編寫策劃書可以幫助我們預(yù)測(cè)可能遇到的問題，并提前做好準(zhǔn)備。通過閱讀這些策劃書范文，我們可以了解到不同策劃方案的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，有助于我們做出更好的選擇。
支教策劃書
隨著國家對(duì)義務(wù)教育的大力扶植,全國大部分地區(qū)的教育條件已有了很大的改善.但是在一些受地理和經(jīng)濟(jì)條件限制的偏遠(yuǎn)地區(qū),教育狀況仍然令人擔(dān)憂.在這些地區(qū),由于師資隊(duì)伍的缺乏,教師的教學(xué)手法較為傳統(tǒng),家長的思想認(rèn)識(shí)水平不高,以及經(jīng)濟(jì)條件落后等因素,造成了學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)不夠明確,學(xué)習(xí)的積極性受到嚴(yán)重壓抑的后果,學(xué)生整體呈現(xiàn)出內(nèi)向、自卑、封閉、不善于與人溝通等特點(diǎn).針對(duì)以上情況,我們特自發(fā)組織了“與愛同行”義務(wù)支教隊(duì),準(zhǔn)備在臨沂市費(fèi)縣威海希望小學(xué)進(jìn)行支教活動(dòng).
一方面,通過此次活動(dòng)傳達(dá)我們對(duì)邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)學(xué)生的愛心,并給他們帶去外界先進(jìn)的思想觀念,教會(huì)他們對(duì)于一些課程的初步認(rèn)知,幫助他們樹立正確的人生觀和價(jià)值觀,豐富貧困山區(qū)的文化建設(shè)；另一方面,也讓我們能夠感受費(fèi)縣的風(fēng)土民情,了解貧困地區(qū)人們的生活境況,鍛煉我們的意志,提升自身的素質(zhì),而且可以鍛煉自己的師范技能,了解學(xué)生學(xué)習(xí)心理,為以后自己走向社會(huì)打下基礎(chǔ).
1.幫助同學(xué)們發(fā)覺自己的興趣,樹立遠(yuǎn)大的理想.幫助他們找到適合自己的學(xué)習(xí)方法,引導(dǎo)他們更加熱愛學(xué)習(xí).也讓他們了解更多社會(huì)科學(xué)知識(shí).讓我們費(fèi)縣威海小學(xué)學(xué)生感到來自師哥師姐的.關(guān)心和幫助,也我們支教學(xué)生體會(huì)到自身的價(jià)值.
2.在我們臨沂費(fèi)縣樹起愛心支教的旗幟,帶動(dòng)更多的同學(xué)投入到今后的愛心活動(dòng)中,同時(shí)也提高我們支教同學(xué)的綜合素質(zhì),給我們一個(gè)展示愛的機(jī)會(huì),也是對(duì)我們意志的一個(gè)挑戰(zhàn),我們不僅僅是教學(xué)生們,也在不斷的提高自己各方面的知識(shí),才能教育好學(xué)生.
3.通過我們的義務(wù)支教活動(dòng),讓我們的同學(xué)的思想在一定程度上得到提高,提高了他們自主學(xué)習(xí)的積極性,明白“知識(shí)就是力量”,要奮發(fā)圖強(qiáng),以知識(shí)武裝自己,改變自己的命運(yùn).
與愛同行之支教在行動(dòng)。
本學(xué)期每周五下午。
費(fèi)縣威海希望小學(xué)。
主辦單位:校區(qū)團(tuán)委。
承辦單位:社團(tuán)聯(lián)合會(huì)之青年志愿者協(xié)會(huì)。
協(xié)辦單位:蘭亭書法協(xié)會(huì)。
（1）活動(dòng)之前做好老師的選取,老師的備課,以及課堂具體活動(dòng)的一些安排,可以帶些小禮品,做些小紅花對(duì)表現(xiàn)好的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì).
（2）老師和工作人員等參與者要具有較強(qiáng)的支教想法和語言表達(dá)能力,強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和責(zé)任感.
（3）支教活動(dòng)設(shè)課程、生活、娛樂、宣傳四組,采取自愿為主、調(diào)配為輔的形式參加本次支教活動(dòng).
聯(lián)系支教地（費(fèi)縣威海希望小學(xué)）。
（1）聯(lián)系學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),了解學(xué)校和學(xué)生的基本情況,以及學(xué)校的上學(xué)放學(xué)時(shí)間安排.
（2）初步與學(xué)校達(dá)成協(xié)議,并對(duì)學(xué)生安全、支教方式等做出相應(yīng)的解決方案.
（3）商定路線以及學(xué)校的接洽問題.
支教是本次活動(dòng)的核心內(nèi)容,目的在于培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力和對(duì)外界的認(rèn)知能力,引導(dǎo)他們樹立正確的人生觀和價(jià)值觀,鼓勵(lì)他們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)自己的理想而奮斗.我們準(zhǔn)備采取發(fā)散性教學(xué),打破傳統(tǒng)的教學(xué)模式,發(fā)展學(xué)生的各種素質(zhì).除了充分運(yùn)用當(dāng)?shù)馗鞣N資源展開教學(xué)活動(dòng)外,我們還將恰當(dāng)?shù)匾胪饨缳Y源,如電腦的多媒體教學(xué)等,使學(xué)生的視野不僅僅局限在“本土”。
支教策劃書
在我國“科教興國”的主題下，我國的初等教育雖有發(fā)展，但教育程度發(fā)展不平衡。所以在此進(jìn)行農(nóng)村支教，盡大學(xué)生所能，縮小農(nóng)村地區(qū)與城市初級(jí)教育的差距。在此可以提高農(nóng)村學(xué)生的素質(zhì)和學(xué)習(xí)能力，同時(shí)也提高了大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力。
1、大學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備有能力對(duì)農(nóng)村小學(xué)生進(jìn)行教育；
2、大學(xué)生的教育方式小學(xué)生易于接受；
3、大學(xué)生的想法與小學(xué)生的想法比較接近；
提高大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力，同時(shí)提高學(xué)校的聲譽(yù)。在學(xué)生支教時(shí)，也可以加強(qiáng)學(xué)校與周邊地區(qū)的交流，有利于學(xué)校和農(nóng)村之間的相互了解。教育過程中，使農(nóng)村的學(xué)生開拓眼界，更好地了解世界。同時(shí)也在更好的發(fā)現(xiàn)農(nóng)村的人才，符合我國“科教興國”的政策。
1、將部門人分成若干小組，每組四人進(jìn)行支教；
3、部門干事在支教之時(shí)，也對(duì)支教學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育，使教育學(xué)生全面發(fā)展；
7、在以后的開會(huì)中，大家交流支教的心得，為以后更好、更全面地服務(wù)農(nóng)村學(xué)生；
8、部門干事出發(fā)時(shí)注意時(shí)間，同時(shí)合理分配任務(wù)；
9、對(duì)支教學(xué)生在一段時(shí)間后進(jìn)行考察，根據(jù)支教學(xué)生成績以及意見對(duì)支教方式進(jìn)行改進(jìn)；
10、在活動(dòng)開展好的情況下，多方面聽取村民的意見，擴(kuò)大活動(dòng)的隊(duì)伍；
1、在支教過程中，應(yīng)有耐心，同時(shí)也要有責(zé)任心，對(duì)支教學(xué)生要有信心；
2、對(duì)支教學(xué)生發(fā)放的學(xué)習(xí)資料應(yīng)符合支教學(xué)生所學(xué)內(nèi)容，同時(shí)應(yīng)根據(jù)支教學(xué)生的能力進(jìn)行教學(xué)。做到“因材施教”。
5、支教過程中應(yīng)讓支教學(xué)生全面發(fā)展，在教學(xué)中應(yīng)注意勞逸結(jié)合；
1、支教出發(fā)的時(shí)間應(yīng)提前約定，盡量不要出現(xiàn)等人的現(xiàn)象；
2、接受任務(wù)時(shí)應(yīng)說到做到，不允許出現(xiàn)拈輕怕重的現(xiàn)象，同時(shí)也不許抱怨；
3、在支教時(shí)應(yīng)該避免一些對(duì)于支教學(xué)生的敏感問題；
4、在向村民宣傳時(shí)，應(yīng)注意宣傳的內(nèi)容，應(yīng)積極向上，不許出現(xiàn)反對(duì)國家政策的內(nèi)容；
6、支教中應(yīng)該有責(zé)任心，要堅(jiān)持到底。
