué)們團(tuán)結(jié)互助精神。
20xx年4月x日。
電力xxx班全體同學(xué)。
南寧良鳳江。
春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒。百花盛開，新葉舒展，好一派風(fēng)光，令人陶醉之中。為增強班級凝聚力，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛的團(tuán)對精神，讓xxx班全體同學(xué)在新一年中體現(xiàn)新的活力，以積極向上的面貌去學(xué)習(xí)、生活。我們將開往南寧良鳳江一日游，在走進(jìn)大自然自然美好風(fēng)光的同時，通過一些團(tuán)體游戲加強同學(xué)們的團(tuán)結(jié)合作精神。
(一)前期策劃準(zhǔn)備工作。
1、為保障全體同學(xué)的利益與安全，最好是一起出發(fā)，禁止單獨外出，相伴而隨行。
2、與相關(guān)旅游地做好充分的溝通工作，了解此次春游路線與行程、價格，聯(lián)系好當(dāng)天的出行車輛，并就相關(guān)的各類事項達(dá)成共識，班干部負(fù)責(zé)好同學(xué)人數(shù)，避免遺漏。
3、召開全體會議。下達(dá)消息講解春游當(dāng)天的行程，讓全體同學(xué)對行程有大致的了解。同時提醒全體同學(xué)們出行時應(yīng)該注意的問題，例如不要私自離隊獨立春游活動策劃行動，注意人身財產(chǎn)安全等。
4、班干在春游前期購買好春游當(dāng)天用到的一些物品。比如一些野炊用到的食物、工具等。
(二)活動當(dāng)天事宜。
1、活動時間：4月日早上8：00到圖書館前門集合，人員到齊后即集體乘車前往良鳳江，注意確保各同學(xué)都準(zhǔn)時上車。
2、活動內(nèi)容：
1)、在前往景點的途中，班干再次提醒全體同學(xué)們游玩時應(yīng)該注意的事項。
2)、抵達(dá)后，同學(xué)們先進(jìn)行野炊的相關(guān)準(zhǔn)備工作，之后進(jìn)行各自小組的野炊行動。
3)、野炊過后，全體同學(xué)一起做一些團(tuán)體游戲，游戲期間做得好的組有一定的獎勵。所以希望大家積極參與。
4)、計劃4：30回校。
3、后期工作。
(1)清點各自帶的物品，確定人數(shù);。
(2)班干有序地組織好同學(xué)們乘車返校;。
4、注意事項。
(1)出發(fā)前由班干做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒同學(xué)們不要私自離隊，要集體行動。
(2)行為舉止大方得體，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。
(3)在游玩過程中，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。
(4)期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時，要及時上報老師或班干，老師或班干及時處理好應(yīng)變工作。
(三)后期反饋工作。
1、召開總結(jié)會議，全體同學(xué)交流春游感受;。
2、班干聽取同學(xué)們的意見和建議，并對工作進(jìn)行總結(jié)。
1、如果4月日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期，活動時間再議。
2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有因身體不適不能參加，對該同學(xué)進(jìn)行合理安排，讓其留下休息。若發(fā)生在游玩過程中，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系同學(xué)。
社團(tuán)計劃書
目前，我國的許多大、中城市，吉他的普及率逐年上升，并且由于吉他具備的“無須基礎(chǔ)、入門迅速、易于掌握”等特點，許多大學(xué)已將“吉他進(jìn)校園”活動納入了學(xué)生素質(zhì)教育、藝術(shù)教育的體系中。據(jù)統(tǒng)計，僅在我國就擁有6000000以上的吉他彈奏者和愛好者。因此，吉他以它在世界上的絕對普及率，濟(jì)身于世界“三大樂器”之一的寶座（世界三大樂器：鋼琴、小提琴、吉他）。
二、活動主題。
“我是猜歌王”
三、活動目的。
將吉他文化推向尤溪七中的校園，挖掘尤溪七中吉他方面的藝術(shù)人才，豐富同學(xué)們的課余生活，更好的陶冶同學(xué)們的情操，讓同學(xué)們通過吉他藝術(shù)活動渡過更有意義的青春。融合師生情誼，展現(xiàn)同學(xué)們的才藝，推進(jìn)校園科技文化節(jié)各項活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，擴大吉他社的影響，讓更多的喜愛音樂的人們享受到更好的音樂，以及樹立良好的公眾形象。
四、活動時間。
待定。
五、活動地點。
操場。
六、主辦單位。
尤溪七中g(shù)t吉他社。
七、對社團(tuán)內(nèi)部的要求。
1.本次活動要求各部門認(rèn)真的配合，保障活動的各個環(huán)節(jié)順利進(jìn)行。
2.活動全部工作人員應(yīng)認(rèn)真的對待自己的每一項工作，在做好自己的工作之余可協(xié)助他人完成他人的工作。
3.活動的各個環(huán)節(jié)各個節(jié)目責(zé)任分配到個人。
4.如果活動中出現(xiàn)突發(fā)問題，請與本環(huán)節(jié)或者本節(jié)目的相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系。
5.活動結(jié)束必須全部留下打掃場地。
八、前期準(zhǔn)備。
1.選主持人。
2.購買備品。
3.租借設(shè)備。
4.申請場地。
5.聯(lián)系贊助單位。
6.主持人發(fā)言稿。
7.畫宣傳板。
8.制作幕布海報傳單等。
9.在各個可利用的網(wǎng)絡(luò)資源上進(jìn)行宣傳。
10.工作人員安排。
九、活動前。
1.分發(fā)傳單（并提醒學(xué)生不能亂丟）。
2.展出板報。
十、報名方式。
1.短信報名。
2.現(xiàn)場報名。
1.開場表演。
2.主持人發(fā)言（講明規(guī)則）。
3.開始活動比賽（活動中由吉他社人員管理秩序）。
十一、活動規(guī)則。
1.由官方人員使用吉他彈奏一段旋律，彈奏完畢，由參賽者猜出歌名并填入?yún)①惪ㄖ小４饘σ皇椎靡环帧４疱e不扣分。參賽者以個人的名義參賽，每首歌由五名參賽者參與。參賽者之間不得探討。每位參賽者有一次請求支援的資格，可以向非官方人員發(fā)出求助。
2.每輪比賽五首歌曲，由得分最高的的參賽者晉級下一輪。
3.得出冠亞季軍。
十二、活動中。
1.吉他社成員維持秩序。
2.由專業(yè)人員拍攝照片。
十三、獎品。
待定。