支教策劃計(jì)劃書
一、支教背景及其目的：
根據(jù)主要負(fù)責(zé)人結(jié)合之前下鄉(xiāng)支教經(jīng)驗(yàn)及了解到的當(dāng)?shù)鼐唧w情況：在下鄉(xiāng)期間，xx縣xx村小學(xué)可為我們志愿者提供的教室有4間，在教學(xué)樓后面是一個(gè)籃球場(chǎng)，前面是一塊比籃球場(chǎng)小一點(diǎn)的空地。學(xué)校開設(shè)的課程基本為考試要考試的科目，對(duì)于音樂、美術(shù)、舞蹈等培養(yǎng)興趣、陶冶情操的文體課程從未開設(shè)過，使得鄉(xiāng)村的孩子們對(duì)文體方面缺乏了解。此次報(bào)名參加上課的孩子們有90人左右，為了培養(yǎng)他們的興趣，使他們?cè)诘隆⒅恰Ⅲw方面得到全面的發(fā)展，我們有選擇性的開設(shè)興趣英語、興趣語文、安全常識(shí)、手工、手語、書畫、體育、音樂、舞蹈等興趣班，組建一個(gè)暑假興趣教堂，激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)熱情和奮起的精神，教會(huì)孩子們自強(qiáng)自信自愛，為他們的心靈打開一扇通向外界的窗口，拓寬他們的視野，對(duì)其人生態(tài)度等方面產(chǎn)生積極的影響，從而對(duì)他們的人生觀、價(jià)值觀起到正確的引導(dǎo)作用。
二、活動(dòng)主題：知識(shí)作帆，理想起航。
三、活動(dòng)對(duì)象：xx村小學(xué)的學(xué)生。
四、活動(dòng)時(shí)間：x年7月15日—7月19日。
五、分班情況及支教科目：
1、分班情況。
考慮到學(xué)生的年齡和受教育程度的差異，決定把孩子們分啟蒙和培優(yōu)兩個(gè)班：?jiǎn)⒚砂嘤梢弧⒍⑷昙?jí)的學(xué)生組成，培優(yōu)班由四、五、六年級(jí)學(xué)生組成，班級(jí)實(shí)行班主任責(zé)任制，班主任應(yīng)監(jiān)督及管理班級(jí)的各項(xiàng)工作，并協(xié)助各科授課指導(dǎo)員課堂的順利進(jìn)行。
2、各科內(nèi)容參考。
夢(mèng)想是人生路上的一盞明燈，兒童時(shí)代的夢(mèng)或許近在咫尺，或許遙不可及……為了引導(dǎo)孩子們樹立遠(yuǎn)大而有意義的理想，我們將支教主題擬為“知識(shí)作帆，理想起航”，支教主要內(nèi)容將緊緊圍繞這一主題，開設(shè)包括職業(yè)介紹、安全常識(shí)、興趣英語、興趣語文等課程，其中“職業(yè)介紹”是開展這一主題的直接形式，也是支教過程中的一大亮點(diǎn)，此課堂開設(shè)的目的及意義是想通過對(duì)教師、醫(yī)生、企業(yè)管理者等職業(yè)方面的知識(shí)介紹，讓孩子們對(duì)自己將來可能要從事的工作有個(gè)初步的了解，引導(dǎo)他們樹立正確而有意義的理想;讓他們意識(shí)到知識(shí)才是打開理想之門的金鑰匙，從而喚起孩子們學(xué)習(xí)的熱情。
由于這是我們第三次到xx村小學(xué)支教，對(duì)那里的環(huán)境及孩子們的情況已有所了解，因此，我們?cè)谝浴奥殬I(yè)介紹”課堂為突觸點(diǎn)的同時(shí)以“安全常識(shí)”課堂為重點(diǎn)，使他們?cè)诿繒r(shí)每刻都能有個(gè)安全意識(shí)。
以上各科內(nèi)容僅供參考，可自由發(fā)揮，要求準(zhǔn)備好七天的教案。但值得注意的是，課堂們是互動(dòng)的課堂，脫離學(xué)生的課堂是不成功的，要把課堂還給孩子們。
六、注意事項(xiàng)：
每個(gè)支教隊(duì)員課前都得精心備課，認(rèn)真完成每一節(jié)課程的教學(xué)任務(wù)。而班主任也將嚴(yán)格實(shí)行班主任責(zé)任制及隨堂監(jiān)督工作。同時(shí)各支教隊(duì)員也還得注意以下三點(diǎn)：
1、及時(shí)強(qiáng)化。
2、課后反饋評(píng)估。
3、課程教案優(yōu)化。
七、支教總結(jié)及表彰大會(huì)：
在支教末各班將進(jìn)行支教總結(jié)，班主任在總結(jié)一周學(xué)習(xí)以來學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，同時(shí)，也不忘學(xué)生是總結(jié)的主體，認(rèn)真組織學(xué)生們之間的交流，讓他們?cè)诮涣鲗W(xué)習(xí)的時(shí)候也能在語言表達(dá)上找到自信。而在村里進(jìn)行支教活動(dòng)成果展，展示學(xué)生們?cè)趨⒓踊顒?dòng)中的優(yōu)秀表現(xiàn)和取得的成績。并在晚會(huì)上進(jìn)行表彰，對(duì)優(yōu)秀的學(xué)生頒發(fā)獎(jiǎng)狀及紀(jì)念品等。
支教策劃書
活動(dòng)的意義：
（1）以自己的實(shí)際行動(dòng)，響應(yīng)教育部的支持農(nóng)村教育工作、
（2）促進(jìn)農(nóng)村教育的發(fā)展，給基層教育注入新的血液、
（3）大學(xué)生深入基層，了解農(nóng)村，感受生活，鍛煉自己的身心、
（4）擴(kuò)大中國勞動(dòng)關(guān)系學(xué)院的社會(huì)影響力，樹立當(dāng)代大學(xué)生的形象、
（2）經(jīng)費(fèi)主要用于支教成員的前期準(zhǔn)備費(fèi)用以及基本的教學(xué)用品費(fèi)用、
（5）本次活動(dòng)我們務(wù)必本著“公正公開，節(jié)約高效，規(guī)范合理”的原則進(jìn)行、
本次活動(dòng)的費(fèi)用主要用于醫(yī)療費(fèi)，生活必須品，交通費(fèi)用，食宿費(fèi)用等、
醫(yī)療費(fèi)用：（主要用于支教成員工作中中暑，頭疼，感冒等）
50元x6人= 300元
生活必須品費(fèi)用：50元x 6人= 300元
交通費(fèi)：602元x6人= 3612元（往返，見附表）
食宿費(fèi)：100元x 6人= 600元
其他費(fèi)用：10元x6人= 60元
總計(jì)：4872元
經(jīng)過支教小組討論，我們決定以這樣的方法解決支教期間的食宿問題：
（1）小組六人分成2組，待到達(dá)目的地再做安排、
（2）每組成員到固定一戶農(nóng)家解決食宿問題，活動(dòng)前期交付一定的食宿費(fèi)用、
安全問題是本次活動(dòng)的第一要?jiǎng)?wù)，安全問題關(guān)系到本次活動(dòng)的成功與否、因此我們將把安全工作放在重要位置來抓、我們主要保護(hù)支教成員、農(nóng)村受支教孩子的安全問題、具體辦法如下：
（3）支教成員提高自身的安全意識(shí)，提高安全保護(hù)能力、
（4）支教成員愛護(hù)學(xué)生，在教學(xué)過程以及課外活動(dòng)中努力保護(hù)他們的人身安全、
支教策劃書
目前，中國的教育水平與發(fā)達(dá)國家存在一定的差異，主要體現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)間的一些學(xué)校。教育的培養(yǎng)要從小開始，因此中小學(xué)的教育就顯得尤為重要。作為一名當(dāng)代大學(xué)生，身為一名青年志愿者，我們有責(zé)任將知識(shí)傳授給更多有需要的人。同時(shí)可以鍛煉到大學(xué)生的實(shí)踐操作能力，這簡(jiǎn)直是一舉兩得。所以我們可以利用周末及課余時(shí)間，到附近有需要的中小學(xué)進(jìn)行支教。
大手拉小手，愛心滿校園。
1.把知識(shí)傳播給孩子們，帶去新知識(shí)，拓展他們的視野，增加他們對(duì)生活和學(xué)習(xí)的興趣，希望對(duì)他們的未來的生活和學(xué)習(xí)有所啟發(fā)和引導(dǎo)。
2.讓大學(xué)生們用所學(xué)的知識(shí)服務(wù)社會(huì)，回報(bào)祖國，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的統(tǒng)一。通過對(duì)支教生活的體驗(yàn)，學(xué)會(huì)面對(duì)各種困難，磨練意志，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，并豐富咱們的業(yè)余生活。
3.充分利用志愿者的社會(huì)宣傳作用，呼吁社會(huì)，將貧困地區(qū)學(xué)生生活情況反映給社會(huì)，爭(zhēng)取更多社會(huì)力量參與支教活動(dòng)。
4.弘揚(yáng)xxxx師范學(xué)院育人的高尚精神，響應(yīng)學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召。
20xx年7月6月。
1.xxx鎮(zhèn)中心小學(xué)。
小學(xué)。
xxxx校區(qū)青年志愿者協(xié)會(huì)。
前期活動(dòng)。
(一)搜尋資料，在網(wǎng)上查詢或咨詢當(dāng)?shù)貙W(xué)生，初步了解該學(xué)校的狀況(地址，設(shè)施，師資等)。
(二)聯(lián)系學(xué)校，并與該校負(fù)責(zé)人協(xié)商好。
(三)活動(dòng)前的宣傳：首先在協(xié)會(huì)內(nèi)部動(dòng)員大會(huì)，號(hào)召大家積極參加，然后在全校范圍內(nèi)招募支教志愿者和募捐讀物及文具等。
1.以海報(bào)的形式，在食堂門口粘貼關(guān)于此次活動(dòng)的相關(guān)信息及支教志愿者的要求。
2.報(bào)名地點(diǎn)及時(shí)間：協(xié)會(huì)辦公室每天晚上7-8點(diǎn)。要求有一專門負(fù)責(zé)人對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)的解說并解答疑問等。還要收集募捐的讀物和文具并進(jìn)行登記。
3.進(jìn)行志愿者的選定。
(1)對(duì)支教志愿者的要求：有較好的課堂組織能力，有較好的語言表達(dá)能力(口齒清晰，說話有條理，把復(fù)雜知識(shí)簡(jiǎn)單化，思路清晰等)，能帶動(dòng)課堂氛圍。
(2)對(duì)進(jìn)行支教的課程要有充分的準(zhǔn)備。專業(yè)知識(shí)要求高。
(3)首先面試讓志愿者講五分鐘檢測(cè)他們的表達(dá)能力以及活躍氣氛的能力，其次協(xié)會(huì)內(nèi)部會(huì)員通過志愿者平常的表現(xiàn)綜合考慮。
(四)支教志愿者的培訓(xùn)。
(1)對(duì)此次培訓(xùn)活動(dòng)的材料收集。
(2)請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)志愿者進(jìn)行培訓(xùn)。
(五)確定各個(gè)方面負(fù)責(zé)人的職責(zé)分工。
中期活動(dòng)。
(一)與接受支教的小學(xué)確定時(shí)間及交流相關(guān)事宜。
(二)確定支教志愿者的名單及教案。
(三)教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容。
1.興趣課：繪畫，音樂，體育。
2.補(bǔ)習(xí)課：寫作，數(shù)學(xué)，英語課外知識(shí)拓展。
后期活動(dòng)。
(一)聽取校方意見及做好學(xué)生和家長的調(diào)查工作。
(二)要求支教支愿者寫一篇關(guān)于此次支教的心得體會(huì)。
(三)召開負(fù)責(zé)人會(huì)議對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
預(yù)計(jì)每次人數(shù)10人，來回車費(fèi)20元。
1.為保證教學(xué)質(zhì)量及我校聲譽(yù)，對(duì)參加支教的志愿者進(jìn)行嚴(yán)格篩選。
2.不打擾和影響接受支教的學(xué)校的正常的上課秩序。
3.要求每一名參加活動(dòng)的人員佩戴“xxxx師范學(xué)院”校徽，在去及來的路上戴協(xié)會(huì)帽，文明禮貌，熱情開朗，著裝整潔。
4.注意自身安全及該校每名孩子的安全。
5.考慮好當(dāng)天的天氣情況并做好防護(hù)措施，如戶外活動(dòng)的舉行。
支教策劃計(jì)劃書
二、活動(dòng)時(shí)間：xx年11月4日。
三、活動(dòng)單位：石家莊信息工程職業(yè)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：北郄馬小學(xué)。
五、活動(dòng)背景:組織動(dòng)員大學(xué)生支教服務(wù)團(tuán)隊(duì)為農(nóng)民工子女的生活、學(xué)習(xí)提供力所能及的幫扶，對(duì)于服務(wù)農(nóng)民工子女的讀書成才、提高大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力必將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
六、活動(dòng)目的：一方面在給小朋友們帶來歡樂的同時(shí)授予他們知識(shí)并開拓他們的視野;另一方面也是給我們志愿者的一個(gè)很好的奉獻(xiàn)自己愛心，鍛煉自己的能力的平臺(tái)。
七、前期準(zhǔn)備：
1、宣傳工作：
在北院、南院張貼欄、各宿舍樓張貼宣傳海報(bào);。
2、準(zhǔn)備工作。
積極招集志愿者并進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn);。
準(zhǔn)備好活動(dòng)相應(yīng)的道具和材料;。
事先聯(lián)系支教的學(xué)校，讓他們有所準(zhǔn)備。
八、活動(dòng)開展：
首先由主持人介紹本次支教的團(tuán)隊(duì)(5分鐘)。
1、第一節(jié)課：
a、感恩教育(15分鐘)。
本次教育以感恩父母為主線，志愿者自行準(zhǔn)備有關(guān)感恩教育的素材(考慮到支教的學(xué)校無多媒體，所以最好以講故事的形式展開)，在講述故事的同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生積極思考如何感恩父母?怎么樣去感恩父母?也可以讓學(xué)生發(fā)言講述自己家里或鄰里之中感恩父母的故事或者是自己是如何感恩父母的，并在最后讓學(xué)生在卡片上寫上感謝父母的信或是寫想要對(duì)父母說的話(志愿者可以買彩色便簽發(fā)給學(xué)生或者是讓學(xué)生用自己的作業(yè)本寫)。
b、游戲(你來表演我來猜)：(15分鐘)。
c、猜測(cè)三次未猜出者為失敗，勝利者給予獎(jiǎng)勵(lì)(志愿者自己準(zhǔn)備，可以是筆或者筆記本之類的)。
c、畫鼻子游戲(10分鐘)。
a、志愿者在黑板上畫出幾個(gè)臉(沒有鼻子);。
c、看誰畫得又好又準(zhǔn)。
2、第二節(jié)課(以課堂小游戲形式展開)：
3、
a、開口說英語(15分鐘)。
以互動(dòng)的形式展開：1)、事先準(zhǔn)備好幾個(gè)簡(jiǎn)單的關(guān)于動(dòng)作的英語卡片，教會(huì)他們;。
2)、隨機(jī)選卡片亮出來，讓學(xué)生們念出來，并做出相應(yīng)的動(dòng)作，答對(duì)的可以有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
b、前線告急(10分鐘)：
a、將學(xué)生分為四組并在每組中選出一個(gè)代表;。
b、
c、志愿者說出一件物品(教室里有的，或者是學(xué)生有的)然后讓代表收集同學(xué)們給去的物品(一件)并以最快速度送到講臺(tái)上。
d、
e、最后送上物品最少或最慢的小組派代表上臺(tái)進(jìn)行表演。
f、
c、吟詩或唱歌傳花(10分鐘):。
a、游戲與平常的擊鼓傳花類似;。
c、當(dāng)臺(tái)上的人朗誦或唱歌結(jié)束，手上有傳遞物的同學(xué)要進(jìn)行詩歌朗誦或者是其他才藝展示。
(備注：上課前要進(jìn)行認(rèn)真的準(zhǔn)備，特別是安排好志愿者負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié)，課堂上可以根據(jù)實(shí)際情況對(duì)活動(dòng)的用時(shí)和順序進(jìn)行安排和調(diào)整。在游戲中要注意維持教室的紀(jì)律和注意安全，避免學(xué)生發(fā)生摔跤或磕碰事件。對(duì)于小游戲，志愿者也可以根據(jù)自己的喜好進(jìn)行更改成比較適合的。)。
九、可行性分析：
1、活動(dòng)所需要的志愿者都是經(jīng)過精心挑選出來的，對(duì)工作有足夠的積極性和熱心。同時(shí)也希望這個(gè)機(jī)會(huì)，鍛煉自己，提升自己服務(wù)社會(huì)的能力。
2、活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)不多，活動(dòng)受經(jīng)費(fèi)的限制校本次活動(dòng)是志愿活動(dòng)，全部支教人員不收取任何費(fèi)用(路費(fèi)自付)。
3、經(jīng)費(fèi)預(yù)算方面：
車費(fèi)：每人2元。
活動(dòng)中給予小學(xué)生的獎(jiǎng)勵(lì)由志愿者來支付，最好是文具類的。
支教策劃書
孩子是祖國的未來，是未來社會(huì)主義的擁護(hù)者和建設(shè)者。孩子們的健康成長關(guān)系到國家和民族的復(fù)興。教育是培養(yǎng)孩子成材的一個(gè)必不可少的重要環(huán)節(jié)。關(guān)心兒童成材，要從娃娃捉起，特別是幼兒園的老師，對(duì)于孩子的啟蒙教育更是重中之重，為此，我們?nèi)宋那鄥f(xié)特意組織了一次幼兒園的義教活動(dòng)，讓我們的干事們可以體驗(yàn)一下做幼師的經(jīng)歷，學(xué)習(xí)與小朋友相處.
(一)活動(dòng)名稱及對(duì)象。
名稱：陽光藝術(shù)幼兒園支教活動(dòng)。
對(duì)象：陽光幼兒園的學(xué)生。
人員：全系招募選拔后的15~20人。
(二)活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)時(shí)間安排。
主要是幫助老師管理班級(jí)，和小朋友一起做活動(dòng)。
20xx年xx月—20xx年6月。
(三)策劃的實(shí)施步驟。
(1)活動(dòng)前策劃活動(dòng)的具體內(nèi)容與可實(shí)施性。
(2)與院領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系討論相關(guān)細(xì)節(jié)，達(dá)到共識(shí)。
(3)動(dòng)員宣傳全系學(xué)生進(jìn)行志愿者招募與選拔。
(4)對(duì)志愿者進(jìn)行培訓(xùn)。
(5)開展活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作(人員的安排及調(diào)配)。
(6)活動(dòng)完成后及時(shí)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足。
(四)活動(dòng)的具體實(shí)施：
(1)由宣傳部出海報(bào)以班級(jí)為單位進(jìn)行人員的招募。
(2)動(dòng)員課程較少的同學(xué)積極參加我們的活動(dòng)。
(3)人員招好后進(jìn)行人員的選拔，選一些優(yōu)秀并且能夠吃苦耐勞的同學(xué)加入我們的行列。
(4)有組織，有紀(jì)律的集體去已經(jīng)聯(lián)系好的幼兒園。
(5)到達(dá)社區(qū)后聯(lián)系社區(qū)負(fù)責(zé)人安排我們的活動(dòng)流程。
(6)與孩子們接觸，組織小游戲，教會(huì)他們一些基本的生活和學(xué)習(xí)的常識(shí)。
(7)每天離開社區(qū)后注意打掃社區(qū)的衛(wèi)生，以及整理社區(qū)的物品，保持干凈整潔。
(8)活動(dòng)結(jié)束后對(duì)表現(xiàn)積極的同學(xué)給予表彰。
(五)注意事項(xiàng)。
1、注意與老師的'溝通，要積極聽取老師的建議，明確自己的責(zé)任。
2、注意與不同孩子的交流方式，要真心相待，不能傷到他們，要時(shí)刻鼓勵(lì)他們，要有耐心，要知道孩子的心是很脆弱的。
3、遇到問題，要互相幫助，共同想辦法解決問題。及時(shí)與上級(jí)、院領(lǐng)導(dǎo)溝通反映。
4、要注意孩子及個(gè)人的安全。
5、幫助孩子們解決一些學(xué)習(xí)上的問題。
6、培養(yǎng)孩子們的獨(dú)立生活的能力。
7、孩子們有時(shí)會(huì)說話很沖，希望能用委婉的方式和他們解釋。
8、注意活動(dòng)過程中照片的保存。
(六)活動(dòng)需要。
系旗一面，相機(jī)一部等。
(七)活動(dòng)的后期工作。
1.及時(shí)的整理好材料，做好共作總結(jié)。
2.活動(dòng)中的經(jīng)費(fèi)報(bào)銷。
3.人員的獎(jiǎng)勵(lì)。
4.活動(dòng)用品的歸還。
5.聯(lián)系新聞中心，寫新聞稿。
6.系里老師對(duì)活動(dòng)的指導(dǎo)性意見，及不足的指出。
7.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足，積極改正。
(八)活動(dòng)參與人員。
建筑工程系團(tuán)總支先鋒隊(duì)成員及各班志愿者。
支教策劃書
隨著九年義務(wù)教育的普及，我們村的教育事業(yè)也取得了很好的成績。但是有一些學(xué)科還受到某些條件的限制不能照常開課，像英語等學(xué)科，有條件的學(xué)校已經(jīng)開設(shè)，而我們學(xué)校還沒有，為了幫助同學(xué)們學(xué)好英語，為將來的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我們特開展岔口村愛心社義務(wù)支教活動(dòng)。
1. 幫助同學(xué)們發(fā)覺自己的興趣，樹立遠(yuǎn)大的理想。幫助他們找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，引導(dǎo)他們更加熱愛學(xué)習(xí)。也讓他們了解更多社會(huì)科學(xué)知識(shí)。讓我們向陽小學(xué)學(xué)生感到來自師哥師姐的關(guān)心和幫助,也我們支教學(xué)生體會(huì)到自身的價(jià)值。
2. 在我們岔口村樹起愛心支教的旗幟，帶動(dòng)更多的同學(xué)投入到今后的愛心活動(dòng)中,同時(shí)也提高我們支教同學(xué)的綜合素質(zhì)，給我們一個(gè)展示愛的機(jī)會(huì)，也是對(duì)我們意志的一個(gè)挑戰(zhàn)，我們不僅僅是教學(xué)生們，也在不斷的提高自己各方面的知識(shí)，才能教育好學(xué)生。
3. 通過我們的義務(wù)支教活動(dòng)，讓我們村的同學(xué)的思想在一定程度上得到提高，提高了他們自主學(xué)習(xí)的積極性，明白“知識(shí)就是力量”，要奮發(fā)圖強(qiáng)，以知識(shí)武裝自己，改變自己的命運(yùn)。
從xx年暑假開始，每個(gè)暑假進(jìn)行為期18天的支教活動(dòng)
xx年主要由xx年六年級(jí)畢業(yè)生組成
xx年主要由xx年六年級(jí)畢業(yè)生組成
依此類推
實(shí)行六天制教學(xué)，星期一至星期五上課，星期六休息，
依此類推
每天上課時(shí)間
上午：
7：30—8:00 早自習(xí)
8：00—8：50 英語
9：00—9：50 數(shù)學(xué)
10：00—10：50 語文
下午：
2：30—3：20 英語
3：40——5:00 自然，品德，集體活動(dòng)
1、分小組教學(xué)
3——4年級(jí)為一個(gè)班
5——6年級(jí)為一個(gè)班
初一——初二為一個(gè)班
2.課程設(shè)置：
各年級(jí)課程由各年級(jí)學(xué)習(xí)情況具體確定，初擬于下：
語文：給同學(xué)們讀一些優(yōu)秀作文，初高中精品文章，一些雜志上富有啟發(fā)性的文章，并講一些作文技巧，在課堂寫作文，點(diǎn)評(píng)作文，以提同學(xué)們的作文水平和閱讀水平。并開展情景教學(xué)，活躍教學(xué)氣氛；實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的完美結(jié)合。
數(shù)學(xué)：講授高年級(jí)數(shù)學(xué)知識(shí)，并將數(shù)學(xué)和生活聯(lián)系起來，做一些趣味數(shù)學(xué)題，寓教于樂。
英語：教學(xué)生們英文單詞，課文，兒歌，動(dòng)物名稱、簡(jiǎn)短的對(duì)話、小故事等。
自然：介紹奇妙的大自然和一些自然常識(shí)
思想品德：教育學(xué)生們要愛祖國、愛人民；要講衛(wèi)生、講禮貌；要樹立遠(yuǎn)大的理想。
3、集體做運(yùn)動(dòng)
開展籃球、乒乓球等球類運(yùn)動(dòng)，教學(xué)生們基本的動(dòng)作。
踢毽子、跳繩、跳橡皮筋等運(yùn)動(dòng)，把奧運(yùn)會(huì)精神送到我們可愛的學(xué)生中間去。
做游戲，支教人員通過學(xué)習(xí)，教一些簡(jiǎn)單游戲。這不僅讓我們回到童年時(shí)代，也是天真可愛的孩子們的完美生活。
1、要注意因材施教，針對(duì)低年級(jí)的學(xué)生，要以基礎(chǔ)知識(shí)教育為主，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，開展思想品德教育；針對(duì)高年級(jí)的學(xué)生，要以升學(xué)考試的要求開展教學(xué)，開展理想教育，讓他們樹立遠(yuǎn)大的理想，要明白“知識(shí)就是力量”，要奮發(fā)圖強(qiáng)，以知識(shí)武裝自己，改變自己的命運(yùn)。
2、各年級(jí)課程安排要充分結(jié)合學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和各年級(jí)下一學(xué)年的課程安排，并且在以后幾年的教學(xué)過程中要參考前幾年的教學(xué)內(nèi)容，盡量避免重復(fù)講授和漏講內(nèi)容。
5.各支教人員有義務(wù)捐一些書籍構(gòu)成我們的愛心小書架，供同學(xué)們拓展視野
從xx屆向陽小學(xué)畢業(yè)生開始，由當(dāng)時(shí)在小學(xué)六年級(jí)擔(dān)任班長或者熱衷于支教活動(dòng)的同學(xué)負(fù)責(zé)聯(lián)系同學(xué)，并擔(dān)任本屆愛心社社長。
各小學(xué)六年級(jí)班長務(wù)必以最大的熱情參與進(jìn)來，我們有義務(wù)幫助更多的同學(xué)
（1）在活動(dòng)前由各屆愛心社社長負(fù)責(zé)完成本次活動(dòng)的策劃和統(tǒng)籌安排工作，聯(lián)系本屆愛心社成員，并與此同時(shí)進(jìn)行有關(guān)人員的分工，確立各組的相關(guān)負(fù)責(zé)人。
（2）于本學(xué)年末進(jìn)行為期20天的宣傳工作（制作海報(bào)），同時(shí)聯(lián)系有關(guān)機(jī)構(gòu)組織。
（3）于活動(dòng)開始前一學(xué)期進(jìn)行義務(wù)支教人員的聯(lián)系和選拔和培訓(xùn)工作，并且安排其講授內(nèi)容。
（4）于該年開課日張貼海報(bào)公布義務(wù)支教人員名單及各同學(xué)所授課程。
支教策劃書
目前我國城鄉(xiāng)差距逐漸加大，主要也體現(xiàn)在了城鎮(zhèn)教育的差別上。教育要從小開始培育，因此中小學(xué)的教育就顯得十分重要。作為一名大學(xué)生，我們有責(zé)任將知識(shí)傳授給更多的人。所以我們利用寒假時(shí)間，到貴州畢節(jié)赫章縣媽姑鎮(zhèn)龍井小學(xué)支教。
二、活動(dòng)主題。
大手牽小手，用愛溫暖小孩。
三、活動(dòng)目的。
籌集各種舊衣物，書籍課本，學(xué)習(xí)用具等，給孩子們帶去新的知識(shí)，幫助拓寬孩子們的視野，增加他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣和對(duì)生活的希望。讓他們對(duì)自己更有信心，對(duì)他們的未來生活有一定的引導(dǎo)和啟發(fā)。
讓大學(xué)生們的所學(xué)知識(shí)能夠回報(bào)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)自己對(duì)這個(gè)世界的一個(gè)理想。通過支教生活的體驗(yàn)，學(xué)會(huì)面對(duì)各種困境，磨練意志，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神。
充分利用支援者在學(xué)校和社會(huì)的影響力，將貧困地區(qū)的孩子們的`生活現(xiàn)狀反映給社會(huì)，爭(zhēng)取得到更多的社會(huì)上的關(guān)心和幫助。
四、活動(dòng)地點(diǎn)。
貴州省畢節(jié)市赫章縣媽姑鎮(zhèn)龍井小學(xué)。
活動(dòng)時(shí)間。
xx年1月，為期一周。
五、活動(dòng)要求。
支教志愿者要求。
志愿者必須吃苦耐勞，有團(tuán)隊(duì)精神，服從組織安排，有較好的表達(dá)能力，對(duì)孩子們能有耐心，能活躍課堂氣氛，且最好有一些特長如演唱、美術(shù)等。
費(fèi)用要求。
此次行動(dòng)均為個(gè)人行為，因此費(fèi)用需自理，包括往來車費(fèi)，食宿費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等(住宿在校長和老師家)。
物資籌集。
這次所去的龍井小學(xué)條件十分簡(jiǎn)陋，缺乏必要的各種學(xué)習(xí)設(shè)備，且孩子基本都是家境貧寒，沒有足夠的學(xué)習(xí)用具、書籍和衣物。我們此行的另一重要事情就是為這里的孩子籌集一些舊衣物書籍文具，如能籌集到乒乓球桌、電腦等物更好。
六、教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容。
a、主要從地理文化方面為孩子們講解，使他們能認(rèn)識(shí)家鄉(xiāng)，也意識(shí)到外面世界的精彩與美好。
歷史故事：給孩子們講解一些有趣的歷史故事和成語故事等。
城市風(fēng)采：給孩子們講一些大城市的現(xiàn)狀和大學(xué)的生活，將城市的美好一面展現(xiàn)給孩子。
勵(lì)志故事：給孩子們講一些出生貧苦最后成功的人的故事，鼓勵(lì)孩子們勇于改變自己的命運(yùn)。
b、英語體育音樂等方面，教給孩子們簡(jiǎn)單的英語發(fā)音知識(shí)，隊(duì)員可以帶領(lǐng)孩子們唱一些膾炙的勵(lì)志歌曲。有體育特長的隊(duì)員可以帶孩子們踢足球打籃球等。
c、可以教孩子們一些基本的生活常識(shí)，和趣味性的科學(xué)知識(shí)。
七、活動(dòng)流程。
撰寫詳細(xì)活動(dòng)策劃書，招募支教隊(duì)員，并從中選拔。
籌集支教所帶物資。
確定放假時(shí)間后，再最終確定支教隊(duì)員匯合時(shí)間。
支教計(jì)劃書
__年9月我被派往安團(tuán)實(shí)驗(yàn)學(xué)校支教。肩負(fù)著重任以及懷著對(duì)教育事業(yè)的熱愛，我很快簡(jiǎn)單的收拾了行李，來到了安團(tuán)實(shí)驗(yàn)學(xué)校。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師都熱情的歡迎我，并很快為我安置好了住房，辦公用具等，使我有一種回到家的感覺，也更加讓我安心的努力工作，盡心盡責(zé)完成好支教工作。
從支教的任務(wù)來看，主要有幾大方面：要進(jìn)一步做好完成農(nóng)村義務(wù)教育管理體制工作，要按創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的九年一貫制學(xué)校的要求開展工作，要全面推進(jìn)素質(zhì)教育，要發(fā)揮社會(huì)力量來支援受援地區(qū)等等。
為了使我們的支教工作能順利有序地開展，特制定如下計(jì)劃：
一、計(jì)劃及實(shí)施方案：
1、深入學(xué)校，開展全面的調(diào)研工作，形成工作思路。制訂本期的學(xué)習(xí)、工作、生活制度，嚴(yán)格遵守紀(jì)律，以身作則，樹立良好形象，把科學(xué)的、把先進(jìn)的思想理念帶給受援學(xué)校。建立工作匯報(bào)制度，經(jīng)常向后援單位匯報(bào)工作情況，反映工作中的實(shí)際問題和困難，以引起后援單位對(duì)支教工作的重視。
2、積極協(xié)助所在支教點(diǎn)推進(jìn)“普九”和素質(zhì)教育;按市教育局要求，努力提高學(xué)校的管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量。
3、勇于開拓、積極探索因地制宜的支教新路子。重視總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，一方面，我們會(huì)經(jīng)常向老隊(duì)員取經(jīng)、與其他支教隊(duì)員聯(lián)系，從他們的交流中走出適合自己支教特點(diǎn)的新路子;另一方面，我在日常工作中要做好記錄，也要經(jīng)常撰寫支教日記的和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
4、主動(dòng)與本校教師交流經(jīng)驗(yàn)。促進(jìn)后援單位和受援學(xué)校之間開展教學(xué)教研活動(dòng)(如跟班學(xué)習(xí)培訓(xùn)和送教活動(dòng)等)、互幫互助活動(dòng)(如扶助貧困生等)。加強(qiáng)對(duì)新課程的研究和指導(dǎo)，做好專題講座。
5、一年中配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立完善學(xué)校各種規(guī)章制度和校園文化建設(shè)，配合學(xué)校校長開展學(xué)校工作。嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的一切安排。
6、擴(kuò)大宣傳力度，擴(kuò)大支教工作的社會(huì)影響。通過積極撰稿、出簡(jiǎn)報(bào)等形式，及時(shí)反映支教工作動(dòng)態(tài)，力爭(zhēng)通過各種新聞媒體多渠道、多形式地宣傳和報(bào)道支教工作，推動(dòng)社會(huì)各界關(guān)心支教、支持支教工作。
三、最終目標(biāo)：
力爭(zhēng)五種效果。
1、資源共享，攜手共進(jìn)的雙贏效果。
2、教育教學(xué)管理上一個(gè)臺(tái)階效果。
3、教育質(zhì)量內(nèi)涵更加豐富效果。
4、學(xué)校品牌更優(yōu)化效果。
5、友誼長存，合作內(nèi)容不斷拓新效果。
兩年時(shí)間不短，但要做好工作來又不夠長。我要充分利用好這段時(shí)間，為自己人生難得的支教經(jīng)歷譜寫出精彩的樂章!
策劃計(jì)劃書
前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的綱要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：
（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；
（2）產(chǎn)品分析；
（3）市場(chǎng)分析；
（4）消費(fèi)者研究；
撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。
廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。
廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。
廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。
廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。
在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃（公關(guān)策劃）、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長。要簡(jiǎn)要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。
策劃計(jì)劃書
婚禮是人生一輩子的大事。但是隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，很多中高階層的收入者對(duì)很多婚紗店設(shè)計(jì)的大同小異的禮服不再滿足，特別是年輕一代追求個(gè)性、獨(dú)特，婚紗店的禮服以不入她們的火眼。她們更希望擁有一套代表自己個(gè)性的禮服。
承辦婚禮禮服設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出夢(mèng)想中的，能體現(xiàn)個(gè)性的婚負(fù)責(zé)紗婚紗照拍攝。
圓每一個(gè)女孩的夢(mèng)，勾起她們心靈深處最初的想法，實(shí)現(xiàn)人生最美麗的愿望，讓她們感到自己的獨(dú)特，自己的不同之處。
本店所有忠實(shí)的顧客均可在婚姻一周年紀(jì)念日在本店免費(fèi)拍攝五到十張照片，分享她們甜蜜的愛情，見證她們一年的愛情歷程，對(duì)于那些終身遵守自己愛的誓言的客戶，本店除了另有精美禮品贈(zèng)送外，還提供把他們的愛情歷程做成影片送給她們。鼓勵(lì)那些為愛執(zhí)著的，始終堅(jiān)貞不移的人。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
真真做到為顧客著想，設(shè)計(jì)出她們心中認(rèn)為最美的禮服，本店頂尖的設(shè)計(jì)者絕不把自己的理念強(qiáng)加給客戶，只把自己的想法說出來供客戶參考，讓客戶真真把自己的想法實(shí)現(xiàn)。此外本店還會(huì)專門設(shè)立供顧客提供建議的部門，并且只提本店做的不好的地方，本店將綜合客戶的意見努力改善，力求做到更好，力求讓顧客更滿意。另外本店還將派出專門的調(diào)查員了解市場(chǎng)需求，迎合市場(chǎng)需要。
隨著生活水平的逐漸提高，人們對(duì)結(jié)婚的要求也越來越高，應(yīng)運(yùn)而生的各類婚慶公司越來越多!
在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該做好詳細(xì)的利潤分析。如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望。現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該觀察預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五。一”、“十。一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。
開家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動(dòng)資金即可開業(yè)。
婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價(jià)格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費(fèi)200元左右，而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為300元，足以見得收益之高。
1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。
2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。
策劃計(jì)劃書
活動(dòng)地點(diǎn)：北區(qū)26號(hào)樓6樓會(huì)議室。
主辦單位：共青團(tuán)福建交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會(huì)。
承辦單位：院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)綠園環(huán)保協(xié)會(huì)。
協(xié)辦單位：院團(tuán)委宣傳部、廣播站。
一、背景及現(xiàn)狀：
哥本哈根世界氣候大會(huì)以來人們對(duì)環(huán)境問題的關(guān)注和對(duì)未來生活方式的思考，為傳達(dá)人與自然和諧的人文精神，充分發(fā)揮我校學(xué)生的想象力、創(chuàng)造力來創(chuàng)意未來低碳的生活模式。從而喚醒社會(huì)各界保護(hù)環(huán)境的使命感和責(zé)任感促進(jìn)節(jié)能減排和生態(tài)文明建設(shè)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，構(gòu)建和諧社會(huì)。
二、目標(biāo)人群：
全院學(xué)生。
三、大賽主題：減碳有我，綠動(dòng)未來。
四、項(xiàng)目目的：
為增強(qiáng)我校學(xué)生和廣大公眾的環(huán)保意識(shí)和參與環(huán)保的熱情，為構(gòu)建和諧交院，建設(shè)綠色交院，特此發(fā)起舉辦本次大學(xué)生校園環(huán)保創(chuàng)意大賽。
五、作品類型：
1、原創(chuàng)攝影：以環(huán)保為主題，展示當(dāng)代大學(xué)生對(duì)環(huán)保的理解和感悟。
2、繪畫：國畫、油畫、版畫、漫畫、書法等。
3、平面設(shè)計(jì)：環(huán)保廣告、短片及平面圖等。
六、大賽流程策劃：
(一)宣傳推廣：
1、海報(bào)宣傳(彩色15張普通16張)。
2、比賽前2天用拱門和橫幅等進(jìn)行宣傳(各1個(gè))。
3、比賽之前(一個(gè)月左右)用校園廣播反復(fù)進(jìn)行宣傳。
(二)作品征集：
1、要求各系部選出不少于6幅作品進(jìn)行此次大賽(組委會(huì)組織系部評(píng)比)。
2、請(qǐng)參賽同學(xué)認(rèn)真填寫報(bào)名表并在指定日期內(nèi)和作品一并交到組委會(huì)。
3、作品格式及內(nèi)容要求(附于報(bào)名表背后)。
(1)平面類(圖文版)尺寸統(tǒng)一為a4規(guī)格。
(2)電子作品一份。(繪畫、書法除外)。
(3)手繪作品要求常規(guī)尺寸。
(4)系列作品不得超過4幅。
(5)要求原創(chuàng)，主題突出，富有創(chuàng)意。
(6)所有入選作品，將在學(xué)校等進(jìn)行展覽，參選作品一律不予退還。
(三)作品評(píng)選：
1、由大賽組委會(huì)和評(píng)審團(tuán)評(píng)選得出獲獎(jiǎng)作品名單并公布。
2、本著公平、公正、公開的原則，評(píng)委按照以下評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)定。作品滿分100分，其中各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的分?jǐn)?shù)如下：
主題突出30分。
創(chuàng)意性20分。
文化藝術(shù)性15分。
公益性20分。
視覺感受15分。
(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值80元獎(jiǎng)品)。
二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值80元獎(jiǎng)品)。
三等獎(jiǎng)3名(價(jià)值60元獎(jiǎng)品)。
優(yōu)秀獎(jiǎng)3名(價(jià)值30元獎(jiǎng)品)。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
策劃計(jì)劃書
第一商業(yè)策劃書的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對(duì)下列問題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);。
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;。
3、所需要的資源;。
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);。
5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi))。從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行總結(jié)。
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。
包括：
1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述(亦即“電梯間陳詞”)。
2、機(jī)會(huì)概述。
3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)。
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)。
6、團(tuán)隊(duì)概述。
7、提供的利益。
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。
三、市場(chǎng)調(diào)查和分析。
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。
3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額。
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題。
1、營銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)。
2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))。
3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))。
五、總體進(jìn)度安排。
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
3、市場(chǎng)份額。
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)。
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
七、管理團(tuán)隊(duì)。
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補(bǔ)。
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。
一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表。
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
策劃計(jì)劃書
本營銷策劃案主要是宣傳寧國山核桃品牌形象，將寧國山核桃打造成炒貨類。
的核心品牌，擴(kuò)大寧國山核桃在蕪湖的市場(chǎng)占有率。同時(shí)把寧國山核桃的營養(yǎng)、健康和美味等特質(zhì)傳遞給廣大消費(fèi)者，提高“寧國山核桃”品牌的市場(chǎng)知名度和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（二）市場(chǎng)環(huán)境分析。
1、國內(nèi)需求態(tài)勢(shì)。
中國是核桃生產(chǎn)和消費(fèi)大國，全國年核桃堅(jiān)果生產(chǎn)總量超過50萬噸，除少部分出口國際市場(chǎng)外，主要供國內(nèi)消費(fèi)。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費(fèi)總量呈上升趨勢(shì)，據(jù)國家有關(guān)部門預(yù)測(cè)，今后國內(nèi)核桃需求量將每年增長10%左右。
2、寧國山核桃產(chǎn)品及市場(chǎng)概況。
作為核桃的一種，寧國山核桃油酸值低碘值高，是利于消化、可以預(yù)防心血管疾病的優(yōu)良食用油，對(duì)降低血脂、預(yù)防心血管疾病有較好的功效。果仁含有9%左右的蛋白質(zhì)和17種氨基酸、20種礦物元素，具有極高的營養(yǎng)價(jià)值，近幾年更是越來越受消費(fèi)者青睞，市場(chǎng)越來越廣，發(fā)展前景一片光明。
由于炒貨行業(yè)對(duì)資金技術(shù)的要求較低，故導(dǎo)致該市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻較低，這無疑讓寧國山核桃的市場(chǎng)面臨更多的不可預(yù)知的競(jìng)爭(zhēng)阻力之風(fēng)險(xiǎn)。山核桃作為休閑食品的一種，市場(chǎng)專屬性不強(qiáng)，故面臨著眾多的替代品，換言之寧國山核桃所面臨的風(fēng)險(xiǎn)不僅來自于行業(yè)內(nèi)的，同時(shí)也面臨著行業(yè)外的。山核桃在一般情況下，屬于傳統(tǒng)型低附加值產(chǎn)品，可塑空間相對(duì)有限。目前炒貨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較多的同時(shí)對(duì)抗強(qiáng)度相對(duì)大，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已從原有品類、包裝、口味、價(jià)格、渠道、促銷上升為品牌和文化層面的全面對(duì)抗，而且行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分層界面逐步清晰，同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力交替提升。
（三）消費(fèi)者市場(chǎng)分析。
由于山核桃是大眾性休閑食品，零售點(diǎn)覆蓋較廣，故對(duì)于該類食品消費(fèi)者無論從購買的時(shí)間、地點(diǎn)、還是所購具體品種上選擇的余地很大，故深入考察分析消費(fèi)者在山核桃上的購買習(xí)慣對(duì)于寧國山核桃的市場(chǎng)開拓與新品牌推廣很有必要。以下將從蕪湖消費(fèi)者山核桃購買地點(diǎn)選擇習(xí)慣上依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)具體分條分析闡述。
1、消費(fèi)時(shí)間段調(diào)查。
每年的十二月、一月、二月、三月一般為一年中山核桃市場(chǎng)銷售旺季，七月、八月一般為銷售的低點(diǎn)，對(duì)于其原因我們可結(jié)合自身生活實(shí)際予以理解，具體來說山核桃屬于干貨，食用易引起干渴、上火，而七八月份正處夏季，本身大排汗量就容易引起干渴，故人們?cè)诖藭r(shí)節(jié)一般在日常生活中沒有食用干貨的習(xí)慣。
2、購買場(chǎng)所的調(diào)查。
由于消費(fèi)者購買地點(diǎn)的選擇習(xí)慣直接影響到我產(chǎn)品的銷售渠道，因此消費(fèi)者購買地點(diǎn)的調(diào)查也是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)，以下是針對(duì)蕪湖市的干貨市場(chǎng)等進(jìn)行調(diào)查分析。所示消費(fèi)者對(duì)于山核桃的消費(fèi)的地點(diǎn)所占比例最大的是便利店，其次依次為超市、商場(chǎng)，專賣店，而我產(chǎn)品在銷售終端上所采用模式基本為專賣店型，故在終端的選擇上。
（四）企業(yè)的swot分析。
1、內(nèi)部環(huán)境分析。
實(shí)現(xiàn)了大面積的良種化栽培，形成了產(chǎn)業(yè)化的核桃生產(chǎn)基地，產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售整個(gè)過程的一體化水平很高，產(chǎn)品品質(zhì)有保證。核桃生產(chǎn)發(fā)展?jié)摿Υ螅扔袕V闊的適宜山區(qū)可以發(fā)展，又有必備的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，還有一定的科技成果儲(chǔ)備。
2、外部環(huán)境分析。
隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費(fèi)總量呈上升趨勢(shì)，據(jù)國家有關(guān)部門預(yù)測(cè)，今后國內(nèi)核桃需求量將每年增長10%左右。
二、營銷策略。
（一）目標(biāo)和預(yù)期效果。
在市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，以及圍繞細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品定位。在預(yù)期效果上，要針對(duì)蕪湖市場(chǎng)，向目標(biāo)消費(fèi)群體宣傳產(chǎn)品定位概念，將產(chǎn)品賣點(diǎn)植入目標(biāo)顧客群體，并通過系列活動(dòng)達(dá)到一定的產(chǎn)品促銷效果，能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。
（二）市場(chǎng)細(xì)分。
1、兒童市場(chǎng)。
兒童正處在身體發(fā)育的關(guān)鍵階段，及時(shí)補(bǔ)充營養(yǎng)是孩子健康成長的保證。山核桃健腦，能夠促進(jìn)大腦發(fā)育，使孩子更加聰明。所以兒童市場(chǎng)也是我們的細(xì)分市場(chǎng)。
2、中老年市場(chǎng)。
中老年人每天適當(dāng)?shù)胤煤颂胰剩苘浕埽瑴p少腸道對(duì)膽固醇的吸收，對(duì)預(yù)防心腦血管系統(tǒng)疾病有積極作用，還能消除或減輕神經(jīng)衰弱癥狀。因此，中老年市場(chǎng)具有很大的市場(chǎng)潛力。
3、禮品市場(chǎng)。
山核桃營養(yǎng)價(jià)值高，價(jià)格相對(duì)也比較高，因此適合開發(fā)禮品市場(chǎng)。因此，開發(fā)精包裝產(chǎn)品，打入禮品市場(chǎng)也是公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略。
（三）市場(chǎng)定位。
通過前面的市場(chǎng)的現(xiàn)狀和市場(chǎng)細(xì)分可以得出我們寧國山核桃的市場(chǎng)主要是針對(duì)以下幾個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位：
1、功效定位，將定位點(diǎn)集中在綠色健康、營養(yǎng)價(jià)值高方面，強(qiáng)調(diào)山核桃對(duì)孕婦、兒童和老年人的種種益處。
2、觀念定位，宣傳禮品定位觀念，強(qiáng)調(diào)送禮送健康，送禮送山貨等。
（一）淡旺季促銷安排。
1、淡季營銷。
綜合調(diào)查數(shù)據(jù)我們可分析得出以下結(jié)論，其一，夏季為山核桃市場(chǎng)消費(fèi)的低谷期；其二、便利店、超市對(duì)于山核桃的消費(fèi)因季節(jié)性影響較小。由此我們可得出結(jié)論——要想最大程度的解決山核桃銷售的季節(jié)性波動(dòng)問題，突破口重點(diǎn)在于服務(wù)行業(yè)。鎖定突破口，接下來的問題就是具體如何去做了，具體安排如下：
2、旺季突擊。
支教策劃書
暑假已逝，寒假將至。我們將履行和孩子們的約定——相約20xx，我們手牽手。帶著充滿期待心情迎接不久到來的寒假，我們會(huì)再次走進(jìn)阜陽三合鎮(zhèn)南塘村，與那里的孩子們一起度過一段收獲快樂和知識(shí)的美好時(shí)光，共同迎接一個(gè)屬于我們的20xx。
我們的到來將使寒冷的冬季不再沉寂，平靜的心情舞動(dòng)起來。希望孩子們能夠在短暫而又寶貴的寒假里，共同參與和分享我們帶來的知識(shí)及樂趣。希望孩子們能夠借助我們的眼睛，看到不同于自己家鄉(xiāng)的另一片藍(lán)天。希望孩子們能跟隨我們匯集起來的“愛之光”，打開通向另一個(gè)世界的思維之門。而且寒假我們將在暑假支教模式的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，將試著嘗試用社會(huì)工作三大手法之一小組工作手法跟孩子們一起探討成長。
1、活動(dòng)地點(diǎn)：安徽阜陽市三合鎮(zhèn)南塘村。
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月17——20xx年1月23日（時(shí)間可以根據(jù)具體情況更改，但活動(dòng)時(shí)間要保證5天以上）。
3、活動(dòng)宗旨。
帶著一顆真誠的心，把自己的知識(shí)給可愛的孩子們。帶著一顆平等的心，和孩子們一起參與學(xué)習(xí)的過程，共同分享學(xué)習(xí)的樂趣。幫助孩子們發(fā)現(xiàn)自己的美麗，幫助孩子們挖掘自己的潛能，幫助孩子們認(rèn)識(shí)自身和自己身邊的成長環(huán)境。
4、活動(dòng)理念：共同參與，開拓思維。學(xué)活知識(shí)，分享快樂，收獲成長。
5、活動(dòng)原則：快樂學(xué)習(xí)，共享快樂。
6、服務(wù)對(duì)象：安徽省阜陽市三合鎮(zhèn)南塘村的4—6年級(jí)的愿意加入“我們大家族”的孩子們。
1、課程設(shè)置。
1、語文。
2、數(shù)學(xué)。
3、英語。
1、自然地理常識(shí)。
2、健康環(huán)保。
3、舞蹈。
4、思想品德。
5、體育。
6、音樂。
7、表演。
1、青春心理啟蒙。
2、智力測(cè)試引導(dǎo)。
基于20xx年暑假的探索性實(shí)踐所取得的成效和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，也為了進(jìn)一步實(shí)踐我們心中的理念，期待繼續(xù)可以跟那里的孩子們一起成長，我們繼續(xù)策劃了本次支教活動(dòng)。我們的隊(duì)員再次到南塘進(jìn)行前期調(diào)查，和當(dāng)?shù)匦W(xué)的老師進(jìn)行溝通，走訪當(dāng)?shù)氐拇迕瘢M可能的搜去充足的信息。經(jīng)過充分的調(diào)查和論證以及南塘合作社的支持，我們決定組織本次支教活動(dòng)。
4、項(xiàng)目進(jìn)程表。
前期準(zhǔn)備。
（1）課程設(shè)計(jì)（參加支教的志愿者）。
（2）志愿者招募（12人左右）。
（3）團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（至少兩天時(shí)間，一月份初或者寒假之后）。
中期開展。
（1）招生（志愿者前期調(diào)查、宣傳）。
（2）正式上課及開展活動(dòng)。
后期總結(jié)。
（1）活動(dòng)評(píng)估。
（2）回訪家長。
5、項(xiàng)目的獨(dú)創(chuàng)性。
我們用先進(jìn)的教育理論——燈塔計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)以及rcef的先進(jìn)的理念和社工的專業(yè)手法武裝我們的團(tuán)隊(duì)，通過充分的'分享、溝通、培訓(xùn)，發(fā)揮每一個(gè)成員的力量來完善我們的課程設(shè)置和素質(zhì)拓展游戲。同時(shí)，我們將把社會(huì)工作中的小組工作方法以及“參與式學(xué)習(xí)法”充實(shí)到我們的課堂中，讓孩子們成為課堂的主體，讓講臺(tái)成為他們表現(xiàn)自己的舞臺(tái)。
所教授的內(nèi)容結(jié)合鄉(xiāng)村學(xué)生的生活環(huán)境和實(shí)際需要，不以分?jǐn)?shù)為宗旨，重點(diǎn)在于培養(yǎng)學(xué)生良好的品格和素質(zhì)。所采用的教學(xué)方式新穎活潑，且富于關(guān)懷與愛，能讓學(xué)生體會(huì)個(gè)體的價(jià)值及其帶來的快樂。
6、活動(dòng)的預(yù)期效果。
（1）通過大約6天的課堂互動(dòng)，讓同學(xué)們體會(huì)積極思考、快樂學(xué)習(xí)。收獲知識(shí)、提高信心。感受愛、學(xué)會(huì)愛。
（2）快樂度過每一天，讓孩子們?cè)谀X海里可以留下美好的回味，生動(dòng)有趣的游戲不但可以收獲快樂，更能跟大家的分享過程中收獲成長。
（3）活動(dòng)中可以邀請(qǐng)家長一起參與進(jìn)來，達(dá)到社區(qū)的人們、孩子、家長三方面的互動(dòng)，整體上收到好的效果，期待我們下一期的活動(dòng)能夠順利展開。
（一）預(yù)期困難。
1、天氣：干燥、寒冷或下大雪的天氣，有可能影響活動(dòng)的正常開展，尤其是戶外活動(dòng)。孩子們的安全亦需要慎重考慮。
2、時(shí)節(jié)：春節(jié)將至，一些孩子可能無心參與。此外，一些外出打工的家長也陸續(xù)回家，孩子可能想和爸媽多一些時(shí)節(jié)在一起而不想?yún)⒓印?/p>
3、志愿者：由于志愿者來自不同的系別，他們之間的配合可能需要一些時(shí)間。
（二）解決辦法。
1、戶外活動(dòng)慎重開展，盡量都在室內(nèi)進(jìn)行。
2、下村進(jìn)行宣傳，與家長進(jìn)行溝通交流，讓家長明白我們活動(dòng)的意圖。
3、開展充分的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，增強(qiáng)大家的凝聚力和協(xié)調(diào)力。
1、事前評(píng)估。
正式活動(dòng)開展之前，可以通過非正式的渠道（限于時(shí)間的急迫性，我們會(huì)恰當(dāng)通過正式渠道——報(bào)名時(shí)候征集和收集來自家長的信息收集家長和老師的意見和期望）。另外，收集孩子們對(duì)加入活動(dòng)的想法及想收獲的東西。（參加支教的志愿者前期調(diào)查）。
2、事中反思。
正式活動(dòng)開展的過程中，通過晚上的分享、討論，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在問題并找出妥當(dāng)?shù)慕鉀Q方式。另外，要求各個(gè)志愿者老師寫日志總結(jié)一天的活動(dòng)感想，并鼓勵(lì)大家積極交流自己的所見所聞所想。
3、事后評(píng)估。
活動(dòng)結(jié)束后，通過回訪家長和老師，采集相關(guān)信息。并再次收集孩子們的看法。前后對(duì)照，加以比較，對(duì)整個(gè)活動(dòng)加以反思和總結(jié)，評(píng)估預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度。
上課道具200元。
游戲物資300元。
車費(fèi)100元。
伙食以及住宿600元。
合計(jì)1200元左右。
策劃書：阜陽師范學(xué)院信息工程學(xué)院同起點(diǎn)連農(nóng)社。
策劃計(jì)劃書
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);。
4、廣告對(duì)象或廣告訴求;。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);。
6、廣告策略;。
7、廣告預(yù)算及分配;。
8、廣告效果預(yù)測(cè)。
前言。
前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的綱要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
市場(chǎng)分析。
市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容:。
(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;。
(2)產(chǎn)品分析;。
(3)市場(chǎng)分析;。
(4)消費(fèi)者研究;。
撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。
廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分。
廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。
廣告對(duì)象或廣告訴求。
廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。
廣告地區(qū)或訴求地區(qū)。
廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
廣告策略。
廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
廣告預(yù)算及分配。
廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。
廣告效果預(yù)測(cè)。
廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。
在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃(公關(guān)策劃)、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長。要簡(jiǎn)要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。
策劃計(jì)劃書
通過舉辦慶典活動(dòng)要實(shí)現(xiàn)一定的總體目的，具體表現(xiàn)為：向社會(huì)各界宣布東宇加油站的成立開業(yè)，取得廣泛的認(rèn)同，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度，樹立良好的形象，為今后的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境。
a：開業(yè)日期：20xx年1月8日星期天農(nóng)歷初九
備選日期：20xx年1月7日星期六農(nóng)歷初八
20xx年1月18日星期三農(nóng)歷十九。
b：慶典地點(diǎn)：
中午12：00－14：00在＿＿＿大酒店；
下午：在東宇加油站和＿＿＿大酒店茶樓；
下午18：00＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
c：開業(yè)慶典準(zhǔn)備工作：設(shè)立宣傳和接待二個(gè)工作小組，明確目標(biāo)任務(wù)。
一、宣傳組。
1、人員名單。
負(fù)責(zé)人：＿＿＿＿＿；協(xié)助工作人員：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
2、宣傳用語的收集和整理的準(zhǔn)備工作，如以下宣傳語：
東宇加油站――為事業(yè)加油、為成功加油、為人生加油！
我們一直在努力，一直在前進(jìn)，堅(jiān)信我們的合作會(huì)最愉快！
一握東宇手，永遠(yuǎn)是朋友！
加?xùn)|宇石油，走成功道路！
您選擇了東宇，我們會(huì)因您的信任做得更好！
服務(wù)沒有最好，只有更好！
您的滿意，就是我們最大的心愿！
3、工作人員形象。
專業(yè)訓(xùn)練的加油人員，上崗時(shí)要求統(tǒng)一著標(biāo)志服裝、配帶工號(hào)牌，主動(dòng)、熱情、文明、禮貌地接待每一位客戶。統(tǒng)一使用普通話并要求做到語言親切和使用專業(yè)服務(wù)用語。
開業(yè)第一周，加油員上崗時(shí)配帶迎賓授帶，正面內(nèi)容：東宇歡迎您；背面內(nèi)容：東宇謝謝您。準(zhǔn)備工作：制作加字授帶12條。
4、慶典之日加油站的宣傳場(chǎng)地布置。
場(chǎng)地準(zhǔn)備：開業(yè)前一天將加油站及部份進(jìn)出口公路打掃干凈，另外要求將加油機(jī)等設(shè)備進(jìn)行多次擦洗，加油站內(nèi)地面要進(jìn)行水沖洗。根據(jù)需要確定是否鋪設(shè)紅色地毯。
加油站進(jìn)出口兩邊各設(shè)置大型彩虹門一個(gè)，內(nèi)容：熱烈慶祝東宇加油站開業(yè)慶典，連續(xù)設(shè)置三至七天。
加油站進(jìn)出口兩邊各設(shè)置升文秘網(wǎng)空汽球條幅一幅，內(nèi)容：東宇加油站感謝各位新老顧客長期以來的支持，連續(xù)三至七天。
懸掛宣傳橫五幅。具體位置及內(nèi)容：加油站向樂山方向設(shè)置過公路長橫幅兩幅，內(nèi)容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向火車站方向設(shè)置過公路長橫幅一幅，內(nèi)容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向新華大道至成都方向設(shè)置過公路長橫幅一幅，內(nèi)容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向新華大道至峨眉方向設(shè)置過公路長橫幅一幅，內(nèi)容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。另外爭(zhēng)取聯(lián)系知名單位或個(gè)人贈(zèng)送掛名宣傳的升空條幅。
升空條幅和宣傳橫幅于開業(yè)前一天的下午懸掛，彩虹門于開業(yè)當(dāng)天上午8：30分設(shè)置。
加油站內(nèi)宣傳：加油站的大棚向左右兩邊牽三角形彩旗若干。加油站的綠化帶內(nèi)插彩旗，每間隔1－1.5米一幅彩旗。加油站內(nèi)醒目地方貼紙質(zhì)宣傳標(biāo)語和專業(yè)警示用語。
落實(shí)音響設(shè)備及人員，播放輕音樂、流行歌曲、dj音樂。聘請(qǐng)禮儀軍樂隊(duì)，演奏迎賓曲。
5、自制廣告散頁和名片。
印制套色紙質(zhì)宣傳單資料，內(nèi)容應(yīng)包含加油站的地理位置、服務(wù)宗旨、經(jīng)營實(shí)力等基本情況介紹。數(shù)量5000－1萬張。最遲開業(yè)前十天印制完畢，派人送全縣各單位、部門、車站、停車場(chǎng)等。派發(fā)宣傳單時(shí)對(duì)可能的客戶贈(zèng)送名片。
6、落實(shí)專業(yè)人員進(jìn)行攝像，作為資料片以備今后宣傳使用。
7、是否舉辦剪彩儀式。
剪彩典禮臺(tái)的設(shè)計(jì)；主持人的確定；開業(yè)禮炮、特邀領(lǐng)導(dǎo)講話；嘉賓代表致賀詞；剪彩儀式所需的彩帶、剪刀、托盤；嘉賓配帶鮮花等準(zhǔn)備工作。
8、是否舉行電視宣傳。
宣傳主題和內(nèi)容；夾江臺(tái)或樂山臺(tái)；
二、接待組。
1、人員名單。
負(fù)責(zé)人：＿＿＿＿＿，協(xié)助工作人員：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，禮儀小姐6－8人，服務(wù)小姐2－4人。
2、邀請(qǐng)賓客準(zhǔn)備。
確立邀請(qǐng)對(duì)象：邀請(qǐng)主管部門以提升檔次和可信度；邀請(qǐng)工商、稅務(wù)、消防、質(zhì)檢等直接管轄部門，以便今后取得支持；邀請(qǐng)潛在的、預(yù)期的未來客戶；邀請(qǐng)同行業(yè)人員，以便相互溝通合作；邀請(qǐng)親朋好友。
3、就餐及住宿準(zhǔn)備：
預(yù)測(cè)人數(shù)，對(duì)貴賓是否需要進(jìn)行座次安排。
午餐地點(diǎn)：＿＿＿＿＿＿，晚飯：＿＿＿＿＿＿，提前15天預(yù)訂，提前5天確定。
預(yù)購酒水、飲料、煙：種類＿＿＿＿＿＿、數(shù)量＿＿＿＿＿。
是否有遠(yuǎn)方朋友需要住宿，明確住宿人員的男女?dāng)?shù)量和關(guān)系，預(yù)購住宿地點(diǎn)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
4、邀請(qǐng)方式及時(shí)間：
周邊賓客人員由加油站主要負(fù)責(zé)人親自當(dāng)面邀請(qǐng)并送達(dá)請(qǐng)柬（其中較為熟悉的客人可分別派專人當(dāng)面邀請(qǐng)并送達(dá)請(qǐng)柬），在開業(yè)前第5－6天完成此項(xiàng)工作；以便于被邀者及早安排和準(zhǔn)備。
5、接待。
停車接待：設(shè)立臨時(shí)停車場(chǎng)地1－2處，指定專人負(fù)責(zé)車輛排放的引導(dǎo)和看管，確保車輛停放安全、擺放有序。
正門接待：加油站主要負(fù)責(zé)人與禮儀小姐在正門接待來賓，引領(lǐng)入休息室。2名迎賓小姐在負(fù)責(zé)人與賓客握手見面后，立即面向賓客鞠躬，并面帶微笑說“歡迎光臨”。
對(duì)贈(zèng)送花籃的賓客，由2名禮儀小姐主動(dòng)迎接，在預(yù)先準(zhǔn)備的位置（在擺放花籃的地方應(yīng)預(yù)備部分磚頭）擺放，做到整潔有序、美觀大方。
服務(wù)接待注意事項(xiàng)：休息室內(nèi)充分準(zhǔn)備紙杯、茶葉、水果、瓜子花生（禁擺煙），適當(dāng)準(zhǔn)備二份當(dāng)日的商報(bào)和華西都市報(bào)。休息室內(nèi)安排二人服務(wù)。要求加油站的全體員工以主人翁的身份熱情待客，主動(dòng)相助，有求必應(yīng)。服務(wù)小姐要主動(dòng)安排賓客落座、上茶，并隨時(shí)保證環(huán)境衛(wèi)生。
6、來賓簽到。
7、安全及后勤保障：
如需放炮，應(yīng)設(shè)立固定地點(diǎn)燃放煙花爆竹，做到專人燃放、專人警戒。
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